новости

по мере того, как уровень жизни жителей продолжает улучшаться, а концепции потребления совершенствуются, требования населения к продуктам больше не ограничиваются функциональным уровнем, а переходят на эмоциональный уровень.

это стремление к потреблению, основанное на эмоциональном удовлетворении, особенно очевидно в индустрии ванных комнат.

когда люди продолжают задавать вопросы в социальных сетях: «почему мальчики во всем мире любят сидеть на корточках в туалете?», «почему девочки так долго принимают ванну?», то за этим проецируется обычный психологический феномен, т.е. , все больше современных людей считают ванную комнату пристанищем души и духовной утопией.

это представляет собой новое маркетинговое предложение для брендов ванных комнат: как установить эмоциональную связь с пользователями и завоевать их эмоциональное признание и доверие.

на только что завершившемся «920 super brand day» известный отечественный бренд товаров для дома wrigley дал отличный ответ. объединив усилия с другом бренда лан лангом и связавшись с tmall super brand daily ip, чтобы создать маркетинговый импульс на тему «купание в твоем сердце, хозяин жизни», общий объем продаж wrigley на tmall на этот раз достиг 86 миллионов юаней, превзойдя предыдущий маркетинг. узлы.

анализируя маркетинговую кампанию бренда wrigley, мы можем отчетливо почувствовать «ориентированную на людей» концепцию бренда и получить представление о бренде этого «китайского мастера сантехники».

1. эмоции прежде всего. улучшите эмоциональную коммуникацию wrigley, чтобы усилить резонанс среди пользователей, пользующихся наибольшим общим знаменателем.

филип котлер, «отец современного маркетинга», сказал, что в эпоху «маркетинга 1.0» мы рассказывали истории о продуктах, в эпоху «маркетинга 2.0» мы рассказывали истории клиентов, а в эпоху «маркетинга 3.0» это эпоха, ориентированная на ценности. построение бренда.

другими словами, второсортные бренды продают товары, а первоклассные бренды меняют жизнь.

когда люди желают уйти от быстро меняющейся современной жизни и получить эмоциональное облегчение и освобождение на частной территории «ванной комнаты», общение между брендами и потребителями может не только сосредоточиться на торговых точках продукта, но и придать продуктам эмоциональную добавленную ценность.

маркетинговая тема «920 super brand day» от wrigley — «принимай ванну, как хочешь, хозяин жизни», что представляет собой коммуникативную сублимацию, соответствующую маркетинговой тенденции. помимо использования гомофонного слова «ванна», чтобы тесно связать атрибуты бренда, wrigley объединяет в этих восьми словах чувство удовлетворения и счастья, которое он надеется передать потребителям.

«купание сердцем» — это катарсис эмоций, забвение обыденной жизни и суетливой работы, освобождение от тревоги и напряжения в личном мире, и быть самим собой в полной мере «хозяин жизни» — это выражение отношения к жизни, когда человек. умеет наслаждаться жизнью и использовать свое сердце. почувствуйте красоту жизни, он мастер качественной жизни.

выйдя из функциональной категории «сцены ежедневного купания» и рассматривая пространство ванной комнаты как «исцеляющее пространство» с эмоциональной ценностью, точка коммуникации wrigley, отвечающая эмоциональным потребностям современных людей, несомненно, найдет отклик у пользователей с наибольшим общим знаменателем и увеличится. любовь читателей и узнаваемость бренда.

такое понимание тенденции общественных эмоциональных потребностей не случайно, а является проекцией философии бренда wrigley.

компания wrigley, основанная в 1994 году, в этом году отмечает свое 30-летие. на протяжении последних 30 лет wrigley придерживается концепции «ориентации на людей». что касается дизайна продукта, основной линией которого является «гуманистическая технология жизни», мы разработали ряд интеллектуальных технологий здравоохранения, умных сцен и других комбинаций продуктов с точки зрения улучшения качества жизни, мы придерживаемся концепции; гуманистическая забота и надежда обеспечить потребителям комфортное и безопасное качество жизни.

2. музыка как якорь: идеальное сочетание товаров для ванной комнаты и фортепианной мелодии, воспроизводящей аудиовизуальный праздник «хозяина жизни».

если тема «принимай ванну, как хочешь, хозяин жизни» является метафизическим выражением концепции бренда wrigley, то в рекламном ролике tvc с мастером игры на фортепиано ланг лангом используются более конкретные визуальные и слуховые способы передачи эмоций публики.

лео бернетт однажды сказал, что хорошая реклама не только передает сообщение, но и проникает в сердца публики силой любви. этот твц обладает такой волшебной силой.

на мой взгляд, одним из ярких моментов ее творчества является то, что wrigley нашел средство связи с потребителями – музыку.

музыка – это духовный ибупрофен для современных людей. будь то бессмысленный катарсис на музыкальном фестивале или баловство в наушниках, люди на самом деле защищают чистую землю своего духовного мира посредством музыки. с этой точки зрения любовь людей к музыке и их отношение к пространству ванной комнаты как к счастливому благополучию схожи на эмоциональном уровне.

и этот твц наглядно демонстрирует эту общность.

с точки зрения слуха, если вы закроете глаза и прислушаетесь, фортепианная мелодия, которую играет лан лан, похожа на asmr, мгновенно делая каждую клеточку тела счастливой, комфортной и расслабленной, когда вы открываете глаза и смотрите телевизионное изображение; своего рода «мысленный массаж» «эффект удваивается. умные душевые, умные шкафы для ванных комнат, умные туалеты и т. д., эти места, где современные люди каждый день отдыхают телом и разумом, сталкиваются с фортепианными нотами лан ланга и вплетаются в совершенно новое мир ванной комнаты.

стив джобс сказал, что творчество – это соединение всех крошечных точек. в tvc три образных символа – музыка, ванная комната и жизнь – прекрасно интегрированы. музыка придает ванной комнате роскошную текстуру, а ванная комната отражает качество жизни. вместе они играют концерт «мастера жизни».

в результате «ориентированное на людей» видение улучшения жизни людей больше не требует слишком больших изменений, и потребители могут иметь четкое представление.

3. ориентация на людей: создайте праздничный ip-адрес бренда «920 marketing» и укрепите концепцию и предложение бренда посредством долгосрочного диалога.

стоит отметить, что «920 super brand day» от wrigley — это не первое маркетинговое мероприятие, а долгосрочная инициатива, продолжающаяся с 2019 года.

в последние годы фестивальный маркетинг стал основной тенденцией в бренд-маркетинге.

поскольку конкуренция в отрасли становится все более жесткой, внимание потребителей легко отвлекается. создание праздничной интеллектуальной собственности, эксклюзивной для бренда и пользователей, и построение стабильного и долгосрочного механизма связи между двумя сторонами стало секретным оружием брендов. привлечь пользователей и добиться роста.

«920», гомофонное фразе «я люблю тебя», представляет собой «долгосрочное признание», написанное wrigley потребителям. оно постоянно углубляет эмоциональное общение между wrigley и пользователями, создавая между ними молчаливую эмоциональную связь.

в этом году «920 super brand day» проводится уже шестой год, что совпадает с 30-летием основания бренда. wrigley также модернизировала свой маркетинг.

с одной стороны, wrigley впервые объединилась с tmall ip для проведения «дня супербренда tmall», чтобы набрать обороты, используя богатые локальные ресурсы tmall для достижения эффективной коммуникации от маркетинга до продаж; с другой стороны, к компании присоединилась wrigley; руки с мастером фортепиано лан лангом, чтобы помочь бренду. концепция проникает в более широкий круг.

маленькая пасхалка здесь заключается в том, что ригли и ланг ланг на самом деле являются парой «старых друзей». еще в 2014 году wrigley подписала контракт с лэнгом лангом в качестве представителя бренда, и через 10 лет они снова начали сотрудничать. действительно «долговечный».

но основной причиной, побудившей wrigley и lang lang дважды объединиться, было их общее стремление к «качеству».

будучи международным мастером игры на фортепиано, ланг ланг смог поддерживать высокий уровень игры на протяжении более 30 лет благодаря своему профессиональному и строгому подходу и энтузиазму к жизни. его можно назвать исследователем качественной жизни, который постоянно чувствует себя. из жизни; и основанная 30 лет назад компания wrigley признана пользователями «китайским мастером ванных комнат» и стала создателем лучшей жизни, обеспечивающей исцеление потребителей. это также связано с неизменно лидирующим качеством продукции.

когда я пишу это, у меня возникает сильное впечатление о wrigley, бренде, который добросовестно реализует принцип «долгосрочности». будь то сотрудничество с одним и тем же представителем в течение десяти лет или шестилетнее сохранение ip «920 super brand day», wrigley определенно может «переносить одиночество и поддерживать процветание».

но они указывают на концепцию бренда — ориентированность на людей, истинное понимание потребностей пользователей, улучшение качества жизни пользователей и настаивание на эмоциональном диалоге с пользователями. говорят, что правильный человек получит больше помощи, а не тот человек получит меньше помощи. wrigley, ориентированный на пользователя, определенно получит долгосрочную поддержку и признание пользователей.

можно сказать, что «ориентация на людей» заложена в генах бренда, помогая wrigley, гиганту отрасли, оставаться на курсе с точки зрения концепций продуктов, маркетинговых концепций и т. д. и всегда двигаться в правильном направлении.