новости

репортер новостей интерфейса | чжоу фанъин

редактор новостей интерфейса | лу циньцинь

пока тайфуны проносятся по шанхаю один за другим, резиновые сапоги на открытом воздухе ускоряют планировку офлайн-торговых площадей.

французский бренд дождевых сапог aigle официально открыл свой флагманский магазин в шанхае ganghui hang lung. магазин был оформлен в тематике «городского леса», чтобы сформировать имидж французского бренда активного отдыха. в 2023 году aigle также проведет соответствующую модернизацию еще одного крупного флагманского магазина indigo в пекине.

основной операционной компанией aigle china является aigle (china) outdoor sporting goods co., ltd., которая контролируется компанией li ning. после потери прав агентства на китайский бизнес итальянского спортивного бренда kappa в 2005 году ли нин последовательно представлял бренд активного отдыха aigle, приобрел бренд настольного тенниса double happiness, бренд бадминтона kaisheng и т. д., открыв мультибрендовую матрицу.

согласно финансовому отчету ли нина за 2013 год, общее количество магазинов aigle на тот момент достигло 100. помимо пекина и шанхая, бренд планирует продолжать открывать магазины с единым имиджем во всем мире в городах первого уровня, таких как столицы провинций. кроме того, бренд также планирует усилить оценку и отбор агентов в различных местах, чтобы заложить основу для будущего развития.

однако в последующие годы aigle, наряду с рядом других брендов агентств, становилась все более маргинальной в финансовых отчетах ли нина. доля других категорий брендов aigle в общем доходе в раскрытых финансовых отчетах в основном колебалась на уровне 1%.

согласно списку магазинов, опубликованному на официальном сайте aigle, в настоящее время у бренда 95 магазинов в 37 городах китая. в северном, восточном и юго-западном китае относительно много магазинов, сосредоточенных в коммерческих центрах, торговых центрах, аэропортах и ​​других районах. каждого города.

это означает, что в течение последних 11 лет aigle всегда поддерживала масштаб около ста магазинов и не добилась того расширения, на которое надеялась в идеальной ситуации того времени.

тем не менее, aigle добилась расширения своей категории, и узнаваемость ее бренда постепенно расширилась от оригинальных резиновых сапог до повседневной одежды для активного отдыха. флагманский магазин aigle tmall показывает, что, помимо купонов на покупки, количество самых продаваемых товаров значительно больше, чем резиновые сапоги, а диапазон цен колеблется от 300 до 2000 юаней.

согласно интерпретации данных double 11 для рынка спорта и активного отдыха за 2023 год, опубликованных qifei observation, aigle заняла десятое место в списке продаж брендов double 11 для активного отдыха tmall за 2023 год. спорт на открытом воздухе сейчас является самой горячей тенденцией в сфере одежды, и массовые бренды повседневной одежды, такие как metersbonwe, также пытаются втиснуться в ту же дорожку. aigle, возможно, сможет найти более широкий путь продаж, помимо резиновых сапог.

имея тот же ценовой диапазон и схожее позиционирование бренда, британский бренд резиновых сапог hunter также расширяет свою деятельность на китайском рынке. одновременно с aigle в чжанъюане в шанхае открылся первый оффлайн-магазин бренда hunter с ограниченным сроком действия в материковом китае. цю вэньбинь, основатель baozun, а также председатель и генеральный директор baozun group, заявил на церемонии открытия, что baozun поможет hunter в дальнейшем расширять онлайн- и офлайн-каналы и добиться скоординированного развития всех каналов.

и это второй выезд hunter в китай.

в середине 2023 года бренд hunter объявил, что вступает в процедуру банкротства из-за наложившихся факторов, таких как управление цепочками поставок, брексит, инфляция и необычно теплая погода. это также повлияло на деятельность бренда на китайском рынке, и его флагманский магазин tmall был временно приостановлен.

в документах, представленных alix partners, бывшим менеджером компании, говорится, что сумма долга hunter превысила один миллиард юаней, особенно после того, как разразилась новая коронная эпидемия, а продажи упали на 20%. в 2021 году после привлечения капитала, рефинансирования долга и реструктуризации собственности компания hunter brands испытала кратковременный рост продаж, но снова столкнулась с проблемами.

в рамках процесса реструктуризации в июне 2023 года американская компания по управлению брендом authentic brands group (далее — «abg») приобрела права интеллектуальной собственности на бренд hunter.

два месяца спустя abg установила стратегическое партнерство с электронной коммерцией baozun. baozun отвечает за управление бизнесом бренда hunter в большом китае в рамках abg group. baozun также создала совместное предприятие с abg group для приобретения 51% прав интеллектуальной собственности бренда hunter в большом китае и юго-восточной азии у abg. группа.

с 2019 года hunter развернула свой онлайн-бизнес на основных социальных платформах и платформах электронной коммерции в большом китае, а baozun e-commerce является ее партнером в области электронной коммерции. это также объясняет причину, по которой abg быстро начала сотрудничество с baozun e-commerce. особая модель abg group заключается в том, чтобы овладеть правами интеллектуальной собственности нескольких брендов под своими брендами, но она будет выбирать партнеров на местном уровне, которые будут отвечать за бизнес-операции в каждом регионе, где работает бизнес бренда.

в настоящее время вновь открывшийся флагманский магазин hunter tmall показывает, что помимо резиновых сапог и некоторых продуктов для походных рюкзаков с хорошими показателями продаж цены в основном составляют около 1000 юаней.

отчет об индустрии женской обуви douyin за 2024 год, опубликованный qifei observation, показывает, что при продажах от 0 до 100 юаней на долю категории резиновых сапог приходится более 60%, а на долю от 500 до 1000 юаней приходится более 30% продаж, hunter дождевые сапоги составляют 30% продаж.

это в определенной степени показывает, что категориальный менталитет, привносимый дождевыми ботинками, является самым ценным активом бренда hunter на китайском рынке. но, судя по анонсу бренда, hunter явно хочет приблизиться к образу жизни на открытом воздухе, как aigle. если вы хотите продавать верхнюю одежду по цене, превышающей цену резиновых ботинок, у потребителей будет только больше технических требований к верхней одежде, чем к резиновым сапогам, тогда hunter придется усердно работать над профессионализмом на открытом воздухе.