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インターフェースニュースレポーター | 周方英

インターフェースニュース編集者 | ルー・チンチン

台風が次々と上海を襲う中、屋外用レインブーツがオフライン小売スペースのレイアウトを加速させている。

フランスのレインブーツブランド「aigle」が上海江匯ハンルンに旗艦店を正式オープンした。店内はフランスのアウトドアブランドのイメージを形づくる「都会の森」体験をテーマに装飾された。 2023年には、aigleは北京のインディゴにある別の主要旗艦店でも同様のアップグレードを実施する予定です。

aigle china の主な運営会社は、li ning company が管理する aigle (china) outdoor sporting goods co., ltd. です。 2005年にイタリアのスポーツブランドkappaの中国事業の代理店権を失った後、李寧氏はアウトドアブランドaigleの代表を歴任し、卓球ブランドのdouble happiness、バドミントンブランドのkaishengなどを買収し、マルチブランドマトリックスを開設した。

李寧の2013年の財務報告書によると、当時aigleの店舗総数は100店舗に達しており、今後も北京や上海に加え、省都などの一級都市にも世界的に統一されたブランドイメージの店舗をオープンしていく予定だという。また、今後の展開の基盤を確立するため、各地の代理店の評価・選定も強化していく予定だ。

しかし、その後の数年間で、エーグルは他の多くの代理店ブランドとともに、リーニンの財務報告書でますます疎外されるようになり、開示された財務報告書における総収益に占めるエーグルの他のブランドカテゴリーの割合は基本的に 1% で推移していました。

aigleの公式ウェブサイトで公開されている店舗リストによると、このブランドは現在中国の37都市に95店舗を展開しており、中国北部、中国東部、中国南西部に比較的多くの店舗があり、商業センター、ショッピングモール、空港などに集中しています。各都市の。

つまり、過去11年間、aigleは常に100店舗程度の規模を維持しており、当時の理想的な状況で期待していた拡大を達成できていないことになる。

しかし、aigleはカテゴリーの拡大を果たし、そのブランド認知は当初のレインブーツからアウトドアカジュアルウェアへと徐々に拡大していきました。 aigle 天猫旗艦店では、買い物券に加えて、売れ筋商品の数がレインブーツよりもはるかに多く、価格帯は 300 元から 2,000 元の範囲にあります。

qifei observation が発表したスポーツ・アウトドア市場​​の 2023 年ダブル 11 データの解釈によると、aigle は天猫の 2023 年ダブル 11 アウトドア ブランド売上高リストで 10 位にランクされました。現在、衣料品分野ではアウトドア スポーツが最もホットなトレンドであり、metersbonwe などの大衆向けカジュアル衣料品ブランドも同じ道を歩もうとしています。 aigleはレインブーツ以外にも販路を広げることができるかもしれない。

英国のレインブーツブランド「hunter」も、同価格帯でブランドの位置づけが似ており、中国市場でも拡大している。 aigleと同時に、hunterブランド初の中国本土オフライン期間限定ストアが上海の張遠にオープンした。 baozunの創設者でbaozun groupの会長兼最高経営責任者（ceo）であるqiu wenbin氏は開会式で、baozunがhunterのオンラインおよびオフラインチャネルのさらなる拡大と、すべてのチャネルの協調的発展の達成を支援すると述べた。

そして、hunterの中国への出発はこれで2回目となります。

2023年半ば、ハンターブランドは、サプライチェーン管理、英国eu離脱、インフレ、異常な温暖気候などの重なり合った要因により、破産管理に入ると発表した。これは中国市場における同ブランドの事業にも影響を及ぼし、天猫旗艦店は一時的に停止された。

同社の元経営者アリックス・パートナーズが提出した文書には、ハンターの負債額が10億元を超え、特に新型コロナウイルス感染症の影響で売上が20％減少したと記載されている。ハンター・ブランドは、資本調達、負債の借り換え、所有権の再構築を行った後、2021年に売上が一時的に増加したが、再び苦境に陥った。

再編の一環として、2023年6月に米国のブランド管理会社オーセンティック・ブランズ・グループ（以下「abg」）がハンターブランドの知的財産権を取得した。

2 か月後、abg は baozun e-commerce と戦略的パートナーシップを確立しました。 baozun は、abg グループの下で hunter ブランドの大中華圏事業の運営を担当しています。また、baozun は abg グループと合弁会社を設立し、大中華圏および東南アジアにおける hunter ブランドの知的財産権の 51% を abg から取得しています。グループ。

2019 年以来、hunter は中華圏の主要なソーシャルおよび電子商取引プラットフォームでオンライン ビジネスを展開しており、baozun e-commerce はその電子商取引パートナーです。これは、abgがbaozun e-commerceと迅速に協力関係に達した理由も説明しています。 abgグループの特殊モデルは、自社ブランドの複数ブランドの知的財産権を掌握するが、ブランド事業を展開する地域ごとに事業運営を担うパートナーを現地で選定することになる。

現在、hunterがリニューアルオープンしたtmall旗艦店では、レインブーツや一部のアウトドア用バックパックなどの販売実績が良好な商品のほか、価格は基本的に1000元程度となっている。

qifei observationが発表した2024年douyin婦人靴産業報告書によると、レインブーツカテゴリーの売上高は0元～100元が60％以上、500元～1,000元が30％以上を占めるパターンで、ハンターはレインブーツが売上の30％を占めています。

これは、レインブーツがもたらすカテゴリー精神が中国市場におけるハンターの最も価値のあるブランド資産であることをある程度示しています。しかし、ブランドの発表を見る限り、hunterは明らかにaigleのようなアウトドアライフスタイルに近づきたいと考えています。レインブーツを超える価格帯のアウトドアウェアを販売したい場合、消費者はレインブーツ以上のアウトドアウェアに対する技術的要求を持ち、ハンターはアウトドアのプロ意識を高める必要があります。