소식

인터페이스 뉴스 리포터 | 저우팡잉

인터페이스 뉴스 편집자 | 루 친친

태풍이 상하이를 잇달아 휩쓸면서 아웃도어 레인부츠가 오프라인 매장 공간의 레이아웃을 가속화하고 있다.

프랑스 장화 브랜드 aigle은 상하이 ganghui hang lung에 공식 매장을 열었습니다. 매장은 프랑스 아웃도어 브랜드 이미지를 형성하기 위해 '도시 숲' 체험 테마를 중심으로 장식되었습니다. 2023년에 aigle은 베이징 인디고에 있는 또 다른 주요 플래그십 스토어에 대한 상응하는 업그레이드도 수행할 예정입니다.

aigle china의 주요 운영 회사는 li ning company가 관리하는 aigle (china) outdoor sporting goods co., ltd.입니다. 리닝은 2005년 이탈리아 스포츠 브랜드 kappa의 중국 사업 대리권을 잃은 후 아웃도어 브랜드 aigle을 잇달아 대표하고, 탁구 브랜드 double happiness, 배드민턴 브랜드 kaisheng 등을 인수하며 멀티 브랜드 매트릭스를 열었습니다.

li ning의 2013년 재무 보고서에 따르면 당시 aigle 매장 수는 100개에 이르렀으며, 베이징과 상하이 외에도 성 소재지 등 1급 도시에 글로벌 통합 브랜드 이미지 매장을 계속 오픈할 계획입니다. 아울러 브랜드는 향후 발전 기반을 마련하기 위해 다양한 지역의 대리점 평가와 선정도 강화할 계획이다.

그러나 이후 몇 년 동안 aigle은 다른 여러 에이전시 브랜드와 함께 li ning의 재무 보고서에서 점점 더 소외되었습니다. 총 수익에서 aigle의 다른 브랜드 카테고리가 차지하는 비율은 공개된 재무 보고서에서 기본적으로 1% 수준이었습니다.

aigle 공식 홈페이지에 공개된 매장 목록에 따르면, 이 브랜드는 현재 중국 내 37개 도시, 95개 매장을 보유하고 있으며, 중국 북부, 화동, 남서부 지역에 비교적 많은 매장이 있으며, 상업 중심지, 쇼핑몰, 공항 및 기타 지역에 집중되어 있다. 각 도시의.

이는 지난 11년 동안 aigle이 항상 100개 안팎의 매장 규모를 유지해 왔으며 당시 이상적인 상황에서 기대했던 확장을 달성하지 못했다는 것을 의미합니다.

그러나 aigle은 카테고리 확장을 이루었고, 브랜드 인지도는 오리지널 레인부츠에서 아웃도어 캐주얼 의류로 점차 확대되었습니다. aigle tmall 플래그십 스토어는 쇼핑 상품권 외에도 장화보다 베스트셀러 제품 수가 훨씬 많으며 가격은 300위안에서 2,000위안 사이임을 보여줍니다.

qifei observation이 발표한 2023 double 11 스포츠 및 아웃도어 시장 데이터 해석에 따르면 aigle은 tmall의 2023 double 11 아웃도어 브랜드 판매 순위에서 10위를 차지했습니다. 아웃도어 스포츠는 현재 의류 분야의 가장 뜨거운 트렌드로, 미터스본위(metersbonwe)와 같은 매스캐주얼 의류 브랜드도 이에 발맞추기 위해 노력하고 있다. aigle은 레인부츠 외에도 더 넓은 판매 경로를 찾을 수 있을지도 모릅니다.

동일한 가격대와 유사한 브랜드 포지셔닝으로 영국 장화 브랜드 hunter도 중국 시장에서 확대되고 있다. aigle과 동시에 hunter 브랜드의 중국 본토 최초 오프라인 한정 매장이 상하이 장위안(zhangyuan)에 오픈했습니다. baozun의 창립자이자 baozun group의 회장 겸 ceo인 qiu wenbin은 개회식에서 baozun이 hunter가 온라인 및 오프라인 채널을 더욱 확장하고 모든 채널의 조화로운 발전을 달성하도록 도울 것이라고 말했습니다.

그리고 이번이 hunter의 두 번째 중국 출국이다.

2023년 중반, hunter 브랜드는 공급망 관리, 브렉시트, 인플레이션, 유난히 따뜻한 날씨 등의 중첩된 요인으로 인해 파산 행정에 돌입한다고 발표했습니다. 이는 중국 시장에서의 브랜드 운영에도 영향을 미쳐 티몰 플래그십 스토어가 일시적으로 중단됐다.

회사의 전 관리자인 alix partners가 제출한 문서에 따르면 hunter의 부채 금액은 특히 새로운 크라운 전염병이 발생한 이후 10억 위안을 초과했으며 매출이 20% 감소했습니다. 헌터 브랜드는 자본 조달, 부채 재융자, 소유권 구조 조정 등을 거쳐 2021년에 매출이 잠시 증가했지만 다시 어려움에 빠졌습니다.

구조조정 과정의 일환으로 2023년 6월 미국 브랜드 관리사인 authentic brands group(이하 'abg')이 헌터 브랜드의 지적재산권을 인수했다.

두 달 후 abg는 baozun 전자상거래와 전략적 파트너십을 체결했습니다. baozun은 abg 그룹 산하 hunter 브랜드의 중화권 사업 운영을 담당하고 있으며, baozun은 abg 그룹과 합작 투자사를 설립하여 abg로부터 중화권 및 동남아시아 지역 hunter 브랜드 지적재산권 51%를 인수했습니다. 그룹.

hunter는 2019년부터 중화권의 주요 소셜 및 전자상거래 플랫폼에 온라인 비즈니스를 전개해 왔으며 baozun e-commerce는 hunter의 전자상거래 파트너입니다. 이는 abg가 baozun e-commerce와 빠르게 협력하게 된 이유이기도 합니다. abg 그룹의 특별한 모델은 자사 브랜드에 속한 여러 브랜드의 지적재산권을 장악하되, 브랜드 사업이 운영되는 각 지역에서 사업 운영을 담당할 파트너를 현지에서 선정하는 것이다.

현재 hunter가 다시 오픈한 tmall 플래그십 스토어는 판매 실적이 좋은 장화와 일부 아웃도어 백팩 제품을 제외하고 가격이 기본적으로 1000위안 안팎인 것으로 나타났다.

qifei observation이 발표한 2024년 douyin 여성 신발 산업 보고서에 따르면 장화 카테고리의 60% 이상을 차지하는 0~100위안 매출, 30% 이상을 차지하는 500~1,000위안 매출 패턴에 따라 hunter 장화는 매출의 30%를 차지합니다.

이는 장화로 인한 카테고리 사고방식이 중국 시장에서 hunter의 가장 가치 있는 브랜드 자산임을 어느 정도 보여줍니다. 하지만 브랜드 발표 내용을 보면 hunter는 aigle과 같은 아웃도어 라이프스타일에 더 가까이 다가가고 싶어 하는 것이 분명합니다. 레인부츠보다 높은 가격대의 아웃도어 의류를 판매하려는 경우 소비자는 아웃도어 의류에 대한 기술적 요구 사항이 레인부츠보다 더 많을 뿐입니다. 그런 다음 hunter는 아웃도어 전문성을 위해 열심히 노력해야 합니다.