новости

в конце периода «золотой девятки» центральный банк своевременно запустил пакет мер по поддержке рынка недвижимости, включая снижение коэффициентов первоначального взноса и корректировку существующих процентных ставок по ипотечным кредитам, что принесло существенные признаки восстановления рынка. положительные эффекты «нового курса» быстро стали очевидны, и популярность рынка недвижимости значительно возросла. репортер beijing business daily посетил несколько объектов проекта в пекине и узнал, что застройщики активно корректируют свои стратегии и, как ожидается, введут ряд льготных политик при покупке жилья. специально перед введением новой политики, чтобы сохранить эффективных клиентов и развеять опасения, был введен пакет мер, таких как ценовые гарантии. многие лидеры маркетинга прямо заявили, что если новую политику удастся реализовать, то этот «национальный день» станет длительным праздником, меняющим маркетинговые узлы компаний недвижимости. некоторые проекты прогнозируют, что количество их посещений превысит 500 групп. впервые за долгие каникулы рынок недвижимости так их ждет.

«уже 15 групп клиентов записались на просмотр домов во время праздников».

длительные праздники, такие как праздник весны и национальный день, обычно являются «межсезоньем» для продаж недвижимости, но предстоящий национальный день в этом году отличается от других из-за пакета финансовой политики и заявления о том, что «рынок недвижимости перестал падать». и стабилизированы», компании недвижимости возлагают большие надежды на передовые маркетологи: доверие рынка постепенно растет, чему способствует продолжающийся стимулирующий эффект многочисленных благоприятных мер политики и новая модель глобальных потоков капитала, вызванная снижением процентных ставок федеральной резервной системы, большую жизнеспособность рынка недвижимости.

чжай сяоху, менеджер по проектному маркетингу компании china construction jiuyue mansion, признал, что во время прошедших национальных праздников люди были более склонны проводить время с семьей или путешествовать, наслаждаясь отдыхом и комфортом жизни, а не разглядывая дома. и покупка домов. эта «дислокация» по сравнению с «большими рекламными акциями» и горячими продажами других потребительских форматов делает рынок недвижимости в этот период относительно пустынным, а объем транзакций зачастую ниже, чем в других узлах маркетинга. но «национальный день» этого года, чжай сяоху считает, что он может стать «национальным днем», который изменит маркетинговый узел компаний по недвижимости.

чжай сяоху сказал, что перед национальным днем ​​центральный банк выпустил пакет мер, которые окажут очень положительное влияние на рынок, особенно для клиентов, которым необходимо купить дом, но они колеблются. например, для дома стоимостью 5 миллионов юаней в china construction jiuyue mansion рассчитывается ли первоначальный взнос в соответствии с новой политикой? он стоит всего 750 000 юаней, что также означает, что больше клиентов будут иметь возможность купить дом на пятом транспортном кольце. по мнению чжай сяоху, покупка дома на пятом транспортном кольце менее чем за 1 миллион юаней была чем-то, что случалось раньше. 2018.

по сравнению с насущными потребностями, снижение коэффициента первоначального взноса за вторичное жилье также напрямую затронуло клиентов, у которых ранее было недостаточно стартовых средств. ли цзин, менеджер по продажам yihe mansion, считает, что корректировка политики поможет клиентам, которым раньше приходилось полагаться на продажу домов, для достижения своих потребностей, таких как улучшение района, окружающей среды и качества, пока у них есть средства. чтобы внести первоначальный взнос, можно продать дом. нет никакой срочности или добавления нового объекта недвижимости поверх дома, который не продается.

«мы можем использовать наименьшее количество средств для привлечения более крупных базовых активов для удовлетворения потребностей в замене». ли цзин подробно рассказал о реальных выгодах, которые принесет новая политика репортеру beijing business daily, взяв дом общей стоимостью 5 миллионов юаней. например, исходя из коэффициента первоначального взноса в размере 25% до корректировки политики, покупатели жилья должны внести первоначальный взнос в размере до 1,25 миллиона юаней. однако, поскольку коэффициент первоначального взноса снижается до 15%, стартовый взнос. стартовый капитал также будет уменьшен до 750 000 юаней. это делает стартовый капитал недостаточным, и отложенное желание купить дом возобновилось.

го и, главный аналитик heshuo institution, считает, что 24 сентября центральный банк опубликовал политический «большой подарочный пакет», полностью учитывая, что праздники — лучшее время для стимулирования потребления, и давая местным органам власти время для реализации этой политики. политика такова: «если она будет реализована до праздника национального дня, она может оказать большое влияние на экономику в целом, включая рынок недвижимости, во время праздника национального дня».

ли ан, глава крупнейшего агентства пекина, также рассказал репортеру beijing business daily, что во время праздника «национальный день» все проекты агентства его компании отменят каникулы, будут сотрудничать с клиентами в работе по приему и приложат все усилия, чтобы приветствуем различные маркетинговые узлы.

ожидается, что количество посетителей превысит 500 групп.

благодаря политическим дивидендам, сфера продаж недвижимости полна ожиданий предстоящей золотой недели национального дня, и менеджеры по продажам в целом повысили свои оценки количества посещений объектов недвижимости. согласно отзывам многих популярных проектов недвижимости, которые посетили репортеры beijing business daily, ожидается, что в этом году количество праздничных визитов удвоится, а активность на рынке значительно увеличится.

менеджеры по продажам жилых проектов, таких как china construction jiuyue mansion, yuanxi, yujingxing city yuanqi и yihe mansion, настроены оптимистично. все они полагают, что количество посещений во время национального дня легко превысит порог удвоения темпов роста. учитывая всплеск запросов после публикации политики центрального банка, фактическое количество посещений, вероятно, намного превысит этот прогноз.

сунь тао, менеджер по продажам poly jingshan hexu, также дал положительный прогноз. он ожидал, что количество посещений во время праздника национального дня превысит 500 групп.

оптимизм сунь тао по поводу рынка нового жилья во время праздника национального дня частично основан на его многолетнем опыте работы в отрасли и, что более важно, на статистических данных о количестве людей, которые договорились о просмотре домов перед праздником национального дня. . «после того, как политика была опубликована, более 20 групп клиентов договорились о встречах с консультантами по недвижимости, чтобы осмотреть дома во время праздника национального дня», сунь тао считает, что корректировка коэффициента резервирования не только укрепила фондовый рынок и повысила доверие людей. в богатстве, но и косвенно. это способствовало улучшению финансовой ликвидности покупателей жилья и эффективно стимулировало покупательную способность рынка. кроме того, корректировки политики также значительно повысили доверие покупателей жилья, особенно тех потенциальных покупателей, у которых уже есть средства и выжидательная позиция.

что касается конкретного прогноза посещений, сунь тао далее предсказал, что средний ежедневный объем посещений во время праздника «национальный день» будет колебаться от 50 до 80 групп, а совокупное количество посещений в течение всего праздника, как ожидается, достигнет 500 групп, даже если принять во внимание конкретный прогноз посещений. с учетом возможного количества посещений в первой половине отпуска. существующий пик поездок по консервативным оценкам составляет не менее 300 групп. по сравнению с примерно 150-200 группами посетителей в неделю в сентябре, этот рост может достигать более 150%.

ян юэджин, заместитель директора исследовательского института e-house, разделяет ту же точку зрения, что и сотрудники отдела продаж. ян юэджин сообщил, что на заседании политбюро цк кпк 26 сентября было отмечено, что для того, чтобы способствовать остановке падения и стабилизации рынка недвижимости, строительство коммерческого жилья должно строго контролировать рост, оптимизировать фонд , улучшить качество и увеличить предложение кредитов для проектов «белого списка». усилить усилия по поддержке возрождения пустующих земель. он сказал, что для покупателей жилья эта политика обеспечивает относительно безопасное окно для входа на рынок. во время предстоящих национальных праздников на рынке недвижимости может начаться значительная волна бума покупок жилья.

придумывайте самые искренние акции

чтобы воспользоваться возможностью купить дома во время предстоящей золотой недели национального дня, крупные проекты в сфере недвижимости планируют серию ограниченных по времени специальных предложений для привлечения и удержания потенциальных клиентов и содействия росту количества подписанных контрактов. для качественных проектов недвижимости, готовых к развитию, мы ускорим реализацию различных льготных политик и будем стремиться добиться прорывного прогресса в количестве подписаний контрактов во время праздника национального дня.

ван му, руководитель отдела маркетинга yujingxingcheng yuanqi, сказал, что во время национального дня клиентам, совершившим транзакцию, будет предоставлен подарочный пакет бытовой техники, включая шторы, диваны и кровати. по словам репортера beijing business daily, во время празднования национального дня yujing xingcheng yuanqi — не единственный проект в сфере недвижимости, рекламируемый посредством подарочных пакетов. jiuyue mansion также подготовил подарки и подписки для покупателей, посетивших проект. сказал, что в дополнение к подарочным пакетам клиентам, от которых ожидается завершение сделок, будут предоставлены некоторые скидки на комиссию за недвижимость, а некоторые дома будут проданы по фиксированной цене.

в условиях жесткой рыночной конкуренции проекты в сфере недвижимости, исходя из привлечения клиентов для посещения, уделяют больше внимания тому, как способствовать подписанию контрактов и конверсии стратегическими средствами. репортер beijing business daily обнаружил, что, чтобы развеять опасения покупателей жилья по поводу будущих колебаний цен, некоторые проекты активно готовятся к подписанию соглашений о гарантиях цен.

ли чанг, человек, отвечающий за маркетинг проекта недвижимости в районе дасин в пекине, рассказал репортеру beijing business daily, что проект активно готовится к заключению соглашений с гарантированной ценой для некоторых покупателей, которые чувствительны к колебаниям цен. в соглашении будут уточнены ценовой цикл и механизм компенсации, чтобы гарантировать, что в течение согласованного времени, если цена на жилье того же типа снизится, покупатель дома будет пользоваться такими правами, как компенсация разницы в цене или обмен жилья, фактически фиксируя интересы покупателя дома, а также обеспечение завершения предыдущих сделок. владелец играет ответственную роль.

что касается этого изменения, се ифэн, президент китайского научно-исследовательского института городской недвижимости, считает, что введение соглашений о гарантиях цен на недвижимость стало важным средством стабилизации ожиданий покупателей жилья. этот шаг не только повышает уверенность покупателей жилья в росте цен на жилье, но также отражает позитивное отношение застройщиков и их внимание к будущему рынка недвижимости. ожидается, что соглашения о гарантиях цены станут обычной мерой в стратегиях маркетинга недвижимости. предоставляя покупателям определенную гарантию цены, они будут способствовать дальнейшему увеличению продаж, сохраняя при этом стабильность и здоровое развитие рынка.

включая вышеупомянутых лидеров маркетинга и отраслевых аналитиков, они также призвали как можно скорее реализовать соответствующую политику оптимизации, чтобы долгожданный праздник «национальный день» мог по-настоящему реализовать роль «изменения маркетинговых узлов реального рынка». компании по недвижимости» и «первая волна снижения спроса».

репортер beijing business daily ван иньхао и ли хань