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「ゴールデンナイン」期間の終わりに、中央銀行は頭金比率の引き下げや既存の住宅ローン金利の調整を含む一連の不動産市場支援政策を適時に打ち出し、市場に大きな回復の兆しをもたらした。ニューディール政策のプラスの効果はすぐに現れ、不動産市場の人気は大幅に高まりました。北京ビジネスデイリーの記者は北京のプロジェクト物件数軒を訪問し、開発業者が積極的に戦略を調整しており、住宅購入に関してさまざまな優遇政策を打ち出すと予想されていることを知った。特に新政策の実施前には、有効顧客の​​囲い込みと不安の払拭を図るため、価格保証などのパッケージ施策が導入されました。多くのマーケティングリーダーは、もし新たな政策が実施できれば、この「国慶節」は不動産会社のマーケティングノードを変える長期休暇になるだろうと率直に述べた。訪問数が500組を超えると予測するプロジェクトもある。不動産市場がこれほど楽しみにしている大型連休は初めてだ。

「すでに15組のお客様が連休中に内覧のご予約をいただいております。」

春節や国慶節などの長期休暇は通常、不動産販売の「閑散期」だが、今年の建国記念日は異なる。金融政策と「不動産市場の下落が止まった」という声明のせいだ。最前線のマーケターは大きな期待を抱いている：複数の有利な政策の継続的な触媒作用と、連邦準備理事会の利下げによって引き起こされた世界的な資本移動の新たなパターンによって、市場の信頼感は静かに回復しつつある。不動産市場の活力をさらに高めます。

china construction jiuyue mansion のプロジェクト マーケティング マネージャー、zhai xiaohu 氏は、過去の国慶節の休暇中、人々は家を探すのに忙しいよりも、家族と充実した時間を過ごしたり、旅行したり、余暇と快適な生活を楽しむ傾向が強かったと認めました。そして家を買うこと。 「大規模なプロモーション」や他の消費者向けフォーマットの人気販売と比較したこの「混乱」により、この期間の不動産市場は比較的閑散としているように見え、取引量は他のマーケティングノードよりも低いことがよくあります。しかし、今年の「国慶節」は、不動産会社のマーケティングノードを変える「国慶節」になるかもしれないと、ザイ・シャオフ氏は考えている。

ザイ・シャオフ氏は、人民銀行が建国記念日前に一連の政策を発表したことについて、特に住宅購入の必要性はあるものの躊躇している顧客にとって、市場に非常にプラスの影響を与えるだろうと述べた。たとえば、中国建設九月マンションの500万元の住宅タイプの場合、頭金は新しい方針に従って計算されますか？費用はたったの75万元で、より多くの顧客が五環路内で家を購入する機会が得られることを意味する、zhai xiaohu氏の印象では、100万元未満で五環路内で家を買うことは以前には起こったことだった。 2018年。

当面のニーズに比べて、セカンドハウスの頭金比率の低下は、これまで開業資金が不足していた顧客にも直接影響を与えています。 yihe mansion の営業マネージャー、li jing 氏は、この政策調整により、これまで住宅販売に頼る必要があった顧客が、手元に資金がある限り、面積、環境、品質の改善などのニーズを達成できるようになると考えています。頭金を支払うために住宅を売却することは可能です。急いでいる必要はありませんし、売れていない家に新しい物件を追加する必要もありません。

「最小限の資金でより大きな原資産を活用し、買い替えのニーズを満たすことができる。」李静氏は、総額500万元の住宅を例に、新政策によってもたらされる実際のメリットについて詳しく説明した。例として、政策調整前の頭金率 25% に基づいて、住宅購入者は最大 125 万元の頭金を支払う必要がありますが、頭金率が 15% に引き下げられると、資本金も75万元に減らされるため、起業資金が不足し、棚上げされていた住宅購入意欲が再燃する。

和朔研究所の首席アナリスト、郭毅氏は、人民銀行が9月24日に政策「大型贈り物パッケージ」を発表したのは、休暇期間が消費拡大に最適な時期であることを十分に考慮し、地方政府に政策を実施する時間を与えたと考えている。この政策は、「国慶節の祝日前に実施されれば、国慶節の連休中に不動産市場を含む経済全体を大きく押し上げる可能性がある」というものだ。

北京最大の代理店の責任者、李安氏も北京経済日報の記者に対し、この「国慶節」の休暇中、同社の代理店傘下のすべてのプロジェクトが休暇を取り消し、顧客との受付業務に協力し、あらゆる努力をすることを明らかにした。さまざまなマーケティング ノードを歓迎します。

来場者数は500組を超える見込み

政策配当の影響で、不動産販売現場は来る国慶節ゴールデンウイークへの期待でいっぱいで、営業マネージャーらは総じて物件訪問数の見積もりを引き上げている。北京ビジネスデイリーの記者が訪問した多くの人気不動産プロジェクトからのフィードバックによると、今年は休日の訪問数が倍増し、市場活動が大幅に増加すると予想されている。

china construction jiuyue mansion、yuanxi、yujingxing city yuanqi、yihe mansion などの住宅プロジェクトの営業マネージャーは全員、最近の期日を基にすると、建国記念日の訪問者数は 2 倍の増加率の基準を容易に超えるだろうと楽観的です。中央銀行の政策発表後に問い合わせが急増しているため、実際の訪問数はこの予測をはるかに上回る可能性が高い。

poly jingshan hexu のセールスマネージャーである sun tao 氏も、国慶節の休暇中の訪問者数は 500 グループを超えるだろうと前向きな予測を示しました。

国慶節休暇中の新築住宅市場に関する孫濤氏の楽観的な見方の一部は、業界での彼の長年の経験、そしてより重要なことに、国慶節休暇前に住宅の内覧予約をした人の数に関する統計データに基づいている。 。 「この政策の発表後、20組以上の顧客が国慶節の休暇中に不動産コンサルタントに住宅の内見の予約を入れているが、準備金率の調整は株式市場を押し上げ、人々の信頼を高めただけではないと孫濤氏は考えている。」富を増やすだけでなく、間接的にも住宅購入者の財務流動性の向上を促進し、市場の購買力を効果的に刺激しました。さらに、政策調整により、住宅購入者、特にすでに資金を持っており様子見の姿勢をとっている潜在的な購入者の信頼も大幅に高まりました。

具体的な訪問予測に関して、孫濤氏はさらに、「国慶節」休暇中の1日の平均訪問者数は50〜80グループの間で変動し、休暇全体の累計訪問数は500グループに達すると予想されると予測した。休暇の前半に予想される訪問者数を考慮すると、現在の旅行者のピークは 300 グループを下回らないと推定されます。 9月の1週間あたりの訪問者数が約150～200グループであったのに比べ、この増加は最大150％以上に達する可能性がある。

e-house research institute の副所長、yan yuejin 氏も、第一線の営業スタッフと同じ見解を持っています。厳岳進氏は、9月26日に中国共産党中央委員会政治局が開催した会議で、不動産市場の下落を止め安定化を促すためには、商業用住宅の建設は厳格に増加を抑制し、在庫を最適化する必要があると指摘したと述べた。 、質を向上させ、「ホワイトリスト」プロジェクトへの融資供給を増加させ、遊休地の活性化を支援する取り組みを強化する。同氏は、この政策は住宅購入者にとって比較的安全な市場参入の手段となると述べた。来たる国慶節の連休中、不動産市場は住宅購入ブームの大きな波を迎える可能性がある。

最も誠実なプロモーションを考え出す

来る国慶節のゴールデンウイークに住宅を購入する機会をつかむために、大手不動産プロジェクトは、潜在顧客を引き付けて維持し、契約締結の増加を促進するために、一連の期間限定の特別オファーを計画している。開発の準備が整っている優良な不動産プロジェクトについては、各種優遇政策の実施を加速し、国慶節連休中の契約締結件数の画期的な進展に努める。

yujingxingcheng yuanqi のマーケティング責任者、wang mu 氏は、国慶節期間中、取引を行った顧客にはカーテン、ソファ、ベッドなどの家電製品のギフトパッケージが与えられると述べた。北京ビジネスデイリーの記者によると、この国慶節の休暇中、九月大邸宅は、このプロジェクトを訪問する購入者向けに訪問ギフトや定期購入を用意した不動産プロジェクトは余京興城源斉だけではない。は、ギフトパッケージに加えて、取引が完了すると予想される顧客に対して一部の物件料金の割引が提供され、一部の住宅は固定価格で販売される予定であると述べた。

熾烈な市場競争に直面する不動産プロジェクトでは、集客を基本にしながら、いかに戦略的に成約や転換を促進するかが重視されています。北京ビジネスデイリーの記者は、将来の価格変動に対する住宅購入者の懸念を払拭するために、一部のプロジェクトが価格保証契約の締結を積極的に準備していることを発見した。

北京市大興区の不動産プロジェクトのマーケティング責任者であるリー・チャン氏は、北京ビジネスデイリーの記者に対し、同プロジェクトでは価格変動に敏感な一部の購入者向けに価格保証契約を開始する準備を積極的に進めていると明らかにした。この協定では、価格設定サイクルと補償メカニズムを明確にし、合意期間内に同じ種類の住宅の価格が引き下げられた場合、住宅購入者が価格差補償や住宅交換などの権利を確実に享受できるようにすることで、実質的に住宅購入者を固定することになる。住宅購入者の利益を考慮し、所有者が責任ある役割を果たしているかどうかを確認します。

この変化について、中国都市不動産研究院の謝宜峰所長は、不動産への価格保証契約の導入が住宅購入者の期待を安定させる重要な手段になったと考えている。この動きは、住宅価格の上昇に対する住宅購入者の自信を高めるだけでなく、開発業者の前向きな姿勢と将来の不動産市場を重視する姿勢を反映している。価格保証契約は、買主に一定の価格を保証することで、市場の安定と健全な発展を維持しつつ、さらなる販売促進を図るための不動産販売戦略の一般的な施策となることが期待されています。

前述のマーケティングリーダーや業界アナリストも含め、彼らはまた、待望の「国慶節」の祝日が「現実のマーケティングノードを変える」という役割を真に実現できるよう、対応する最適化政策をできるだけ早く実施するよう求めた。不動産会社」と「需要解放の第一波に耐える」。

北京経済報記者の王銀豪氏と李漢氏