νέα

στο τέλος της περιόδου "golden nine", η κεντρική τράπεζα εγκαινίασε έγκαιρα ένα πακέτο πολιτικών στήριξης της αγοράς ακινήτων, συμπεριλαμβανομένης της μείωσης των δεικτών προκαταβολής και της προσαρμογής των υφιστάμενων επιτοκίων στεγαστικών δανείων, γεγονός που έφερε σημαντικά σημάδια ανάκαμψης στην αγορά. τα θετικά αποτελέσματα του new deal ήταν γρήγορα εμφανή και η δημοτικότητα της αγοράς ακινήτων αυξήθηκε σημαντικά. ένας ρεπόρτερ από το beijing business daily επισκέφτηκε αρκετές ιδιοκτησίες έργων στο πεκίνο και έμαθε ότι οι προγραμματιστές προσαρμόζουν ενεργά τις στρατηγικές τους και αναμένεται να ξεκινήσουν μια ποικιλία προνομιακών πολιτικών για αγορές κατοικιών. ειδικά πριν από την εφαρμογή της νέας πολιτικής, προκειμένου να διατηρηθούν αποτελεσματικοί πελάτες και να αρθούν οι ανησυχίες, εισήχθη μια δέσμη μέτρων όπως οι εγγυήσεις τιμών. πολλοί ηγέτες μάρκετινγκ είπαν ωμά ότι αν εφαρμοστεί η νέα πολιτική, αυτή η «εθνική ημέρα» θα γίνει μια μεγάλη γιορτή που αλλάζει τους κόμβους μάρκετινγκ των εταιρειών ακινήτων. ορισμένα έργα προβλέπουν ότι ο αριθμός των επισκέψεών τους θα ξεπεράσει τις 500 ομάδες. είναι η πρώτη φορά κατά τη διάρκεια των μεγάλων διακοπών που η αγορά ακινήτων το περιμένει τόσο πολύ.

«ήδη 15 ομάδες πελατών έχουν κλείσει ραντεβού για να δουν σπίτια κατά τη διάρκεια των εορτών».

οι μεγάλες γιορτές, όπως το φεστιβάλ της άνοιξης και η εθνική ημέρα είναι γενικά η «εκτός σεζόν» για τις πωλήσεις ακινήτων, αλλά η επερχόμενη εθνική γιορτή φέτος είναι διαφορετική λόγω του πακέτου οικονομικών πολιτικών και της δήλωσης ότι «η αγορά ακινήτων έχει σταματήσει να πέφτει και σταθεροποιήθηκαν», οι εταιρείες ακινήτων έχουν μεγάλες ελπίδες οι εταιρείες πρώτης γραμμής έχουν μεγάλες ελπίδες: η εμπιστοσύνη της αγοράς αυξάνεται αθόρυβα, λόγω της συνεχιζόμενης κατάλυσης πολλαπλών ευνοϊκών πολιτικών και του νέου μοτίβου παγκόσμιων ροών κεφαλαίων που προκλήθηκε από τις μειώσεις των επιτοκίων της ομοσπονδιακής τράπεζας, φέρνοντας περισσότερη ζωτικότητα στην αγορά ακινήτων.

ο zhai xiaohu, διευθυντής μάρκετινγκ έργου της china construction jiuyue mansion, παραδέχτηκε ότι κατά τις προηγούμενες εορτές της εθνικής ημέρας, οι άνθρωποι ήταν περισσότερο διατεθειμένοι να περνούν ποιοτικό χρόνο με τις οικογένειές τους ή να ταξιδεύουν, απολαμβάνοντας τον ελεύθερο χρόνο και την άνεση της ζωής, αντί να είναι απασχολημένοι κοιτάζοντας σπίτια. και αγοράζοντας σπίτια. αυτή η "εξάρθρωση" σε σύγκριση με τις "μεγάλες προσφορές" και τις καυτές πωλήσεις άλλων καταναλωτικών μορφών κάνει την αγορά ακινήτων να φαίνεται σχετικά έρημη κατά τη διάρκεια αυτής της περιόδου και ο όγκος συναλλαγών είναι συχνά χαμηλότερος από αυτόν άλλων κόμβων μάρκετινγκ. αλλά η φετινή «εθνική ημέρα», ο zhai xiaohu πιστεύει ότι μπορεί να γίνει μια «εθνική ημέρα» που αλλάζει τον κόμβο μάρκετινγκ των εταιρειών ακινήτων.

ο zhai xiaohu είπε ότι η κεντρική τράπεζα εξέδωσε ένα πακέτο πολιτικών πριν από την εθνική ημέρα, το οποίο θα έχει πολύ θετικό αντίκτυπο στην αγορά, ειδικά για τους πελάτες που έχουν την ανάγκη να αγοράσουν ένα σπίτι αλλά διστάζουν. για παράδειγμα, για έναν τύπο κατοικίας 5 εκατομμυρίων γιουάν στο china construction jiuyue mansion, υπολογίζεται η προκαταβολή σύμφωνα με τη νέα πολιτική; κοστίζει μόνο 750.000 γιουάν, πράγμα που σημαίνει επίσης ότι περισσότεροι πελάτες θα έχουν την ευκαιρία να αγοράσουν ένα σπίτι στην πέμπτη περιφερειακή οδό κατά την εντύπωση του zhai xiaohu, η αγορά ενός σπιτιού εντός του πέμπτου περιφερειακού δρόμου για λιγότερο από 1 εκατομμύριο γιουάν ήταν κάτι που συνέβη πριν. 2018.

σε σύγκριση με τις άμεσες ανάγκες, η μείωση του ποσοστού προκαταβολής για δεύτερες κατοικίες έχει επίσης επηρεάσει άμεσα τους πελάτες που προηγουμένως δεν είχαν επαρκή κεφάλαια εκκίνησης. ο li jing, ο διευθυντής πωλήσεων του yihe mansion, πιστεύει ότι η προσαρμογή της πολιτικής θα βοηθήσει τους πελάτες που χρειάζονταν προηγουμένως να βασίζονται στις πωλήσεις κατοικιών για να επιτύχουν τις ανάγκες τους, όπως η βελτίωση της περιοχής, του περιβάλλοντος και της ποιότητας, εφόσον διαθέτουν τα χρήματα για την πληρωμή της προκαταβολής, οι πωλήσεις κατοικιών μπορούν δεν υπάρχει επείγον, ή προσθήκη νέου ακινήτου πάνω από το σπίτι που δεν πωλείται.

«μπορούμε να χρησιμοποιήσουμε το μικρότερο ποσό κεφαλαίων για να αξιοποιήσουμε μεγαλύτερα υποκείμενα περιουσιακά στοιχεία για να καλύψουμε τις ανάγκες αντικατάστασης, εξηγώντας αναλυτικά τα πραγματικά οφέλη που αποφέρει η νέα πολιτική σε έναν δημοσιογράφο του beijing business daily, λαμβάνοντας ένα σπίτι με συνολική τιμή 5 εκατομμυρίων γιουάν». για παράδειγμα, με βάση την αναλογία προκαταβολής 25% πριν από την προσαρμογή του συμβολαίου, οι αγοραστές κατοικιών πρέπει να πληρώσουν προκαταβολή έως και 1,25 εκατομμυρίων γιουάν. το κεφάλαιο εκκίνησης θα μειωθεί επίσης στα 750.000 γιουάν.

ο guo yi, επικεφαλής αναλυτής του ινστιτούτου heshuo, πιστεύει ότι η κεντρική τράπεζα κυκλοφόρησε ένα "μεγάλο πακέτο δώρων" στις 24 σεπτεμβρίου, θεωρώντας πλήρως ότι οι διακοπές είναι η καλύτερη περίοδος για την τόνωση της κατανάλωσης και δίνοντας στις τοπικές κυβερνήσεις χρόνο να εφαρμόσουν τις πολιτικές η πολιτική είναι «αν εφαρμοστεί πριν από την εορτή της εθνικής ημέρας, μπορεί να δώσει μεγάλη ώθηση στη συνολική οικονομία, συμπεριλαμβανομένης της αγοράς ακινήτων, κατά τη διάρκεια των εορτών της εθνικής ημέρας.

ο li ang, ο επικεφαλής του μεγαλύτερου πρακτορείου του πεκίνου, αποκάλυψε επίσης σε έναν δημοσιογράφο από το beijing business daily ότι κατά τη διάρκεια αυτής της αργίας της «εθνικής ημέρας», όλα τα έργα υπό την αντιπροσωπεία της εταιρείας του θα ακυρώσουν τις διακοπές, θα συνεργαστούν με τους πελάτες στην εργασία υποδοχής και θα καταβάλουν κάθε δυνατή προσπάθεια για να καλωσορίζουμε διαφορετικούς κόμβους μάρκετινγκ.

ο αριθμός των επισκεπτών αναμένεται να ξεπεράσει τις 500 ομάδες

με γνώμονα τα μερίσματα πολιτικής, το πεδίο πωλήσεων ακινήτων είναι γεμάτο προσδοκίες για την επερχόμενη χρυσή εβδομάδα της εθνικής ημέρας και οι διευθυντές πωλήσεων γενικά έχουν αυξήσει τις εκτιμήσεις τους για τον αριθμό των επισκέψεων σε ακίνητα. σύμφωνα με σχόλια από πολλά δημοφιλή έργα ακινήτων που επισκέφθηκαν δημοσιογράφοι του beijing business daily, ο αριθμός των επισκέψεων στις διακοπές αναμένεται να διπλασιαστεί φέτος και η δραστηριότητα της αγοράς θα αυξηθεί σημαντικά.

οι υπεύθυνοι πωλήσεων οικιστικών έργων όπως το china construction jiuyue mansion, το yuanxi, το yujingxing city yuanqi και το yihe mansion είναι όλοι αισιόδοξοι ότι ο αριθμός των επισκέψεων κατά τη διάρκεια της εθνικής ημέρας θα υπερβεί εύκολα το όριο διπλασιασμού του ρυθμού ανάπτυξης λόγω της αύξησης των ερευνών μετά την δημοσίευση της πολιτικής της κεντρικής τράπεζας, ο πραγματικός αριθμός επισκέψεων είναι πιθανό να υπερβαίνει κατά πολύ αυτήν την πρόβλεψη.

ο sun tao, διευθυντής πωλήσεων της poly jingshan hexu, έδωσε επίσης μια θετική πρόβλεψη και περίμενε ότι ο αριθμός των επισκέψεων κατά τη διάρκεια των διακοπών της εθνικής ημέρας θα ξεπερνούσε τις 500 ομάδες.

μέρος της αισιοδοξίας του sun tao για τη νέα αγορά κατοικίας κατά τη διάρκεια των εορτών της εθνικής ημέρας βασίζεται στην πολυετή εμπειρία του στον κλάδο και, το πιο σημαντικό, στα στατιστικά δεδομένα για τον αριθμό των ατόμων που έκλεισαν ραντεβού για να δουν σπίτια πριν από τις διακοπές της εθνικής ημέρας . «μετά την απελευθέρωση της πολιτικής, περισσότερες από 20 ομάδες πελατών έχουν κλείσει ραντεβού με συμβούλους ακινήτων για να δουν σπίτια κατά τη διάρκεια των εορτών της εθνικής ημέρας ο sun tao πιστεύει ότι η προσαρμογή του δείκτη αποθεματικών όχι μόνο ενίσχυσε το χρηματιστήριο και ενίσχυσε την εμπιστοσύνη των πολιτών». σε πλούτο, αλλά και έμμεσα έχει προωθήσει τη βελτίωση της χρηματοοικονομικής ρευστότητας των αγοραστών κατοικιών και ουσιαστικά τονώνει την αγοραστική δύναμη της αγοράς. επιπλέον, οι προσαρμογές πολιτικής έχουν επίσης ενισχύσει σημαντικά την εμπιστοσύνη των αγοραστών κατοικιών, ειδικά εκείνων των πιθανών αγοραστών που έχουν ήδη κεφάλαια και στάση αναμονής.

όσον αφορά τη συγκεκριμένη πρόβλεψη επισκέψεων, ο sun tao προέβλεψε περαιτέρω ότι ο μέσος ημερήσιος όγκος επισκέψεων κατά την εορτή της «εθνικής ημέρας» θα κυμαίνεται μεταξύ 50 και 80 ομάδων και ο αθροιστικός αριθμός επισκέψεων καθ' όλη τη διάρκεια των διακοπών αναμένεται να φτάσει τις 500 ομάδες, ακόμη και λαμβάνοντας υπόψη τον πιθανό αριθμό επισκέψεων κατά το πρώτο εξάμηνο των διακοπών η υφιστάμενη αιχμή ταξιδιού εκτιμάται συντηρητικά ότι δεν θα είναι μικρότερη από 300 ομάδες. σε σύγκριση με περίπου 150-200 ομάδες επισκεπτών την εβδομάδα τον σεπτέμβριο, αυτή η αύξηση μπορεί να φτάσει έως και περισσότερο από 150%.

ο yan yuejin, αναπληρωτής διευθυντής του ερευνητικού ινστιτούτου e-house, μοιράζεται την ίδια άποψη με το προσωπικό πωλήσεων πρώτης γραμμής. ο yan yuejin είπε ότι η συνεδρίαση που πραγματοποιήθηκε από το πολιτικό γραφείο της κεντρικής επιτροπής του κκκ στις 26 σεπτεμβρίου επεσήμανε ότι για να προωθηθεί η αγορά ακινήτων να σταματήσει να πέφτει και να σταθεροποιηθεί, η κατασκευή εμπορικών κατοικιών πρέπει να ελέγχει αυστηρά την αύξηση, να βελτιστοποιήσει το απόθεμα , βελτίωση της ποιότητας και αύξηση της προσφοράς δανείων για έργα «λευκής λίστας». είπε ότι για τους αγοραστές κατοικιών, η πολιτική παρέχει ένα σχετικά ασφαλές παράθυρο εισόδου στην αγορά. κατά τη διάρκεια της επερχόμενης εορτής της εθνικής ημέρας, η αγορά ακινήτων μπορεί να οδηγήσει σε ένα σημαντικό κύμα έκρηξης στις αγορές κατοικιών.

ελάτε με τις πιο ειλικρινείς προσφορές

προκειμένου να αδράξουν την ευκαιρία να αγοράσουν σπίτια κατά την επερχόμενη χρυσή εβδομάδα της εθνικής ημέρας, μεγάλα έργα ακινήτων σχεδιάζουν μια σειρά από ειδικές προσφορές περιορισμένου χρόνου για να προσελκύσουν και να διατηρήσουν πιθανούς πελάτες και να προωθήσουν την αύξηση των υπογραφών συμβολαίων. για έργα ακίνητης περιουσίας υψηλής ποιότητας που είναι έτοιμα για ανάπτυξη, θα επιταχύνουμε την εφαρμογή διαφόρων προτιμησιακών πολιτικών και θα προσπαθήσουμε να επιτύχουμε σημαντική πρόοδο στον αριθμό των υπογραφών συμβάσεων κατά τη διάρκεια των εορτών της εθνικής ημέρας.

ο wang mu, επικεφαλής μάρκετινγκ στο yujingxingcheng yuanqi, είπε ότι κατά τη διάρκεια της εθνικής ημέρας, στους πελάτες που κάνουν μια συναλλαγή θα δοθεί ένα πακέτο δώρου με οικιακές συσκευές, συμπεριλαμβανομένων κουρτινών, καναπέδων και κρεβατιών. σύμφωνα με έναν ρεπόρτερ από το beijing business daily, κατά τη διάρκεια αυτής της εθνικής ημέρας, το yujing xingcheng yuanqi δεν είναι το μόνο έργο ακίνητης περιουσίας που προωθείται μέσω πακέτων δώρων, καθώς και συνδρομές για τους αγοραστές που επισκέπτονται το έργο είπε ότι εκτός από τα πακέτα δώρων, θα δοθούν ορισμένες εκπτώσεις στα τέλη ιδιοκτησίας σε πελάτες που αναμένεται να ολοκληρώσουν τις συναλλαγές τους και ορισμένα σπίτια θα πωληθούν σε σταθερή τιμή.

ενόψει του σκληρού ανταγωνισμού της αγοράς, τα έργα ακινήτων, με βάση την προσέλκυση πελατών για επίσκεψη, δίνουν μεγαλύτερη προσοχή στον τρόπο προώθησης της υπογραφής συμβάσεων και της μετατροπής μέσω στρατηγικών μέσων. ένας δημοσιογράφος από το beijing business daily διαπίστωσε ότι για να διαλύσουν τις ανησυχίες των αγοραστών κατοικιών σχετικά με τις μελλοντικές διακυμάνσεις των τιμών, ορισμένα έργα προετοιμάζονται ενεργά να υπογράψουν συμφωνίες εγγύησης τιμών.

ο λι τσανγκ, ο υπεύθυνος μάρκετινγκ για ένα έργο ακινήτων στην περιοχή daxing του πεκίνου, αποκάλυψε σε δημοσιογράφο της beijing business daily ότι το έργο προετοιμάζεται ενεργά να ξεκινήσει συμφωνίες με εγγύηση τιμής για ορισμένους αγοραστές που είναι ευαίσθητοι στις διακυμάνσεις των τιμών. η συμφωνία θα αποσαφηνίσει τον κύκλο τιμολόγησης και τον μηχανισμό αποζημίωσης για να διασφαλίσει ότι εντός του συμφωνημένου χρόνου, εάν μειωθεί η τιμή του ίδιου τύπου κατοικίας, ο αγοραστής κατοικίας θα απολαύσει τα δικαιώματα όπως η αποζημίωση διαφοράς τιμής ή η ανταλλαγή κατοικιών, κλείνοντας ουσιαστικά την συμφέροντα του αγοραστή κατοικίας, καθώς και τη διασφάλιση ότι έχουν ολοκληρωθεί οι προηγούμενες συναλλαγές ο ιδιοκτήτης διαδραματίζει υπεύθυνο ρόλο.

σχετικά με αυτήν την αλλαγή, ο xie yifeng, πρόεδρος του china urban real estate research institute, πιστεύει ότι η εισαγωγή συμφωνιών εγγύησης τιμής στα ακίνητα έχει γίνει ένα σημαντικό μέσο για τη σταθεροποίηση των προσδοκιών των αγοραστών κατοικιών. αυτή η κίνηση όχι μόνο ενισχύει την εμπιστοσύνη των αγοραστών κατοικιών στην αύξηση των τιμών των κατοικιών, αλλά αντικατοπτρίζει επίσης τη θετική στάση των προγραμματιστών και την έμφαση στη μελλοντική αγορά ακινήτων. οι συμφωνίες εγγύησης τιμής αναμένεται να γίνουν κοινό μέτρο στις στρατηγικές μάρκετινγκ ακινήτων παρέχοντας στους αγοραστές μια συγκεκριμένη εγγύηση τιμής, θα προωθήσουν περαιτέρω τις πωλήσεις διατηρώντας παράλληλα τη σταθερότητα και την υγιή ανάπτυξη της αγοράς.

συμπεριλαμβανομένων των προαναφερθέντων ηγετών μάρκετινγκ και αναλυτών του κλάδου, ζήτησαν επίσης την εφαρμογή των αντίστοιχων πολιτικών βελτιστοποίησης το συντομότερο δυνατό, ώστε η πολυαναμενόμενη γιορτή της «εθνικής ημέρας» να συνειδητοποιήσει πραγματικά τον ρόλο της «αλλαγής των κόμβων μάρκετινγκ του πραγματικού κτηματομεσιτικές εταιρείες» και «φέροντας το πρώτο κύμα απελευθέρωσης ζήτησης».

ο ρεπόρτερ της beijing business daily wang yinhao και ο li han