berita

pada akhir periode "sembilan emas", bank sentral secara tepat waktu meluncurkan paket kebijakan dukungan pasar properti termasuk mengurangi rasio uang muka dan menyesuaikan suku bunga hipotek yang ada, yang membawa tanda-tanda pemulihan yang signifikan pada pasar. dampak positif dari new deal segera terlihat, dan popularitas pasar properti meningkat secara signifikan. seorang reporter dari beijing business daily mengunjungi beberapa properti proyek beijing dan mengetahui bahwa pengembang secara aktif menyesuaikan strategi mereka dan diperkirakan akan meluncurkan berbagai kebijakan preferensial untuk pembelian rumah. terutama sebelum penerapan kebijakan baru, untuk mempertahankan pelanggan yang efektif dan menghilangkan kekhawatiran, serangkaian tindakan seperti jaminan harga telah diperkenalkan. banyak pemimpin pemasaran yang secara blak-blakan mengatakan bahwa jika kebijakan baru tersebut dapat diterapkan, maka "hari nasional" ini akan menjadi libur panjang yang mengubah simpul pemasaran perusahaan real estate. beberapa proyek memperkirakan jumlah kunjungan mereka akan melebihi 500 kelompok. ini pertama kalinya selama libur panjang pasar properti begitu menantikannya.

“sudah 15 kelompok pelanggan yang membuat janji melihat rumah selama liburan.”

liburan panjang seperti festival musim semi dan hari nasional umumnya merupakan "musim sepi" untuk penjualan real estat, namun hari nasional tahun ini berbeda. karena paket kebijakan keuangan dan pernyataan bahwa "pasar real estat telah berhenti jatuh dan stabil," perusahaan real estat memiliki pemasar garis depan memiliki harapan yang tinggi: kepercayaan pasar secara diam-diam meningkat, didorong oleh berlanjutnya katalisis berbagai kebijakan yang menguntungkan dan pola baru aliran modal global yang dipicu oleh penurunan suku bunga federal reserve, membawa lebih vitalitas ke pasar properti.

zhai xiaohu, manajer pemasaran proyek china construction jiuyue mansion, mengakui bahwa pada libur hari nasional yang lalu, masyarakat lebih cenderung menghabiskan waktu berkualitas bersama keluarga atau bepergian, menikmati waktu luang dan kenyamanan hidup, daripada sibuk melihat-lihat rumah. dan membeli rumah. "dislokasi" ini dibandingkan dengan "promosi besar" dan penjualan panas dalam format konsumen lainnya membuat pasar properti tampak relatif sepi selama periode ini, dan volume transaksi seringkali lebih rendah dibandingkan dengan titik pemasaran lainnya. namun "hari nasional" tahun ini, zhai xiaohu yakin bahwa ini bisa menjadi "hari nasional" yang mengubah simpul pemasaran perusahaan real estate.

zhai xiaohu mengatakan bank sentral mengeluarkan paket kebijakan menjelang hari nasional, yang akan berdampak sangat positif bagi pasar, terutama bagi nasabah yang memiliki kebutuhan untuk membeli rumah namun ragu-ragu. misalnya, untuk tipe rumah 5 juta yuan di china construction jiuyue mansion, apakah uang muka dihitung sesuai kebijakan baru? harganya hanya 750.000 yuan, yang juga berarti lebih banyak pelanggan akan memiliki kesempatan untuk membeli rumah di dalam jalan lingkar kelima. dalam kesan zhai xiaohu, membeli rumah di dalam jalan lingkar kelima dengan harga kurang dari 1 juta yuan adalah sesuatu yang pernah terjadi sebelumnya. 2018.

dibandingkan dengan kebutuhan mendesak, penurunan rasio uang muka rumah kedua juga berdampak langsung pada pelanggan yang sebelumnya tidak memiliki dana awal yang mencukupi. li jing, manajer penjualan yihe mansion, percaya bahwa penyesuaian kebijakan akan membantu pelanggan yang sebelumnya bergantung pada penjualan rumah untuk mencapai kebutuhan mereka seperti perbaikan area, lingkungan, dan kualitas selama mereka memiliki dana untuk membayar uang muka, penjualan rumah bisa tidak ada yang mendesak, atau menambah properti baru di atas rumah yang tidak terjual.

“kami dapat menggunakan dana paling sedikit untuk memanfaatkan aset dasar yang lebih besar guna memenuhi kebutuhan penggantian.” li jing menguraikan manfaat sebenarnya yang didapat dari kebijakan baru ini kepada reporter beijing business daily, dengan membeli rumah dengan harga total 5 juta yuan. sebagai contoh, berdasarkan rasio uang muka sebesar 25% sebelum penyesuaian kebijakan, pembeli rumah harus membayar uang muka hingga 1,25 juta yuan. modal awal juga akan berkurang menjadi 750.000 yuan. hal ini membuat modal awal tidak mencukupi dan keinginan untuk membeli rumah kembali muncul.

guo yi, kepala analis heshuo institution, percaya bahwa bank sentral merilis kebijakan "paket hadiah besar" pada tanggal 24 september, sepenuhnya mempertimbangkan bahwa hari libur adalah waktu terbaik untuk meningkatkan konsumsi, dan memberikan waktu kepada pemerintah daerah untuk menerapkan kebijakan tersebut kebijakannya adalah " jika diterapkan sebelum hari libur hari nasional, hal ini dapat memberikan dorongan yang besar terhadap perekonomian secara keseluruhan, termasuk pasar real estat, selama hari libur hari nasional.

li ang, kepala agensi terbesar di beijing, juga mengungkapkan kepada seorang reporter dari beijing business daily bahwa selama liburan "hari nasional" ini, semua proyek di bawah agensi perusahaannya akan membatalkan liburan, bekerja sama dengan pelanggan dalam pekerjaan resepsi, dan melakukan segala upaya untuk menyambut node pemasaran yang berbeda.

jumlah pengunjung diperkirakan melebihi 500 rombongan

didorong oleh dividen kebijakan, bidang penjualan real estat penuh dengan ekspektasi terhadap pekan emas hari nasional mendatang, dan manajer penjualan secara umum menaikkan perkiraan mereka mengenai jumlah kunjungan properti. menurut masukan dari banyak proyek real estate populer yang dikunjungi oleh reporter beijing business daily, jumlah kunjungan liburan diperkirakan meningkat dua kali lipat tahun ini, dan aktivitas pasar akan meningkat secara signifikan.

manajer penjualan proyek perumahan seperti china construction jiuyue mansion, yuanxi, yujingxing city yuanqi dan yihe mansion semuanya optimis. mereka semua percaya bahwa jumlah kunjungan selama hari nasional akan dengan mudah melampaui ambang batas tingkat pertumbuhan dua kali lipat berdasarkan jatuh tempo baru-baru ini dengan meningkatnya permintaan setelah dikeluarkannya kebijakan bank sentral, jumlah kunjungan sebenarnya kemungkinan akan jauh melebihi perkiraan ini.

sun tao, sales manager poly jingshan hexu pun memberikan prediksi positif, ia memperkirakan jumlah kunjungan pada libur hari nasional akan melebihi 500 rombongan.

optimisme sun tao terhadap pasar rumah baru selama libur hari nasional didasarkan pada pengalamannya selama bertahun-tahun di industri ini, dan yang lebih penting, data statistik mengenai jumlah orang yang membuat janji untuk melihat rumah sebelum libur hari nasional . "setelah kebijakan tersebut dikeluarkan, lebih dari 20 kelompok pelanggan telah membuat janji dengan konsultan real estat untuk melihat rumah selama liburan hari nasional." sun tao percaya bahwa penyesuaian rasio cadangan tidak hanya meningkatkan pasar saham dan meningkatkan kepercayaan masyarakat dalam kekayaan, tetapi juga secara tidak langsung telah mendorong peningkatan likuiditas keuangan pembeli rumah dan secara efektif merangsang daya beli pasar. selain itu, penyesuaian kebijakan juga sangat meningkatkan kepercayaan pembeli rumah, terutama calon pembeli yang sudah memiliki dana dan sikap wait and see.

mengenai perkiraan kunjungan spesifik, sun tao lebih lanjut memperkirakan bahwa rata-rata volume kunjungan harian selama liburan "hari nasional" akan berfluktuasi antara 50 dan 80 kelompok, dan jumlah kunjungan kumulatif selama seluruh hari libur diperkirakan mencapai 500 kelompok, bahkan diperkirakan mencapai 500 kelompok. memperhitungkan kemungkinan jumlah kunjungan pada paruh pertama liburan. puncak perjalanan yang ada diperkirakan secara konservatif tidak kurang dari 300 grup. dibandingkan dengan sekitar 150-200 kelompok pengunjung per minggu pada bulan september, peningkatan ini bisa mencapai lebih dari 150%.

yan yuejin, wakil direktur e-house research institute, memiliki pandangan yang sama dengan staf penjualan lini depan. yan yuejin mengatakan bahwa pertemuan yang diadakan oleh biro politik komite sentral cpc pada tanggal 26 september menunjukkan bahwa untuk mempromosikan pasar real estat agar berhenti jatuh dan stabil, pembangunan perumahan komersial harus secara ketat mengendalikan peningkatan dan mengoptimalkan stok. , meningkatkan kualitas, dan meningkatkan pasokan pinjaman untuk proyek-proyek “daftar putih”. ia mengatakan bagi pembeli rumah, kebijakan tersebut memberikan peluang yang relatif aman untuk memasuki pasar. selama libur hari nasional mendatang, pasar real estat mungkin akan memicu gelombang ledakan pembelian rumah yang signifikan.

berikan promosi yang paling tulus

untuk memanfaatkan peluang membeli rumah selama pekan emas hari nasional mendatang, proyek real estat besar merencanakan serangkaian penawaran khusus waktu terbatas untuk menarik dan mempertahankan pelanggan potensial serta mendorong pertumbuhan penandatanganan kontrak. untuk proyek real estat berkualitas tinggi yang siap dikembangkan, kami akan mempercepat penerapan berbagai kebijakan preferensial dan berupaya mencapai kemajuan terobosan dalam jumlah penandatanganan kontrak selama libur hari nasional.

wang mu, kepala pemasaran yujingxingcheng yuanqi, mengatakan pada hari nasional, pelanggan yang melakukan transaksi akan diberikan paket hadiah berupa peralatan rumah tangga, termasuk tirai, sofa, dan tempat tidur. menurut reporter dari beijing business daily, selama libur hari nasional ini, yujing xingcheng yuanqi bukan satu-satunya proyek real estate yang dipromosikan melalui paket hadiah. jiuyue mansion juga telah menyiapkan hadiah kunjungan dan langganan bagi pembeli yang mengunjungi proyek tersebut mengatakan, selain paket bingkisan, sejumlah diskon biaya properti akan diberikan kepada pelanggan yang diharapkan menyelesaikan transaksi, dan sebagian rumah akan dijual dengan harga tetap.

dalam menghadapi persaingan pasar yang ketat, proyek real estate, atas dasar menarik pelanggan untuk berkunjung, lebih memperhatikan bagaimana mempromosikan penandatanganan dan konversi kontrak melalui cara-cara strategis. seorang reporter dari beijing business daily menemukan bahwa untuk menghilangkan kekhawatiran pembeli rumah tentang fluktuasi harga di masa depan, beberapa proyek secara aktif bersiap untuk menandatangani perjanjian jaminan harga.

li chang, penanggung jawab pemasaran proyek real estate di distrik daxing, beijing, mengungkapkan kepada reporter beijing business daily bahwa proyek tersebut secara aktif mempersiapkan peluncuran perjanjian jaminan harga untuk beberapa pembeli yang sensitif terhadap fluktuasi harga. perjanjian tersebut akan memperjelas siklus harga dan mekanisme kompensasi untuk memastikan bahwa dalam waktu yang disepakati, jika harga rumah jenis yang sama diturunkan, pembeli rumah akan menikmati hak-hak seperti kompensasi perbedaan harga atau pertukaran rumah, yang secara efektif mengunci hak-hak tersebut. kepentingan pembeli rumah, dan juga memastikan bahwa transaksi sebelumnya telah selesai.

mengenai perubahan ini, xie yifeng, presiden china urban real estate research institute, percaya bahwa pengenalan perjanjian jaminan harga di real estat telah menjadi sarana penting untuk menstabilkan ekspektasi pembeli rumah. langkah ini tidak hanya meningkatkan kepercayaan pembeli rumah terhadap kenaikan harga rumah, namun juga mencerminkan sikap positif pengembang dan penekanan pada pasar properti di masa depan. perjanjian jaminan harga diharapkan menjadi ukuran umum dalam strategi pemasaran real estate. dengan memberikan jaminan harga tertentu kepada pembeli, mereka akan semakin meningkatkan penjualan dengan tetap menjaga stabilitas dan perkembangan pasar yang sehat.

termasuk para pemimpin pemasaran dan analis industri yang disebutkan di atas, mereka juga menyerukan agar kebijakan optimalisasi terkait diterapkan sesegera mungkin, sehingga libur "hari nasional" yang sangat dinanti-nantikan dapat benar-benar mewujudkan peran "mengubah simpul pemasaran dunia nyata." perusahaan perkebunan" dan "yang menanggung gelombang pertama pelepasan permintaan".

reporter harian bisnis beijing wang yinhao dan li han