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à la fin de la période des « golden nine », la banque centrale a lancé à temps un ensemble de mesures de soutien au marché immobilier, notamment la réduction des taux de mise de fonds et l'ajustement des taux d'intérêt hypothécaires existants, ce qui a apporté des signes significatifs de reprise sur le marché. les effets positifs du new deal se sont rapidement fait sentir et la popularité du marché immobilier a considérablement augmenté. un journaliste du beijing business daily a visité plusieurs projets immobiliers à pékin et a appris que les promoteurs ajustent activement leurs stratégies et devraient lancer une variété de politiques préférentielles pour l'achat de logements. surtout avant la mise en œuvre de la nouvelle politique, afin de fidéliser les clients efficaces et de dissiper les inquiétudes, un ensemble de mesures telles que des garanties de prix ont été introduites. de nombreux responsables du marketing ont déclaré sans ambages que si la nouvelle politique pouvait être mise en œuvre, cette « fête nationale » deviendrait une longue fête qui modifierait les nœuds de commercialisation des sociétés immobilières. certains projets prévoient que leur nombre de visites dépassera les 500 groupes. c’est la première fois pendant les longues vacances que le marché immobilier l’attend avec autant d’impatience.

"déjà, 15 groupes de clients ont pris rendez-vous pour visiter des maisons pendant les vacances."

les longues vacances telles que la fête du printemps et la fête nationale sont généralement la « basse saison » pour les ventes immobilières, mais la prochaine fête nationale de cette année est différente en raison de l'ensemble des politiques financières et de l'affirmation selon laquelle « le marché immobilier a cessé de baisser ». et stabilisée", les sociétés immobilières ont de grands espoirs pour les spécialistes du marketing de première ligne : la confiance du marché se redresse doucement, portée par la catalyse continue de multiples politiques favorables et le nouveau modèle de flux de capitaux mondiaux déclenché par les baisses de taux d'intérêt de la réserve fédérale, apportant plus de vitalité au marché immobilier.

zhai xiaohu, directeur marketing du projet china construction jiuyue mansion, a admis que lors des dernières vacances de la fête nationale, les gens étaient plus enclins à passer du temps de qualité avec leur famille ou à voyager, à profiter des loisirs et du confort de la vie, plutôt que d'être occupés à regarder des maisons. et acheter des maisons. cette « dislocation » par rapport aux « grandes promotions » et aux ventes à chaud d'autres formats de consommation fait apparaître le marché immobilier pendant cette période relativement désert, et le volume des transactions est souvent inférieur à celui des autres nœuds de commercialisation. mais la « fête nationale » de cette année, zhai xiaohu estime qu'elle pourrait devenir une « fête nationale » qui changera le nœud de commercialisation des sociétés immobilières.

zhai xiaohu a déclaré que la banque centrale a publié un ensemble de mesures avant la fête nationale, qui auront un impact très positif sur le marché, en particulier pour les clients qui ont besoin d'acheter une maison mais hésitent. par exemple, pour un type de maison de 5 millions de yuans dans china construction jiuyue mansion, l'acompte est-il calculé selon la nouvelle politique ? cela ne coûte que 750 000 yuans, ce qui signifie également que davantage de clients auront la possibilité d'acheter une maison dans le cinquième périphérique. selon zhai xiaohu, acheter une maison dans le cinquième périphérique pour moins d'un million de yuans était quelque chose qui se produisait auparavant. 2018.

par rapport aux besoins immédiats, la réduction du taux d’acompte pour les résidences secondaires a également affecté directement les clients qui ne disposaient auparavant pas de fonds de démarrage suffisants. li jing, le directeur des ventes de yihe mansion, estime que l'ajustement de la politique aidera les clients qui devaient auparavant compter sur la vente de maisons pour répondre à leurs besoins tels que l'amélioration de la zone, de l'environnement et de la qualité, à condition qu'ils disposent des fonds nécessaires. pour payer l'acompte, les ventes de maisons peuvent être effectuées. il n'y a aucune urgence, ni l'ajout d'une nouvelle propriété au-dessus de la maison qui n'est pas vendue.

"nous pouvons utiliser le moins de fonds possible pour mobiliser des actifs sous-jacents plus importants afin de répondre aux besoins de remplacement." li jing a expliqué les avantages réels apportés par la nouvelle politique à un journaliste du beijing business daily, en acquérant une maison d'un prix total de 5 millions de yuans. à titre d'exemple, sur la base d'un taux d'acompte de 25 % avant l'ajustement de la politique, les acheteurs de maisons doivent payer un acompte pouvant aller jusqu'à 1,25 million de yuans. cependant, comme le taux d'acompte est réduit à 15 %, le taux de mise de fonds est réduit à 15 %. le capital de démarrage sera également réduit à 750 000 yuans. cela rend le capital de démarrage insuffisant et le désir d'acheter une maison a été ravivé.

guo yi, analyste en chef de l'institution heshuo, estime que la banque centrale a publié une politique de « gros cadeaux » le 24 septembre, considérant pleinement que les vacances sont le meilleur moment pour stimuler la consommation et donnant aux gouvernements locaux le temps de mettre en œuvre ces politiques. la politique est la suivante : « si elle est mise en œuvre avant la fête nationale, elle peut avoir un impact considérable sur l'économie globale, y compris le marché immobilier, pendant la fête nationale.

li ang, directeur de la plus grande agence de pékin, a également révélé à un journaliste du beijing business daily que pendant cette fête de la « fête nationale », tous les projets relevant de l'agence de son entreprise annuleraient les vacances, coopéreraient avec les clients dans le travail de réception et feraient de leur mieux pour accueillez différents nœuds marketing.

le nombre de visiteurs devrait dépasser les 500 groupes

poussé par les dividendes politiques, le secteur de la vente immobilière regorge d'attentes pour la prochaine golden week de la fête nationale, et les directeurs commerciaux ont généralement relevé leurs estimations du nombre de visites de propriétés. selon les réactions des nombreux projets immobiliers populaires visités par les journalistes du beijing business daily, le nombre de visites de vacances devrait doubler cette année et l'activité du marché augmentera considérablement.

les directeurs commerciaux de projets résidentiels tels que china construction jiuyue mansion, yuanxi, yujingxing city yuanqi et yihe mansion sont tous optimistes. ils pensent tous que le nombre de visites pendant la fête nationale dépassera facilement le seuil de doublement du taux de croissance sur la base du récent due. en raison de l'augmentation des demandes de renseignements après la publication de la politique de la banque centrale, le nombre réel de visites dépassera probablement de loin les prévisions.

sun tao, directeur commercial de poly jingshan hexu, a également donné une prévision positive : il s'attend à ce que le nombre de visites pendant la fête nationale dépasse les 500 groupes.

une partie de l'optimisme de sun tao concernant le marché des logements neufs pendant la fête nationale repose en partie sur ses nombreuses années d'expérience dans l'industrie et, plus important encore, sur les données statistiques sur le nombre de personnes qui ont pris rendez-vous pour visiter les maisons avant la fête nationale. . "après la publication de la politique, plus de 20 groupes de clients ont pris rendez-vous avec des consultants immobiliers pour visiter des maisons pendant les vacances de la fête nationale." sun tao estime que l'ajustement du taux de réserve a non seulement stimulé le marché boursier et renforcé la confiance de la population. en richesse, mais aussi indirectement. il a favorisé l'amélioration de la liquidité financière des acheteurs de logements et stimulé efficacement le pouvoir d'achat du marché. en outre, les ajustements politiques ont également considérablement renforcé la confiance des acheteurs de logements, en particulier des acheteurs potentiels qui disposent déjà de fonds et d'une attitude attentiste.

concernant les prévisions de visites spécifiques, sun tao a en outre prédit que le volume quotidien moyen des visites pendant les vacances de la « fête nationale » fluctuerait entre 50 et 80 groupes, et que le nombre cumulé de visites pendant l'ensemble des vacances devrait atteindre 500 groupes, même en prenant en tenant compte du nombre possible de visites au cours de la première moitié des vacances. le pic de voyages actuel est estimé, de manière prudente, à pas moins de 300 groupes. par rapport à environ 150 à 200 groupes de visiteurs par semaine en septembre, cette augmentation peut atteindre plus de 150 %.

yan yuejin, directeur adjoint de l'institut de recherche e-house, partage le même point de vue que le personnel commercial de première ligne. yan yuejin a déclaré que la réunion tenue par le bureau politique du comité central du pcc le 26 septembre a souligné que pour promouvoir l'arrêt de la chute et la stabilisation du marché immobilier, la construction de logements commerciaux doit strictement contrôler l'augmentation et optimiser le stock. , améliorer la qualité et augmenter l'offre de prêts pour les projets de la « liste blanche ». renforcer les efforts pour soutenir la revitalisation des terres inutilisées. il a déclaré que pour les acheteurs de maison, la politique offre une fenêtre relativement sûre pour entrer sur le marché. à l'occasion des prochaines vacances de la fête nationale, le marché immobilier pourrait déclencher une vague importante de boom de l'achat de logements.

proposez les promotions les plus sincères

afin de saisir l'opportunité d'acheter des maisons lors de la prochaine golden week de la fête nationale, les grands projets immobiliers prévoient une série d'offres spéciales à durée limitée pour attirer et fidéliser les clients potentiels et favoriser la croissance des signatures de contrats. pour les projets immobiliers de haute qualité prêts à être développés, nous accélérerons la mise en œuvre de diverses politiques préférentielles et nous nous efforcerons de réaliser des progrès décisifs dans le nombre de signatures de contrats pendant la fête nationale.

wang mu, responsable du marketing chez yujingxingcheng yuanqi, a déclaré que lors de la fête nationale, les clients qui effectuent une transaction recevront un coffret cadeau contenant des appareils électroménagers, notamment des rideaux, des canapés et des lits. selon un journaliste du beijing business daily, pendant cette fête nationale, yujing xingcheng yuanqi n'est pas le seul projet immobilier à être promu via des coffrets cadeaux. jiuyue mansion a également préparé des cadeaux de visite et des abonnements pour les acheteurs qui visitent le projet. a déclaré qu'en plus des coffrets cadeaux, certaines réductions sur les frais de propriété seront accordées aux clients censés effectuer des transactions, et certaines maisons seront vendues à un prix fixe.

face à une concurrence féroce sur le marché, les projets immobiliers, dans le but d'attirer les clients à visiter, accordent davantage d'attention à la manière de promouvoir la signature et la conversion des contrats par des moyens stratégiques. un journaliste du beijing business daily a découvert qu'afin de dissiper les inquiétudes des acheteurs concernant les futures fluctuations des prix, certains projets se préparent activement à signer des accords de garantie de prix.

li chang, responsable du marketing d'un projet immobilier dans le district de daxing, à pékin, a révélé à un journaliste du beijing business daily que le projet se préparait activement à lancer des accords de prix garantis pour certains acheteurs sensibles aux fluctuations des prix. l'accord clarifiera le cycle de tarification et le mécanisme de compensation afin de garantir que, dans le délai convenu, si le prix du même type de logement est réduit, l'acheteur bénéficiera de droits tels que l'indemnisation de la différence de prix ou l'échange de logements, bloquant ainsi le intérêts de l’acheteur de la maison, tout en s’assurant que les transactions précédentes ont été réalisées. le propriétaire joue un rôle responsable.

concernant ce changement, xie yifeng, président de l'institut chinois de recherche sur l'immobilier urbain, estime que l'introduction d'accords de garantie de prix dans l'immobilier est devenue un moyen important pour stabiliser les attentes des acheteurs de logements. cette décision renforce non seulement la confiance des acheteurs dans la hausse des prix de l'immobilier, mais reflète également l'attitude positive des promoteurs et l'accent mis sur le futur marché immobilier. les accords de garantie de prix devraient devenir une mesure courante dans les stratégies de marketing immobilier. en offrant aux acheteurs une certaine garantie de prix, ils favoriseront davantage les ventes tout en maintenant la stabilité et le développement sain du marché.

y compris les leaders du marketing et les analystes de l'industrie mentionnés ci-dessus, ils ont également appelé à la mise en œuvre des politiques d'optimisation correspondantes dès que possible, afin que la fête très attendue de la « fête nationale » puisse véritablement réaliser le rôle de « changer les nœuds marketing du réel ». sociétés immobilières » et « supportant la première vague de libération de la demande ».

wang yinhao, journaliste du beijing business daily, et li han