новости

репортаж нашего репортера ли цзин из пекина

«прямая трансляция + электронная коммерция» меняет новый экологический путь винодельческой индустрии. с развитием электронной коммерции в прямом эфире каналы продаж и методы маркетинга алкогольной продукции претерпели значительные изменения. благодаря прямой трансляции алкогольные бренды могут повысить осведомленность потребителей о бренде и продуктах за счет более реалистичной, подробной и яркой демонстрации продукции. объяснения, улучшают взаимодействие с пользователем и способствуют быстрой конверсии пользователей за короткий период времени. соответствующие данные показывают, что продажи алкогольной категории douyin в 2023 году составят около 40 миллиардов юаней. на спиртные напитки приходится более 70%, а темпы его роста составляют почти 100%.

9 сентября на 13-й китайской международной выставке вина (гуйчжоу) - форуме «диалог 9 сентября» моу лэй, старший винный маркетолог и директор fujian zhongrun jiutong, отметил, что прямая трансляция электронной коммерции и т. д. каналы добавили новую коммуникационную позицию и канал продаж для всех винных продавцов и брендов, что является прекрасной возможностью. в то же время мы все еще сталкиваемся с тем, как решить проблемы доверия и контрафактной продукции. эти две проблемы могут потребовать улучшения и стандартизации платформы и всех сторон в краткосрочной перспективе.

новые каналы потребления

лао ху, известный алкоголик kol и менеджер аккаунта douyin «qianbei shaolaohu», в течение часа или двух вел прямую трансляцию до начала форума и продал более 400 000 юаней guizhou qingjiu. первоначально основным бизнесом лао ху была сеть поставок алкоголя, и в свободное время он иногда работал ведущим. теперь якорение стало основным бизнесом лао ху.

«традиционную электронную коммерцию на полках можно приобрести только через поиск клиентов. в электронной коммерции в прямом эфире ведущий может говорить и активно рекомендовать продукты пользователям. лао ху считает, что это самое большое преимущество электронной коммерции в прямом эфире». электронная коммерция в эфире выгодна небольшим брендам и производителям бытовой техники. она относительно более дружелюбна к торговцам брендами, а также к брендам, предлагающим высококачественные и экономически эффективные продукты, которые относительно отстают в маркетинге, поскольку электронная коммерция в прямом эфире быстро развивается. эффективность связи, высокая эффективность и большой охват.

данные показывают, что продажи категории напитков douyin в 2023 году составят около 40 миллиардов юаней, и темпы роста очень высоки. ли и, заместитель генерального секретаря китайской ассоциации инвестиций и развития предприятий легкой промышленности и менеджер аккаунта douyin «ли дабай беседует о вине», недавно провел свою первую прямую трансляцию с товарами. он считает, что это категория алкоголя. в электронной коммерции в прямом эфире наблюдается бурный рост. это развитие, во-первых, связано с переходным периодом от полочной электронной коммерции первого поколения к электронной коммерции с контентом второго поколения. винная промышленность также сталкивается с реформой каналов после технологического прогресса, включая инвестиционную модель, маркетинговую логику, логистику и платежную систему.

«две волны тенденций накладываются друг на друга, поэтому алкоголь показал очень хорошие показатели данных в разделе прямых трансляций, который особенно заметен в электронной коммерции второго поколения», — сказал ли и.

есть еще много проблем

есть ли какие-то скрытые опасения за быстрым ростом продаж «вино + прямая трансляция»?

в настоящее время многие винные бренды и винодельни постепенно осознали важность прямых трансляций для доставки товаров и начали прямые трансляции или сотрудничали с экспертами в области прямых трансляций. лао ху считает, что слепая погоня за gmv (продажами) — это проблема, которую склонны создавать многие продавцы, которые плохо знакомы с потоковым вещанием.

«реклама может решить только проблему первой покупки, но не может решить проблемы сарафанного радио и повторных покупок». лао ху сказал, что настоящий смысл онлайн-продаж заключается не в том, чтобы продать несколько товаров, а в том, чтобы распространить их. репутация бренда и вознаграждение за инвестиции на офлайн-рынке. «торговцы должны быть осторожны, когда впервые начинают прямую трансляцию. они не могут слепо гоняться за gmv (валовым объемом товарных транзакций), а полагаются на реальные транзакции и обратную связь из уст в уста».

не так давно ли и выучил новый термин в области электронной коммерции — gsv (без учета коэффициента возврата). уровень возврата прямых трансляций некоторых брендов очень высок, а у некоторых уровень возврата превышает половину или даже больше. «в ходе исследования мы обнаружили, что высокий уровень возврата обусловлен некоторыми процедурами продаж в отрасли, такими как история ли гуя и ли куя. контрафактные и некачественные товары чаще встречаются в сфере прямых трансляций. об этом говорили в прямом эфире в комнате прямого эфира. есть много преувеличенных историй, в которых используется некоторая риторика, чтобы побудить потребителей принимать иррациональные решения», — сказал ли и.

«прямая трансляция должна быть не только дешевой, но и использовать определенные стимулы и процедуры, чтобы заставить потребителей потреблять иррационально». ли и считает, что платформа электронной коммерции контента является очень хорошей коммуникационной платформой, будь то прямая трансляция или короткое видео. это может принести больше информации потребителям. больше культуры, связанной с вином и брендом, будет экспортировано во внешний мир. «сотни людей, сотни людей, у каждого бренда есть свое хорошее вино. нам нужно хорошо рассказать историю каждого бренда».

моу лэй отметил, что в процессе развития «алкоголь + электронная коммерция» основным вопросом является качество продукции, за которым следует решение последующих проблем послепродажного обслуживания и повторной покупки потребителями. «прежде всего, все стороны, производящие продукцию, должны контролировать качество своей продукции. во-вторых, больше партий-платформ должны ввести правила и инструменты контроля. кроме того, должна быть самодисциплина или другие дисциплины, чтобы сдерживать чрезмерное преувеличение и ложь. истории , подделка, бракованная продукция и другие проблемы».

все присутствовавшие на встрече профессионалы считали, что необходимы эффективные средства, чтобы избежать проблем, с которыми сталкивается развитие отрасли, и управлять рисками, возникающими в процессе развития, чтобы трек «вино + прямая трансляция» мог становиться все лучше и лучше, и в то же время помогает бренду лучше коммуницироваться и продаваться.

(редактор: у цин. обзор: ли чжэнхао. корректор: чжай цзюнь)