uutiset

raportti toimittajaltamme li jing pekingissä

"live streaming + verkkokauppa" muokkaa viinialan uutta ekologista polkua. suoralähetyksen sähköisen kaupankäynnin myötä alkoholituotteiden myyntikanavat ja markkinointitavat ovat kokeneet merkittäviä muutoksia suoran lähetyksen kautta alkoholibrändit voivat lisätä kuluttajien tietoisuutta brändistä ja tuotteista realistisempien, yksityiskohtaisempien ja eloisempien tuoteesitysten ja -esitysten avulla. selitykset, parantaa käyttökokemusta ja edistää käyttäjien nopeaa muuntamista lyhyessä ajassa. asiaankuuluvat tiedot osoittavat, että douyinin alkoholikategorian myynti vuonna 2023 on lähes 40 miljardia yuania. alkoholin osuus on yli 70 % ja sen kasvuvauhti on lähes 100 %.

9. syyskuuta 13. china (guizhou) international wine expo - "dialogue on september 9th" -tapahtumafoorumi mou lei, vanhempi viinimarkkinoija ja fujian zhongrun jiutongin johtaja, huomautti, että suora lähetys sähköistä kaupankäyntiä jne. kanavat ovat lisänneet uuden viestintäaseman ja myyntiradan kaikille viinikauppiaille ja -brändeille, mikä on loistava mahdollisuus. samaan aikaan meillä on edelleen edessämme, kuinka ratkaista luottamus- ja väärennösongelmat. nämä kaksi ongelmaa saattavat vaatia alustan ja kaikkien osapuolten parantamista ja standardointia lyhyellä aikavälillä.

uusia kulutuskanavia

lao hu, tunnettu alkoholisti kol ja douyin-tilin "qianbei shaolaohu" johtaja, lähetettiin suorana tunnin tai kaksi ennen foorumin alkamista ja myi yli 400 000 yuania guizhou qingjiusta. lao hun päätoimiala oli alun perin alkoholin toimitusketju, ja hän työskenteli ajoittain ankkurina vapaa-ajallaan. nyt ankkuroinnista on tullut lao hun päätoimi.

"perinteistä hyllyverkkokauppaa voi ostaa vain asiakashaun kautta. suorassa lähetyssähkökaupassa ankkuri voi puhua ja suositella tuotteita aktiivisesti käyttäjille. tämä on suorien lähetysten sähköisen kaupankäynnin suurin hyöty." lähetysverkkokauppa on hyödyllistä pienille brändeille ja kodinkoneille se on suhteellisen ystävällisempi merkkikauppiaille sekä laadukkaille, kustannustehokkaille tuotteille, jotka ovat suhteellisen jäljessä markkinoinnissa, koska suoralähetysten sähköinen kaupankäynti on nopeaa. viestintätehokkuus, korkea hyötysuhde ja suuri kattavuus.

data osoittaa, että douyinin juomakategorian myynti on lähes 40 miljardia yuania vuonna 2023, ja kasvuvauhti on erittäin nopea. li yi, kiinan kevyen teollisuuden yritysten investointi- ja kehitysyhdistyksen apulaispääsihteeri ja douyin-tilin johtaja "li dabai chatting about wine", teki juuri ensimmäisen suoran lähetyksensä tavaroista ei kauan sitten. hän uskoo, että alkoholiluokka kukoistaa live-lähetysten sähköinen kaupankäynti. viiniteollisuus on myös edessään kanavauudistuksen jälkeen teknologinen kehitys, mukaan lukien investointimalli, markkinointilogiikka, logistiikka ja maksujärjestelmä ovat kaikki muuttumassa.

"kaksi trendiaaltoa ovat päällekkäin, joten alkoholi on osoittanut erittäin hyvää dataa suorassa lähetyksessä, joka on erityisen näkyvä toisen sukupolven sähköisessä kaupankäynnissä."

haasteita on vielä paljon

onko "viini + suora lähetys" -myyntitietojen nopean kasvun takana piileviä huolia?

nykyään monet viinimerkit ja viinitilat ovat vähitellen ymmärtäneet suoran lähetyksen tärkeyden tavaroiden tuomisessa ja aloittaneet suorat lähetykset tai tehneet yhteistyötä suorien lähetysten asiantuntijoiden kanssa. lao hu uskoo, että gmv:n (myynnin) sokea tavoittelu on ongelma, jonka monet kauppiaat, jotka eivät ole aloittaneet suoratoistoa, ovat alttiita tekemään.

"mainonta voi ratkaista vain ensiosto-ongelman, mutta se ei voi ratkaista suusta suuhun liittyviä ja uudelleenosto-ongelmia, lao hu sanoi, että verkkomyynnin todellinen tarkoitus ei ole myydä muutamia tavaroita, vaan levittää niitä." brändin maine ja palkita investoinnit offline-markkinoilla. "kauppiaan on oltava varovainen, kun he aloittavat suoran lähetyksen. he eivät voi sokeasti tavoittaa gmv:tä (bruttokauppavolyymi), vaan luottavat todellisiin tapahtumiin ja suulliseen palautteeseen."

ei kauan sitten, li yi oppi uuden verkkokaupan termin - gsv (ilman palautusprosenttia) joidenkin tuotemerkkien suorien lähetysten palautusprosentti on erittäin korkea, ja joidenkin tuottoprosentti on yli puolet tai jopa enemmän. "tutkimuksen aikana havaitsimme, että korkea palautusprosentti johtuu joistakin alan myyntirutiineista, kuten li guin ja li kuin tarinasta. väärennetyt tavarat ja huonokuntoiset tavarat ovat yleisempiä suoratoiston alalla. suora lähetys puhui siitä suorassa lähetyshuoneessa on monia liioiteltuja tarinoita, jotka käyttävät retoriikkaa saadakseen kuluttajat tekemään irrationaalisia päätöksiä”, li yi sanoi.

"li yi uskoo, että sisällön verkkokauppa on erittäin hyvä kommunikaatioalusta, olipa kyseessä suora lähetys tai lyhyt video. se voi tuoda lisää tietoa kuluttajille lisää viiniin liittyvää kulttuuria ja brändikulttuuria viedään ulkomaailmaan. "satoja ihmisiä, satoja ihmisiä, jokaisella merkillä on oma hyvä viini. meidän on kerrottava jokaisen brändin oma tarina hyvin."

mou lei huomautti, että "alkoholi + sähköisen kaupankäynnin" kehitysprosessissa ydinkysymys on tuotteiden laatu, jota seuraa myöhempien myynnin jälkeisten ongelmien ratkaiseminen ja kuluttajien takaisinosto. "ensinnäkin kaikkien tuoteosapuolten on valvottava tuotteidensa laatua. toiseksi enemmän alustan osapuolien on otettava käyttöön säännöksiä ja valvontatyökaluja. lisäksi täytyy olla itsekuria tai muita kurinalaisuutta liiallisen liioittamisen ja valheiden hillitsemiseksi. tarinat , väärennökset, vialliset tuotteet ja muut ongelmat."

kokoukseen osallistuneet ammattilaiset olivat kaikki sitä mieltä, että tarvitaan tehokkaita keinoja alan kehityksen ongelmien välttämiseksi ja kehityksessä kohtaavien riskien hallitsemiseksi, jotta "viini + suora lähetys" -raitaa voidaan tehdä entistä paremmaksi ja paremmaksi. samalla auttaa brändiä paremmin viestimään ja myymään.

(toimittaja: wu qing review: li zhenghao oikolukija: zhai jun)