νέα

αναφορά από τον ρεπόρτερ μας li jing στο πεκίνο

το «live streaming + e-commerce» αναδιαμορφώνει το νέο οικολογικό κομμάτι της οινοποιίας. με την άνοδο του ηλεκτρονικού εμπορίου ζωντανής μετάδοσης, τα κανάλια πωλήσεων και οι μέθοδοι μάρκετινγκ των αλκοολούχων προϊόντων έχουν υποστεί σημαντικές αλλαγές μέσω της ζωντανής μετάδοσης, οι μάρκες αλκοόλ μπορούν να αυξήσουν την ευαισθητοποίηση των καταναλωτών για τη μάρκα και τα προϊόντα μέσω πιο ρεαλιστικών, λεπτομερών και ζωντανών εμφανίσεων προϊόντων. την κατανόηση, τη βελτίωση της εμπειρίας των χρηστών και την προώθηση της ταχείας μετατροπής των χρηστών σε σύντομο χρονικό διάστημα. σχετικά στοιχεία δείχνουν ότι οι πωλήσεις της κατηγορίας αλκοόλ douyin το 2023 θα είναι κοντά στα 40 δισεκατομμύρια γιουάν. το ποτό αντιπροσωπεύει περισσότερο από το 70%, και ο ρυθμός ανάπτυξής του είναι σχεδόν 100%.

στις 9 σεπτεμβρίου, στη 13η διεθνή έκθεση οίνου της κίνας (guizhou) - φόρουμ εκδήλωσης "dialogue on september 9th", ο mou lei, ανώτερος έμπορος κρασιού και διευθυντής του fujian zhongrun jiutong, επεσήμανε ότι το ηλεκτρονικό εμπόριο σε απευθείας μετάδοση κ.λπ. τα κανάλια έχουν προσθέσει μια νέα θέση επικοινωνίας και μια νέα διαδρομή πωλήσεων για όλους τους εμπόρους και τις επωνυμίες κρασιών, κάτι που είναι μια εξαιρετική ευκαιρία. ταυτόχρονα, εξακολουθούμε να αντιμετωπίζουμε τον τρόπο επίλυσης των προβλημάτων εμπιστοσύνης και απομίμησης προϊόντων.

αναδυόμενα κανάλια κατανάλωσης

ο lao hu, ένας πολύ γνωστός αλκοολικός kol και ο διαχειριστής του λογαριασμού douyin "qianbei shaolaohu", μεταδόθηκε ζωντανά για μία ή δύο ώρες πριν ξεκινήσει το φόρουμ και πούλησε περισσότερα από 400.000 γιουάν guizhou qingjiu. η κύρια επιχείρηση του λάο χου ήταν αρχικά η αλυσίδα εφοδιασμού με αλκοόλ και κατά καιρούς εργαζόταν ως άγκυρας στον ελεύθερο χρόνο του.

"το παραδοσιακό ηλεκτρονικό εμπόριο μπορεί να αγοραστεί μόνο μέσω αναζήτησης πελατών. στο ηλεκτρονικό εμπόριο ζωντανής μετάδοσης, ο παρουσιαστής μπορεί να μιλήσει και να προτείνει ενεργά προϊόντα στους χρήστες. αυτό είναι το μεγαλύτερο πλεονέκτημα της ζωντανής μετάδοσης του ηλεκτρονικού εμπορίου." το ηλεκτρονικό εμπόριο μετάδοσης είναι επωφελές για τις μικρές επωνυμίες και τα λευκά είδη είναι σχετικά πιο φιλικό προς τους εμπόρους επωνυμίας, καθώς και τις επωνυμίες με προϊόντα υψηλής ποιότητας, οικονομικά αποδοτικά που υστερούν σχετικά στο μάρκετινγκ, επειδή η ζωντανή μετάδοση του ηλεκτρονικού εμπορίου είναι γρήγορη. αποτελεσματικότητα επικοινωνίας, υψηλή απόδοση και μεγάλη κάλυψη.

τα δεδομένα δείχνουν ότι οι πωλήσεις της κατηγορίας ποτών της douyin θα είναι κοντά στα 40 δισεκατομμύρια γιουάν το 2023 και ο ρυθμός ανάπτυξης είναι πολύ υψηλός. ο li yi, αναπληρωτής γενικός γραμματέας του china light industry enterprise investment and development association και ο διαχειριστής του λογαριασμού douyin "li dabai chatting about wine", μόλις έκανε την πρώτη του ζωντανή μετάδοση με αγαθά στη ζωή του πριν από λίγο καιρό η κατηγορία του αλκοόλ ανθίζει στο ηλεκτρονικό εμπόριο ζωντανής μετάδοσης η ανάπτυξη οφείλεται καταρχάς στο γεγονός ότι έχει καλύψει τη μεταβατική περίοδο από το ηλεκτρονικό εμπόριο πρώτης γενιάς στο ηλεκτρονικό εμπόριο περιεχομένου δεύτερης γενιάς χρόνο, η βιομηχανία κρασιού αντιμετωπίζει επίσης μεταρρύθμιση του καναλιού μετά την τεχνολογική πρόοδο, συμπεριλαμβανομένου του επενδυτικού μοντέλου, της λογικής μάρκετινγκ, της εφοδιαστικής και του συστήματος πληρωμών.

«τα δύο κύματα τάσεων αλληλοεπικαλύπτονται, επομένως το αλκοόλ έχει δείξει πολύ καλή απόδοση δεδομένων στο τμήμα ζωντανής μετάδοσης που είναι ιδιαίτερα εμφανές στο ηλεκτρονικό εμπόριο δεύτερης γενιάς».

υπάρχουν ακόμα πολλές προκλήσεις

υπάρχουν κρυμμένες ανησυχίες πίσω από την ταχεία ανάπτυξη των δεδομένων πωλήσεων «κρασί + ζωντανή μετάδοση»;

σήμερα, πολλές μάρκες κρασιού και οινοποιεία έχουν συνειδητοποιήσει σταδιακά τη σημασία της ζωντανής μετάδοσης για να φέρουν αγαθά και έχουν ξεκινήσει ζωντανές μεταδόσεις ή συνεργάζονται με ειδικούς σε ζωντανές μεταδόσεις. ο λάο χου πιστεύει ότι η τυφλή επιδίωξη του gmv (πωλήσεις) είναι ένα πρόβλημα που είναι επιρρεπείς στο να δημιουργήσουν πολλοί έμποροι που είναι νέοι στη ζωντανή ροή.

«η διαφήμιση μπορεί να λύσει μόνο το πρόβλημα της αγοράς για πρώτη φορά, αλλά δεν μπορεί να λύσει τα προβλήματα από στόμα σε στόμα και επαναγοράς, είπε ότι το πραγματικό νόημα των διαδικτυακών πωλήσεων δεν είναι να πουλήσεις λίγα αγαθά, αλλά να το διαδώσεις». τη φήμη της επωνυμίας και την ανταμοιβή της επένδυσης στην offline αγορά. "οι έμποροι πρέπει να είναι προσεκτικοί όταν ξεκινούν για πρώτη φορά ζωντανές μεταδόσεις. δεν μπορούν να επιδιώκουν τυφλά το gmv (ακαθάριστο όγκο συναλλαγών εμπορευμάτων), αλλά βασίζονται σε πραγματικές συναλλαγές και από στόμα σε στόμα σχόλια."

πριν από λίγο καιρό, ο li yi έμαθε έναν νέο όρο ηλεκτρονικού εμπορίου - gsv (το ποσοστό επιστροφής εξαιρείται το ποσοστό επιστροφής των ζωντανών εκπομπών ορισμένων εμπορικών σημάτων είναι πολύ υψηλό και ορισμένων έχουν ποσοστό απόδοσης μεγαλύτερο από το μισό ή και περισσότερο). "κατά τη διάρκεια της ερευνητικής διαδικασίας, διαπιστώσαμε ότι το υψηλό ποσοστό επιστροφής οφείλεται σε ορισμένες ρουτίνες πωλήσεων στον κλάδο, όπως η ιστορία του li gui και του li kui. τα πλαστά προϊόντα και τα κακά προϊόντα είναι πιο συνηθισμένα στον τομέα της ζωντανής ροής. η ζωντανή μετάδοση μίλησε για αυτό στην αίθουσα ζωντανής μετάδοσης υπάρχουν πολλές υπερβολικές ιστορίες που χρησιμοποιούν κάποια ρητορική για να παρακινήσουν τους καταναλωτές να λάβουν παράλογες αποφάσεις», είπε ο λι γι.

«η ζωντανή ροή δεν θα πρέπει μόνο να είναι χαμηλή, αλλά να χρησιμοποιεί κάποια ερεθίσματα και ρουτίνες για να κάνει τους καταναλωτές να καταναλώνουν παράλογα, ο li yi πιστεύει ότι η πλατφόρμα ηλεκτρονικού εμπορίου περιεχομένου είναι μια πολύ καλή πλατφόρμα επικοινωνίας, είτε πρόκειται για ζωντανή μετάδοση είτε για σύντομο βίντεο. μπορείτε να βάλετε περισσότερες πληροφορίες σε αυτό. "εκατοντάδες άνθρωποι, εκατοντάδες άνθρωποι, κάθε μάρκα έχει το δικό της καλό κρασί. πρέπει να πούμε καλά την ιστορία της κάθε μάρκας."

ο mou lei επεσήμανε ότι στη διαδικασία ανάπτυξης του «οινόπνευμα + ηλεκτρονικό εμπόριο», το βασικό ζήτημα είναι η ποιότητα των προϊόντων, ακολουθούμενη από την επίλυση επακόλουθων ζητημάτων μετά την πώληση και την επαναγορά των καταναλωτών. "πρώτα από όλα, όλα τα μέρη προϊόντων πρέπει να ελέγχουν την ποιότητα των προϊόντων τους. δεύτερον, περισσότερα μέρη της πλατφόρμας πρέπει να εισαγάγουν κανονισμούς και εργαλεία εποπτείας. επιπλέον, πρέπει να υπάρχει αυτοπειθαρχία ή άλλες πειθαρχίες για να συγκρατηθεί η υπερβολική υπερβολή και τα ψέματα. ιστορίες , παραποίηση/απομίμηση, ελαττωματικά προϊόντα και άλλα θέματα.»

όλοι οι επαγγελματίες που συμμετείχαν στη συνάντηση πίστευαν ότι απαιτούνται αποτελεσματικά μέσα για την αποφυγή των προβλημάτων που αντιμετωπίζει η ανάπτυξη του κλάδου και τη διαχείριση των κινδύνων που αντιμετωπίζει η ανάπτυξη, έτσι ώστε το κομμάτι "κρασί + ζωντανή μετάδοση" να γίνεται όλο και καλύτερο και ταυτόχρονα βοηθήστε τη μάρκα να επικοινωνεί καλύτερα και τις πωλήσεις.

(επιμέλεια: wu qing review: li zhenghao διορθωτής: zhai jun)