nachricht

bericht von unserem reporter li jing in peking

„live-streaming + e-commerce“ gestaltet den neuen ökologischen weg der weinbranche neu. mit dem aufkommen des e-commerce mit live-übertragungen haben sich die vertriebskanäle und marketingmethoden für alkoholische produkte erheblich verändert. durch live-übertragungen können alkoholmarken das bewusstsein der verbraucher für die marke und die produkte durch realistischere, detailliertere und anschaulichere produktdarstellungen steigern erklärungen, verbessern das benutzererlebnis und fördern eine schnelle konvertierung der benutzer in kurzer zeit. relevante daten zeigen, dass der umsatz der alkoholkategorie von douyin im jahr 2023 fast 40 milliarden yuan betragen wird. alkohol macht mehr als 70 % aus und seine wachstumsrate liegt bei nahezu 100 %.

am 9. september wies mou lei, ein leitender weinvermarkter und direktor von fujian zhongrun jiutong, auf der 13. china (guizhou) international wine expo – veranstaltungsforum „dialog am 9. september“ darauf hin, dass live-übertragung von e-commerce usw. im entstehen begriffen sei die kanäle haben eine neue kommunikationsposition und vertriebsschiene für alle weinhändler und marken geschaffen, was eine große chance darstellt. gleichzeitig stehen wir immer noch vor der frage, wie wir die probleme des vertrauens und der produktfälschung lösen können. diese beiden probleme erfordern möglicherweise kurzfristig eine verbesserung und standardisierung der plattform und aller parteien.

neue konsumkanäle

lao hu, ein bekannter alkoholkranker kol und manager des douyin-kontos „qianbei shaolaohu“, übertrug ein oder zwei stunden vor beginn des forums live und verkaufte mehr als 400.000 yuan guizhou qingjiu. lao hus hauptgeschäft war ursprünglich die alkoholversorgungskette, und in seiner freizeit arbeitete er gelegentlich als anker. jetzt ist das ankern zu lao hus hauptgeschäft geworden.

„herkömmlicher regal-e-commerce kann nur über die kundensuche erworben werden. im live-e-commerce kann der moderator sprechen und den benutzern aktiv produkte empfehlen. dies ist der größte vorteil des live-e-commerce, glaubt lao hu e-commerce mit live-übertragung ist für kleine marken und haushaltsgeräte von vorteil, ebenso wie für marken mit hochwertigen, kostengünstigen produkten, die im marketing relativ zurückliegen, da e-commerce mit live-übertragung schnell wächst kommunikationseffizienz, hohe effizienz und große abdeckung.

daten zeigen, dass der umsatz in der getränkekategorie von douyin im jahr 2023 bei fast 40 milliarden yuan liegen wird, und die wachstumsrate ist sehr hoch. li yi, stellvertretender generalsekretär der china light industry enterprise investment and development association und manager des douyin-kontos „li dabai chatting about wine“, hat gerade vor nicht allzu langer zeit seine erste live-übertragung mit waren durchgeführt die alkoholkategorie boomt im live-e-commerce. die entwicklung ist zum einen darauf zurückzuführen, dass sie gleichzeitig den übergang vom regal-e-commerce der ersten generation zum content-e-commerce eingeholt hat mittlerweile steht auch die weinindustrie vor einer reform der vertriebskanäle, nachdem sich der technologische fortschritt, einschließlich des investitionsmodells, der marketinglogik, der logistik und des zahlungssystems, geändert hat.

„die beiden trendwellen überlagern sich, sodass alkohol im live-übertragungsbereich, der im e-commerce der zweiten generation besonders wichtig ist, eine sehr gute datenleistung gezeigt hat.“

es gibt noch viele herausforderungen

gibt es irgendwelche versteckten sorgen hinter dem schnellen wachstum der verkaufsdaten für „wein + live-übertragung“?

heutzutage haben viele weinmarken und weingüter nach und nach erkannt, wie wichtig live-übertragungen für den warentransport sind, und haben mit der live-übertragung begonnen oder mit live-übertragungsexperten zusammengearbeitet. lao hu glaubt, dass das blinde streben nach gmv (verkäufen) ein problem ist, das viele händler haben, die neu im live-streaming sind.

„werbung kann nur das problem des erstkaufs lösen, nicht jedoch die probleme der mundpropaganda und des wiederkaufs.“ ruf der marke und belohnung für investitionen im offline-markt. „händler müssen vorsichtig sein, wenn sie zum ersten mal mit live-übertragungen beginnen. sie können nicht blind gmv (bruttowarentransaktionsvolumen) verfolgen, sondern sich auf echte transaktionen und mundpropaganda verlassen.“

vor nicht allzu langer zeit lernte li yi einen neuen e-commerce-begriff kennen – gsv (rücklaufquote ausgeschlossen). die rücklaufquote der live-übertragungen einiger marken ist sehr hoch, und einige haben eine rücklaufquote von mehr als der hälfte oder sogar mehr. „während des rechercheprozesses haben wir herausgefunden, dass die hohe rücklaufquote auf einige verkaufsroutinen in der branche zurückzuführen ist, wie beispielsweise die geschichte von li gui und li kui. im bereich live-streaming kommen gefälschte waren und minderwertige waren häufiger vor.“ live-übertragung sprach im live-übertragungsraum darüber. es gibt viele übertriebene geschichten, die rhetorik verwenden, um verbraucher zu irrationalen entscheidungen zu verleiten“, sagte li yi.

„live-streaming sollte nicht nur günstig sein, sondern auch anreize und routinen bieten, um die verbraucher zum irrationalen konsum zu bewegen.“ egal, ob es sich um eine live-übertragung oder ein kurzes video handelt. sie können mehr informationen über die weinkultur und die markenkultur in die außenwelt exportieren. „hunderte von menschen, hunderte von menschen, jede marke hat ihren eigenen guten wein. wir müssen die geschichte jeder marke gut erzählen.“

mou lei wies darauf hin, dass im entwicklungsprozess von „alkohol + e-commerce“ das kernproblem die produktqualität sei, gefolgt von der lösung nachfolgender after-sales-probleme und dem wiederkauf durch verbraucher. „erstens müssen alle produktparteien die qualität ihrer produkte kontrollieren. zweitens müssen mehr plattformparteien vorschriften und überwachungsinstrumente einführen. darüber hinaus muss es selbstdisziplin oder andere disziplinen geben, um übermäßige übertreibungen und unwahrheiten einzudämmen. geschichten.“ , fälschungen, fehlerhafte produkte und andere probleme.“

die an dem treffen teilnehmenden fachleute waren alle davon überzeugt, dass wirksame mittel erforderlich sind, um die mit der entwicklung der branche verbundenen probleme zu vermeiden und die mit der entwicklung verbundenen risiken zu bewältigen, damit der track „wein + live-übertragung“ immer besser und besser gemacht werden kann gleichzeitig tragen sie dazu bei, dass die marke besser kommuniziert und verkauft wird.

(herausgeber: wu qing, rezension: li zhenghao, korrekturleser: zhai jun)