новости

Репортер новостей интерфейса | Чжу Юнлин

Редактор новостей интерфейса | Лу Циньцинь

«Все успешные мужчины высокого класса любят носить мои белые джинсы». «Если мужчины хотят быть богатыми, они носят брюки чеболь». Несколько красавиц с изысканным макияжем, короткими юбками и высокими каблуками подошли к камере, держась за руки. пары мужских брюк делового стиля, с такими слегка утрированными рекламными лозунгами.

В последнее время этот короткий видеостиль под названием «элитная сестра» стал популярным в социальных сетях.

Видео с «высококлассными дамами» часто снимаются в роскошных модельных залах, элитных торговых центрах и перед магазинами роскошных автомобилей 4S. Содержание кадров разнообразно, например, разлив красного вина, соевого соуса и т. д. Маотай" на штаны, надевает штаны на "Рыбалку" на удочку, достает штаны из шкафа, наполненного дымом сухого льда, и достает ножницы, чтобы разрезать штаны несколько раз... похлопывая их туда-сюда, Все это подчеркивает основные преимущества продукта: высокое качество, долговечность. Он прочный, не мнется, дышащий, имеет различную длину на выбор и подходит для мужчин ростом до 170 см.

«Девушки высокого класса» действительно уловили болевые точки пользователей, но эти штаны не настолько высокого класса, как рекламируют. Эти брюки, получившие названия «Чеболь пятого поколения» и «Генеральный директор седьмого поколения», в основном сделаны из полиэфирного волокна и продаются по цене от 138 до 168 юаней.

Однако маркетинговую мощь «сестры высокого класса» нельзя недооценивать. На данный момент совокупные продажи трех самых продаваемых мужских брюк бренда KLB, которые продает «сестра высокого класса» во флагманском магазине Douyin, достигли 360 000, а совокупный объем продаж оценивается в 50 миллионов юаней. исходя из продажной цены.

KLB (полное название «КаЛанФорт») — это типичный бренд мужской одежды white label, то есть бренд, производимый малым и средним бизнесом и малоизвестный среди общественности. Согласно информации платформы, операторы магазинов KLB на Доуинь и Сяохуншу — это отдельные промышленные и коммерческие хозяйства, зарегистрированные в последние годы. Приложение Tianyancha показывает, что товарный знак бренда был подан на регистрацию только в марте 2024 года и все еще находится в процессе.

Очевидно, что KLB применяет стратегию горячих продаж, обычно используемую продавцами электронной коммерции. В ролике "элитные дамы" ни разу не упоминают название бренда, а продвигают только мужские брюки. В магазине даже нет других категорий, кроме мужских брюк. Преимущество этого подхода заключается в том, что после увеличения продаж крупных отдельных продуктов он может снизить затраты и снизить риски, связанные с запасами за счет масштаба. Это также помогает улучшить конверсию маркетинговых инвестиций и является эффективным способом открытия рынка.

Однако, используя только эту стратегию, трудно вести долгосрочный бизнес. В конце концов, когда система бренда и матрица продуктов неполны, трудно ожидать, что потребители запомнят бренд после одной транзакции. Это было очень очевидно в случае с «High-end Sister». По сравнению с брендом KLB, на самом деле именно стиль видео «High-end Sister» запоминается и распространяется. Последний использовался средствами массовой информации. создатели и продавцы электронной коммерции. Подражайте этому как шутке.

За феноменом общения, основанного на развлечениях, он на самом деле отражает беспокойство торговцев с белой этикеткой.

По сравнению с женской одеждой мужскую одежду сложно придумать по фасонам, поэтому изделия более однородны. Кроме того, потребители-мужчины обычно уделяют больше внимания брендам и используют ценность бренда для демонстрации статуса — маркетинговая риторика «сестры высокого класса» фактически отражает эту психологию. На массовом рынке доступные бренды, такие как Heilan Home, которые получают экономически эффективные преимущества за счет масштаба закупок, уже могут удовлетворить спрос.

Из-за этого мужской одежде «white label» сложно прорваться на рынок с дифференцированным дизайном или посягнуть на долю рынка, уже занятую известными брендами. Более того, размер рынка китайской мужской одежды сам по себе гораздо меньше рынка женской одежды.

По данным Euromonitor, на которые ссылаются Huaan Securities и Kaiyuan Securities, рынок мужской одежды Китая в 2023 году составит 566,1 млрд юаней, а рынок женской одежды Китая достигнет 984,2 млрд юаней в 2022 году и, как ожидается, превысит 1 трлн юаней в 2023 году. Кроме того, на пятерку крупнейших компаний китайского рынка мужской одежды в 2022 году будет приходиться 15,8% (CR5), а на женскую одежду — 6,2%.

Кроме того, на рынке мужской одежды наблюдается тенденция конкуренции. С одной стороны, потребители становятся более рациональными. Популярность спортивного и уличного стиля также в определенной степени разделила аудиторию мужской одежды, которая в основном ориентирована на нее. деловой и повседневный стили.

Даже крупные бренды в некоторой степени ощущают давление роста. В 2023 году выручка таких котирующихся на бирже компаний по производству мужской одежды, как Heilan House, Hongdou Co., Ltd., Mulsanne Group, China Lilang и Septwolves, не вернулась к уровню 2019 года. Среди нескольких компаний, котирующихся на бирже A, которые раскрыли квартальные финансовые отчеты, темпы роста выручки Heilan House, Septwolves, Hongdou Shares и Baoxiniao в первом квартале 2024 года ниже, чем за тот же период в 2023 году.

По данным Национального бюро статистики, с января по июль 2024 года общий объем розничных продаж потребительских товаров увеличился на 3,5% в годовом исчислении, из них одежда, обувь, головные уборы и трикотажные изделия выросли лишь на 0,5%. Эти два показателя в 2019 году составили соответственно 8,3% и 3,0%.

Когда торт не становится больше, а бренды мужской одежды с белой этикеткой не могут выделиться ни своей продукцией, ни соотношением цены и качества, неудивительно, что они полагаются на эксцентричный маркетинг, такой как «высококлассные дамы», чтобы привлечь внимание. трафик.