uutiset

Käyttöliittymä Uutistoimittaja | Zhu Yongling

Käyttöliittymän uutistoimittaja | Lou Qinqin

"Menestyvät huippumiehet pitävät valkoisista farkuistani." "Jos miehet haluavat olla rikkaita, he käyttävät useita kaunottajia hienoilla meikillä, lyhyillä hameilla ja korkokengillä." bisnestyylisistä miesten housuista, joissa niin vähän liioiteltuja mainoslauseita sanottiin jatkuvasti.

Viime aikoina tämä lyhyt videotyyli, jota kutsutaan "high-end-siskoksi", on tullut suosituksi sosiaalisilla alustoilla.

"High-end-sisarusten" videoita kuvataan usein ylellisissä mallihuoneissa, huippuluokan ostoskeskuksissa, luksusautojen 4S-kaupoissa ja muissa paikoissa. housuihinsa, laittaa housut jalkaan Fishing vavalla, ottaa housut esiin kuivajääsavulla täytetystä kaapista ja ottaa sakset esiin housujen leikkaamiseksi muutaman kerran...taputtelemalla niitä siellä sun täällä, kaikki korosta tuotteen tärkeimpiä myyntivaltteja: huippulaatua, kestävyyttä. Se on likaa hylkivä, ryppyjä estävä, hengittävä, valittavana on useita pituuksia ja se on myös ystävällinen alle 170 cm miehille.

"High-end-naiset" ovat todellakin ymmärtäneet käyttäjien kipukohdat, mutta nämä housut eivät ole niin huippuluokan kuin ne mainostavat. Nämä "Fifth Generation Chaebol" ja "Seventh Generation CEO" -nimiset housut on valmistettu pääasiassa polyesterikuidusta ja niitä myydään 138-168 yuania.

"High-end-sisaren" markkinointivoimaa ei kuitenkaan voida aliarvioida. Tähän mennessä Douyinin lippulaivamyymälän "high-end-sisaren" kuljettaman KLB-merkkisen miesten housujen kolmen myydyimmän tuotteen kumulatiivinen myynti on saavuttanut 360 000, ja kumulatiivisen myynnin arvioidaan ylittävän 50 miljoonaa yuania. myyntihinnan perusteella.

KLB (koko nimi "KaLanFort") on tyypillinen valkoisten merkkien miesten vaatemerkki, eli pienten ja keskisuurten yritysten tuottama merkki, jota yleisö ei tunneta. Alustatietojen mukaan KLB:n Douyinin ja Xiaohongshun myymäläoperaattorit ovat yksittäisiä teollisuus- ja kaupallisia kotitalouksia, jotka on rekisteröity viime vuosina. Tianyancha APP osoittaa, että tuotemerkki jätettiin rekisteröitäväksi vasta maaliskuussa 2024 ja se on edelleen prosessissa.

Ilmeisesti KLB omaksuu sähköisen kaupankäynnin kauppiaiden yleisesti käyttämän kuumamyyntistrategian. Videolla "huippunaiset" eivät mainitse merkkinimeä, ja he mainostavat toistuvasti miesten housuja. Kaupassa ei ole edes myynnissä muita luokkia kuin miesten housut. Tämän lähestymistavan etuna on, että suurten yksittäisten tuotteiden myynnin lisäämisen jälkeen se voi pienentää kustannuksia ja pienentää varastoriskejä mittakaavassa. Se auttaa myös parantamaan markkinointiinvestointien muuntamista ja on tehokas tapa avata markkinoita.

Mutta on vaikeaa tehdä pitkäaikaista liiketoimintaa yksin tällä strategialla. Loppujen lopuksi, kun brändijärjestelmä ja tuotematriisi ovat molemmat epätäydellisiä, on vaikea odottaa, että kuluttajat muistaisivat brändin yhden tapahtuman jälkeen. Tämä on ollut hyvin ilmeistä "High-end Sisterin" tapauksessa KLB-brändiin verrattuna itse asiassa muistetaan ja levitetään "High-end Sisterin" videotyyliä, jota ovat käyttäneet omamedian tekijät ja tekijät. Verkkokauppiaat jäljittelevät sitä kuin vitsiä.

Viihteeseen perustuvan viestinnän ilmiön takana se itse asiassa heijastaa valkoisten merkin kauppiaiden ahdistusta.

Naisten vaatteisiin verrattuna miesten vaatteita on vaikea keksiä tyyliltään, joten tuotteet ovat homogeenisempia. Lisäksi mieskuluttajat kiinnittävät yleensä enemmän huomiota brändeihin ja käyttävät brändin arvoa osoittamaan asemaansa - "high-end-sisaren" markkinointiretoriikka todella vangitsee tämän psykologian. Massamarkkinoilla edulliset tuotemerkit, kuten Heilan Home, jotka saavat kustannustehokkaita etuja hankinnan mittakaavassa, pystyvät jo vastaamaan kysyntään.

Tämä vaikeuttaa valkoisten merkkien miesten vaatteiden murtautumista erottuvilla malleilla tai tunkeutua tunnettujen merkkien jo vallitsemaan markkinaosuuteen. Lisäksi kiinalaisten miesten vaatteiden markkinakoko itsessään on paljon pienempi kuin naisten vaatteiden.

Huaan Securitiesin ja Kaiyuan Securitiesin mainitsemien Euromonitor-tietojen mukaan Kiinan miestenvaatemarkkinat ovat 566,1 miljardia juania vuonna 2023, kun taas Kiinan naistenvaatemarkkinat nousevat 984,2 miljardiin juaniin vuonna 2022, ja niiden odotetaan ylittävän 1 biljoona yuania vuonna 2023. Lisäksi Kiinan miestenvaatemarkkinoiden viiden suurimman yrityksen osuus on 15,8 % (CR5) vuonna 2022, kun taas naisten vaatteiden osuus on 6,2 %.

Lisäksi miesten vaatteiden markkinoilla vallitsee myös osakekilpailu. Toisaalta urheilu- ja ulkoilutyylien suosio on jakanut myös pääosin miesten vaatteisiin keskittyvän yleisön liike- ja vapaa-ajan tyylejä.

Jopa suuret brändit kokevat jossain määrin kasvupaineita. Vuonna 2023 listattujen miestenvaateyritysten, kuten Heilan Housen, Hongdou Co., Ltd:n, Mulsanne Groupin, China Lilangin ja Septwolvesin, liikevaihto ei ole palannut vuoden 2019 tasolle. Useista A-osakkeen pörssiyhtiöistä, jotka ovat julkistaneet neljännesvuosittaiset talousraportit, Heilan Housen, Septwolvesin, Hongdou Sharesin ja Baoxiniaon liikevaihdon kasvu vuoden 2024 ensimmäisellä neljänneksellä on pienempi kuin vuoden 2023 vastaavalla ajanjaksolla.

Tilastokeskuksen tietojen mukaan käyttötavaroiden vähittäismyynti kasvoi tammi-heinäkuussa 2024 3,5 % edellisvuodesta, josta vaatteiden, kenkien, hattujen ja neuletekstiilien myynti kasvoi vain 0,5 %. Vuonna 2019 nämä kaksi lukua olivat 8,3 % ja 3,0 %.

Kun kakku ei ole kasvamassa eivätkä valkoiset miesten vaatemerkit erottuvat joukosta pelkästään tuotteillaan tai hinta-laatusuhteeltaan, ei ole yllättävää, että he luottavat "high-end-naisten" kaltaiseen omalaatuiseen markkinointiin houkutellakseen. liikennettä.