новости

Репортер новостей интерфейса | Чжу Юнлин

Редактор новостей интерфейса | Лу Циньцинь

China Lilang запустит мультибрендовую структуру в форме совместного предприятия. Новым участником станет Munsingwear, американский бренд для гольфа, принадлежащий японской Descente.

13 августа местная группа по производству мужской одежды China Lilang объявила в своем финансовом отчете, что компания через свои дочерние компании вступила в партнерство с Descente Co., Ltd. (далее именуемой «Japanese Descente») и ее дочерней компанией. Shanghai Descente Commercial Co., Ltd. (далее именуемая «Descente Japan») «Shanghai Desante») подписала соглашение о создании совместного предприятия «Wanxingwei (China) Co., Ltd» (предварительное название, именуемое в дальнейшем). как «Ваньсинвэй Китай»). China Lilang инвестировала 150 миллионов юаней и владеет 54% акций.

Munsingwear China будет заниматься разработкой, продажей и распространением продукции бренда Munsingwear в Китае. China Lilang заявила, что планирует официально запустить продукцию бренда Munsingwear в 2025 году.

Munsingwear не новинка на китайском рынке. Бренд появился в Шанхае, Китай, еще в 1997 году, а в 2014 году подписал контракт с Хуан Сяомином в качестве первого представителя бренда в Азии. Знаменитый логотип Munsingwear — маленький пингвин.

Descente Japan — компания, занимающаяся развитием Munsingwear в Китае на протяжении последних двух десятилетий.

Согласно официальному сайту Munsingwear и финансовому отчету Descente, компания Munsingwear была впервые основана в Соединенных Штатах в 1886 году как производитель нижнего белья. В 1955 году она выпустила первую в мире трикотажную рубашку для гольфа и с тех пор полностью превратилась в бренд обуви и одежды для гольфа.

Японская компания Descente приобрела права на товарный знак Munsingwear в Японии и других азиатских странах в 1984 году. В настоящее время бизнесом Munsingwear на китайском рынке управляет ее дочерняя компания Shanghai Descente, находящаяся в полной собственности.

Согласно японскому финансовому отчету Descente, продажи Munsingwear на китайском рынке в 2023 финансовом году (с апреля 2023 по март 2024 года) достигли 1,417 млрд иен (приблизительно 69 млн юаней), увеличившись по сравнению с аналогичным периодом прошлого года на 12,4%, в то время как в Японии и В Южной Корее зафиксировано двузначное снижение.

Однако к первому кварталу 2024 финансового года (с апреля по июнь 2024 года) продажи Munsingwear на китайском рынке упали на 25% в годовом исчислении до 250 миллионов иен (приблизительно 12 миллионов юаней). В определенной степени это связано с сокращением количества магазинов. По состоянию на конец июня 2024 года у Munsingwear было 23 магазина в Китае по сравнению с 32 за аналогичный период прошлого года.

Согласно сводной информации о магазинах из официального публичного аккаунта бренда, у Munsingwear в общей сложности 19 магазинов на китайском рынке, но время окончания сбора этих статистических данных неизвестно. Dianping показывает, что у бренда в настоящее время меньше реальных магазинов. Например, в четырех городах первого уровня — Пекине, Шанхае, Гуанчжоу и Шэньчжэне — у Munsingwear только 3 магазина в Китае. Магазины в Пекине и Гуанчжоу, указанные в официальном аккаунте, есть. был закрыт.

Капитал бренда, накопленный Munsingwear в Китае в прошлом, был не очень значительным.

С одной стороны, если судить по офлайн-каналам, Munsingwear когда-то опустилась до городов третьего и четвертого уровня, таких как Муданьцзян и Хучжоу. В Пекине и других местах, где развитие гольфа является относительно зрелым, здесь его редко можно увидеть, хотя Munsingwear, как и многие бренды одежды для гольфа, позиционируется как средний и высокий класс.

С другой стороны, маркетинговые усилия Munsingwear на китайском рынке в течение последних многих лет были ограниченными. После приглашения Хуан Сяомина и Кимуры Такуя в 2014 и 2016 годах соответственно, Munsingwear больше не сотрудничает со знаменитостями, имеющими высокий авторитет в Китае. Что касается спонсорства мероприятий, последнее мероприятие, спонсируемое Munsingwear, было первым мероприятием в 2022 году.Mitsubishi Electric Automation Open, но не продолжала спонсировать, дальнейшее спонсорство началось с Buick China Golf League в 2015 году.

Эти меры могут быть связаны с мнением Munsingwear о китайском рынке. Хотя гольф в Китае в последние годы значительно развился - данные Китайской ассоциации гольфа показывают, что число зарегистрированных молодых игроков в стране выросло с более чем 400 в 2013 году до более чем 100 000 в 2022 году, это по-прежнему нишевый вид спорта.

По данным Института промышленных исследований Хуацзин, в 2023 году объем китайского рынка товаров для гольфа достигнет 3,626 млрд юаней, из которых объем рынка одежды для гольфа составит примерно 1,399 млрд юаней, что составляет менее половины годового дохода China Lilang.

Фактически, Descente Japan также четко упомянула в своем среднесрочном плане на 2026 год, что одна из ее стратегий роста в Китае заключается в изменении бренда Munsingwear, сосредоточении внимания на запланированных в Японии продуктах и ​​создании имиджа своего американского бренда для гольфа. В настоящее время одной из целей продвижения Munsingwear в Китае является подчеркивание «традиционного американского стиля».

Тенденция к спорту на открытом воздухе на китайском рынке в настоящее время находится на подъеме. Решение China Lilang выбрать Munsingwear неудивительно. Многие из ее конкурентов уже сделали это.

Для China Lilang приобретение управления Munsingwear также является важным шагом в реализации мультибрендовой стратегии. В настоящее время China Lilang имеет только одну марку и двойную серию, то есть основную серию».ЛИЛАНЦ» и легкий бизнес-сериал»Lilang МЕНЬШЕ — БОЛЬШЕ». Благодаря этим двум сериям годовой доход China Lilang превысил отметку в 3 миллиарда юаней, а количество офлайн-магазинов достигло 2709 по состоянию на конец июня 2024 года.

В первой половине 2024 года выручка China Lilang выросла на 7,3% в годовом исчислении до 1,600 млрд юаней, из которых Lilang LESS IS MORE, на долю которой пришлось 24%, внесла больший вклад в рост, а выручка этой серии увеличилась на 17,3%.

Помимо внедрения Munsingwear, постепенно реализуется стратегия интернационализации China Lilang. China Lilang сообщила в своем финансовом отчете, что основала компанию в Малайзии и планирует открыть свой первый зарубежный магазин в Малайзии.

Однако перед лицом текущих изменений на потребительском рынке China Lilang по-прежнему осторожно относится к росту и расширению. Компания понизила годовой прогноз роста выручки на 2024 год с 15% до 10%, а целевой показатель открытия магазинов на 2024 год также был снижен с первоначальных 100-200 до 50-100.

Стоит отметить, что China Lilang также заявила, что увеличит долю модели DTC, ориентированной непосредственно на потребителя, и будет управлять сочетанием магазинов, управляемых группой, и магазинов вторичного распределения, чтобы заменить прежнюю модель, управляемую первичными дистрибьюторами. В первой половине 2024 года компания China Lilang возглавила реформу каналов продаж своей основной серии LILANZ в регионе Хэйлунцзян.