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インターフェースニュースレポーター | 朱永玲

インターフェースニュース編集者 | ルー・チンチン

中国リランは合弁事業の形でマルチブランドのレイアウトを立ち上げる予定で、新たなメンバーには日本のデサントが所有するアメリカのゴルフブランド、マンシングウェアが加わる。

現地紳士服グループのチャイナ・リランは8月13日、子会社を通じて株式会社デサント（以下「日本デサント」）及びその子会社と提携したことを有価証券報告書で発表した。上海デサント商業有限公司（以下「デサントジャパン」「上海デサント」）は、合弁会社「万興偉（中国）有限公司」（仮称、以下「上海デサント」）設立契約を締結しました。 「万興衛中国」として）。 China Lilang は 1 億 5,000 万人民元を投資し、株式の 54% を保有しています。

マンシングウェアチャイナは、中国におけるマンシングウェアブランド製品の運営およびデザイン、販売、流通に従事します。中国麗朗は、2025年にマンシングウェアブランド製品を正式に発売する予定だと述べた。

マンシングウェアが中国市場に進出したのは新しいことではない。このブランドは 1997 年には中国の上海に進出し、2014 年にはブランド初のアジアのスポークスマンとして黄暁明氏と契約しました。マンシングウェアのアイコンロゴは小さなペンギンです。

デサント ジャパンは、過去 20 年にわたり中国におけるマンシングウェアの開発を支えてきた企業です。

マンシングウェアの公式サイトやデサントの有価証券報告書によると、マンシングウェアは1886年に下着メーカーとして米国で設立され、1955年に世界初のニット製ゴルフシャツを生産し、その後ゴルフシューズとアパレルのブランドへと完全に変貌した。

日本のデサントは、1984年に日本およびその他のアジア諸国におけるマンシングウェアの商標権を取得しました。現在、中国市場におけるマンシングウェアの事業は、100％子会社である上海デサントが運営しています。

日本のデサントの有価証券報告書によると、マンシングウェアの2023年度（2023年4月～2024年3月）の中国市場における売上高は、前年度比12.4％増の14億1,700万円（約6,900万元）に達した。韓国はどちらも二桁の減少を記録した。

しかし、2024年度第1四半期（2024年4月～6月）までに、マンシングウェアの中国市場での売上高は前年比25％減の2億5000万円（約1200万元）にまで減少した。これは店舗数の減少とある程度関係がある。 2024年6月末現在、マンシングウェアは中国に23店舗を構えているが、前年同期は32店舗だった。

ブランド公式公開アカウントの店舗概要情報によると、マンシングウェアは中国市場に計19店舗を展開しているが、この統計データの期限は不明である。点評によれば、このブランドの実店舗は現在、北京、上海、広州、深センの 4 つの一級都市では 3 店舗のみであることが公式アカウントに示されています。閉鎖されました。

マンシングウェアが過去に中国で蓄積してきたブランド資本はそれほど大きくなかった。

一方で、オフラインチャネルの基盤から判断すると、マンシングウェアは一時牡丹江や湖州などの三線、四線都市に落ち込んだが、一線、二線都市、特に広東省の中核ショッピングモールでは、北京やその他のゴルフ開発が比較的成熟した地域では、マンシングウェアは多くのゴルフアパレルブランドと同様に中高級品として位置付けられているにもかかわらず、ここではほとんど見られません。

一方で、マンシングウェアの中国市場におけるマーケティング活動は、過去長年にわたって限定的でした。マンシングウェアは、2014年と2016年にそれぞれ黄暁明と木村拓哉を支持者として招待して以来、中国で知名度の高い著名人との協力は行っていない。イベントのスポンサーシップに関しては、マンシングウェアがスポンサーとなった最新のイベントは 2022 年の最初のイベントでした。三菱電機オートメーションオープンはスポンサーを継続しませんでしたが、さらなるスポンサーシップは2015年のビュイックチャイナゴルフリーグに遡ります。

これらの措置は、中国市場に対するマンシングウェアの判断に関連している可能性がある。中国のゴルフは近年著しく発展していますが、中国ゴルフ協会のデータによると、国内の若手登録選手数は2013年の400人以上から2022年には10万人以上に増加していますが、依然としてニッチなスポーツです。

華京産業研究院のデータによると、2023年の中国のゴルフ用品市場は36億2,600万元に達し、このうちゴルフアパレル製品の市場規模は約13億9,900万元で、中国麗朗の年間収益の半分以下となる。

実際、デサントジャパンも2026年中期計画の中で、中国での成長戦略の一つとしてマンシングウェアブランドの再構築、日本企画商品への注力、米国ゴルフブランドのイメージ確立を明記している。現在、中国におけるマンシングウェアのプロモーションポイントの一つは「伝統的なアメリカンスタイル」を強調することだ。

中国市場におけるアウトドア スポーツのトレンドは現在活況を呈しており、チャイナ リランがマンシングウェアを選択するのは驚くべきことではありません。

China Lilang にとって、マンシングウェアの運営を引き継ぐことは、マルチブランド戦略を開始するための重要なステップでもあります。現在、中国麗朗は単一ブランドとデュアルシリーズ、つまりメインシリーズのみを持っています。LILANZ』とライトビジネスシリーズこれら 2 つのシリーズにより、中国麗朗の年間収益は 30 億元を超え、オフライン店舗数は 2024 年 6 月末時点で 2,709 店舗に達しました。

2024年上半期、中国麗朗の収益は前年同期比7.3％増の16億元となり、そのうち24％を占めた麗朗LESS IS MOREがより成長に貢献し、このシリーズの収益は前年同期比で7.3％増加した。 17.3%。

マンシングウェアの導入に加えて、チャイナリランの国際化戦略も徐々に実行されています。 China Lilangは財務報告書の中で、マレーシアに会社を設立し、マレーシアに初の海外店舗をオープンする計画であることを明らかにした。

しかし、現在の消費者市場の変化に直面して、チャイナ・リランは成長と拡大について依然として慎重である。同社は２０２４年の通期売上高成長率予想を１５％から１０％に引き下げ、２０２４年の出店目標も当初の１００～２００店舗から５０～１００店舗に引き下げた。

中国立朗はまた、これまでの一次流通業者が運営していたモデルに代わって、消費者直販のDTCモデルの割合を増やし、グループ運営店舗と二次流通店舗を組み合わせて運営すると述べたことも注目に値する。 2024 年上半期、中国立朗は黒竜江省地域における主力シリーズ「LILANZ」のチャネル改革を率先して実施しました。