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Repórter de Notícias da Interface | Zhu Yongling

Editor de notícias da interface | Lou Qinqin

A China Lilang lançará um layout multimarcas na forma de uma joint venture. O novo membro é a Munsingwear, marca americana de golfe de propriedade da japonesa Descente.

Em 13 de agosto, a China Lilang, um grupo local de moda masculina, anunciou em seu relatório financeiro que a empresa, por meio de suas subsidiárias, firmou uma parceria com a Descente Co., Ltd. (doravante denominada "Descente Japan") "Shanghai Desante") assinou um acordo para estabelecer uma empresa de joint venture "Wanxingwei (China) Co., Ltd." como "Wanxingwei China"). A China Lilang investiu 150 milhões de RMB e detém 54% das ações.

A Munsingwear China irá operar e se envolver no design, vendas e distribuição de produtos da marca Munsingwear na China. A China Lilang disse que espera lançar oficialmente os produtos da marca Munsingwear em 2025.

Munsingwear não é novidade no mercado chinês. A marca entrou em Xangai, na China, já em 1997, e contratou Huang Xiaoming como o primeiro porta-voz asiático da marca em 2014. O logotipo icônico da Munsingwear é um pequeno pinguim.

A Descente Japan é a empresa por trás do desenvolvimento da Munsingwear na China nas últimas duas décadas.

De acordo com o site oficial da Munsingwear e o relatório financeiro da Descente, a Munsingwear foi fundada nos Estados Unidos em 1886 como fabricante de roupas íntimas. Em 1955, produziu a primeira camisa de golfe de malha do mundo e, desde então, transformou-se completamente em uma marca de calçados e roupas de golfe.

A Descente do Japão adquiriu os direitos de marca registrada da Munsingwear no Japão e em outros países asiáticos em 1984. Atualmente, os negócios da Munsingwear no mercado chinês são operados por sua subsidiária integral Shanghai Descente.

De acordo com o relatório financeiro Descente do Japão, as vendas da Munsingwear no mercado chinês no ano fiscal de 2023 (abril de 2023 a março de 2024) atingiram 1,417 bilhão de ienes (aproximadamente 69 milhões de RMB), um aumento anual de 12,4%, enquanto no Japão e A Coreia do Sul registou ambas quedas de dois dígitos.

No entanto, no primeiro trimestre do ano fiscal de 2024 (abril a junho de 2024), as vendas da Munsingwear no mercado chinês caíram 25% em relação ao ano anterior, para 250 milhões de ienes (aproximadamente 12 milhões de RMB). Até certo ponto, isso está relacionado à redução do número de lojas. No final de junho de 2024, a Munsingwear tinha 23 lojas na China, em comparação com 32 no mesmo período do ano passado.

De acordo com informações resumidas das lojas da conta pública oficial da marca, a Munsingwear tem um total de 19 lojas no mercado chinês, mas o tempo limite para estes dados estatísticos é desconhecido. Dianping mostra que a marca tem atualmente menos lojas reais. Por exemplo, nas quatro cidades de primeiro nível de Pequim, Xangai, Guangzhou e Shenzhen, a Munsingwear tem apenas 3 lojas na China. As lojas em Pequim e Guangzhou mostradas na conta oficial têm. foi fechado.

O valor da marca acumulado pela Munsingwear na China no passado não foi muito substancial.

Por um lado, a julgar pelos seus canais offline, a Munsingwear já afundou em cidades de terceiro e quarto níveis, como Mudanjiang e Huzhou. No entanto, em cidades de primeiro e segundo níveis, especialmente nos principais centros comerciais de Guangdong, Pequim e outros lugares onde o desenvolvimento do golfe é relativamente maduro, raramente é visto aqui, embora a Munsingwear, como muitas marcas de vestuário de golfe, esteja posicionada como de gama média a alta.

Por outro lado, os esforços de marketing da Munsingwear no mercado chinês têm sido limitados nos últimos anos. Depois de convidar Huang Xiaoming e Kimura Takuya para endossar em 2014 e 2016, respectivamente, a Munsingwear não cooperou mais com celebridades de alto perfil na China. Em termos de patrocínio de eventos, o evento mais recente patrocinado pela Munsingwear foi o primeiro evento em 2022O Mitsubishi Electric Automation Open, mas não continuou a patrocinar outros patrocínios, remonta à Buick China Golf League em 2015;

Estas medidas podem estar relacionadas com a avaliação da Munsingwear sobre o mercado chinês. Embora o golfe na China tenha se desenvolvido significativamente nos últimos anos - os dados da China Golf Association mostram que o número de jovens jogadores registados no país aumentou de mais de 400 em 2013 para mais de 100.000 em 2022, ainda é um desporto de nicho.

De acordo com dados do Instituto de Pesquisa Industrial Huajing, o mercado de suprimentos de golfe da China atingirá 3,626 bilhões de yuans em 2023, dos quais o tamanho do mercado de produtos de vestuário de golfe será de aproximadamente 1,399 bilhão de yuans - menos da metade da receita anual da China Lilang.

Na verdade, a Descente Japan também mencionou claramente no seu plano de médio prazo para 2026 que uma das suas estratégias de crescimento na China é remodelar a marca Munsingwear, concentrar-se em produtos planeados japoneses e estabelecer a imagem da sua marca de golfe americana. Atualmente, um dos pontos promocionais da Munsingwear na China é enfatizar o seu “estilo tradicional americano”.

A tendência dos esportes ao ar livre no mercado chinês está atualmente em expansão. Não é uma decisão surpreendente para a China Lilang escolher a Munsingwear.

Para a China Lilang, assumir a operação da Munsingwear também é um passo importante no lançamento de uma estratégia multimarcas. Atualmente, a China Lilang possui apenas uma marca única e série dupla, ou seja, a série principal "LILANZ" e séries comerciais leves"Lilang MENOS É MAIS". Com essas duas séries, a receita anual da China Lilang ultrapassou a marca de 3 bilhões de yuans e o número de lojas off-line atingiu 2.709 no final de junho de 2024.

No primeiro semestre de 2024, a receita da China Lilang aumentou 7,3% em relação ao ano anterior, para 1.600 bilhões de yuans, dos quais Lilang MENOS É MAIS, que representou 24%, contribuiu mais para o crescimento, e a receita desta série aumentou em 17,3%.

Além da introdução da Munsingwear, a estratégia de internacionalização da China Lilang também está sendo implementada gradualmente. A China Lilang revelou no seu relatório financeiro que estabeleceu uma empresa na Malásia e planeia abrir a sua primeira loja no estrangeiro na Malásia.

No entanto, face às actuais mudanças no mercado consumidor, a China Lilang permanece cautelosa relativamente ao crescimento e à expansão. A empresa reduziu sua previsão de crescimento de receita para o ano inteiro para 2024 de 15% para 10%, e sua meta de abertura de lojas para 2024 também foi reduzida do original 100-200 para 50-100.

Vale ressaltar que a China Lilang também afirmou que aumentará a proporção do modelo DTC direto ao consumidor e operará uma mistura de lojas operadas pelo grupo e lojas de distribuição secundária para substituir o modelo anterior operado por distribuidores primários. No primeiro semestre de 2024, a China Lilang assumiu a liderança na implementação de reformas de canal para a sua série principal LILANZ na região de Heilongjiang.