νέα

Interface News Reporter | Zhu Yongling

Επεξεργαστής Ειδήσεων Διασύνδεσης | Lou Qinqin

Η China Lilang θα λανσάρει μια διάταξη πολλαπλών σημάτων με τη μορφή μιας κοινής επιχείρησης Το νέο μέλος είναι η Munsingwear, μια αμερικανική μάρκα γκολφ που ανήκει στην ιαπωνική Descente.

Στις 13 Αυγούστου, η China Lilang, ένας τοπικός όμιλος ανδρικών ενδυμάτων, ανακοίνωσε στην οικονομική του έκθεση ότι η εταιρεία, μέσω των θυγατρικών της, έχει συνάψει συνεργασία με την Descente Co., Ltd. (εφεξής «Japanese Descente») και τη θυγατρική της Η Shanghai Descente Commercial Co., Ltd. (εφεξής "Descente Japan") "Shanghai Desante") υπέγραψε συμφωνία για την ίδρυση μιας κοινής επιχείρησης "Wanxingwei (China) Co., Ltd ως «Wanxingwei China»). Η China Lilang επένδυσε 150 εκατομμύρια RMB και κατέχει το 54% των μετοχών.

Η Munsingwear China θα δραστηριοποιείται και θα ασχολείται με το σχεδιασμό, τις πωλήσεις και τη διανομή των προϊόντων της επωνυμίας Munsingwear στην Κίνα. Η China Lilang δήλωσε ότι αναμένει να κυκλοφορήσει επίσημα τα προϊόντα της επωνυμίας Munsingwear το 2025.

Τα Munsingwear δεν είναι καινούργια στην κινεζική αγορά. Η μάρκα εισήλθε στη Σαγκάη της Κίνας ήδη από το 1997 και υπέγραψε τον Huang Xiaoming ως τον πρώτο εκπρόσωπο της μάρκας στην Ασία το 2014. Το εμβληματικό λογότυπο της Munsingwear είναι ένας μικρός πιγκουίνος.

Η Descente Japan είναι η εταιρεία πίσω από την ανάπτυξη της Munsingwear στην Κίνα τις τελευταίες δύο δεκαετίες.

Σύμφωνα με την επίσημη ιστοσελίδα της Munsingwear και την οικονομική έκθεση της Descente, η Munsingwear ιδρύθηκε για πρώτη φορά στις Ηνωμένες Πολιτείες το 1886 ως κατασκευαστής εσωρούχων.

Η ιαπωνική Descente απέκτησε τα δικαιώματα εμπορικού σήματος της Munsingwear στην Ιαπωνία και σε άλλες ασιατικές χώρες το 1984. Επί του παρόντος, η δραστηριότητα της Munsingwear στην κινεζική αγορά λειτουργεί από την εξ ολοκλήρου θυγατρική της Shanghai Descente.

Σύμφωνα με την οικονομική έκθεση Descente της Ιαπωνίας, οι πωλήσεις της Munsingwear στην κινεζική αγορά το οικονομικό έτος 2023 (Απρίλιος 2023 έως Μάρτιος 2024) έφτασαν τα 1,417 δισεκατομμύρια γιεν (περίπου 69 εκατομμύρια RMB), σημειώνοντας αύξηση 12,4% σε ετήσια βάση, ενώ στην Ιαπωνία και Η Νότια Κορέα κατέγραψε διψήφια πτώση.

Ωστόσο, έως το πρώτο τρίμηνο του οικονομικού έτους 2024 (Απρίλιος έως Ιούνιος 2024), οι πωλήσεις της Munsingwear στην κινεζική αγορά μειώθηκαν κατά 25% σε ετήσια βάση στα 250 εκατομμύρια γιεν (περίπου 12 εκατομμύρια RMB). Σε κάποιο βαθμό, αυτό σχετίζεται με τη συρρίκνωση του αριθμού των καταστημάτων. Στα τέλη Ιουνίου 2024, η Munsingwear είχε 23 καταστήματα στην Κίνα, σε σύγκριση με 32 την ίδια περίοδο πέρυσι.

Σύμφωνα με πληροφορίες περίληψης καταστήματος από τον επίσημο δημόσιο λογαριασμό της μάρκας, η Munsingwear διαθέτει συνολικά 19 καταστήματα στην κινεζική αγορά, αλλά ο χρόνος λήξης για αυτά τα στατιστικά δεδομένα είναι άγνωστος. Η Dianping δείχνει ότι η επωνυμία έχει λιγότερα πραγματικά καταστήματα. Για παράδειγμα, στις τέσσερις πόλεις πρώτης κατηγορίας, Πεκίνο, Σαγκάη, Γκουανγκζού και Σενζέν, η Munsingwear έχει μόνο 3 καταστήματα στην Κίνα έχει κλείσει.

Η αξία επωνυμίας που συσσώρευσε η Munsingwear στην Κίνα στο παρελθόν δεν ήταν πολύ σημαντική.

Από τη μία, κρίνοντας από τη βάση των καναλιών εκτός σύνδεσης, η Munsingwear κάποτε βυθίστηκε σε πόλεις τρίτης και τέταρτης βαθμίδας, όπως η Mudanjiang και η Huzhou, ωστόσο, σε πόλεις πρώτης και δεύτερης κατηγορίας, ειδικά στα βασικά εμπορικά κέντρα στο Guangdong. Το Πεκίνο και άλλα μέρη όπου η ανάπτυξη του γκολφ είναι σχετικά ώριμη, σπάνια εμφανίζεται εδώ, παρόλο που τα Munsingwear, όπως πολλές μάρκες ειδών ένδυσης γκολφ, τοποθετούνται ως μεσαίας προς υψηλή κατηγορία.

Από την άλλη πλευρά, οι προσπάθειες μάρκετινγκ της Munsingwear στην κινεζική αγορά έχουν περιοριστεί τα τελευταία πολλά χρόνια. Αφού προσκάλεσε τους Huang Xiaoming και Kimura Takuya να υποστηρίξουν το 2014 και το 2016 αντίστοιχα, η Munsingwear δεν συνεργάζεται πλέον με διασημότητες υψηλού προφίλ στην Κίνα. Όσον αφορά τη χορηγία εκδηλώσεων, η πιο πρόσφατη εκδήλωση που χορηγήθηκε από τη Munsingwear ήταν η πρώτη εκδήλωση το 2022Το Mitsubishi Electric Automation Open, αλλά δεν συνέχισε να χορηγεί περαιτέρω χορηγίες χρονολογείται από το Buick China Golf League το 2015.

Αυτά τα μέτρα ενδέχεται να σχετίζονται με την κρίση της Munsingwear στην κινεζική αγορά. Αν και το γκολφ στην Κίνα έχει αναπτυχθεί σημαντικά τα τελευταία χρόνια - τα δεδομένα της China Golf Association δείχνουν ότι ο αριθμός των εγγεγραμμένων νεαρών παικτών στη χώρα έχει αυξηθεί από περισσότερους από 400 το 2013 σε περισσότερους από 100.000 το 2022, εξακολουθεί να είναι ένα εξειδικευμένο άθλημα.

Σύμφωνα με στοιχεία από το Huajing Industrial Research Institute, η αγορά προμηθειών γκολφ της Κίνας θα φτάσει τα 3,626 δισεκατομμύρια γιουάν το 2023, εκ των οποίων το μέγεθος της αγοράς των προϊόντων ένδυσης γκολφ θα είναι περίπου 1,399 δισεκατομμύρια γιουάν - λιγότερο από το ήμισυ των ετήσιων εσόδων της China Lilang.

Στην πραγματικότητα, η Descente Japan ανέφερε επίσης ξεκάθαρα στο μεσοπρόθεσμο σχέδιό της για το 2026 ότι μία από τις στρατηγικές ανάπτυξης της στην Κίνα είναι να αναδιαμορφώσει τη μάρκα Munsingwear, να επικεντρωθεί σε ιαπωνικά σχεδιασμένα προϊόντα και να δημιουργήσει την εικόνα της αμερικανικής μάρκας γκολφ. Επί του παρόντος, ένα από τα σημεία προώθησης της Munsingwear στην Κίνα είναι να τονίσει το «παραδοσιακό αμερικανικό στυλ».

Η τάση των υπαίθριων σπορ στην κινεζική αγορά δεν αποτελεί έκπληξη για την China Lilang να επιλέξει το Munsingwear.

Για την China Lilang, η ανάληψη της λειτουργίας της Munsingwear είναι επίσης ένα σημαντικό βήμα για την έναρξη μιας στρατηγικής πολλαπλών σημάτων. Προς το παρόν, η China Lilang έχει μόνο μία μάρκα και διπλή σειρά, δηλαδή την κύρια σειρά "LILANZ" και ελαφριά επιχειρηματική σειρά"Lilang LESS IS MORE". Με αυτές τις δύο σειρές, τα ετήσια έσοδα της China Lilang έχουν πλέον ξεπεράσει το όριο των 3 δισεκατομμυρίων γιουάν και ο αριθμός των καταστημάτων εκτός σύνδεσης έφτασε τα 2.709 στα τέλη Ιουνίου 2024.

Το πρώτο εξάμηνο του 2024, τα έσοδα της China Lilang αυξήθηκαν κατά 7,3% από έτος σε έτος σε 1,600 δισεκατομμύρια γιουάν, εκ των οποίων το Lilang LESS IS MORE, το οποίο αντιπροσώπευε το 24%, συνέβαλε περισσότερο στην ανάπτυξη και τα έσοδα αυτής της σειράς αυξήθηκαν κατά 17,3%.

Εκτός από την εισαγωγή του Munsingwear, η στρατηγική διεθνοποίησης της China Lilang εφαρμόζεται επίσης σταδιακά. Η China Lilang αποκάλυψε στην οικονομική της έκθεση ότι έχει ιδρύσει μια εταιρεία στη Μαλαισία και σχεδιάζει να ανοίξει το πρώτο της κατάστημα στο εξωτερικό στη Μαλαισία.

Ωστόσο, παρά τις τρέχουσες αλλαγές στην καταναλωτική αγορά, η China Lilang παραμένει επιφυλακτική όσον αφορά την ανάπτυξη και την επέκταση. Η εταιρεία μείωσε την πρόβλεψή της για την αύξηση των εσόδων για ολόκληρο το έτος για το 2024 από 15% σε 10%, και ο στόχος ανοίγματος καταστημάτων για το 2024 μειώθηκε επίσης από τον αρχικό 100-200 σε 50-100.

Αξίζει να αναφερθεί ότι η China Lilang δήλωσε επίσης ότι θα αυξήσει το ποσοστό του μοντέλου DTC απευθείας προς τον καταναλωτή και θα λειτουργήσει ένα μείγμα καταστημάτων που λειτουργούν από τον όμιλο και καταστημάτων δευτερεύουσας διανομής για να αντικαταστήσει το προηγούμενο μοντέλο που λειτουργούσαν οι κύριοι διανομείς. Το πρώτο εξάμηνο του 2024, η China Lilang πρωτοστάτησε στην εφαρμογή μεταρρυθμίσεων στα κανάλια για την κύρια σειρά της LILANZ στην περιοχή Heilongjiang.