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Reporter di notizie sull'interfaccia | Zhu Yongling

Redattore di notizie sull'interfaccia | Lou Qinqin

China Lilang lancerà un layout multimarca sotto forma di joint venture. Il nuovo membro è Munsingwear, un marchio americano di golf di proprietà della giapponese Descente.

Il 13 agosto, China Lilang, un gruppo locale di abbigliamento maschile, ha annunciato nella sua relazione finanziaria che la società, attraverso le sue controllate, ha stretto una partnership con Descente Co., Ltd. (di seguito denominata "Japanese Descente") e la sua controllata Shanghai Descente Commercial Co., Ltd. (di seguito denominata "Descente Japan") "Shanghai Desante") ha firmato un accordo per la costituzione di una società di joint venture "Wanxingwei (China) Co., Ltd." (nome provvisorio, di seguito denominata come "Wanxingwei Cina"). China Lilang ha investito 150 milioni di RMB e detiene il 54% delle azioni.

Munsingwear China opererà e si impegnerà nella progettazione, vendita e distribuzione dei prodotti a marchio Munsingwear in Cina. China Lilang ha dichiarato che prevede di lanciare ufficialmente i prodotti a marchio Munsingwear nel 2025.

Munsingwear non è nuovo al mercato cinese. Il marchio è entrato a Shanghai, in Cina, già nel 1997, e nel 2014 ha ingaggiato Huang Xiaoming come primo portavoce asiatico del marchio. L'iconico logo di Munsingwear è un piccolo pinguino.

Descente Japan è la società dietro lo sviluppo di Munsingwear in Cina negli ultimi due decenni.

Secondo il sito web ufficiale di Munsingwear e il rapporto finanziario di Descente, Munsingwear è stata fondata negli Stati Uniti nel 1886 come produttore di biancheria intima. Nel 1955 ha prodotto la prima maglietta da golf lavorata a maglia al mondo e da allora si è completamente trasformata in un marchio di scarpe e abbigliamento da golf.

La giapponese Descente ha acquisito i diritti di marchio di Munsingwear in Giappone e in altri paesi asiatici nel 1984. Attualmente, l'attività di Munsingwear nel mercato cinese è gestita dalla sua controllata al 100% Shanghai Descente.

Secondo il rapporto finanziario giapponese Descente, le vendite di Munsingwear sul mercato cinese nell'anno fiscale 2023 (da aprile 2023 a marzo 2024) hanno raggiunto 1,417 miliardi di yen (circa 69 milioni di RMB), un aumento su base annua del 12,4%, mentre in Giappone e La Corea del Sud ha registrato entrambe cali a doppia cifra.

Tuttavia, nel primo trimestre dell'anno fiscale 2024 (da aprile a giugno 2024), le vendite di Munsingwear nel mercato cinese sono diminuite del 25% su base annua a 250 milioni di yen (circa 12 milioni di RMB). In una certa misura, ciò è legato alla diminuzione del numero di negozi. Alla fine di giugno 2024, Munsingwear aveva 23 negozi in Cina, rispetto ai 32 dello stesso periodo dell’anno scorso.

Secondo le informazioni riassuntive del negozio sul conto pubblico ufficiale del marchio, Munsingwear ha un totale di 19 negozi nel mercato cinese, ma la scadenza per questi dati statistici non è nota. Dianping mostra che il marchio attualmente ha meno negozi effettivi. Ad esempio, nelle quattro città di primo livello di Pechino, Shanghai, Guangzhou e Shenzhen, Munsingwear ha solo 3 negozi in Cina. I negozi di Pechino e Guangzhou mostrati nel resoconto ufficiale hanno stato chiuso.

Il valore del marchio accumulato da Munsingwear in Cina in passato non era enorme.

Da un lato, a giudicare dalla base dei suoi canali offline, Munsingwear una volta è crollato nelle città di terzo e quarto livello come Mudanjiang e Huzhou. Tuttavia, nelle città di primo e secondo livello, soprattutto nei principali centri commerciali del Guangdong, Pechino e altri luoghi in cui lo sviluppo del golf è relativamente maturo, tuttavia, qui lo si vede raramente, anche se Munsingwear, come molti marchi di abbigliamento da golf, è posizionato nella fascia medio-alta.

D’altro canto, negli ultimi anni gli sforzi di marketing di Munsingwear nel mercato cinese sono stati limitati. Dopo aver invitato Huang Xiaoming e Kimura Takuya a sostenere rispettivamente nel 2014 e nel 2016, Munsingwear non ha più collaborato con celebrità di alto profilo in Cina. In termini di sponsorizzazione di eventi, l'evento più recente sponsorizzato da Munsingwear è stato il primo evento nel 2022Mitsubishi Electric Automation Open, ma non ha continuato a sponsorizzare ulteriori sponsorizzazioni risale alla Buick China Golf League nel 2015.

Queste misure potrebbero essere correlate al giudizio di Munsingwear sul mercato cinese. Sebbene il golf in Cina si sia sviluppato in modo significativo negli ultimi anni (i dati della China Golf Association mostrano che il numero di giovani giocatori registrati nel paese è aumentato da oltre 400 nel 2013 a oltre 100.000 nel 2022), è ancora uno sport di nicchia.

Secondo i dati dell'Istituto di ricerca industriale Huajing, il mercato cinese delle forniture per il golf raggiungerà i 3,626 miliardi di yuan nel 2023, di cui la dimensione del mercato dei prodotti di abbigliamento da golf sarà di circa 1,399 miliardi di yuan, meno della metà delle entrate annuali di China Lilang.

In effetti, Descente Japan ha anche chiaramente menzionato nel suo piano a medio termine per il 2026 che una delle sue strategie di crescita in Cina è rimodellare il marchio Munsingwear, concentrarsi sui prodotti pianificati giapponesi e stabilire l’immagine del suo marchio di golf americano. Attualmente, uno degli obiettivi promozionali di Munsingwear in Cina è enfatizzare il suo "tradizionale stile americano".

La tendenza degli sport all'aria aperta nel mercato cinese è attualmente in forte espansione. Non sorprende che China Lilang abbia scelto Munsingwear. Molti dei suoi concorrenti lo hanno già fatto.

Per China Lilang, rilevare la gestione di Munsingwear rappresenta anche un passo importante nel lancio di una strategia multimarca. Al momento, China Lilang ha solo un unico marchio e una doppia serie, ovvero la serie principale "LILANZ" e serie business leggero"Lilang MENO È PIÙ". Con queste due serie, il fatturato annuo di China Lilang ha ormai superato la soglia dei 3 miliardi di yuan e il numero di negozi offline ha raggiunto 2.709 alla fine di giugno 2024.

Nella prima metà del 2024, le entrate di China Lilang sono aumentate del 7,3% su base annua raggiungendo 1.600 miliardi di yuan, di cui Lilang LESS IS MORE, che rappresentava il 24%, ha contribuito maggiormente alla crescita e le entrate di questa serie sono aumentate di 17,3%.

Oltre all'introduzione di Munsingwear, viene gradualmente implementata anche la strategia di internazionalizzazione di China Lilang. China Lilang ha rivelato nella sua relazione finanziaria di aver fondato una società in Malesia e di voler aprire il suo primo negozio all'estero in Malesia.

Tuttavia, di fronte agli attuali cambiamenti nel mercato dei consumi, China Lilang rimane cauta riguardo alla crescita e all’espansione. L’azienda ha abbassato le previsioni di crescita dei ricavi per l’intero anno per il 2024 dal 15% al ​​10%, e anche il target di apertura dei negozi per il 2024 è stato abbassato dall’originale 100-200 a 50-100.

Vale la pena ricordare che China Lilang ha anche dichiarato che aumenterà la proporzione del modello DTC diretto al consumatore e gestirà un mix di negozi gestiti dal gruppo e negozi di distribuzione secondaria per sostituire il modello passato gestito da distributori di primo livello. Nella prima metà del 2024, China Lilang ha assunto la guida dell’implementazione delle riforme dei canali per la sua serie principale LILANZ nella regione di Heilongjiang.