berita

Antarmuka Reporter Berita | Zhu Yongling

Antarmuka Editor Berita | Lou Qinqin

China Lilang akan meluncurkan tata letak multi-merek dalam bentuk usaha patungan. Anggota barunya adalah Munsingwear, merek golf Amerika milik Descente Jepang.

Pada tanggal 13 Agustus, China Lilang, sebuah grup pakaian pria lokal, mengumumkan dalam laporan keuangannya bahwa perusahaan tersebut, melalui anak perusahaannya, telah menjalin kemitraan dengan Descente Co., Ltd. (selanjutnya disebut sebagai "Descente Jepang") dan anak perusahaannya Shanghai Descente Commercial Co., Ltd. (selanjutnya disebut "Descente Japan") "Shanghai Desante") menandatangani perjanjian untuk mendirikan perusahaan patungan "Wanxingwei (China) Co., Ltd." (nama sementara, selanjutnya disebut sebagai "Wanxingwei Tiongkok"). China Lilang menginvestasikan RMB 150 juta dan memegang 54% saham.

Munsingwear China akan mengoperasikan dan terlibat dalam desain, penjualan, dan distribusi produk merek Munsingwear di Tiongkok. China Lilang mengatakan pihaknya berencana meluncurkan produk merek Munsingwear secara resmi pada tahun 2025.

Munsingwear bukanlah hal baru di pasar Tiongkok. Merek ini memasuki Shanghai, Tiongkok pada awal tahun 1997, dan mengontrak Huang Xiaoming sebagai juru bicara merek tersebut yang pertama di Asia pada tahun 2014. Logo ikonik Munsingwear adalah seekor penguin kecil.

Descente Japan adalah perusahaan di balik pengembangan Munsingwear di Tiongkok selama dua dekade terakhir.

Menurut situs resmi Munsingwear dan laporan keuangan Descente, Munsingwear pertama kali didirikan di Amerika Serikat pada tahun 1886 sebagai produsen pakaian dalam. Pada tahun 1955, Munsingwear memproduksi kemeja golf rajutan pertama di dunia, dan sejak itu sepenuhnya berubah menjadi merek sepatu golf dan pakaian.

Descente Jepang memperoleh hak merek dagang Munsingwear di Jepang dan negara-negara Asia lainnya pada tahun 1984. Saat ini, bisnis Munsingwear di pasar Tiongkok dioperasikan oleh anak perusahaan yang sepenuhnya dimilikinya, Shanghai Descente.

Menurut laporan keuangan Descente Jepang, penjualan Munsingwear di pasar Tiongkok pada tahun fiskal 2023 (April 2023 hingga Maret 2024) mencapai 1,417 miliar yen (sekitar RMB 69 juta), meningkat dari tahun ke tahun sebesar 12,4%, sedangkan di Jepang dan Korea Selatan sama-sama mencatat penurunan dua digit.

Namun, pada kuartal pertama tahun fiskal 2024 (April hingga Juni 2024), penjualan Munsingwear di pasar Tiongkok turun 25% tahun-ke-tahun menjadi 250 juta yen (sekitar RMB 12 juta). Sampai batas tertentu, hal ini terkait dengan menyusutnya jumlah toko. Pada akhir Juni 2024, Munsingwear memiliki 23 toko di Tiongkok, dibandingkan dengan 32 toko pada periode yang sama tahun lalu.

Menurut informasi ringkasan toko dari akun publik resmi merek tersebut, Munsingwear memiliki total 19 toko di pasar Tiongkok, namun batas waktu untuk data statistik ini tidak diketahui. Dianping menunjukkan bahwa merek tersebut saat ini memiliki lebih sedikit toko sebenarnya. Misalnya, di empat kota tingkat pertama yaitu Beijing, Shanghai, Guangzhou dan Shenzhen, Munsingwear hanya memiliki 3 toko di Tiongkok telah ditutup.

Ekuitas merek yang dikumpulkan oleh Munsingwear di Tiongkok di masa lalu tidak terlalu besar.

Di satu sisi, dilihat dari basis saluran offline-nya, Munsingwear pernah merambah ke kota-kota lapis ketiga dan keempat seperti Mudanjiang dan Huzhou. Namun, di kota-kota lapis pertama dan kedua, terutama di pusat perbelanjaan inti di Guangdong, Beijing dan tempat lain di mana perkembangan golf relatif matang, Jarang terlihat di sini, meskipun Munsingwear, seperti banyak merek pakaian golf lainnya, diposisikan sebagai kelas menengah ke atas.

Di sisi lain, upaya pemasaran Munsingwear di pasar Tiongkok masih terbatas selama beberapa tahun terakhir. Setelah mengundang Huang Xiaoming dan Kimura Takuya untuk menjadi endorser masing-masing pada tahun 2014 dan 2016, Munsingwear tidak lagi berkolaborasi dengan selebriti ternama di Tiongkok. Dalam hal sponsorship acara, acara terbaru yang disponsori Munsingwear adalah acara pertama di tahun 2022Mitsubishi Electric Automation Terbuka, tetapi tidak terus mensponsori; sponsorship selanjutnya dimulai pada Buick China Golf League pada tahun 2015.

Langkah-langkah ini mungkin terkait dengan penilaian Munsingwear terhadap pasar Tiongkok. Meskipun golf di Tiongkok telah berkembang secara signifikan dalam beberapa tahun terakhir - data Asosiasi Golf Tiongkok menunjukkan bahwa jumlah pemain muda yang terdaftar di negara tersebut telah meningkat dari lebih dari 400 pada tahun 2013 menjadi lebih dari 100.000 pada tahun 2022, ini masih merupakan olahraga khusus.

Menurut data dari Huajing Industrial Research Institute, pasar perlengkapan golf Tiongkok akan mencapai 3,626 miliar yuan pada tahun 2023, dengan ukuran pasar produk pakaian golf akan berjumlah sekitar 1,399 miliar yuan – kurang dari setengah pendapatan tahunan Lilang Tiongkok.

Faktanya, Descente Japan juga dengan jelas menyebutkan dalam rencana jangka menengahnya pada tahun 2026 bahwa salah satu strategi pertumbuhannya di Tiongkok adalah membentuk kembali merek Munsingwear, fokus pada produk yang direncanakan Jepang, dan membangun citra merek golf Amerika. Saat ini, salah satu poin promosi Munsingwear di Tiongkok adalah menekankan “gaya tradisional Amerika”.

Tren olahraga outdoor di pasar Tiongkok saat ini sedang booming. Tidak mengherankan jika China Lilang memilih Munsingwear.

Bagi China Lilang, mengambil alih pengoperasian Munsingwear juga merupakan langkah penting dalam meluncurkan strategi multi-merek. Saat ini China Lilang hanya memiliki satu merek dan dua seri, yaitu seri utama”LILANZ" dan seri bisnis ringan"Lilang LESS IS MORE". Dengan dua seri ini, pendapatan tahunan China Lilang kini telah melampaui angka 3 miliar yuan, dan jumlah toko offline telah mencapai 2.709 pada akhir Juni 2024.

Pada paruh pertama tahun 2024, pendapatan China Lilang meningkat 7,3% tahun-ke-tahun menjadi 1,600 miliar yuan, di mana Lilang LESS IS MORE, yang menyumbang 24%, berkontribusi lebih besar terhadap pertumbuhan, dan pendapatan seri ini meningkat sebesar 17,3%.

Selain pengenalan Munsingwear, strategi internasionalisasi China Lilang juga diterapkan secara bertahap. China Lilang mengungkapkan dalam laporan keuangannya bahwa mereka telah mendirikan perusahaan di Malaysia dan berencana membuka toko luar negeri pertamanya di Malaysia.

Namun, dalam menghadapi perubahan pasar konsumen saat ini, China Lilang tetap berhati-hati terhadap pertumbuhan dan ekspansi. Perusahaan menurunkan perkiraan pertumbuhan pendapatan setahun penuh untuk tahun 2024 dari 15% menjadi 10%, dan target pembukaan toko untuk tahun 2024 juga diturunkan dari semula 100-200 menjadi 50-100.

Perlu disebutkan bahwa China Lilang juga menyatakan akan meningkatkan proporsi model DTC langsung ke konsumen dan mengoperasikan campuran toko yang dioperasikan grup dan toko distribusi sekunder untuk menggantikan model sebelumnya yang dioperasikan oleh distributor utama. Pada paruh pertama tahun 2024, China Lilang memimpin penerapan reformasi saluran untuk seri utamanya LILANZ di wilayah Heilongjiang.