uutiset

Käyttöliittymä Uutistoimittaja | Zhu Yongling

Käyttöliittymän uutistoimittaja | Lou Qinqin

China Lilang lanseeraa usean brändin yhteisyrityksen muodossa. Uusi jäsen on Munsingwear, amerikkalainen golfbrändi, jonka omistaa japanilainen Descente.

Paikallinen miestenvaatekonserni China Lilang ilmoitti 13. elokuuta taloudellisessa raportissaan, että yhtiö on tytäryhtiöidensä kautta solminut kumppanuuden Descente Co., Ltd.:n (jäljempänä "Japanese Descente") ja sen tytäryhtiön kanssa. Shanghai Descente Commercial Co., Ltd. (jäljempänä "Descente Japan") "Shanghai Desante" allekirjoitti sopimuksen yhteisyrityksen "Wanxingwei (China) Co., Ltd." perustamisesta (alustava nimi, jäljempänä). nimellä "Wanxingwei Kiina"). China Lilang sijoitti 150 miljoonaa RMB ja omistaa 54 prosenttia osakkeista.

Munsingwear China toimii ja osallistuu Munsingwear-merkkisten tuotteiden suunnitteluun, myyntiin ja jakeluun Kiinassa. China Lilang sanoi, että se aikoo julkaista Munsingwear-tuotemerkin tuotteet virallisesti vuonna 2025.

Munsingwear ei ole uusi Kiinan markkinoilla. Brändi tuli Shanghaihin Kiinaan jo vuonna 1997 ja allekirjoitti Huang Xiaomingin brändin ensimmäiseksi aasialaiseksi tiedottajaksi vuonna 2014. Munsingwearin ikoninen logo on pieni pingviini.

Descente Japan on yritys, joka on kehittänyt Munsingwearin Kiinassa viimeisen kahden vuosikymmenen aikana.

Munsingwearin virallisen verkkosivuston ja Descenten talousraportin mukaan Munsingwear perustettiin Yhdysvalloissa vuonna 1886 alusvaatteiden valmistajana. Vuonna 1955 se valmisti maailman ensimmäisen neulotun golfpaidan, ja on sittemmin muuttunut täysin golfkenkä- ja -vaatebrändiksi.

Japanin Descente hankki Munsingwearin tavaramerkkioikeudet Japanissa ja muissa Aasian maissa vuonna 1984. Tällä hetkellä Munsingwearin liiketoimintaa Kiinan markkinoilla hoitaa sen kokonaan omistama tytäryhtiö Shanghai Descente.

Japanin Descenten talousraportin mukaan Munsingwearin myynti Kiinan markkinoilla tilivuonna 2023 (huhtikuusta 2023 maaliskuuhun 2024) oli 1,417 miljardia jeniä (noin 69 miljoonaa RMB), mikä on 12,4 % enemmän kuin vuotta aiemmin, kun taas Japanissa ja Etelä-Korea kirjasi kaksinumeroista laskua.

Tilivuoden 2024 ensimmäisellä neljänneksellä (huhti-kesäkuu 2024) Munsingwearin myynti Kiinan markkinoilla kuitenkin laski 25 % vuodentakaisesta 250 miljoonaan jeniin (noin 12 miljoonaa RMB). Jossain määrin tämä liittyy myymälöiden määrän vähenemiseen. Kesäkuun 2024 lopussa Munsingwearilla oli 23 myymälää Kiinassa, kun niitä viime vuonna vastaavaan aikaan oli 32.

Brändin virallisella julkisella tilillä olevan kaupan yhteenvetotietojen mukaan Munsingwearilla on Kiinan markkinoilla yhteensä 19 myymälää, mutta näiden tilastotietojen määräaika ei ole tiedossa. Dianping osoittaa, että brändillä on tällä hetkellä vähemmän varsinaisia ​​myymälöitä. Esimerkiksi neljässä ensiluokkaisessa kaupungissa, Pekingissä, Shanghaissa, Guangzhoussa ja Shenzhenissä, Munsingwearilla on vain 3 myymälää virallisella tilillä suljettu.

Munsingwearin Kiinassa aiemmin keräämä brändipääoma ei ollut valtava.

Toisaalta, sen offline-kanavien perusteella, Munsingwear upposi aikoinaan kolmannen ja neljännen tason kaupunkeihin, kuten Mudanjiangiin ja Huzhouhun. Kuitenkin ensimmäisen ja toisen tason kaupungeissa, erityisesti Guangdongin ydinostoskeskuksissa, Peking ja muut paikat, joissa golfkehitys on suhteellisen kypsää, sitä nähdään kuitenkin harvoin täällä, vaikka Munsingwear, kuten monet golfvaatebrändit, on sijoitettu keski- ja huippuluokkaan.

Toisaalta Munsingwearin markkinointiponnistelut Kiinan markkinoilla ovat olleet rajallisia viime vuosien aikana. Kutsuttuaan Huang Xiaomingin ja Kimura Takuyan tukemaan vuonna 2014 ja 2016, Munsingwear ei ole enää tehnyt yhteistyötä Kiinassa tunnettujen julkkisten kanssa. Tapahtuman sponsoroinnin osalta viimeisin Munsingwearin sponsoroima tapahtuma oli ensimmäinen tapahtuma vuonna 2022Mitsubishi Electric Automation Open, mutta ei jatkanut sponsorointia, on peräisin Buick China Golf Leaguesta vuonna 2015.

Nämä toimenpiteet voivat liittyä Munsingwearin arvioon Kiinan markkinoista. Vaikka golf Kiinassa on kehittynyt merkittävästi viime vuosina - China Golf Associationin tietojen mukaan maassa rekisteröityjen nuorten pelaajien määrä on kasvanut yli 400:sta vuonna 2013 yli 100 000:een vuonna 2022, se on edelleen markkinarako.

Huajing Industrial Research Instituten tietojen mukaan Kiinan golftarvikemarkkinat nousevat 3,626 miljardiin juaniin vuonna 2023, josta golfasusteiden markkinakoko on noin 1,399 miljardia yuania, mikä on alle puolet China Lilangin vuosituloista.

Itse asiassa Descente Japan mainitsi selkeästi myös vuoden 2026 keskipitkän aikavälin suunnitelmassaan, että yksi sen kasvustrategioista Kiinassa on muokata Munsingwear-brändiä, keskittyä japanilaisiin suunniteltuihin tuotteisiin ja vakiinnuttaa amerikkalaisen golfbrändin imago. Tällä hetkellä yksi Munsingwearin myynninedistämispisteistä Kiinassa on korostaa sen "perinteistä amerikkalaista tyyliä".

Ulkoilutrendi Kiinan markkinoilla on tällä hetkellä nousussa. Ei ole yllättävää, että China Lilang valitsi Munsingwearin.

China Lilangille Munsingwearin toiminnan haltuunotto on myös tärkeä askel usean brändin strategian käynnistämisessä. Tällä hetkellä China Lilangilla on vain yksi merkki ja kaksi sarjaa, eli pääsarja "LILANZ" ja kevyt bisnessarja"Lilang LESS IS MORE". Näiden kahden sarjan myötä China Lilangin vuotuinen liikevaihto on nyt ylittänyt 3 miljardin yuanin rajan, ja offline-myymälöiden määrä on noussut 2 709:ään kesäkuun 2024 lopussa.

Vuoden 2024 ensimmäisellä puoliskolla China Lilangin liikevaihto kasvoi 7,3 % vuodentakaisesta 1 600 miljardiin juaniin, josta Lilang LESS IS MORE, jonka osuus oli 24 %, vaikutti kasvuun enemmän, ja tämän sarjan liikevaihto kasvoi 17,3 %.

Munsingwearin käyttöönoton lisäksi myös China Lilangin kansainvälistymisstrategiaa toteutetaan asteittain. China Lilang paljasti talousraportissaan, että se on perustanut yrityksen Malesiaan ja aikoo avata ensimmäisen ulkomaisen myymälänsä Malesiaan.

Kuluttajamarkkinoiden tämänhetkisten muutosten edessä China Lilang on kuitenkin edelleen varovainen kasvun ja laajentumisen suhteen. Yhtiö alensi vuoden 2024 liikevaihdon kasvuennustetta 15 prosentista 10 prosenttiin, ja myös myymälän avaustavoite vuodelle 2024 alennettiin alkuperäisestä 100-200:sta 50-100:aan.

On syytä mainita, että China Lilang ilmoitti myös lisäävänsä suoraan kuluttajille suunnatun DTC-mallin osuutta ja ylläpitävänsä yhdistelmämyymälöitä ja jälkijakelukauppoja korvatakseen entisen ensimmäisen tason jakelijoiden käyttämän mallin. Vuoden 2024 ensimmäisellä puoliskolla China Lilang otti johtoaseman pääsarjansa LILANZin kanavauudistusten toteuttamisessa Heilongjiangin alueella.