новости

한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina

«Почему Tinghuajiu такой вкусный?» В лифте одного сообщества появился плакат Tinghuajiu с новым слоганом. Этот алкогольный бренд, который когда-то назывался «3.15», теперь снова на сцене. Этот плакат — лишь проблеск того, как Тинхуацзю вновь стал объектом внимания общественности, а его дегустационный магазин также открылся для бизнеса. Недавно репортер газеты Beijing Business Daily пришел в Пекинский дегустационный центр Tinghuajiu в качестве потребителя. По сравнению с громким открытием магазин компании был относительно пуст. Tinghuajiu вкладывает значительные средства в маркетинг. Ее материнская компания ST Spring уже упомянула, что улучшит показатели своего бизнес-сегмента напитков в 2024 году. Однако имиджу элитного бренда Tinghuajiu, похоже, сложно добиться признания потребителями и стимулировать его. производительность компании. Недавно ST Spring опубликовала свой полугодовой отчет, который показал, что убыток чистой прибыли компании в первом полугодии составил почти 60 миллионов юаней.

Магазин дегустационного центра Tinghuajiu в Пекине

возобновить бизнес

Согласно последним рыночным новостям, с 27 июля реклама бренда Tinghuajiu охватила элитные здания в 32 крупных городах, а более 150 000 плакатов с лифтами распространились по всей стране с высокой плотностью. Магазины Tinghuajiu восстановились раньше, чем реклама. Понятно, что 34 дилера и 16 опытных магазинов Tinghua Wine в 25 городах, включая Пекин, Тяньцзинь, Шанхай, Чэнду, Чунцин и Шицзячжуан, постепенно перешли в состояние стабильной работы. Позвонив на официальный сайт Tinghuajiu, репортер Beijing Business Daily узнал, что Пекинский дегустационный центр Tinghuajiu открылся в мае и работает по сей день.

Недавно репортер газеты Beijing Business Daily посетил дом № 10 Dongdaqiao Road в районе Чаоян в Пекине, который также является пекинским дегустационным центром вина Tinghua. На двери указан шанхайский код материнской компании ST Spring «600381». Войдя в магазин, продавец тепло встретил репортера и представил вино Тинхуа.

По словам продавца, в магазине продаются вина с сильным вкусом и со вкусом соуса, оба по цене 5860 юаней (стандартная бутылка) и емкостью 750 мл. Кроме того, и Лучжоу Сян, и Маотай Сян доступны в упаковке премиум-класса по цене 58 600 юаней за бутылку. Однако упаковка премиум-класса предназначена только для экспорта и не продается на внутреннем рынке. Представляя продукт репортеру Beijing Business Daily, продавец упомянул, что разница между вином со вкусом Лучжоу и вином со вкусом Маотай заключается в оригинальном вине. Мастерство такое же, за исключением оригинального вина, а оригинальное вино - это настоящее. Причина, по которой цена на вино Тинхуа высока. Оригинальное вино эквивалентно высококачественному старому вину, которому более 10 лет. Оно уже очень дорогое. Тинхуацзю также будет использовать передовые технологии для варки и повторной обработки оригинального вина, чтобы улучшить вкус вина и его ощущения. приносит в тело.

Когда репортер упомянул о более высокой цене, продавец пекинского дегустационного центра Tinghuajiu сказал, что в настоящее время в магазине проводится акция, по которой купите пять бутылок и получите одну бесплатно, что эквивалентно 4883 юаням за бутылку. Когда репортер проявил большой интерес к упаковке алкоголя Tinghua, продавец сказал репортеру, что если вы купите более 290 000 юаней, вы можете получить бутылку высококачественной упаковки. Вы можете разместить заказ прямо в магазине и получить его мгновенно. доставка.

Изменен способ игры

На вечеринке CCTV «15 марта» в этом году было названо вино Tinghua Wine, а цена в 58 600 юаней за бутылку также подверглась критике со стороны рынка. Глядя на это сейчас, после «15 марта», высококачественная упаковка Tinghua Wine стоимостью 58 600 юаней за бутылку больше не продается в Китае. Что касается причины, по которой он не продается в Китае, продавец сообщил журналистам «некоторые рыночные причины».

Однако весной ST также изменила свой «стиль игры». 58 600 юаней за бутылку высококачественной продукции «отдают, если не продают». Кроме того, когда репортер неоднократно заявлял, что хочет купить качественную одежду, продавец колебался и не стал прямо отрицать, что репортер не может купить качественную одежду, заявив, что «сначала вы можете купить стандартную одежду».

Чжу Даньпэн, аналитик китайской пищевой промышленности, рассказал репортеру Beijing Business Daily, что потребление спиртных напитков в Китае в последние годы сильно сегментировано, в том числе на спиртные напитки сверхвысокого, высокого, среднего и среднего ценового сегментов. Конечный, средний, средний и нижний уровни потребления также открыли возможности для развития Tinghuajiu, дочерней компании ST Spring. «На этот раз ST Spring должна приложить большие усилия для создания. имидж Tinghuajiu сверхвысокого класса. С точки зрения позиционирования продукта он соответствует позиционированию бренда сверхвысокого класса, но то, как реализовать сверхвысококлассный продукт, является главным приоритетом и задачей, с которой он сталкивается».

Когда речь заходит о проблемах рынка элитных спиртных напитков, Сун Сянцин, вице-президент Китайского общества экономики бизнеса и председатель специального комитета порта (зоны) свободной торговли, рассказал репортеру Beijing Business Daily, что основными причинами являются три: несоответствия. Во-первых, несоответствие качества и позиционирования. Если он позиционируется на рынке высокого или сверхвысокого класса, но качество низкое или нестабильное, это может серьезно повлиять на имидж бренда. Во-вторых, цены не соответствуют маркетинговой цели. Дорогостоящие продукты, такие как высококачественное вино Хуахуа, стоят до 58 600 юаней за бутылку, а стандартное вино Хуахуа также достигает 5 860 юаней за бутылку. маркетинговые цели ориентированы на высокоскоростные железные дороги или офисные здания. В целом маркетинговые инвестиции и эффективность вряд ли будут прямо пропорциональны. В-третьих, реклама не соответствует концепции, качеству и эффективности. Она утверждает, что полезна для здоровья, но не напоминает пьющим и даже вводит потребителей в заблуждение, заставляя их пить больше. Это явление также станет одной из «ахиллесовой пяты», с которой сталкивается элитный сегмент. алкогольные компании.

Вернуться к старым историям

Мечтая о Лаоцзюне и нанимая лауреата Нобелевской премии в качестве со-главного ученого, эти старые истории, которые вывели Тинхуацзю «из круга», вернулись снова и представлены в виде плакатов в дегустационном магазине Tinghuajiu в Пекине.

Говоря о Tinghuajiu, мы не можем не упомянуть Чжан Сюэфэна. В пекинском дегустационном магазине Tinghuajiu также есть плакат, представляющий Чжана Сюэфэна, на котором говорится, что он является главным дизайнером Tinghuajiu. Помимо маркетинга Чжан Сюэфэна, в пекинском дегустационном магазине Tinghuajiu также есть плакаты с изображением трех нобелевских лауреатов, включая Ферида Мурада и Аврама Гершко, которые являются главными учеными Tinghuajiu.

Продавец магазина рассказал репортеру Beijing Business Daily: «Многие люди покупают Huajiu, и люди, которые контактировали с нами (ликер), будут продолжать пить наше вино». В прошлом в рекламе Тинхуацзю упоминалось, что это вино оказывает влияние на улучшение иммунитета, улучшение сна, обеспечение мужской эректильной функции, регулирование физиологических нарушений и омоложение. Это также важная причина, по которой оно было названо «3». ·15 дюймов.

Теперь, представляя это репортеру из Beijing Business Daily, клерк не упомянул вышеупомянутые эффекты, но упомянул два слова: «перекрестная эпоха» и «подрывная деятельность». Когда репортер упомянул об эффективности вина, продавец прямо сказал: «Есть правила, которые невозможно объяснить, но вы можете испытать это на себе». Далее продавец сказал, что «Тинхуацзю» — это напиток, передаваемый из поколения в поколение, и он более подрывной, чем традиционные спиртные напитки. «Поскольку люди сейчас уделяют больше внимания здоровью, наше вино призвано помочь людям чувствовать себя более комфортно». Продавец сказал: «Снижение вреда от него и польза для организма будут более очевидными. Например, наше вино не похоже на многие другие». напитка, вы почувствуете сильный дискомфорт, когда проснетесь на следующий день после его употребления, но это заставит вас чувствовать себя отдохнувшим, более комфортным и мягким для вашего тела».

Фактически, «подрывная деятельность» была маркетинговой темой Tinghuajiu в течение многих лет. Чжан Сюэфэн, который хорошо умеет рассказывать истории, похоже, еще не придумал новую историю для Tinghuajiu.

Новость о возвращении Тинхуацзю в мир не прошла бесследно. Ранее ST Spring заявляла, что согласно годовому бизнес-плану компании она планирует улучшить показатели бизнес-сегмента напитков в 2024 году и провела соответствующую маркетинговую и рыночную инвестиционную работу в первом квартале. Однако магазин Tinghuajiu, который открылся с большим успехом, внутри магазина компании был относительно пуст. В течение более часа, который репортер провел в магазине, знакомясь с Tinghuajiu, ни один покупатель не подошёл к двери.

Если имидж элитного бренда Tinghuajiu хочет быть признан и принят потребителями, ST Spring еще есть над чем работать.

В последнем полугодовом отчете, опубликованном ST Spring, компания также упомянула о влиянии «Отчета от 15 марта» на Tinghuajiu компании, заявив, что компания приостановила деятельность в секторе спиртных напитков, чтобы активно сотрудничать с инспекциями органы регулирования рынка. В ходе своей деятельности компания будет и дальше стандартизировать торговое поведение сотрудников и стремиться преодолеть влияние неблагоприятных факторов, исходя из текущей общей среды снижения готовности к потреблению и фактической ситуации в алкогольной промышленности, такой как сильное сокращение запасов. давление на каналы и большие колебания цен.

Сун Сянцин сказал, что существует множество ключевых факторов, влияющих на покупку потребителями элитных спиртных напитков, включая качество продукции, узнаваемость бренда, цену, вкус и аромат, спрос на подарки, позиционирование бренда, отношения с дилерами, маркетинговые стратегии, инновации в продукции и молодежный бренд и т. д. Ликероводочным компаниям необходимо всесторонне учитывать эти факторы и формулировать соответствующие рыночные стратегии для удовлетворения потребностей различных потребителей.

Ставка на Тинхуацзю

Tinghuajiu позиционируется как элитный алкогольный напиток, и его основной спрос приходится на подарки и деловые банкеты. Однако рыночный спрос на этот продукт невелик. Делая большие ставки на Тинхуацзю, ST нелегко развернуться весной.

Недавно ST Spring опубликовала полугодовой отчет за 2024 год. Операционная прибыль компании в первом полугодии составила около 138 миллионов юаней, а соответствующая чистая прибыль по-прежнему составила примерно -59,8699 миллиона юаней. Кроме того, расходы на продажу ST в первой половине весны составили примерно 83,5146 миллиона юаней.

Что касается деятельности компании в первой половине года, ST Spring также откровенно признала, что из-за влияния «Отчета от 15 марта» на быстро развивающийся бизнес по производству напитков в конце первого квартала и межсезонья Что касается продаж спиртных напитков во втором квартале, продажи и выручка от сопутствующей продукции не достигли ожидаемых целей, что привело к общим операционным убыткам компании.

Кроме того, компания ST Spring также недавно получила штраф за то, что 15 марта система видеонаблюдения назвала Тинхуацзю. 27 июня компания ST Spring сообщила, что ее дочерняя компания Beijing Tinghua Trading Co., Ltd. (именуемая в дальнейшем «Tinghua Trading») получила «Административное уведомление», выпущенное Бюро по надзору и администрированию рынка района Чаоян в Пекине 25 июня 2024 года. Решение о штрафе» Tinghua Trading была оштрафована на 800 000 юаней из-за незаконной рекламы.

Понятно, что ST Spring в настоящее время в основном занимается двумя основными бизнес-сегментами: напитки FMCG и комплексное здравоохранение. Среди них бизнес по производству напитков FMCG в основном занимается продажей серии элитных спиртных напитков, представленных «Tinghua». Однако с тех пор, как ST вошла в быстро развивающийся бизнес по производству потребительских товаров в 2019 году, у ST не все гладко с продажей вина весной.

Финансовый отчет показывает, что в 2019 году ST Spring по-прежнему была прибыльной, а чистая прибыль компании в этом году составила около 5,8078 миллиона юаней. В 2020 году чистая прибыль компании резко превратилась в убыток, достигнув соответствующей чистой прибыли примерно в -320 миллионов юаней. С 2021 по 2023 год ST Spring постоянно терпела убытки по чистой прибыли, достигнув соответствующей чистой прибыли примерно в -249 миллионов юаней, -288 миллионов юаней и -268 миллионов юаней соответственно. Среди них будет потеря чистой прибыли в 2023 году. ST Spring прямо заявила, что в течение отчетного периода, исходя из потребностей расширения рынка, компания продолжала увеличивать расходы на продвижение продукции и рыночные инвестиции в двух основных сегментах бизнеса, но сопутствующие товары временно не смогли достичь соответствующего масштаба продаж и прибыли.

В ответ на соответствующие вопросы репортер Beijing Business Daily отправил ST Spring письмо с интервью, но на момент публикации другая сторона не ответила. На вторичном рынке цена акций ST Spring с середины апреля 2022 года демонстрирует волатильную тенденцию к снижению. По состоянию на закрытие торгов 12 августа цена акций компании составляла 3,05 юаня за акцию, а общая рыночная стоимость составляла 3,05 юаня за акцию. 1,791 млрд юаней.

Отраслевой обозреватель Хун Шибин сообщил репортеру Beijing Business Daily, что рынок элитных спиртных напитков является высококонкурентным. Помимо традиционных элитных брендов, таких как Moutai и Wuliangye, другие региональные бренды, такие как Shuijingfang и Yanghe, также захватывают долю рынка. Для компаний, производящих алкогольные напитки высокого класса, ключ к поддержанию конкурентоспособности заключается в постоянных инновациях, постоянном выпуске новых продуктов, отвечающих потребностям потребителей, а также в повышении влияния бренда и лояльности. Кроме того, необходимо обращать внимание на тенденции рынка, активно проводить онлайн- и офлайн-маркетинговые мероприятия, укреплять взаимодействие с потребителями.

Репортер Beijing Business Daily Ма Чанчан Ран Лили/Текст и фото