uutiset

한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina

"Miksi Tinghuajiu on niin herkullinen" Tietyn yhteisön hississä ilmestyi Tinghuajiu-juliste, jossa oli uusi iskulause. Tämä juliste on vain välähdys Tinghuajiun palaamisesta julkisuuteen, ja sen maistelukauppa on myös avautunut liiketoiminnalle. Äskettäin Beijing Business Dailyn toimittaja tuli Tinghuajiu Beijing Tasting Centeriin kuluttajana korkean profiilin avajaisiin verrattuna, yhtiön myymälä oli suhteellisen autio. Tinghuajiu on panostanut voimakkaasti markkinointiin Sen emoyhtiö, ST Spring, on jo maininnut parantavansa juomaliiketoimintasegmenttiään vuonna 2024. Tinghuajiun huippuluokan brändikuva näyttää kuitenkin olevan vaikea tunnistaa kuluttajien keskuudessa. yrityksen suorituskykyä. Äskettäin ST Spring julkisti puolivuotiskatsauksensa, joka osoitti, että yhtiön nettotulostappio vuoden ensimmäisellä puoliskolla oli lähes 60 miljoonaa yuania.

Tinghuajiu Beijing Tasting Center Store

jatkaa liiketoimintaa

Tuoreiden markkinauutisten mukaan Tinghuajiu-tuotemerkkimainonta on peittänyt huippuluokan rakennuksia 32 suurimmassa ydinkaupungissa heinäkuun 27. päivästä lähtien, ja yli 150 000 hissijulistetta on saavuttanut koko maan tiheästi. Tinghuajiun myymälät toipuivat mainontaa aikaisemmin. On selvää, että Tinghua Winen 34 jälleenmyyjää ja 16 elämysmyymälää 25 kaupungissa, mukaan lukien Peking, Tianjin, Shanghai, Chengdu, Chongqing ja Shijiazhuang, ovat vähitellen siirtyneet vakaaseen toimintatilaan. Soitettuaan Tinghuajiun viralliselle verkkosivustolle Beijing Business Dailyn toimittaja sai tietää, että Tinghuajiu Beijing Tasting Center avattiin toukokuussa ja on pysynyt avoinna tähän päivään asti.

Äskettäin Beijing Business Dailyn toimittaja tuli osoitteeseen nro 10 Dongdaqiao Road, Chaoyang District, Peking, joka on myös Tinghua Winen Pekingin maistelukeskus. Oveen on merkitty emoyhtiön ST Springin Shanghai-koodi "600381". Kauppaan tullessa virkailija tuli ottamaan lämpimästi vastaan ​​toimittajan ja esitteli Tinghua Winen.

Virkailijan mukaan myymälässä myynnissä oleviin viineihin kuuluu vahvamakuisia ja kastikemakuisia viinejä, molempien hinta on 5 860 yuania (vakiopullo) ja tilavuus 750 ml. Lisäksi sekä Luzhou Xiang että Maotai Xiang ovat saatavilla premium-pakkauksissa hintaan 58 600 RMB per pullo. Premium-pakkaus on kuitenkin tarkoitettu vain vientiin, eikä sitä myydä kotimaassa. Esitellessä tuotetta Beijing Business Daily -toimittajalle virkailija mainitsi, että Luzhou-makuisen viinin ja Maotai-makuisen viinin ero on alkuperäisessä viinissä syy miksi Tinghuan viini on niin kallista. Alkuperäinen viini vastaa korkealaatuista vanhaa viiniä, joka on yli 10 vuotta vanha. Tinghuajiu käyttää myös kehittynyttä teknologiaa valmistaakseen ja prosessoidakseen uudelleen alkuperäisen viinin makua ja sen tuntemuksia. tuo kehoon.

Kun toimittaja mainitsi korkeamman hinnan, Tinghuajiu Beijing Tasting Centerin virkailija sanoi, että kaupassa on tällä hetkellä tapahtuma, jossa osta viisi ja saat yhden ilmaiseksi, mikä vastaa 4883 yuania per pullo. Kun toimittaja osoitti suurta kiinnostusta Tinghuan alkoholipakkauksia kohtaan, virkailija kertoi toimittajalle, että jos ostat yli 290 000 yuania, voit saada pullon premium-pakkausta. Voit tehdä tilauksen suoraan myymälästä ja saada välittömän toimituksen.

Muutti pelitapaa

Tämän vuoden CCTV "March 15" -juhlissa nimettiin Tinghua Wine, ja 58 600 yuania/pullo hintaa arvosteltiin myös markkinoilta. Nyt tarkasteltuna, "maaliskuun 15. päivän" jälkeen Tinghua Winen 58 600 yuania/pullo korkealaatuisia pakkauksia ei enää myydä Kiinassa. Mitä tulee syihin, miksi sitä ei myydä Kiinassa, virkailija kertoi toimittajille "joitakin markkinasyitä".

ST on kuitenkin myös muuttanut "pelityyliään" keväällä. 58 600 yuania/pullo korkealaatuisia tuotteita "annetaan pois, jos ei myydä". Lisäksi, kun toimittaja ilmaisi toistuvasti haluavansa ostaa laadukkaita vaatteita, virkailija epäröi eikä nimenomaisesti kiistänyt, että toimittaja ei voinut ostaa laadukkaita vaatteita, sanoen, että "voit ostaa ensin vakiovaatteet".

Kiinalainen elintarviketeollisuuden analyytikko Zhu Danpeng kertoi Beijing Business Daily -toimittajalle, että Kiinan alkoholin kulutus on ollut viime vuosina voimakkaasti segmentoitunut, mukaan lukien ultra-high-end, high-end, mid-to-high-end, sub-high- loppu, keskitaso, keskitaso ja matala suuri ponnistelu luoda huippuluokan mielikuva Tinghuajiusta Tuotteen sijoittelun näkökulmasta se vastaa huippuluokan tuotemerkin sijoittelua, mutta huippuluokan toteuttaminen on tärkein prioriteetti ja sen kohtaama haaste. "

Mitä tulee korkealaatuisten alkoholijuomien markkinoiden haasteisiin, Song Xiangqing, China Society of Business Economicsin varapuheenjohtaja ja Free Trade Port (Zone) -erikoiskomitean puheenjohtaja, kertoi Beijing Business Daily -lehden toimittajalle, että tärkeimmät syyt on kolme yhteensopimattomuutta. Ensinnäkin laatu ja sijainti eivät vastaa toisiaan. Toiseksi hinnoittelu ei vastaa markkinointitavoitetta. Korkealaatuiset tuotteet, kuten korkealaatuinen Huahua-viini, ovat jopa 58 600 yuania/pullo, ja myös tavallinen Huahua-viini saavuttaa 5 860 yuania/pullo Markkinoinnin tavoitteet kohdistuvat suurnopeusjuna- tai toimistorakennuksiin. Kolmanneksi mainonta ei vastaa konseptia, laatua ja suorituskykyä. Se väittää olevansa terveellistä, mutta se ei muistuta juomia ja jopa johdattaa kuluttajat harhaan juomaan enemmän viinayhtiöt.

Paluu vanhoihin tarinoihin

Laojunista haaveillen ja Nobel-palkinnon voittajan palkkaamisesta päätutkijaksi nämä vanhat tarinat, jotka saivat Tinghuajiun "pois ympyrästä", ovat palanneet jälleen, ja ne esitetään julisteina Tinghuajiun Pekingin maisteluliikkeessä.

Tinghuajiusta puhuttaessa on mainittava myös Zhang Xuefeng Tinghuajiu Pekingin maistelukaupassa esittelevä juliste, jossa sanotaan, että hän on Tinghuajiun pääsuunnittelija. Zhang Xuefengin markkinoinnin lisäksi Tinghuajiu Beijingin maistelukaupassa on myös julisteita kolmesta Nobel-palkinnon saajasta, mukaan lukien Ferid Murad ja Avram Hershko, jotka kaikki ovat Tinghuajiun päätutkijoita.

Kauppias kertoi Beijing Business Daily -toimittajalle: "Monet ihmiset ostavat Huajiuta, ja ihmiset, jotka ovat olleet yhteydessä meihin (viinaa), jatkavat viinimme juomista." Aiemmin Tinghuajiu on mainittu mainoksissa, että tämä viini parantaa vastustuskykyä, parantaa unta, varmistaa miesten erektiotoimintaa, säätelee fysiologisia häiriöitä ja ehkäisee ikääntymistä. Tämä on myös tärkeä syy, miksi se nimesi "3 · 15" .

Nyt kun virkailija esitteli sen Beijing Business Daily -lehden toimittajalle, hän ei maininnut edellä mainittuja vaikutuksia, mutta mainitsi kaksi sanaa, aikakausien välinen ja kumouksellinen. Kun toimittaja mainitsi viinin tehokkuuden, virkailija sanoi suoraan: "On säädöksiä, joita ei voi selittää, mutta voit kokea sen itse." Virkailija sanoi lisäksi, että Tinghuajiu on yli sukupolvien juoma ja se on kumouksellinen kuin perinteinen viina. "Koska ihmiset kiinnittävät nyt enemmän huomiota terveyteen, viinimme pyrkii saamaan ihmiset tuntemaan olonsa mukavammaksi. Virkailija sanoi: "Sen haittojen vähentäminen ja hyödyt keholle ovat ilmeisempiä. Esimerkiksi viinimme ei pidä monien muiden tavoin." juomia, tunnet voimakasta epämukavuuden tunnetta, kun heräät seuraavana päivänä juomisen jälkeen, mutta se saa sinut tuntemaan olosi virkeäksi ja mukavammaksi ja pehmeämmäksi kehollesi."

Itse asiassa "kumouksellinen" on ollut Tinghuajiun markkinointipiste useiden vuosien ajan. Zhang Xuefeng, joka on hyvä kertomaan tarinoita, ei näytä vielä keksivän uutta tarinaa Tinghuajiulle.

Uutiset Tinghuajiun paluusta maailmaan eivät tulleet ilman jälkiä. Aiemmin ST Spring oli todennut, että yhtiön vuosittaisen liiketoimintasuunnitelman mukaan se suunnittelee juomaliiketoimintasegmentin suorituskyvyn parantamista vuonna 2024 ja teki ensimmäisellä vuosineljänneksellä asiaankuuluvaa markkinointi- ja markkinainvestointityötä. Korkealla profiililla avautunut Tinghuajiu oli kuitenkin suhteellisen autio yrityksen myymälässä Sen yli tunnin aikana, jonka toimittaja vietti kaupassa tutustuen Tinghuajiuhun, ei asiakkaita tullut ovelle.

Jos Tinghuajiun huippuluokan brändikuva halutaan tunnistaa ja hyväksyä kuluttajien keskuudessa, ST Springillä on vielä matkaa.

Viimeisimmässä ST Springin julkaisemassa puolivuotisraportissa yhtiö mainitsi myös "15. maaliskuuta koskevan raportin" vaikutuksen yhtiön Tinghuajiuhun ja sanoi, että yritys oli keskeyttänyt toimintansa viinasektorilla tehdäkseen aktiivisesti yhteistyötä alan tarkastusten kanssa. markkinavalvontaviranomaiset Toiminnan aikana yhtiö yhtenäistää edelleen työntekijöiden myyntikäyttäytymistä ja pyrkii voittamaan epäsuotuisten tekijöiden vaikutuksen vallitsevan yleisen kulutushalukkuuden ja viinateollisuuden todellisen tilanteen, kuten raskaan varastojen purkamisen, vaikutuksesta. paineita kanaviin ja suuret hintavaihtelut.

Song Xiangqing sanoi, että on monia keskeisiä tekijöitä, jotka vaikuttavat kuluttajien korkealaatuisten alkoholijuomien ostamiseen, mukaan lukien tuotteiden laatu, tuotemerkin tunnettuus, hinta, maku ja tuoksu, lahjojen kysyntä, tuotemerkin asemointi, jälleenmyyjäsuhteet, markkinointistrategiat, tuoteinnovaatiot ja merkki nuoriso jne. Viinayhtiöiden on otettava nämä tekijät kattavasti huomioon ja laadittava vastaavat markkinastrategiat eri kuluttajien tarpeisiin.

Lyö vetoa Tinghuajiusta

Tinghuajiu on sijoittunut korkealuokkaiseen alkoholijuomaan, ja sen pääkysymys on lahjanjakelu- ja yritysjuhlaskenaarioissa. Tämän tuotteen kysyntä ei kuitenkaan ole korkea. Vedonlyönti vahvasti Tinghuajiussa, ST:n ei ole helppoa kääntyä keväällä.

ST Spring julkisti äskettäin vuoden 2024 puolivuotiskatsauksensa. Yhtiön liiketulos vuoden ensimmäisellä puoliskolla oli noin 138 miljoonaa yuania ja vastaava nettotulos oli edelleen noin -59,8699 miljoonaa yuania. Lisäksi ST:n myyntikulut olivat kevään ensimmäisellä puoliskolla noin 83,5146 miljoonaa yuania.

Mitä tulee yhtiön toimintaan vuoden ensimmäisellä puoliskolla, ST Spring myönsi myös rehellisesti, että johtuen ”15. maaliskuuta raportin” vaikutuksesta nopeasti kehittyvään juomaliiketoimintaan ensimmäisen vuosineljänneksen lopussa ja sesongin ulkopuolella. toisella vuosineljänneksellä viinamyynnissä liittyvien tuotteiden myynti ja liikevaihto eivät saavuttaneet Odotettuja tavoitteita, mikä johti yhtiön kokonaisliiketappioon.

Lisäksi ST Spring sai äskettäin sakon siitä, että CCTV nimesi Tinghuajiun 15. maaliskuuta. ST Spring ilmoitti 27. kesäkuuta, että sen tytäryhtiö Beijing Tinghua Trading Co., Ltd. (jäljempänä "Tinghua Trading") vastaanotti "hallinnollisen ilmoituksen", jonka Beijing Chaoyang District Market Supervision and Administration Bureau julkaisi 25. kesäkuuta 2024. Rangaistuspäätös", Tinghua Trading sai 800 000 yuanin sakon laittomien julkisuusongelmien vuoksi.

On selvää, että ST Spring harjoittaa tällä hetkellä pääasiassa kahta suurta liiketoimintasegmenttiä juoma FMCG ja kattava terveys Niistä juoma FMCG liiketoiminta on pääasiassa myyntiä sarjan high-end viina edustaa "Tinghua". Sen jälkeen kun ST tuli alkoholi FMCG-liiketoimintaan vuonna 2019, ST ei ole kuitenkaan sujunut kevään alkoholimyynnissä.

Taloudellinen raportti osoittaa, että vuonna 2019 ST Spring oli edelleen voitollinen ja yritys saavutti sinä vuonna noin 5,8078 miljoonan yuanin kannattavan nettovoiton. Vuonna 2020 yhtiön nettotulos kääntyi jyrkästi tappiolliseksi ja saavutettiin noin -320 miljoonan yuanin kannattavuus. Vuodesta 2021 vuoteen 2023 ST Spring kärsi jatkuvista nettotulostappioista ja saavutti vastaavasti noin -249 miljoonaa yuania, -288 miljoonaa yuania ja -268 miljoonaa yuania. Niistä vuodelle 2023 tulee tulostappio. ST Spring totesi suorasukaisesti, että katsauskaudella yhtiö jatkoi markkinoiden laajentamisen tarpeisiin perustuvien tuotemeno- ja markkinainvestointien lisäämistä kahdella päätoimialalla, mutta liittyvät tuotteet eivät tilapäisesti ole saavuttaneet vastaavia myyntimääriä ja voittoja.

Vastauksena aiheeseen liittyviin kysymyksiin Beijing Business Dailyn toimittaja lähetti haastattelukirjeen ST Springille, mutta lehdistön aikaan toinen osapuoli ei ollut vastannut. Jälkimarkkinoilla ST Springin osakekurssi on ollut vaihtelevassa laskusuunnassa huhtikuun 2022 puolivälistä lähtien. Pörssin päättyessä 12. elokuuta yhtiön osakekurssiksi ilmoitettiin 3,05 yuania osakkeelta, jonka markkina-arvo oli yhteensä 1,791 miljardia juania.

Alan tarkkailija Hong Shibin kertoi Beijing Business Daily -toimittajalle, että huippuluokan viinamarkkinoilla on kova kilpailu Perinteisten huipputuotemerkkien, kuten Moutai ja Wuliangye, lisäksi myös muut alueelliset tuotemerkit, kuten Shuijingfang ja Yanghe, valtaavat markkinaosuuttaan. Huippuviinayhtiöille kilpailukyvyn ylläpitämisen avain on jatkuvassa innovaatiossa, jatkuvasti uusien kuluttajien tarpeita vastaavien tuotteiden lanseerauksessa sekä brändivaikutuksen ja -uskollisuuden lisäämisessä. Lisäksi on tarpeen kiinnittää huomiota markkinoiden trendeihin, tehdä aktiivisesti online- ja offline-markkinointia sekä vahvistaa vuorovaikutusta kuluttajien kanssa.

Beijing Business Daily -toimittaja Ma Changchang Ran Lili/Teksti ja valokuva