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„Warum ist Tinghuajiu so lecker?“ Im Aufzug einer bestimmten Gemeinde erschien ein Plakat von Tinghuajiu mit einem neuen Slogan. Diese Spirituosenmarke, die einst „3.15“ hieß, ist jetzt wieder auf der Bildfläche. Dieses Poster ist nur ein kleiner Vorgeschmack darauf, wie Tinghuajiu wieder in die Öffentlichkeit gelangt, und sein Verkostungsladen hat ebenfalls seine Arbeit aufgenommen. Kürzlich kam ein Reporter der Beijing Business Daily als Verbraucher ins Tinghuajiu Beijing Tasting Center. Im Vergleich zur hochkarätigen Eröffnung war der Laden des Unternehmens relativ verlassen. Tinghuajiu investiert stark in das Marketing. Die Muttergesellschaft ST Spring hat bereits angekündigt, die Leistung ihres Getränkegeschäfts im Jahr 2024 zu verbessern. Allerdings scheint es für Tinghuajius High-End-Markenimage schwierig zu sein, von den Verbrauchern erkannt zu werden und voranzukommen die Leistung des Unternehmens. Kürzlich veröffentlichte ST Spring seinen Halbjahresbericht, aus dem hervorgeht, dass der Nettogewinnverlust des Unternehmens im ersten Halbjahr fast 60 Millionen Yuan betrug.

Tinghuajiu Beijing Tasting Center Store

das Geschäft wieder aufnehmen

Jüngsten Marktnachrichten zufolge deckte die Werbung der Marke Tinghuajiu seit dem 27. Juli hochwertige Gebäude in 32 großen Kernstädten ab, und mehr als 150.000 Aufzugsplakate haben das ganze Land in hoher Dichte erreicht. Die Geschäfte von Tinghuajiu erholten sich vor der Werbung. Es wird davon ausgegangen, dass die 34 Händler und 16 Erlebnisläden von Tinghua Wine in 25 Städten, darunter Peking, Tianjin, Shanghai, Chengdu, Chongqing und Shijiazhuang, nach und nach einen stabilen Betriebszustand erreicht haben. Ein Reporter von Beijing Business Daily erfuhr nach einem Anruf auf der offiziellen Website von Tinghuajiu, dass das Tinghuajiu Beijing Tasting Center im Mai eröffnet wurde und bis heute geöffnet ist.

Kürzlich kam ein Reporter der Beijing Business Daily in die Dongdaqiao Road Nr. 10 im Chaoyang-Bezirk in Peking, die auch das Pekinger Verkostungszentrum für Tinghua-Wein ist. Die Tür ist mit dem Shanghai-Code der Muttergesellschaft ST Spring „600381“ gekennzeichnet. Als wir den Laden betraten, trat ein Verkäufer vor, um den Reporter herzlich zu empfangen und stellte Tinghua Wine vor.

Nach Angaben des Verkäufers gibt es im Laden Weine mit starkem Geschmack und Soßengeschmack, beide zum Preis von 5.860 Yuan (Standardflasche) und mit einem Fassungsvermögen von 750 ml. Darüber hinaus sind sowohl Luzhou Xiang als auch Maotai Xiang in Premium-Verpackungen zum Preis von 58.600 RMB pro Flasche erhältlich. Die Premium-Verpackung ist jedoch nur für den Export bestimmt und wird nicht im Inland verkauft. Als er das Produkt einem Reporter der Beijing Business Daily vorstellte, erwähnte der Verkäufer, dass der Unterschied zwischen Wein mit Luzhou-Geschmack und Wein mit Maotai-Geschmack im Originalwein liege Grund, warum der Preis für Tinghua-Wein hoch ist. Der Originalwein entspricht einem hochwertigen alten Wein, der mehr als 10 Jahre alt ist. Außerdem wird Tinghuajiu fortschrittliche Technologie verwenden, um den Originalwein erneut zu brauen und zu verarbeiten, um den Geschmack und das Gefühl des Weins zu verbessern bringt zum Körper.

Als der Reporter den höheren Preis erwähnte, sagte der Verkäufer im Tinghuajiu Beijing Tasting Center, dass es derzeit eine Veranstaltung im Laden gebe, bei der man fünf Flaschen kaufe und eine gratis bekomme, was 4.883 Yuan pro Flasche entspricht. Als der Reporter großes Interesse an der Tinghua-Alkoholverpackung zeigte, sagte der Verkäufer dem Reporter, dass man beim Kauf von mehr als 290.000 Yuan eine Flasche hochwertiger Verpackung direkt im Laden aufgeben und sofort erhalten könne Lieferung.

Spielweise geändert

Auf der diesjährigen CCTV-Party „15. März“ wurde Tinghua-Wein genannt, und auch der Preis von 58.600 Yuan/Flasche wurde vom Markt kritisiert. Aus heutiger Sicht wird die hochwertige Verpackung von Tinghua Wine für 58.600 Yuan/Flasche nach dem „15. März“ in China nicht mehr verkauft. Was den Grund angeht, warum es in China nicht verkauft wird, nannte der Verkäufer Reportern „einige Marktgründe“.

Allerdings hat ST im Frühjahr auch seinen „Spielstil“ geändert. Die 58.600 Yuan/Flasche hochwertiger Produkte werden „verschenkt, wenn sie nicht verkauft werden“. Als der Reporter außerdem wiederholt zum Ausdruck brachte, dass er hochwertige Kleidung kaufen wolle, zögerte der Sachbearbeiter und bestritt nicht ausdrücklich, dass der Reporter keine hochwertige Kleidung kaufen könne, indem er sagte: „Sie können zuerst Standardkleidung kaufen.“

Zhu Danpeng, ein Analyst der chinesischen Lebensmittelindustrie, sagte einem Reporter der Beijing Business Daily, dass der Alkoholkonsum in China in den letzten Jahren stark segmentiert worden sei, darunter Ultra-High-End-, High-End-, Mid-to-High-End- und Sub-High-End-Spirituosen. Die verschiedenen Verbrauchsstufen haben auch Raum für Entwicklung für Tinghuajiu, eine Tochtergesellschaft von ST Spring, geschaffen. „Dieses Mal sollte ST Spring große Anstrengungen unternehmen Ein Super-High-End-Image von Tinghuajiu. Aus Sicht der Produktpositionierung entspricht es der Ultra-High-End-Markenpositionierung, aber die Umsetzung von Ultra-High-End ist die oberste Priorität und die Herausforderung, vor der es steht.

Song Xiangqing, Vizepräsident der China Society of Business Economics und Vorsitzender des Sonderausschusses für Freihandelshäfen (Freihandelszone), sagte gegenüber einem Reporter der Beijing Business Daily, dass es drei Hauptgründe gibt, wenn es um die Marktherausforderungen von High-End-Spirituosen geht Erstens die Diskrepanz zwischen Qualität und Positionierung. Wenn die Marke im High-End- oder Super-High-End-Markt positioniert ist, die Qualität jedoch schlecht oder instabil ist, kann dies das Markenimage ernsthaft beeinträchtigen. Zweitens entspricht die Preisgestaltung nicht dem Marketingziel. Hochpreisige Produkte wie hochwertiger Huahua-Wein kosten bis zu 58.600 Yuan/Flasche, und Standard-Huahua-Wein erreicht ebenfalls 5.860 Yuan/Flasche Marketingziele sind auf Hochgeschwindigkeitszüge oder Bürogebäude ausgerichtet. Als Gruppe werden Marketinginvestitionen und -effektivität kaum direkt proportional sein. Drittens entspricht die Werbung nicht dem Konzept, der Qualität und der Leistung. Sie gibt zwar vor, gesund zu sein, erinnert die Konsumenten jedoch nicht daran, mehr zu trinken. Dieses Phänomen wird auch zu einer der „Achillesfersen“ der High-End-Branche werden Spirituosenunternehmen.

Kehren Sie zu alten Geschichten zurück

Träume von Laojun und der Einstellung eines Nobelpreisträgers als Co-Chefwissenschaftler: Diese alten Geschichten, die Tinghuajiu „aus dem Kreis herausgebracht“ haben, sind wieder zurückgekehrt und werden in Form von Postern in Tinghuajius Verkostungsladen in Peking präsentiert.

Wenn wir über Tinghuajiu sprechen, müssen wir Zhang Xuefeng erwähnen. Es gibt auch ein Poster, das Zhang Xuefeng im Tinghuajiu-Verkostungsladen in Peking vorstellt und besagt, dass er der Chefdesigner von Tinghuajiu ist. Neben der Vermarktung von Zhang

Ein Verkäufer sagte einem Reporter der Beijing Business Daily: „Es gibt viele Leute, die Huajiu kaufen, und Leute, die mit uns (Spirituosen) in Kontakt gekommen sind, werden weiterhin unseren Wein trinken.“ In der Vergangenheit wurde Tinghuajiu in der Werbung erwähnt, dass dieser Wein die Immunität verbessert, den Schlaf verbessert, die Erektionsfähigkeit des Mannes gewährleistet, physiologische Störungen reguliert und dem Alter vorbeugt. Dies ist auch ein wichtiger Grund, warum er mit „3“ benannt wurde ·15" .

Als er es nun einem Reporter der Beijing Business Daily vorstellte, erwähnte der Angestellte nicht die oben genannten Auswirkungen, sondern erwähnte zwei Wörter: zeitübergreifend und subversiv. Als der Reporter die Wirksamkeit des Weins erwähnte, sagte der Angestellte unverblümt: „Es gibt Vorschriften, die man nicht erklären kann, aber man kann es selbst erleben.“ Der Angestellte sagte weiter, dass Tinghuajiu ein generationsübergreifender Schnaps sei und subversiver sei als traditioneller Schnaps. „Weil die Menschen jetzt mehr auf die Gesundheit achten, zielt unser Wein darauf ab, dass sich die Menschen wohler fühlen.“ Der Verkäufer sagte: „Die Schadensminderung und der Gewinn für den Körper werden offensichtlicher Getränke werden Sie am nächsten Tag nach dem Trinken ein starkes Unbehagen verspüren, aber Sie werden sich dadurch erfrischt und wohler und weicher für Ihren Körper fühlen.

Tatsächlich ist „subversiv“ seit vielen Jahren Tinghuajius Marketingargument. Zhang Xuefeng, der gut darin ist, Geschichten zu erzählen, scheint sich noch keine neue Geschichte für Tinghuajiu ausgedacht zu haben.

Die Nachricht von Tinghuajius Rückkehr in die Welt kam nicht spurlos. Zuvor hatte ST Spring erklärt, dass es gemäß dem jährlichen Geschäftsplan des Unternehmens plant, die Leistung des Getränkegeschäfts im Jahr 2024 zu verbessern, und im ersten Quartal entsprechende Marketing- und Marktinvestitionsarbeiten durchgeführt hat. Allerdings war Tinghuajiu, der mit großem Bekanntheitsgrad eröffnete, im Laden des Unternehmens relativ verlassen. Während der mehr als eine Stunde, die der Reporter im Laden verbrachte, um Tinghuajiu kennenzulernen, kamen keine Kunden zur Tür.

Wenn das High-End-Markenimage von Tinghuajiu von den Verbrauchern erkannt und akzeptiert werden soll, hat ST Spring noch einen weiten Weg vor sich.

Im jüngsten von ST Spring veröffentlichten Halbjahresbericht erwähnte das Unternehmen auch die Auswirkungen des „Berichts vom 15. März“ auf Tinghuajiu des Unternehmens und sagte, dass das Unternehmen den Betrieb im Spirituosensektor eingestellt habe, um aktiv bei den Inspektionen zu kooperieren Die Marktregulierungsbehörden werden im laufenden Betrieb das Verkaufsverhalten der Mitarbeiter weiter standardisieren und sich bemühen, die Auswirkungen ungünstiger Faktoren aufgrund des aktuellen allgemeinen Umfelds einer verringerten Konsumbereitschaft und der tatsächlichen Situation der Spirituosenindustrie, wie beispielsweise einem starken Lagerabbau, zu überwinden Druck auf die Kanäle und große Preisschwankungen.

Song Xiangqing sagte, dass es viele Schlüsselfaktoren gibt, die den Kauf hochwertiger Spirituosen durch Verbraucher beeinflussen, darunter Produktqualität, Markenbekanntheit, Preis, Geschmack und Duft, Nachfrage nach Geschenken, Markenpositionierung, Händlerbeziehungen, Marketingstrategien, Produktinnovation usw Markenjugend. Chemie usw. Spirituosenunternehmen müssen diese Faktoren umfassend berücksichtigen und entsprechende Marktstrategien formulieren, um den Bedürfnissen verschiedener Verbraucher gerecht zu werden.

Wetten Sie auf Tinghuajiu

Tinghuajiu ist als High-End-Spirituose positioniert und wird vor allem bei Geschenken und Geschäftsbanketten nachgefragt. Die Marktnachfrage nach diesem Produkt ist jedoch nicht hoch. Da ST stark auf Tinghuajiu setzt, ist es für ST nicht einfach, im Frühjahr die Wende zu schaffen.

Kürzlich veröffentlichte ST Spring seinen Halbjahresbericht 2024. Das Betriebsergebnis des Unternehmens belief sich im ersten Halbjahr auf etwa 138 Millionen Yuan, und der entsprechende Nettogewinn betrug immer noch etwa -59,8699 Millionen Yuan. Darüber hinaus beliefen sich die Vertriebskosten von ST in der ersten Frühlingshälfte auf rund 83,5146 Millionen Yuan.

Was die Geschäftstätigkeit des Unternehmens im ersten Halbjahr betrifft, gab ST Spring auch offen zu, dass dies auf die Auswirkungen des „Berichts vom 15. März“ auf das schnelllebige Getränkegeschäft am Ende des ersten Quartals und in der Nebensaison zurückzuführen sei Bei den Spirituosenverkäufen im zweiten Quartal erreichten die Verkäufe und Einnahmen der zugehörigen Produkte nicht die erwarteten Ziele, was zu einem Gesamtbetriebsverlust des Unternehmens führte.

Darüber hinaus erhielt ST Spring kürzlich eine Geldstrafe für die Ernennung von Tinghuajiu durch CCTV am 15. März. Am 27. Juni gab ST Spring bekannt, dass seine Tochtergesellschaft Beijing Tinghua Trading Co., Ltd. (im Folgenden „Tinghua Trading“ genannt) die „Verwaltungsmitteilung“ erhalten hat, die am 25. Juni 2024 vom Beijing Chaoyang District Market Supervision and Administration Bureau herausgegeben wurde „Strafentscheidung“: Tinghua Trading wurde wegen illegaler Werbung mit einer Geldstrafe von 800.000 Yuan belegt.

Es wird davon ausgegangen, dass ST Spring derzeit hauptsächlich in den beiden Hauptgeschäftssegmenten Getränke-FMCG und umfassende Gesundheit tätig ist. Das Getränke-FMCG-Geschäft besteht hauptsächlich aus dem Verkauf einer Reihe hochwertiger Spirituosen, die von „Tinghua“ vertreten werden. Doch seit ST im Jahr 2019 in das Geschäft mit schnelllebigen Konsumgütern eingestiegen ist, lief der Weinverkauf im Frühjahr bei ST nicht reibungslos.

Der Finanzbericht zeigt, dass ST Spring im Jahr 2019 noch profitabel war und das Unternehmen in diesem Jahr einen zurechenbaren Nettogewinn von rund 5,8078 Millionen Yuan erzielte. Im Jahr 2020 verwandelte sich der Nettogewinn des Unternehmens stark in einen Verlust und erzielte einen zurechenbaren Nettogewinn von etwa -320 Millionen Yuan. Von 2021 bis 2023 erlitt ST Spring kontinuierlich Nettogewinnverluste und erzielte einen zurechenbaren Nettogewinn von etwa -249 Millionen Yuan, -288 Millionen Yuan bzw. -268 Millionen Yuan. Darunter wird es im Jahr 2023 einen Nettogewinnverlust geben. ST Spring erklärte unverblümt, dass das Unternehmen im Berichtszeitraum aufgrund der Bedürfnisse der Marktexpansion die Ausgaben für Produktwerbung und Marktinvestitionen in den beiden großen Geschäftsbereichen weiter erhöht habe, aber Damit verbundene Produkte erzielten zeitweilig keine vergleichbaren Umsätze und Gewinne.

Als Antwort auf entsprechende Fragen schickte ein Reporter der Beijing Business Daily einen Interviewbrief an ST Spring, doch bis Redaktionsschluss hatte die andere Partei noch nicht geantwortet. Auf dem Sekundärmarkt befindet sich der Aktienkurs von ST Spring seit Mitte April 2022 in einem volatilen Abwärtstrend. Zum Handelsschluss am 12. August wurde der Aktienkurs des Unternehmens mit 3,05 Yuan pro Aktie angegeben, mit einem Gesamtmarktwert von 3,05 Yuan pro Aktie 1,791 Milliarden Yuan.

Der Branchenbeobachter Hong Shibin sagte einem Reporter der Beijing Business Daily, dass der Markt für hochwertige Spirituosen hart umkämpft sei. Neben traditionellen High-End-Marken wie Moutai und Wuliangye erobern auch andere regionale Marken wie Shuijingfang und Yanghe Marktanteile. Für High-End-Spirituosenunternehmen liegt der Schlüssel zur Aufrechterhaltung der Wettbewerbsfähigkeit in kontinuierlicher Innovation, der ständigen Einführung neuer Produkte, die den Verbraucherbedürfnissen entsprechen, und der Steigerung des Markeneinflusses und der Markentreue. Darüber hinaus ist es notwendig, auf Markttrends zu achten, aktiv Online- und Offline-Marketingaktivitäten durchzuführen und die Interaktion mit Verbrauchern zu stärken.

Beijing Business Daily-Reporter Ma Changchang Ran Lili/Text und Foto