berita

한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina

“Mengapa Tinghuajiu begitu enak?” Di lift komunitas tertentu, muncul poster Tinghuajiu dengan slogan baru. Merek minuman keras yang dulu diberi nama "3.15" ini kini kembali hadir. Poster ini hanyalah sekilas tentang kembalinya Tinghuajiu ke perhatian publik, dan toko pencicipannya juga telah dibuka untuk bisnis. Baru-baru ini, seorang reporter dari Beijing Business Daily datang ke Tinghuajiu Beijing Tasting Center sebagai konsumen. Dibandingkan dengan pembukaan besar-besaran, toko perusahaan tersebut relatif sepi. Tinghuajiu banyak berinvestasi dalam pemasaran. Perusahaan induknya, ST Spring, telah menyebutkan akan meningkatkan kinerja segmen bisnis minumannya pada tahun 2024. Namun, tampaknya citra merek kelas atas Tinghuajiu akan sulit dikenali dan didorong oleh konsumen. kinerja perusahaan. Baru-baru ini, ST Spring mengungkapkan laporan tengah tahunannya, yang menunjukkan bahwa kerugian laba bersih perusahaan pada paruh pertama tahun ini hampir 60 juta yuan.

Toko Pusat Pencicipan Tinghuajiu Beijing

melanjutkan bisnis

Menurut berita pasar baru-baru ini, iklan merek Tinghuajiu telah meliput gedung-gedung kelas atas di 32 kota inti utama sejak 27 Juli, dan lebih dari 150.000 poster elevator telah menjangkau seluruh negeri dengan kepadatan tinggi. Toko Tinghuajiu pulih lebih awal dari iklan. Diketahui bahwa 34 dealer Tinghua Wine dan 16 toko pengalaman di 25 kota termasuk Beijing, Tianjin, Shanghai, Chengdu, Chongqing, dan Shijiazhuang secara bertahap memasuki kondisi operasi yang stabil. Setelah menelepon situs resmi Tinghuajiu, seorang reporter dari Beijing Business Daily mengetahui bahwa Tinghuajiu Beijing Tasting Center dibuka pada bulan Mei dan tetap buka hingga hari ini.

Baru-baru ini, seorang reporter dari Beijing Business Daily datang ke Jalan Dongdaqiao No. 10, Distrik Chaoyang, Beijing, yang juga merupakan pusat pencicipan Anggur Tinghua di Beijing. Pintunya ditandai dengan kode Shanghai dari perusahaan induk ST Spring "600381". Memasuki toko, seorang petugas maju untuk menerima reporter dengan hangat dan memperkenalkan Tinghua Wine.

Menurut petugas, wine yang tersedia untuk dijual di toko tersebut antara lain wine dengan rasa yang kuat dan rasa saus, keduanya dengan harga 5.860 yuan (botol standar) dan berkapasitas 750 ml. Selain itu, baik Luzhou Xiang maupun Maotai Xiang tersedia dalam kemasan premium dengan harga RMB 58.600 per botol. Namun kemasan premium tersebut hanya untuk ekspor dan tidak dijual di dalam negeri. Saat memperkenalkan produk tersebut kepada reporter Beijing Business Daily, petugas menyebutkan bahwa perbedaan antara wine rasa Luzhou dan wine rasa Maotai terletak pada wine aslinya, pengerjaannya sama kecuali wine aslinya, dan wine aslinya adalah alasan mengapa anggur Tinghua begitu mahal. Anggur asli setara dengan anggur tua berkualitas tinggi yang berumur lebih dari 10 tahun. Harganya sudah sangat mahal. Tinghuajiu juga akan menggunakan teknologi canggih untuk menyeduh dan mengolah kembali anggur asli untuk meningkatkan rasa dan sensasi anggur membawa ke tubuh.

Ketika reporter menyebutkan harga yang lebih tinggi, petugas di Tinghuajiu Beijing Tasting Center mengatakan bahwa saat ini ada acara di toko dimana beli lima gratis satu, yang setara dengan 4.883 yuan per botol. Ketika reporter menunjukkan minat yang kuat pada kemasan alkohol Tinghua, petugas tersebut mengatakan kepada reporter bahwa jika Anda membeli lebih dari 290.000 yuan, Anda bisa mendapatkan sebotol kemasan premium.

Mengubah cara bermain

Pada pesta CCTV "15 Maret" tahun ini, Anggur Tinghua disebutkan, dan harga 58.600 yuan/botol juga dikritik oleh pasar. Melihatnya sekarang, setelah "15 Maret", kemasan berkualitas tinggi Tinghua Wine seharga 58.600 yuan/botol tidak lagi dijual di Tiongkok. Mengenai alasan mengapa produk tersebut tidak dijual di Tiongkok, petugas mengatakan kepada wartawan "beberapa alasan pasar".

Namun, ST juga telah mengubah "gaya bermainnya" di musim semi. Produk berkualitas tinggi seharga 58.600 yuan/botol "diberikan jika tidak dijual". Selain itu, ketika reporter berulang kali menyatakan ingin membeli pakaian berkualitas tinggi, petugas ragu-ragu dan tidak secara eksplisit menyangkal bahwa reporter tidak dapat membeli pakaian berkualitas tinggi, dengan mengatakan bahwa "Anda dapat membeli pakaian standar terlebih dahulu."

Zhu Danpeng, seorang analis industri makanan Tiongkok, mengatakan kepada reporter Beijing Business Daily bahwa konsumsi minuman keras di Tiongkok telah sangat tersegmentasi dalam beberapa tahun terakhir, termasuk minuman keras ultra-high-end, high-end, mid-to-high-end, sub-high-end. tingkat konsumsi yang beragam juga memberi ruang untuk pengembangan bagi Tinghuajiu, anak perusahaan ST Spring upaya besar untuk menciptakan citra Tinghuajiu yang super mewah. Dari perspektif positioning produk, ini cocok dengan positioning merek Ultra-high-end, tetapi bagaimana menerapkan ultra-high-end adalah prioritas utama dan tantangan yang dihadapinya. "

Terkait tantangan pasar minuman keras kelas atas, Song Xiangqing, wakil presiden Masyarakat Ekonomi Bisnis Tiongkok dan ketua Komite Khusus Pelabuhan Perdagangan Bebas (Zona), mengatakan kepada reporter dari Beijing Business Daily bahwa alasan utamanya adalah ada tiga ketidakcocokan. Pertama, ada ketidaksesuaian antara kualitas dan positioning; Jika diposisikan di pasar kelas atas atau super kelas atas, tetapi kualitasnya buruk atau tidak stabil, hal itu dapat berdampak serius pada citra merek. Kedua, penetapan harga tidak sesuai dengan target pemasaran. Produk dengan harga tinggi, seperti wine Huahua berkualitas tinggi, dihargai setinggi 58.600 yuan/botol, dan wine standar Huahua juga mencapai 5.860 yuan/botol target pemasaran ditargetkan pada kereta api berkecepatan tinggi atau gedung perkantoran. Secara kelompok, investasi dan efektivitas pemasaran tidak akan berbanding lurus. Ketiga, iklan yang tidak sesuai dengan konsep, kualitas dan performa, diklaim menyehatkan namun gagal mengingatkan peminum bahkan menyesatkan konsumen untuk minum lebih banyak perusahaan minuman keras.

Kembali ke cerita lama

Bermimpi tentang Laojun dan mempekerjakan seorang pemenang Hadiah Nobel sebagai co-chief scientist, kisah-kisah lama yang membuat Tinghuajiu “keluar dari lingkaran” ini telah kembali lagi, dan disajikan dalam bentuk poster di toko pencicipan Tinghuajiu di Beijing.

Ketika berbicara tentang Tinghuajiu, kita harus menyebut Zhang Xuefeng. Ada juga poster yang memperkenalkan Zhang Xuefeng di toko pencicipan Tinghuajiu Beijing, yang menyatakan bahwa dia adalah kepala desainer Tinghuajiu. Selain memasarkan Zhang Xuefeng, toko pencicipan Tinghuajiu Beijing juga memiliki poster tiga pemenang Nobel termasuk Ferid Murad dan Avram Hershko, semuanya adalah kepala ilmuwan Tinghuajiu.

Seorang pegawai toko mengatakan kepada reporter Beijing Business Daily, “Ada banyak orang yang membeli Huajiu, dan orang-orang yang telah melakukan kontak dengan kami (minuman keras) akan terus meminum anggur kami.” Tinghuajiu pernah disebutkan dalam iklan bahwa anggur ini memiliki efek meningkatkan kekebalan, meningkatkan kualitas tidur, memastikan fungsi ereksi pria, mengatur gangguan fisiologis, dan anti penuaan ·15".

Kini, saat diperkenalkan kepada reporter dari Beijing Business Daily, petugas tidak menyebutkan dampak yang disebutkan di atas, melainkan menyebutkan dua kata, lintas era dan subversif. Saat wartawan menyinggung khasiat wine tersebut, petugas langsung berkata, "Ada peraturan yang tidak bisa dijelaskan, tapi Anda bisa merasakannya sendiri." Petugas lebih lanjut mengatakan bahwa Tinghuajiu adalah minuman keras lintas generasi dan lebih subversif dibandingkan minuman keras tradisional. "Karena masyarakat sekarang lebih memperhatikan kesehatan, anggur kami bertujuan untuk membuat orang merasa lebih nyaman." Petugas berkata, "Pengurangan dampak buruk dan manfaatnya bagi tubuh akan lebih jelas. Misalnya, anggur kami tidak seperti banyak anggur lainnya. minumannya, Anda akan merasakan rasa tidak nyaman yang kuat saat bangun keesokan harinya setelah meminumnya, namun hal itu akan membuat Anda merasa segar dan lebih nyaman serta lembut untuk tubuh Anda.

Faktanya, "subversif" telah menjadi titik pemasaran Tinghuajiu selama bertahun-tahun. Zhang Xuefeng, yang pandai bercerita, sepertinya belum menemukan cerita baru untuk Tinghuajiu.

Berita kembalinya Tinghuajiu ke dunia bukannya datang tanpa jejak. Sebelumnya ST Spring menyatakan sesuai rencana bisnis tahunan perseroan, pihaknya berencana meningkatkan kinerja segmen bisnis minuman pada tahun 2024, serta melakukan upaya pemasaran dan investasi pasar terkait pada kuartal I. Namun, Tinghuajiu, yang dibuka dengan profil tinggi, relatif sepi di dalam toko perusahaan. Selama lebih dari satu jam yang dihabiskan reporter di toko untuk mengenal Tinghuajiu, tidak ada pelanggan yang datang ke pintu.

Jika citra merek kelas atas Tinghuajiu ingin dikenali dan diterima oleh konsumen, ST Spring masih harus menempuh jalan panjang.

Dalam laporan tengah tahunan terbaru yang diungkapkan oleh ST Spring, perusahaan juga menyebutkan dampak "Laporan 15 Maret" terhadap Tinghuajiu perusahaan, dengan mengatakan bahwa perusahaan telah menghentikan operasi di sektor minuman keras untuk secara aktif bekerja sama dalam inspeksi. otoritas pengatur pasar. Selama operasi, perusahaan akan lebih menstandardisasi perilaku penjualan karyawan dan berusaha untuk mengatasi dampak faktor-faktor yang tidak menguntungkan berdasarkan lingkungan umum saat ini yaitu berkurangnya kemauan konsumsi dan situasi aktual industri minuman keras, seperti destocking besar-besaran. tekanan pada saluran dan fluktuasi harga yang besar.

Song Xiangqing mengatakan bahwa ada banyak faktor kunci yang mempengaruhi pembelian minuman keras kelas atas oleh konsumen, termasuk kualitas produk, pengenalan merek, harga, rasa dan wewangian, permintaan hadiah, positioning merek, hubungan dealer, strategi pemasaran, inovasi produk, dan merek pemuda. Kimia dll. Perusahaan minuman keras perlu mempertimbangkan faktor-faktor ini secara komprehensif dan merumuskan strategi pasar yang sesuai untuk memenuhi kebutuhan konsumen yang berbeda.

Bertaruh pada Tinghuajiu

Tinghuajiu diposisikan sebagai minuman keras kelas atas, dan permintaan utamanya adalah dalam skenario pemberian hadiah dan jamuan bisnis. Namun, permintaan pasar untuk produk ini tidak tinggi. Bertaruh besar pada Tinghuajiu, tidak mudah bagi ST untuk berbalik di musim semi.

Baru-baru ini, ST Spring mengungkapkan laporan tengah tahunan tahun 2024. Pendapatan operasional perusahaan pada paruh pertama tahun ini adalah sekitar 138 juta yuan, dan laba bersih yang dapat diatribusikan masih mengalami kerugian sekitar -59,8699 juta yuan. Selain itu, beban penjualan ST pada paruh pertama musim semi berjumlah sekitar 83,5146 juta yuan.

Sedangkan untuk operasional perusahaan di semester pertama tahun ini, ST Spring juga mengakui secara terus terang bahwa akibat dampak “Laporan 15 Maret” terhadap bisnis minuman fast moving di akhir kuartal pertama, dan di luar musim. untuk penjualan minuman keras pada kuartal kedua, penjualan dan pendapatan produk terkait gagal mencapai tujuan yang diharapkan, sehingga mengakibatkan kerugian operasional perusahaan secara keseluruhan.

Selain itu, ST Spring juga baru-baru ini menerima denda karena Tinghuajiu disebutkan oleh CCTV pada 15 Maret. Pada tanggal 27 Juni, ST Spring mengungkapkan bahwa anak perusahaannya Beijing Tinghua Trading Co., Ltd. (selanjutnya disebut sebagai "Tinghua Trading") menerima "Pemberitahuan Administratif" yang dikeluarkan oleh Biro Pengawasan dan Administrasi Pasar Distrik Chaoyang Beijing pada tanggal 25 Juni 2024 Keputusan Penalti", Tinghua Trading didenda 800.000 yuan karena masalah publisitas ilegal.

Dapat dipahami bahwa ST Spring saat ini terutama bergerak dalam dua segmen bisnis utama yaitu minuman FMCG dan kesehatan komprehensif. Diantaranya, bisnis minuman FMCG terutama penjualan serangkaian minuman keras kelas atas yang diwakili oleh "Tinghua". Namun sejak ST memasuki bisnis FMCG alkohol pada tahun 2019, ST tidak berjalan mulus dalam menjual alkohol di musim semi.

Laporan keuangan menunjukkan bahwa pada tahun 2019, ST Spring masih memperoleh keuntungan, dan perusahaan memperoleh laba bersih yang dapat diatribusikan sekitar 5,8078 juta yuan pada tahun itu. Pada tahun 2020, laba bersih perusahaan berubah tajam menjadi kerugian, mencapai laba bersih yang dapat diatribusikan sekitar -320 juta yuan. Dari tahun 2021 hingga 2023, ST Spring mengalami kerugian laba bersih terus menerus, mencapai laba bersih yang dapat diatribusikan masing-masing sekitar -249 juta yuan, -288 juta yuan, dan -268 juta yuan. Diantaranya, akan ada kerugian laba bersih pada tahun 2023. ST Spring secara blak-blakan menyatakan bahwa selama periode pelaporan, berdasarkan kebutuhan perluasan pasar, perseroan terus meningkatkan belanja promosi produk dan investasi pasar di dua segmen bisnis besar tersebut, namun produk terkait untuk sementara gagal mencapai skala penjualan dan keuntungan yang sesuai.

Menanggapi pertanyaan terkait, seorang reporter dari Beijing Business Daily mengirimkan surat wawancara ke ST Spring, namun hingga berita ini dimuat, pihak lain belum memberikan tanggapan. Di pasar sekunder, harga saham ST Spring berada dalam tren penurunan yang fluktuatif sejak pertengahan April 2022. Hingga penutupan perdagangan 12 Agustus, harga saham perseroan dilaporkan sebesar 3,05 yuan per saham, dengan total nilai pasar sebesar 1,791 miliar yuan.

Pengamat industri Hong Shibin mengatakan kepada reporter Beijing Business Daily bahwa pasar minuman keras kelas atas sangat kompetitif. Selain merek tradisional kelas atas seperti Moutai dan Wuliangye, merek regional lainnya seperti Shuijingfang dan Yanghe juga merebut pangsa pasar. Bagi perusahaan minuman keras kelas atas, kunci untuk mempertahankan daya saing terletak pada inovasi yang berkelanjutan, terus meluncurkan produk baru yang memenuhi kebutuhan konsumen, serta meningkatkan pengaruh dan loyalitas merek. Selain itu, perlu memperhatikan tren pasar, aktif melakukan aktivitas pemasaran online dan offline, serta memperkuat interaksi dengan konsumen.

Reporter Harian Bisnis Beijing Ma Changchang Ran Lili/Teks dan foto