νέα

한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina

"Γιατί το Tinghuajiu είναι τόσο νόστιμο;" Αυτή η αφίσα είναι απλώς μια γεύση της επανεμφάνισης του Tinghuajiu στο κοινό και το κατάστημα γευσιγνωσίας του έχει επίσης ανοίξει για δουλειά. Πρόσφατα, ένας ρεπόρτερ από το Beijing Business Daily ήρθε στο Tinghuajiu Beijing Tasting Center ως καταναλωτής Σε σύγκριση με το υψηλού προφίλ άνοιγμα, το κατάστημα της εταιρείας ήταν σχετικά έρημο. Η Tinghuajiu έχει επενδύσει σε μεγάλο βαθμό στο μάρκετινγκ Η μητρική της εταιρεία, ST Spring, έχει ήδη αναφέρει ότι θα βελτιώσει την απόδοση του επιχειρηματικού της τμήματος ποτών το 2024. Ωστόσο, φαίνεται δύσκολο για την εικόνα της μάρκας υψηλής ποιότητας της Tinghuajiu να αναγνωριστεί από τους καταναλωτές και να δώσει ώθηση. απόδοση της εταιρείας. Πρόσφατα, η ST Spring γνωστοποίησε την εξαμηνιαία έκθεσή της, η οποία έδειξε ότι η καθαρή απώλεια κερδών της εταιρείας το πρώτο εξάμηνο του έτους ήταν σχεδόν 60 εκατομμύρια γιουάν.

Κατάστημα Tinghuajiu Beijing Tasting Center

συνέχιση της επιχείρησης

Σύμφωνα με πρόσφατες ειδήσεις της αγοράς, η διαφήμιση της επωνυμίας Tinghuajiu έχει καλύψει κτίρια υψηλής ποιότητας σε 32 μεγάλες πόλεις του πυρήνα από τις 27 Ιουλίου και περισσότερες από 150.000 αφίσες ανελκυστήρα έχουν φτάσει σε ολόκληρη τη χώρα με υψηλή πυκνότητα. Τα καταστήματα του Tinghuajiu ανέκαμψαν νωρίτερα από τη διαφήμιση. Είναι κατανοητό ότι οι 34 αντιπρόσωποι και τα 16 καταστήματα εμπειρίας της Tinghua Wine σε 25 πόλεις, συμπεριλαμβανομένων του Πεκίνου, της Τιαντζίν, της Σαγκάης, του Τσενγκντού, του Τσονγκκίνγκ και του Σιτζιαζχουάνγκ έχουν εισέλθει σταδιακά σε κατάσταση σταθερής λειτουργίας. Αφού τηλεφώνησε στον επίσημο ιστότοπο του Tinghuajiu, ένας δημοσιογράφος από το Beijing Business Daily έμαθε ότι το Tinghuajiu Beijing Tasting Center άνοιξε τον Μάιο και παραμένει ανοιχτό μέχρι σήμερα.

Πρόσφατα, ένας ρεπόρτερ από το Beijing Business Daily ήρθε στο No. 10 Dongdaqiao Road, στην περιοχή Chaoyang, στο Πεκίνο, το οποίο είναι επίσης το κέντρο γευσιγνωσίας του Tinghua Wine στο Πεκίνο. Μπαίνοντας στο κατάστημα, ένας υπάλληλος ήρθε μπροστά για να δεχτεί θερμά τον δημοσιογράφο και παρουσίασε το κρασί Tinghua.

Σύμφωνα με τον υπάλληλο, τα κρασιά που διατίθενται προς πώληση στο κατάστημα περιλαμβάνουν κρασιά με έντονη γεύση και γεύση σάλτσας, αμφότερα με τιμή 5.860 γιουάν (τυπική φιάλη) και χωρητικότητας 750 ml. Επιπλέον, τόσο το Luzhou Xiang όσο και το Maotai Xiang διατίθενται σε συσκευασία premium με τιμή 58.600 RMB ανά φιάλη, ωστόσο, η premium συσκευασία προορίζεται μόνο για εξαγωγή και δεν πωλείται στην εγχώρια αγορά. Όταν παρουσίασε το προϊόν σε έναν δημοσιογράφο του Beijing Business Daily, ο υπάλληλος ανέφερε ότι η διαφορά μεταξύ του κρασιού με γεύση Luzhou και του κρασιού με γεύση Maotai έγκειται στο αρχικό κρασί ο λόγος για τον οποίο το κρασί Tinghua είναι τόσο ακριβό. Το αυθεντικό κρασί είναι ισοδύναμο με υψηλής ποιότητας παλιό κρασί που είναι ήδη πολύ ακριβό. φέρνει στο σώμα.

Όταν ο δημοσιογράφος ανέφερε την υψηλότερη τιμή, ο υπάλληλος στο Tinghuajiu Beijing Tasting Center είπε ότι αυτή τη στιγμή υπάρχει μια εκδήλωση στο κατάστημα όπου αγοράστε πέντε και λάβετε ένα δωρεάν, που ισοδυναμεί με 4.883 γιουάν ανά μπουκάλι. Όταν ο ρεπόρτερ έδειξε έντονο ενδιαφέρον για τη συσκευασία αλκοόλης Tinghua, ο υπάλληλος είπε στον δημοσιογράφο ότι εάν αγοράσετε περισσότερα από 290.000 γιουάν, μπορείτε να πάρετε ένα μπουκάλι υψηλής ποιότητας συσκευασίας, μπορείτε να κάνετε μια παραγγελία απευθείας στο κατάστημα και να λάβετε άμεση παράδοση.

Άλλαξε τον τρόπο παιχνιδιού

Στο φετινό πάρτι CCTV «15 Μαρτίου» ονομάστηκε το κρασί Tinghua και η τιμή των 58.600 γιουάν/μπουκάλι επικρίθηκε επίσης από την αγορά. Κοιτάζοντας το τώρα, μετά τη "15η Μαρτίου", η υψηλής ποιότητας συσκευασία 58.600 γιουάν/μπουκάλι του κρασιού Tinghua δεν πωλείται πλέον στην Κίνα. Όσο για τον λόγο για τον οποίο δεν πωλείται στην Κίνα, ο υπάλληλος είπε στους δημοσιογράφους «μερικούς λόγους αγοράς».

Ωστόσο, η ST άλλαξε επίσης το «στυλ παιχνιδιού» της την άνοιξη. Επιπλέον, όταν ο ρεπόρτερ επανειλημμένα εξέφρασε ότι ήθελε να αγοράσει ρούχα υψηλής ποιότητας, ο υπάλληλος δίστασε και δεν αρνήθηκε ρητά ότι ο δημοσιογράφος δεν μπορούσε να αγοράσει ρούχα υψηλής ποιότητας, λέγοντας ότι «μπορείς να αγοράσεις κανονικά ρούχα πρώτα».

Ο Zhu Danpeng, ένας κινέζος αναλυτής της βιομηχανίας τροφίμων, είπε σε δημοσιογράφο της Beijing Business Daily ότι η κατανάλωση οινοπνευματωδών ποτών στην Κίνα έχει τμηματοποιηθεί σε μεγάλο βαθμό τα τελευταία χρόνια, συμπεριλαμβανομένων των υπερυψηλών, υψηλών προδιαγραφών, μεσαίων προς υψηλών προδιαγραφών, υπο-υψηλών Η σχάση έχει γίνει πολύ μια μεγάλη προσπάθεια για τη δημιουργία μιας εικόνας του Tinghuajiu εξαιρετικά υψηλής ποιότητας Από την άποψη της τοποθέτησης προϊόντων, ταιριάζει με την τοποθέτηση της επωνυμίας εξαιρετικά υψηλής ποιότητας, αλλά ο τρόπος εφαρμογής της εξαιρετικά υψηλής ποιότητας είναι η κορυφαία προτεραιότητα και η πρόκληση που αντιμετωπίζει. "

Όσον αφορά τις προκλήσεις της αγοράς του ποτού υψηλής ποιότητας, ο Song Xiangqing, αντιπρόεδρος της China Society of Business Economics και πρόεδρος της Ειδικής Επιτροπής Ελεύθερων Συναλλαγών Λιμένα (Ζώνη), είπε σε δημοσιογράφο από την Beijing Business Daily ότι οι κύριοι λόγοι Υπάρχουν τρεις αναντιστοιχίες Πρώτον, υπάρχει αναντιστοιχία μεταξύ της ποιότητας και της θέσης Εάν είναι τοποθετημένη στην αγορά υψηλής ποιότητας, αλλά η ποιότητα είναι κακή ή ασταθής, μπορεί να επηρεάσει σοβαρά την εικόνα της μάρκας. Δεύτερον, η τιμολόγηση δεν ταιριάζει με τον στόχο μάρκετινγκ, όπως το υψηλής ποιότητας κρασί Huahua, και η τιμή του τυπικού κρασιού Huahua φτάνει τα 5.860 γιουάν/μπουκάλι Οι στόχοι μάρκετινγκ στοχεύουν σε κτίρια σιδηροδρόμων υψηλής ταχύτητας ή γραφείων Ως ομάδα, οι επενδύσεις μάρκετινγκ και η αποτελεσματικότητα δύσκολα θα είναι ευθέως ανάλογες. Τρίτον, η διαφήμιση δεν ταιριάζει με την έννοια, την ποιότητα και την απόδοση, αλλά δεν υπενθυμίζει στους πότες και παραπλανεί τους καταναλωτές να πίνουν περισσότερο εταιρείες ποτών.

Επιστροφή στις παλιές ιστορίες

Ονειρευόμενοι τον Laojun και την πρόσληψη ενός νομπελίστα ως επικεφαλής επιστήμονα, αυτές οι παλιές ιστορίες που έκαναν τον Tinghuajiu «από τον κύκλο» επέστρεψαν ξανά και παρουσιάζονται με τη μορφή αφισών στο κατάστημα γευσιγνωσίας του Tinghuajiu στο Πεκίνο.

Όταν μιλάμε για το Tinghuajiu, πρέπει να αναφέρουμε τον Zhang Xuefeng Υπάρχει επίσης μια αφίσα που παρουσιάζει τον Zhang Xuefeng στο κατάστημα γευσιγνωσίας Tinghuajiu του Πεκίνου, λέγοντας ότι είναι ο επικεφαλής σχεδιαστής του Tinghuajiu. Εκτός από το μάρκετινγκ του Zhang Xuefeng, το κατάστημα γευσιγνωσίας Tinghuajiu Beijing διαθέτει επίσης αφίσες με τρεις βραβευμένους με Νόμπελ, συμπεριλαμβανομένων των Ferid Murad και Avram Hershko, οι οποίοι είναι όλοι οι επικεφαλής επιστήμονες του Tinghuajiu.

Ένας υπάλληλος καταστήματος είπε σε δημοσιογράφο του Beijing Business Daily: «Υπάρχουν πολλοί άνθρωποι που αγοράζουν Huajiu και οι άνθρωποι που έχουν έρθει σε επαφή μαζί μας (οινόπνευμα) θα συνεχίσουν να πίνουν το κρασί μας». Στο παρελθόν, το Tinghuajiu έχει αναφερθεί σε διαφημίσεις ότι αυτό το κρασί έχει τα αποτελέσματα της βελτίωσης της ανοσίας, της βελτίωσης του ύπνου, της διασφάλισης της ανδρικής στυτικής λειτουργίας, της ρύθμισης των φυσιολογικών διαταραχών και της αντιγήρανσης. Αυτός είναι επίσης ένας σημαντικός λόγος για τον οποίο ονομάστηκε από το "3 ·15" .

Τώρα, όταν το παρουσίασε σε έναν δημοσιογράφο από την Beijing Business Daily, ο υπάλληλος δεν ανέφερε τα προαναφερθέντα αποτελέσματα, αλλά ανέφερε δύο λέξεις, cross-era και ανατρεπτικό. Όταν ο δημοσιογράφος ανέφερε την αποτελεσματικότητα του κρασιού, ο υπάλληλος είπε ωμά: «Υπάρχουν κανονισμοί που δεν μπορούν να εξηγηθούν, αλλά μπορείτε να το ζήσετε μόνοι σας». Ο υπάλληλος είπε περαιτέρω ότι το Tinghuajiu είναι ένα ποτό πολλαπλών γενεών και είναι πιο ανατρεπτικό από το παραδοσιακό ποτό. "Επειδή οι άνθρωποι δίνουν περισσότερη προσοχή στην υγεία τώρα, το κρασί μας έχει ως στόχο να κάνει τους ανθρώπους να αισθάνονται πιο άνετα." ποτά, θα νιώσετε μια έντονη αίσθηση δυσφορίας όταν ξυπνήσετε την επόμενη μέρα αφού το πιείτε, αλλά θα σας κάνει να νιώσετε αναζωογονημένοι και πιο άνετα και πιο απαλά για το σώμα σας».

Στην πραγματικότητα, το "ανατρεπτικό" είναι το σημείο μάρκετινγκ του Tinghuajiu για πολλά χρόνια, ο οποίος είναι καλός στο να λέει ιστορίες, φαίνεται ότι δεν έχει ακόμη βρει μια νέα ιστορία για τον Tinghuajiu.

Η είδηση ​​της επιστροφής του Tinghuajiu στον κόσμο δεν ήρθε χωρίς κανένα ίχνος. Προηγουμένως, η ST Spring είχε δηλώσει ότι σύμφωνα με το ετήσιο επιχειρηματικό σχέδιο της εταιρείας, σχεδίαζε να βελτιώσει την απόδοση του επιχειρηματικού τομέα των ποτών το 2024 και πραγματοποίησε σχετικές εργασίες μάρκετινγκ και επενδύσεων στην αγορά το πρώτο τρίμηνο. Ωστόσο, το Tinghuajiu, το οποίο άνοιξε με υψηλό προφίλ, ήταν σχετικά έρημο μέσα στο κατάστημα της εταιρείας Κατά τη διάρκεια της περισσότερο από μία ώρας που πέρασε ο ρεπόρτερ στο κατάστημα για να γνωρίσει τον Tinghuajiu, κανένας πελάτης δεν ήρθε στην πόρτα.

Εάν η εικόνα της μάρκας υψηλής τεχνολογίας του Tinghuajiu πρόκειται να αναγνωριστεί και να γίνει αποδεκτή από τους καταναλωτές, η ST Spring έχει ακόμα δρόμο μπροστά της.

Στην τελευταία εξαμηνιαία έκθεση που αποκάλυψε η ST Spring, η εταιρεία ανέφερε επίσης τον αντίκτυπο της «Έκθεσης της 15ης Μαρτίου» στο Tinghuajiu της εταιρείας, λέγοντας ότι η εταιρεία είχε αναστείλει τις δραστηριότητές της στον τομέα των αλκοολούχων ποτών προκειμένου να συνεργαστεί ενεργά με τις επιθεωρήσεις του Οι ρυθμιστικές αρχές της αγοράς Κατά τη διάρκεια των εργασιών, η εταιρεία θα τυποποιήσει περαιτέρω τη συμπεριφορά των εργαζομένων στις πωλήσεις και θα προσπαθήσει να ξεπεράσει τον αντίκτυπο δυσμενών παραγόντων με βάση το τρέχον γενικό περιβάλλον μειωμένης προθυμίας κατανάλωσης και την πραγματική κατάσταση της βιομηχανίας οινοπνευματωδών ποτών. πίεση στα κανάλια και μεγάλες διακυμάνσεις τιμών.

Ο Song Xiangqing είπε ότι υπάρχουν πολλοί βασικοί παράγοντες που επηρεάζουν την αγορά ποτών υψηλής ποιότητας από τους καταναλωτές, όπως η ποιότητα του προϊόντος, η αναγνώριση της επωνυμίας, η τιμή, η γεύση και το άρωμα, η ζήτηση για δώρα, η θέση της επωνυμίας, οι σχέσεις με τους αντιπροσώπους, οι στρατηγικές μάρκετινγκ, η καινοτομία προϊόντων και μάρκας νεότητας Χημικά κ.λπ. Οι εταιρείες οινοπνευματωδών ποτών πρέπει να εξετάσουν πλήρως αυτούς τους παράγοντες και να διαμορφώσουν αντίστοιχες στρατηγικές αγοράς για να καλύψουν τις ανάγκες διαφορετικών καταναλωτών.

Στοιχηματίστε στο Tinghuajiu

Το Tinghuajiu τοποθετείται ως ποτό υψηλής ποιότητας και η κύρια ζήτησή του είναι σε σενάρια δώρων και επιχειρηματικών συμποσίων, ωστόσο, η ζήτηση στην αγορά για αυτό το προϊόν δεν είναι υψηλή. Ποντάροντας πολύ στο Tinghuajiu, δεν είναι εύκολο για τον ST να γυρίσει την άνοιξη.

Πρόσφατα, η ST Spring αποκάλυψε την εξαμηνιαία έκθεσή της για το 2024 Τα λειτουργικά έσοδα της εταιρείας το πρώτο εξάμηνο του έτους ήταν περίπου 138 εκατομμύρια γιουάν και το αντίστοιχο καθαρό κέρδος εξακολουθούσε να είναι ζημία -59,8699 εκατομμύρια γιουάν. Επιπλέον, τα έξοδα πωλήσεων της ST το πρώτο εξάμηνο της άνοιξης ήταν περίπου 83,5146 εκατομμύρια γιουάν.

Όσον αφορά τις δραστηριότητες της εταιρείας το πρώτο εξάμηνο του έτους, η ST Spring παραδέχτηκε επίσης ειλικρινά ότι λόγω του αντίκτυπου της «Έκθεσης της 15ης Μαρτίου» στις ταχέως εξελισσόμενες δραστηριότητες αναψυκτικών στο τέλος του πρώτου τριμήνου και εκτός εποχής για τις πωλήσεις οινοπνευματωδών ποτών το δεύτερο τρίμηνο, οι πωλήσεις και τα έσοδα των συναφών προϊόντων δεν πέτυχαν τους Αναμενόμενους στόχους, με αποτέλεσμα τις συνολικές λειτουργικές ζημίες της εταιρείας.

Επιπλέον, η ST Spring έλαβε πρόσφατα πρόστιμο για τον Tinghuajiu που κατονομάστηκε από το CCTV στις 15 Μαρτίου. Στις 27 Ιουνίου, η ST Spring αποκάλυψε ότι η θυγατρική της Beijing Tinghua Trading Co., Ltd. (εφεξής «Tinghua Trading») έλαβε τη «Διοικητική Ειδοποίηση» που εκδόθηκε από το Γραφείο Εποπτείας και Διαχείρισης Αγοράς της Περιφέρειας του Πεκίνου Chaoyang στις 25 Ιουνίου 2024 Απόφαση τιμωρίας», η Tinghua Trading επιβλήθηκε πρόστιμο 800.000 γιουάν λόγω παράνομων ζητημάτων δημοσιότητας.

Είναι κατανοητό ότι η ST Spring δραστηριοποιείται επί του παρόντος κυρίως στους δύο βασικούς επιχειρηματικούς τομείς του FMCG και της ολοκληρωμένης υγείας. Ωστόσο, από τότε που η ST εισήλθε στην επιχείρηση FMCG αλκοόλ το 2019, η ST δεν έχει προχωρήσει ομαλά στην πώληση αλκοόλ την άνοιξη.

Η οικονομική έκθεση δείχνει ότι το 2019, η ST Spring ήταν ακόμα κερδοφόρα και η εταιρεία πέτυχε αποδοτέα καθαρά κέρδη περίπου 5,8078 εκατομμυρίων γιουάν εκείνο το έτος. Το 2020, τα καθαρά κέρδη της εταιρείας μετατράπηκαν απότομα σε ζημιά, επιτυγχάνοντας αναλογούντα καθαρά κέρδη περίπου -320 εκατομμυρίων γιουάν. Από το 2021 έως το 2023, η ST Spring υπέστη συνεχείς απώλειες καθαρών κερδών, επιτυγχάνοντας αποδοτέα καθαρά κέρδη περίπου -249 εκατομμύρια γιουάν, -288 εκατομμύρια γιουάν και -268 εκατομμύρια γιουάν αντίστοιχα. Μεταξύ αυτών, θα υπάρξει ζημία καθαρού κέρδους το 2023. Η ST Spring ανέφερε ξεκάθαρα ότι κατά την περίοδο αναφοράς, με βάση τις ανάγκες επέκτασης της αγοράς, η εταιρεία συνέχισε να αυξάνει τις δαπάνες προώθησης προϊόντων και τις επενδύσεις της αγοράς στους δύο μεγάλους επιχειρηματικούς τομείς, αλλά Τα σχετικά προϊόντα απέτυχαν προσωρινά να επιτύχουν αντίστοιχη κλίμακα πωλήσεων και κέρδη.

Απαντώντας σε σχετικές ερωτήσεις, ένας δημοσιογράφος από το Beijing Business Daily έστειλε επιστολή συνέντευξης στο ST Spring, αλλά μέχρι την ώρα του Τύπου, το άλλο μέρος δεν είχε απαντήσει. Στη δευτερογενή αγορά, η τιμή της μετοχής της ST Spring ήταν σε ασταθή πτωτική τάση από τα μέσα Απριλίου 2022. Από το κλείσιμο των συναλλαγών στις 12 Αυγούστου, η τιμή της μετοχής της εταιρείας αναφέρθηκε στα 3,05 γιουάν ανά μετοχή, με συνολική χρηματιστηριακή αξία 1,791 δισεκατομμύρια γιουάν.

Ο παρατηρητής του κλάδου Hong Shibin είπε σε δημοσιογράφο του Beijing Business Daily ότι η αγορά των αλκοολούχων ποτών υψηλής ποιότητας είναι ιδιαίτερα ανταγωνιστική, εκτός από τις παραδοσιακές μάρκες υψηλής ποιότητας όπως οι Moutai και Wuliangye, άλλες τοπικές μάρκες όπως οι Shuijingfang και Yanghe καταλαμβάνουν επίσης μερίδιο αγοράς. Για τις εταιρείες αλκοολούχων ποτών υψηλής ποιότητας, το κλειδί για τη διατήρηση της ανταγωνιστικότητας βρίσκεται στη συνεχή καινοτομία, τη συνεχή κυκλοφορία νέων προϊόντων που καλύπτουν τις ανάγκες των καταναλωτών και την αύξηση της επιρροής και της αφοσίωσης της επωνυμίας. Επιπλέον, είναι απαραίτητο να δοθεί προσοχή στις τάσεις της αγοράς, να πραγματοποιηθούν ενεργά διαδικτυακές και εκτός σύνδεσης δραστηριότητες μάρκετινγκ και να ενισχυθεί η αλληλεπίδραση με τους καταναλωτές.

Ο δημοσιογράφος του Beijing Business Daily Ma Changchang Ran Lili/Κείμενο και φωτογραφία