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"정화주가 왜 이렇게 맛있나요?" 한 커뮤니티의 엘리베이터에는 새로운 슬로건과 함께 정화주 포스터가 등장했다. 이 포스터는 Tinghuajiu가 다시 대중의 주목을 받는 모습을 엿볼 수 있을 뿐이며, 시음점도 영업을 시작했습니다. 최근 베이징 비즈니스 데일리 기자가 Tinghuajiu 베이징 시음 센터를 소비자로 방문했습니다. 이목을 끄는 오픈에 비해 회사 매장은 상대적으로 한적했습니다. Tinghuajiu는 마케팅에 막대한 투자를 하고 있으며, 모회사인 ST Spring은 이미 2024년 음료 사업 부문의 실적을 개선할 것이라고 언급했습니다. 그러나 Tinghuajiu의 고급 브랜드 이미지가 소비자에게 인식되고 추진되기는 어려울 것으로 보입니다. 회사의 성과. 최근 ST Spring은 반기 보고서를 공개했는데, 그 결과 회사의 상반기 순이익 손실이 거의 6천만 위안에 달했다고 밝혔습니다.

팅화지우 베이징 시음 센터점

사업을 재개하다

최근 시장 뉴스에 따르면 Tinghuajiu 브랜드 광고는 7월 27일부터 32개 주요 핵심 도시의 고급 건물을 대상으로 진행되었으며 150,000개 이상의 엘리베이터 포스터가 전국에 고밀도로 보급되었습니다. Tinghuajiu의 매장은 광고보다 일찍 회복되었습니다. 베이징, 텐진, 상하이, 청두, 충칭, 스자좡 등 25개 도시에 있는 팅화와인의 34개 딜러와 16개 체험 매장이 점차 안정적인 운영 상태에 들어간 것으로 파악된다. 베이징상공보 기자는 팅화지우 공식 홈페이지에 전화를 걸어 팅화지우 베이징 시식센터가 5월에 오픈해 현재까지 운영되고 있다는 사실을 알게 됐다.

최근 베이징 비즈니스 데일리 기자가 베이징 조양구 동대교로 10번지에 왔는데, 이곳은 팅화와인의 베이징 시음센터이기도 하다. 문에는 모회사인 ST Spring의 상하이 코드 '600381'이 새겨져 있다. 매장에 들어서자 점원이 다가와 기자를 따뜻하게 맞이하고 팅화주를 소개했다.

점원에 따르면, 매장에서 판매하는 와인에는 강한 맛과 소스 맛이 포함된 와인이 있으며 가격은 모두 5,860위안(표준 병), 용량은 750ml이다. 또한 Luzhou Xiang과 Maotai Xiang은 모두 병당 RMB 58,600의 가격으로 프리미엄 포장으로 제공됩니다. 그러나 프리미엄 포장은 수출 전용이며 국내에서는 판매되지 않습니다. 북경경제일보 기자에게 제품을 소개할 때 점원은 루저우 맛 와인과 마오타이 맛 와인의 차이는 원주를 제외하면 원주에 있다고 언급했다. 팅화주가 비싼 이유. 원래 와인은 10년 이상 된 고급 오래된 와인과 동일합니다. Tinghuajiu는 또한 와인의 맛과 느낌을 향상시키기 위해 첨단 기술을 사용하여 원래 와인을 다시 양조하고 가공할 것입니다. 몸에 가져옵니다.

기자가 더 높은 가격을 언급하자, 팅화지우 베이징 시식센터 점원은 현재 매장에서 5개 구매시 1개를 무료로 주는 이벤트가 진행 중이라고 말했는데, 이는 병당 4,883위안에 해당한다. 기자가 팅화 술 포장에 강한 관심을 보이자 점원은 기자에게 29만 위안 이상 구매하면 프리미엄 포장 한 병을 매장에서 직접 주문하면 즉시 배송받을 수 있다고 말했다.

플레이 방식을 바꿨다

올해 CCTV '3월 15일' 파티에서는 팅화주(Tinghua Wine)가 명명됐고, 가격도 58,600위안/병으로 시장에서 비난을 받았다. 지금 보면 '3월 15일' 이후 Tinghua Wine의 58,600위안/병 고품질 포장은 더 이상 중국에서 판매되지 않습니다. 중국에서 판매되지 않는 이유에 대해 점원은 기자들에게 "일부 시장 이유"를 말했다.

그러나 ST는 봄에 '플레이 스타일'도 바꿨다. 58,600위안/병의 고품질 제품은 '팔리지 않으면 나눠준다'. 또 기자가 ​​고급 의류를 사고 싶다고 거듭 표현하자 점원은 “표준 의류부터 사면 된다”며 기자가 고급 의류를 살 수 없다는 점을 명시적으로 부인하지 않고 머뭇거렸다.

중국 식품 산업 분석가 Zhu Danpeng은 베이징 비즈니스 데일리 기자에게 최근 몇 년 동안 중국의 주류 소비가 초고급, 고급, 중상급, 하위 고급 등으로 크게 세분화되었다고 말했습니다. 엔드, 미드레인지, 중저가, 저가형이 매우 다양해졌습니다. 다양한 소비 수준으로 인해 ST Spring의 자회사인 Tinghuajiu에도 개발 여지가 생겼습니다. “이번에는 ST Spring이 만들어야 합니다. Tinghuajiu의 초고급 이미지를 만들기 위한 큰 노력은 제품 포지셔닝 관점에서 초고급 브랜드 포지셔닝과 일치하지만 초고급을 구현하는 방법이 최우선 과제이며 직면한 과제입니다. "

고급 주류 시장의 도전과 관련하여 중국 경영경제학회 부회장이자 자유무역항(구역) 특별위원회 위원장인 Song Xiangqing은 베이징 비즈니스 데일리 기자에게 다음과 같이 말했습니다. 첫째, 품질과 포지셔닝의 불일치가 있습니다. 고급 또는 초고가 시장에 포지셔닝되었지만 품질이 좋지 않거나 불안정하면 브랜드 이미지에 심각한 영향을 미칠 수 있습니다. 둘째, 가격이 마케팅 목표와 일치하지 않습니다. 고품질의 화화주 등 고가 제품은 58,600위안/병에 달하며 표준 화화주도 5,860위안/병에 달합니다. 마케팅 대상은 고속철도나 사무실 건물을 대상으로 합니다. 그룹으로서 마케팅 투자와 효율성은 정비례하기 어렵습니다. 셋째, 건강에 좋다는 광고는 소비자에게 술을 더 많이 마시도록 유도하는 데 실패하고, 이는 고급 브랜드가 직면한 '아킬레스건' 중 하나가 될 것입니다. 주류회사.

옛날 이야기로 돌아가기

노준을 꿈꾸며 노벨상 수상자를 공동 수석 과학자로 기용한 팅화주를 '외계'로 만든 옛 이야기가 다시 돌아와 팅화주 베이징 시식 매장에 포스터 형태로 전시된다.

Tinghuajiu에 대해 이야기 할 때 Zhang Xuefeng을 언급해야합니다. Tinghuajiu 베이징 시음 매장에는 Zhang Xuefeng을 소개하는 포스터도 있는데 그가 Tinghuajiu의 수석 디자이너라고 말합니다. Zhang Xuefeng의 마케팅 외에도 Tinghuajiu 베이징 시식 매장에는 Ferid Murad와 Avram Hershko를 포함한 세 명의 노벨상 수상자 포스터가 있으며 모두 Tinghuajiu의 수석 과학자입니다.

한 점원은 베이징비즈니스데일리 기자에게 “화주를 구매하는 사람이 많고, 우리(주)와 접촉한 사람들도 계속해서 우리 와인을 마실 것”이라고 말했다. 과거 광고에서 팅화주(Tinghuajiu)가 면역력 향상, 수면 개선, 남성 발기 기능 보장, 생리 장애 조절, 노화 방지 효과가 있다고 언급된 바 있습니다. ·15" .

이제 북경경제일보 기자에게 이를 소개할 때 그 직원은 앞서 언급한 효과를 언급하지 않고 시대를 초월하고 전복적이라는 두 단어를 언급했다. 기자가 와인의 효능을 언급하자 점원은 "설명할 수 없는 규정이 있지만 직접 체험해 볼 수 있다"고 퉁명스럽게 말했다. 점원은 또한 Tinghuajiu가 세대를 넘나드는 주류이며 전통주보다 더 파괴적이라고 말했습니다. "요즘 사람들이 건강에 대해 더 많은 관심을 기울이고 있기 때문에 우리 와인은 사람들이 더 편안함을 느낄 수 있도록 하는 것을 목표로 합니다." 점원은 "신체에 대한 해로움을 줄이고 이익을 주는 것이 더 분명해질 것입니다. 예를 들어 우리 와인은 다른 와인과 달리 마시고 다음날 일어났을 때 강한 위화감을 느끼겠지만, 상쾌하고 몸이 더 편안하고 부드러워집니다.”

사실 '파괴적'은 오랫동안 Tinghuajiu의 마케팅 포인트였습니다. 이야기를 잘하는 Zhang Xuefeng은 아직 Tinghuajiu에 대한 새로운 이야기를 내놓지 못한 것 같습니다.

Tinghuajiu의 세계 복귀 소식은 흔적도 없이 전해지지 않았습니다. 앞서 ST스프링은 회사의 연간 사업 계획에 따라 2024년 음료 사업 부문의 성과를 개선할 계획이라고 밝혔으며, 1분기에는 관련 마케팅 및 시장 투자 업무를 진행했다. 그러나 세간의 이목을 끌며 오픈한 팅화주 매장 내부는 상대적으로 한적했다. 기자가 매장에서 팅화주를 알아가는 1시간여 동안, 찾아오는 손님은 없었다.

Tinghuajiu의 고급 브랜드 이미지가 소비자에게 인식되고 수용되려면 ST Spring은 아직 갈 길이 멀다.

ST Spring이 공개한 최신 반기 보고서에서도 회사는 '3월 15일 보고서'가 회사의 Tinghuajiu에 미치는 영향을 언급하면서 회사가 검사에 적극적으로 협력하기 위해 주류 부문의 영업을 중단했다고 밝혔습니다. 회사는 영업 과정에서 직원들의 판매 행동을 더욱 표준화하고, 소비 의욕이 저하된 현재의 전반적인 환경과 과도한 재고 정리 등 주류 산업의 실제 상황을 바탕으로 불리한 요인의 영향을 극복하기 위해 노력할 것입니다. 채널에 대한 압박과 큰 가격 변동.

Song Xiangqing은 제품 품질, 브랜드 인지도, 가격, 맛 및 향, 선물 수요, 브랜드 포지셔닝, 딜러 관계, 마케팅 전략, 제품 혁신 및 기타 제품을 포함하여 소비자의 고급 주류 구매에 영향을 미치는 많은 핵심 요소가 있다고 말했습니다. 브랜드 청소년 화학 등 주류 회사는 이러한 요소를 종합적으로 고려하고 다양한 소비자의 요구를 충족시키기 위해 해당 시장 전략을 수립해야 합니다.

Tinghuajiu에 베팅

Tinghuajiu는 고급 주류로 자리 잡고 있으며 주요 수요는 선물 제공 및 비즈니스 연회 시나리오입니다. 그러나 이 제품에 대한 시장 수요는 높지 않습니다. Tinghuajiu에 크게 베팅한 ST가 봄에 반전하기는 쉽지 않습니다.

최근 ST Spring은 2024년 반기 보고서를 공개했는데, 회사의 상반기 영업이익은 약 1억 3,800만 위안이었고, 해당 귀속 순이익은 여전히 ​​약 -5,98699만 위안의 손실을 기록했습니다. 또한, ST의 올 봄 상반기 판매비용은 약 8,351억 4,600만 위안이었다.

ST스프링도 상반기 회사 운영에 대해 '3월 15일 보고서'가 1분기 말 빠르게 변화하는 음료 사업에 미치는 영향과 비수기 영향으로 인해 이를 솔직하게 인정했다. 2분기 주류판매는 관련제품의 매출 및 매출이 당초 목표에 미치지 못하여 회사 전체의 영업적자가 발생하였습니다.

또한 ST Spring은 최근 3월 15일 CCTV에 의해 Tinghuajiu가 지명된 것에 대해 벌금을 부과 받았습니다. 6월 27일, ST Spring은 자회사인 Beijing Tinghua Trading Co., Ltd.(이하 'Tinghua Trading')가 2024년 6월 25일 베이징 조양구 시장감독관리국에서 발행한 '행정 통지'를 받았다고 밝혔습니다. .벌금결정', Tinghua Trading은 불법홍보 문제로 벌금 80만위안을 선고받았습니다.

ST Spring은 현재 주로 음료 FMCG와 종합 건강이라는 두 가지 주요 사업 부문에 종사하고 있는 것으로 파악됩니다. 그 중 음료 FMCG 사업은 주로 "Tinghua"로 대표되는 고급 주류 시리즈의 판매입니다. 하지만 ST는 2019년 주류 FMCG 사업에 진출한 이후 봄부터 주류 판매가 순조롭게 진행되지 않고 있다.

재무 보고서에 따르면 2019년에도 ST Spring은 여전히 ​​수익성이 있었고 회사는 그 해 약 580억 7800만 위안의 귀속 순이익을 달성했습니다. 2020년에는 회사의 순이익이 급격히 적자로 전환하여 약 -3억 2천만 위안의 귀속 순이익을 달성했습니다. 2021년부터 2023년까지 ST Spring은 지속적인 순이익 손실을 입어 각각 약 -2억 4900만 위안, -2억 8800만 위안, -2억 6800만 위안의 귀속 순이익을 달성했습니다. 이 중 2023년에는 순이익 적자가 예상된다. ST스프링은 보고기간 동안 시장 확대의 필요성에 따라 두 가지 주요 사업 부문에서 제품 판촉비와 시장 투자를 지속적으로 늘렸다고 솔직하게 밝혔다. 관련 제품이 일시적으로 판매 규모와 이익을 달성하지 못했습니다.

관련 질문에 베이징상공보 기자가 ST스프링에 인터뷰 편지를 보냈으나, 보도 당시 상대방은 아무런 응답도 없었다. 2차 시장에서 ST Spring의 주가는 2022년 4월 중순부터 급격한 하락 추세를 보였습니다. 8월 12일 거래 마감 현재 회사의 주가는 주당 3.05위안으로 보고되었으며, 총 시장 가치는 17억 9100만 위안.

업계 관찰자 Hong Shibin은 베이징 비즈니스 데일리 기자에게 고급 주류 시장은 Moutai 및 Wuliangye와 같은 전통적인 고급 브랜드 외에도 Shuijingfang 및 Yanghe와 같은 다른 지역 브랜드도 시장 점유율을 차지하고 있다고 말했습니다. 고급 주류 회사의 경우 경쟁력 유지의 핵심은 지속적인 혁신, 소비자 요구에 맞는 신제품 출시, 브랜드 영향력 및 충성도 제고에 있습니다. 또한, 시장 동향에 주목하고 온·오프라인 마케팅 활동을 적극적으로 전개하며 소비자와의 소통을 강화해야 한다.

베이징상공일보 마창창란리리 기자/글과 사진