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"Perché Tinghuajiu è così delizioso?" Nell'ascensore di una certa comunità è apparso un poster di Tinghuajiu con un nuovo slogan. Questa marca di liquori, che un tempo veniva chiamata "3.15", è ora tornata sulla scena. Questo poster è solo un assaggio del ritorno di Tinghuajiu agli occhi del pubblico e anche il suo negozio di degustazione ha aperto i battenti. Recentemente, un giornalista del Beijing Business Daily è venuto come consumatore al Tinghuajiu Beijing Tasting Center. Rispetto all'apertura di alto profilo, il negozio dell'azienda era relativamente deserto. Tinghuajiu sta investendo molto nel marketing. La sua società madre, ST Spring, ha già affermato che migliorerà le prestazioni del suo segmento di business delle bevande nel 2024. Tuttavia, sembra difficile che l'immagine del marchio di fascia alta di Tinghuajiu venga riconosciuta dai consumatori e possa guidare. l'andamento dell'azienda. Recentemente, ST Spring ha pubblicato il suo rapporto semestrale, da cui risulta che la perdita di profitto netta della società nella prima metà dell'anno è stata di quasi 60 milioni di yuan.

Negozio del centro di degustazione di Tinghuajiu Pechino

riprendere l'attività

Secondo recenti notizie di mercato, la pubblicità del marchio Tinghuajiu ha coperto edifici di fascia alta in 32 principali città dal 27 luglio e più di 150.000 manifesti di ascensori hanno raggiunto l'intero paese ad alta densità. I negozi di Tinghuajiu si sono ripresi prima della pubblicità. Resta inteso che i 34 rivenditori e i 16 negozi di esperienza di Tinghua Wine in 25 città tra cui Pechino, Tianjin, Shanghai, Chengdu, Chongqing e Shijiazhuang sono gradualmente entrati in uno stato di operatività stabile. Dopo aver chiamato il sito web ufficiale di Tinghuajiu, un giornalista del Beijing Business Daily ha appreso che il Centro di degustazione di Tinghuajiu a Pechino è stato aperto a maggio ed è rimasto aperto fino ad oggi.

Recentemente, un giornalista del Beijing Business Daily è venuto a Dongdaqiao Road n. 10, distretto di Chaoyang, Pechino, che è anche il centro di degustazione di vino Tinghua di Pechino. La porta è contrassegnata con il codice Shanghai della società madre ST Spring "600381". Entrando nel negozio, un commesso si è fatto avanti per ricevere calorosamente il giornalista e ha presentato Tinghua Wine.

Secondo il commesso, i vini disponibili per la vendita nel negozio includono vini dal sapore forte e dal sapore di salsa, entrambi al prezzo di 5.860 yuan (bottiglia standard) e con una capacità di 750 ml. Inoltre, sia Luzhou Xiang che Maotai Xiang sono disponibili in confezioni premium al prezzo di 58.600 RMB a bottiglia. Tuttavia, la confezione premium è solo per l'esportazione e non viene venduta sul mercato interno. Presentando il prodotto a un giornalista del Beijing Business Daily, l'impiegato ha affermato che la differenza tra il vino al gusto Luzhou e il vino al sapore Maotai sta nel vino originale. L'artigianato è lo stesso tranne che per il vino originale, e il vino originale è il motivo per cui il prezzo del vino Tinghua è alto. Il vino originale è equivalente al vino vecchio di alta qualità che ha più di 10 anni. È già molto costoso. Tinghuajiu utilizzerà anche una tecnologia avanzata per preparare e processare nuovamente il vino originale per migliorare il gusto del vino e le sensazioni. porta al corpo.

Quando il giornalista ha menzionato il prezzo più alto, l'impiegato del Tinghuajiu Beijing Tasting Center ha detto che attualmente nel negozio c'è un evento in cui comprane cinque e ricevi uno gratis, che equivale a 4.883 yuan/bottiglia. Quando il giornalista ha mostrato un forte interesse per la confezione di alcol Tinghua, l'impiegato ha detto al giornalista che se acquisti più di 290.000 yuan, puoi ottenere una bottiglia di confezione di alta qualità. Puoi effettuare un ordine direttamente nel negozio e riceverlo immediatamente consegna.

Cambiato il modo di giocare

Alla festa "15 marzo" della CCTV di quest'anno è stato nominato Tinghua Wine e anche il prezzo di 58.600 yuan/bottiglia è stato criticato dal mercato. Guardandolo ora, dopo il "15 marzo", l'imballaggio di alta qualità da 58.600 yuan/bottiglia di Tinghua Wine non è più venduto in Cina. Per quanto riguarda il motivo per cui non viene venduto in Cina, l'impiegato ha spiegato ai giornalisti "alcune ragioni di mercato".

Tuttavia, la ST ha anche cambiato il suo "stile di gioco" in primavera. I 58.600 yuan/bottiglia di prodotti di alta qualità vengono "regalati se non venduti". Inoltre, quando il giornalista ha ripetutamente affermato di voler acquistare vestiti di alta qualità, l'impiegato ha esitato e non ha negato esplicitamente che il giornalista non potesse acquistare vestiti di alta qualità, dicendo che "puoi prima comprare vestiti standard".

Zhu Danpeng, un analista dell'industria alimentare cinese, ha dichiarato a un giornalista del Beijing Business Daily che il consumo di liquori in Cina è stato notevolmente segmentato negli ultimi anni, includendo quelli di fascia ultra alta, alta, medio-alta, sub-alta. fascia di consumo, fascia media, fascia medio-bassa e fascia bassa I molteplici livelli di consumo hanno dato spazio allo sviluppo anche a Tinghuajiu, una filiale di ST Spring. “Questa volta ST Spring dovrebbe fare un grande sforzo per creare un'immagine di fascia altissima di Tinghuajiu Dal punto di vista del posizionamento del prodotto, corrisponde al posizionamento del marchio di fascia altissima, ma come implementare la fascia altissima è la massima priorità e la sfida che deve affrontare.

Quando si tratta delle sfide di mercato dei liquori di fascia alta, Song Xiangqing, vicepresidente della China Society of Business Economics e presidente del comitato speciale del porto di libero scambio (zona), ha detto a un giornalista del Beijing Business Daily che le ragioni principali sono tre in primo luogo, la discrepanza tra qualità e posizionamento; se è posizionato nel mercato di fascia alta o altissima, ma la qualità è scarsa o instabile, può compromettere seriamente l'immagine del marchio. In secondo luogo, i prezzi non corrispondono all'obiettivo di marketing. I prodotti costosi, come il vino Huahua di alta qualità, hanno un prezzo fino a 58.600 yuan/bottiglia, e anche il vino Huahua standard raggiunge 5.860 yuan/bottiglia gli obiettivi di marketing sono mirati alle ferrovie ad alta velocità o agli edifici adibiti ad uffici. Come gruppo, gli investimenti e l'efficacia del marketing difficilmente saranno direttamente proporzionali. In terzo luogo, la pubblicità non corrisponde al concetto, alla qualità e alle prestazioni. Dichiara di essere salutare ma non ricorda i bevitori e addirittura induce i consumatori a bere di più. Questo fenomeno diventerà anche uno dei "talloni d'Achille" affrontati dalla fascia alta aziende produttrici di liquori.

Ritorno alle vecchie storie

Sognando Laojun e assumendo un vincitore del Premio Nobel come co-capo scienziato, queste vecchie storie che hanno portato Tinghuajiu "fuori dal cerchio" sono tornate di nuovo e sono presentate sotto forma di poster nel negozio di degustazione di Tinghuajiu a Pechino.

Quando si parla di Tinghuajiu, dobbiamo menzionare Zhang Xuefeng. C'è anche un poster che presenta Zhang Xuefeng nel negozio di degustazione di Tinghuajiu a Pechino, dicendo che è il capo progettista di Tinghuajiu. Oltre a commercializzare Zhang Xuefeng, il negozio di degustazione di Tinghuajiu Beijing ha anche poster di tre premi Nobel tra cui Ferid Murad e Avram Hershko, tutti i principali scienziati di Tinghuajiu.

Un commesso di un negozio ha detto a un giornalista del Beijing Business Daily: "Ci sono molte persone che acquistano Huajiu e le persone che sono entrate in contatto con noi (liquori) continueranno a bere il nostro vino". In passato, Tinghuajiu è stato menzionato nelle pubblicità che questo vino ha gli effetti di migliorare l'immunità, migliorare il sonno, garantire la funzione erettile maschile, regolare i disturbi fisiologici e anti-invecchiamento. Questo è anche un motivo importante per cui è stato chiamato "3 ·15" .

Ora, nel presentarlo a un giornalista del Beijing Business Daily, l'impiegato non ha menzionato gli effetti di cui sopra, ma ha menzionato due parole, cross-era e sovversivo. Quando il giornalista menzionò l'efficacia del vino, l'impiegato disse senza mezzi termini: "Ci sono regole che non possono essere spiegate, ma puoi sperimentarle tu stesso". L'impiegato ha inoltre affermato che il Tinghuajiu è un liquore intergenerazionale ed è più sovversivo del liquore tradizionale. "Poiché oggi le persone prestano maggiore attenzione alla salute, il nostro vino mira a farle sentire più a loro agio." L'impiegato ha detto: "La riduzione dei danni e il guadagno per il corpo saranno più evidenti. Ad esempio, il nostro vino non piace a molti altri". bevande, sentirai un forte disagio al risveglio il giorno dopo dopo averlo bevuto, ma ti farà sentire riposato e più a tuo agio e più morbido per il tuo corpo ".

In effetti, "sovversivo" è stato per molti anni il punto di marketing di Tinghuajiu. Zhang Xuefeng, che è bravo a raccontare storie, sembra non aver ancora inventato una nuova storia per Tinghuajiu.

La notizia del ritorno di Tinghuajiu nel mondo non è arrivata senza lasciare traccia. In precedenza, ST Spring aveva dichiarato che, secondo il piano aziendale annuale dell'azienda, prevedeva di migliorare le prestazioni del segmento di business delle bevande nel 2024 e di svolgere importanti attività di marketing e investimenti di mercato nel primo trimestre. Tuttavia, Tinghuajiu, che ha aperto con un alto profilo, era relativamente deserto all'interno del negozio dell'azienda. Durante più di un'ora che il giornalista ha trascorso nel negozio per conoscere Tinghuajiu, nessun cliente è venuto alla porta.

Se si vuole che l’immagine del marchio di fascia alta di Tinghuajiu venga riconosciuta e accettata dai consumatori, ST Spring ha ancora molta strada da fare.

Nell'ultimo rapporto semestrale diffuso da ST Spring, la società ha menzionato anche l'impatto del "Rapporto del 15 marzo" sul Tinghuajiu della società, affermando che la società aveva sospeso le operazioni nel settore dei liquori per collaborare attivamente alle ispezioni di le autorità di regolamentazione del mercato Durante le operazioni, la società standardizzerà ulteriormente il comportamento di vendita dei dipendenti e si sforzerà di superare l'impatto di fattori sfavorevoli basati sull'attuale contesto generale di ridotta disponibilità al consumo e sulla situazione attuale dell'industria dei liquori, come il forte smaltimento delle scorte. pressione sui canali e ampie fluttuazioni dei prezzi.

Song Xiangqing ha affermato che ci sono molti fattori chiave che influenzano l'acquisto di liquori di fascia alta da parte dei consumatori, tra cui la qualità del prodotto, il riconoscimento del marchio, il prezzo, il gusto e la fragranza, la domanda di regali, il posizionamento del marchio, le relazioni con i rivenditori, le strategie di marketing, l'innovazione del prodotto e gioventù di marca. Le aziende produttrici di liquori devono considerare in modo completo questi fattori e formulare strategie di mercato corrispondenti per soddisfare le esigenze dei diversi consumatori.

Scommetti su Tinghuajiu

Tinghuajiu è posizionato come un liquore di fascia alta e la sua domanda principale riguarda gli scenari di regali e banchetti aziendali. Tuttavia, la domanda di mercato per questo prodotto non è elevata. Scommettendo molto su Tinghuajiu, non è facile per la ST ribaltarsi in primavera.

Recentemente, ST Spring ha pubblicato la sua relazione semestrale 2024. L'utile operativo della società nella prima metà dell'anno è stato di circa 138 milioni di yuan e il corrispondente utile netto attribuibile era ancora una perdita di circa -59,8699 milioni di yuan. Inoltre, le spese di vendita della ST nella prima metà della primavera ammontavano a circa 83,5146 milioni di yuan.

Per quanto riguarda le attività dell'azienda nella prima metà dell'anno, la ST Spring ha anche ammesso francamente che, a causa dell'impatto del "Rapporto del 15 marzo" sul business in rapida evoluzione delle bevande alla fine del primo trimestre e della bassa stagione per quanto riguarda le vendite di liquori nel secondo trimestre, le vendite e i ricavi dei prodotti correlati non sono riusciti a raggiungere gli obiettivi previsti, determinando perdite operative complessive della società.

Inoltre, ST Spring ha recentemente ricevuto una multa per il nome di Tinghuajiu da parte della CCTV il 15 marzo. Il 27 giugno, ST Spring ha reso noto che la sua controllata Beijing Tinghua Trading Co., Ltd. (di seguito denominata "Tinghua Trading") ha ricevuto l'"Avviso amministrativo" emesso dall'Ufficio amministrativo e di supervisione del mercato del distretto di Chaoyang di Pechino il 25 giugno 2024 . Penalty Decision", Tinghua Trading è stata multata di 800.000 yuan a causa di problemi di pubblicità illegale.

Resta inteso che ST Spring è attualmente impegnata principalmente nei due principali segmenti di business delle bevande di largo consumo e della salute completa. Tra questi, il settore delle bevande di beni di largo consumo riguarda principalmente le vendite di una serie di liquori di fascia alta rappresentati da "Tinghua". Tuttavia, da quando la ST è entrata nel settore dei beni di consumo in rapida evoluzione nel 2019, la ST non ha proceduto bene nella vendita di vino in primavera.

Il rapporto finanziario mostra che nel 2019 ST Spring era ancora redditizia e quell'anno la società ha ottenuto un utile netto attribuibile di circa 5,8078 milioni di yuan. Nel 2020, l'utile netto della società si è trasformato nettamente in perdita, raggiungendo un utile netto attribuibile di circa -320 milioni di yuan. Dal 2021 al 2023, ST Spring ha subito continue perdite di utili netti, ottenendo profitti netti attribuibili rispettivamente di circa -249 milioni di yuan, -288 milioni di yuan e -268 milioni di yuan. Tra questi, ci sarà una perdita di profitti netti nel 2023. ST Spring ha dichiarato senza mezzi termini che durante il periodo di riferimento, in base alle esigenze di espansione del mercato, la società ha continuato ad aumentare le spese per la promozione dei prodotti e gli investimenti di mercato nei due principali segmenti di business, ma i prodotti correlati non sono temporaneamente riusciti a raggiungere livelli di vendita e profitti corrispondenti.

In risposta a domande correlate, un giornalista del Beijing Business Daily ha inviato una lettera di intervista a ST Spring, ma al momento della stesura di questo articolo l'altra parte non aveva risposto. Nel mercato secondario, il prezzo delle azioni di ST Spring ha seguito una tendenza al ribasso volatile da metà aprile 2022. Alla chiusura delle negoziazioni il 12 agosto, il prezzo delle azioni della società era pari a 3,05 yuan per azione, con un valore di mercato totale di 1.791 miliardi di yuan.

L'osservatore del settore Hong Shibin ha detto a un giornalista del Beijing Business Daily che il mercato dei liquori di fascia alta è altamente competitivo. Oltre ai tradizionali marchi di fascia alta come Moutai e Wuliangye, anche altri marchi regionali come Shuijingfang e Yanghe stanno conquistando quote di mercato. Per le aziende produttrici di liquori di fascia alta, la chiave per mantenere la competitività risiede nell’innovazione continua, nel lancio costante di nuovi prodotti che soddisfino le esigenze dei consumatori e nell’aumento dell’influenza e della fedeltà al marchio. Inoltre, è necessario prestare attenzione alle tendenze del mercato, svolgere attivamente attività di marketing online e offline e rafforzare l’interazione con i consumatori.

Il giornalista del Beijing Business Daily Ma Changchang Ran Lili/Testo e foto