Новости

한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina

Наш репортер Цзян Чжэн сообщил из Чжэнчжоу.

Чашка Heytea стоит 4 юаня, чашка древнего чая — 9,9 юаня, а чашка лимонада Mixue Bingcheng — 1 цент. В соответствии с различными политиками субсидирования и продвижения цена новых чайных напитков не самая низкая, а только ниже.

Согласно неполным статистическим данным репортера China Business News, почти все основные новые чайные бренды на рынке летом запускают различные программы продвижения и субсидирования. Чайные бренды, которые изначально имели цены от среднего до высокого или высокого класса, продолжают снижать цены на новые продукты, пытаясь охватить массы и тех, кто находится на тонущем рынке.

По словам эксперта по бренд-маркетингу Лу Шэнчжэня, нынешнее снижение цен ограничено отдельными продуктами или определенными линейками продуктов и находится на ранних стадиях ценовой войны. После того, как рыночная структура новых чайных брендов и различные планы открытия десяти тысяч магазинов достигнут насыщения, бренды вступят в стадию ценовой войны по всем направлениям.

По мнению других инсайдеров отрасли, поскольку новые чайные напитки не относятся к товарам массового потребления, потребители чувствительны к ценам и имеют крайне низкую лояльность. Рвы, построенные многими брендами, быстро стираются в измерении времени. В будущем на рынке обязательно появятся продукты с более точным позиционированием и разделенными категориями. Это также станет пространством для прорыва всей отрасли.

Рынок доступного чая переполнен

«Эта деятельность направлена ​​на предоставление краткосрочных льгот по некоторым основным продуктам, и прибыльность бренда и магазинов не пострадает». 24 июля Гу Мин ответил журналистам.

Недавно Гу Мин официально объявил, что «полезный сырой листовой чай со свежим молоком вступил в эпоху 9,9 юаней». Более подробно, акция продлится с 15 по 31 июля и включает в себя Yuengling Jasmine White и другие самые продаваемые напитки. В течение этого периода потребители могут рассчитывать на то, что смогут выпить оригинальный листовой чай с молоком за 1 цент, а если они пригласят друзей помочь, они смогут пить его по цене от 9 центов.

У Чивэй, основатель Plank Road Capital, сообщил журналистам, что этот раунд ценовой войны в новой чайной индустрии уже начался.В истории разработки новых чайных напитков Heytea и Heytea среднего и высокого класса заняли лидирующие позиции.чай Наюки Подобные ценовые войны велись и за счет снижения цен за единицу продукции, чтобы привлечь больше клиентов. В этой ценовой войне основное внимание уделяется ценовому диапазону популярных чайных напитков.

По наблюдению Е Гуаньчжао, основателя бренда Slow Tea, эта волна ценовой войны началась в прошлом году, и в этом году показатели особенно выдающиеся. Многие бренды пассивно участвуют в этом раунде конкуренции.

Среди всех деловых войн ценовая война является одним из наиболее прямых средств. «Ценовая конкуренция — это адаптивная корректировка, основанная на текущей тенденции к снижению макропотребления. Это также самый прямой и прямой путь, который компании могут использовать на фоне уменьшения предельных выгод от использования потенциального пространства в области инноваций в области сырья, здравоохранения и здравоохранения. инновации и другие связи. Самый инстинктивный способ привлечь клиентов», — сказал Лу Шэнчжэнь.

Гу Мин отметил, что благотворительная акция «Среда Гу Мин» проводится уже давно. По обычным средам будут действовать скидки на новые продукты или рекомендуемые напитки, включая оригинальный листовой чай и чай со свежим молоком. Однако текущий диапазон цен на основные продукты Гу Мина составляет 10-20 юаней, и он не претерпел существенных изменений по сравнению с прошлым.

«Конкуренция среди новых чайных напитков в большей степени обусловлена ​​каналами, то есть плотностью магазинов. В долгосрочной перспективе новые чайные напитки в основном состоят из молока, чая и фруктов, без существенных различий, а лояльность потребителей очень низкая. Поэтому ценовая война часто является наиболее распространенной конкурентной стратегией. В то же время массовые потребители с второстепенными потребностями очень чувствительны к ценам», — сказал У Чживэй.

Человек, отвечающий за новый чайный бренд, сказал, что для новых чайных брендов, которые полагаются на модель франчайзинга для расширения, если ценовая война закончится, и франчайзи, и бренд окажутся под большим давлением. Штаб-квартире необходимо сжечь деньги, а франчайзи потеряет часть прибыли. Ведь в конечном итоге все сводится к прибыли.

Репортер заметил, что раньше различные новые бренды чая имели относительно четкие различия по цене, но во время ценовой войны это различие стирается. В то же время все больше брендов начинают отказываться от high-end и переходить в массовый ценовой диапазон.

По словам Е Гуаньчжао, цена продукции в магазине составляет около 10 юаней. Согласно его исследованиям, новые чайные бренды, стоимость продукции которых превышает 30 юаней, практически исчезли, в то время как появляется все больше новых чайных брендов, основная продукция которых стоит менее 10 юаней. За последние два года количество магазинов, торгующих этим видом чая, увеличилось почти вдвое по сравнению с тремя годами ранее. «В настоящее время цены на продукцию многих новых чайных брендов основаны на конкурентных соображениях, а не на стоимости».

Хуаань СекьюритизОтчет об исследовании, опубликованный в конце мая, показывает, что за последние три года доступный чайный напиток рос быстрее, чем чайный напиток средней и высокой ценовой категории. Доля чайных напитков по цене ниже 10 юаней увеличилась с 7% до 30. %, а доля чайных напитков стоимостью выше 20 юаней увеличилась с 7% до 30%, снизилась с 33% до 4%.

Соответствующие данные показывают, что в меню Naixue’s Tea (02150.HK) и Heytea есть лишь несколько продуктов стоимостью более 30 юаней. Данные финансового отчета показывают, что в 2023 году средняя покупательская цена каждого заказа чая Naixue упала на 13,70% до 29,6 юаней, тогда как с 2021 по 2022 год средняя потребительская цена составляла 41,6 юаня и 34,3 юаня соответственно.

«Раньше новые чайные напитки за короткий период времени продвигались на определенную высоту такими брендами, как Heytea и Nayuki's Tea, придавая им социальные атрибуты. Однако теперь, когда новые чайные напитки стали товарами массового потребления, их социальные атрибуты. Привлекательность для здоровья также снижает зависимость от новых чайных напитков, поэтому эта категория изменилась и в конечном итоге вернется к цене», — сказал У Чживэй.

Куда движется новый чайный напиток?

Когда внешний мир горячо обсуждает возвращение цен на новые чайные напитки, рынок капитала дал самую прямую обратную связь. 23 июля,Чай сто способов Цена акций упала более чем на 10%. 22 июля чайная тарелка Naixue продемонстрировала самое большое падение - более чем на 10% и, наконец, закрылась с падением более чем на 4%.

В то же время на официальном сайте Гонконгской фондовой биржи указано, что срок действия проспектов листинга Guming и Mixue Bingcheng истек, а процесс IPO двух компаний временно застопорился. В настоящее время обе компании еще не подали повторные заявки на листинг.

У Чживэй сообщил журналистам, что рынок капитала не испытывает оптимизма в отношении будущего новых чайных напитков и дает очень низкую оценку, поскольку конкурентоспособность новых брендов чайных напитков слишком низка. Многие бренды делают то же самое, в том числе многие новые бренды чайных напитков. которые последовательно представили материалы. Если все соберутся вместе, чтобы сделать одно и то же, рынок капитала подумает, что это не имеет никакой ценности. Весьма вероятно, что фондовый рынок Гонконга в будущем больше не будет допускать появление новых брендов чая.

Для новой индустрии чайных напитков, которая является высоко гомогенизированной, коллективным стремлением многих брендов стало как можно скорее достичь масштабов. Достижение ценовых преимуществ за счет масштаба также стало для новых чайных брендов одним из способов создания рвов.

Фактически, нынешние новые чайные напитки все еще находятся на стадии освоения земли, и многие бренды предложили планы по охвату 10 000 магазинов. С точки зрения конкуренции за франчайзи и магазины, рынок стал жестоким.

Е Гуаньчжао отметил, что в этом году многие новые чайные бренды больше не взимают плату за франшизу, а некоторые бренды даже больше не взимают периодическую плату за управление. Даже плата за оборудование может быть оплачена франчайзи.

Руководители нескольких региональных брендов рассказали журналистам, что для ведущих компаний увеличение числа магазинов до 10 000 по-прежнему является одной из наиболее важных целей. Достижение 10 000 магазинов означает, что у бренда достаточно голоса и масштаба, и будут сформированы достаточные конкурентные барьеры с точки зрения контроля затрат, цен и влияния.

В то же время формирование цепочки поставок стало главным приоритетом для многих брендов, направленных на укрепление своих позиций. По информации, предоставленной "Гумингом", складская инфраструктура "Гуминга" состоит из 21 склада, в том числе более 40 тысяч кубических метров холодильного склада, способного поддерживать различные температурные режимы. Более 75% магазинов расположены в радиусе 150 километров от склада, а услуги дистрибуции холодовой цепи могут предоставляться более чем 97% магазинов каждые два дня.

Репортер заметил, что почти все новые чайные бренды, представившие проспекты, упомянули о необходимости усиления формирования цепочки поставок и управления магазинами. Это также важная отправная точка для ведущих брендов, позволяющая сократить расходы и повысить операционную эффективность.

«Суть новых чайных брендов заключается в том, что благодаря постоянному франчайзингу и совершенствованию цепочки поставок будет полезнее достичь бизнес-модели, сочетающей высокое, среднее и низкое содержание продуктов. Конечно, труднее всего решить не эти проблемы, но проблемы здоровья продуктов и определенных продуктов. Вопрос точного позиционирования можно разделить на функциональные сегменты для потребителей, занимающихся здоровьем, или для определенных продуктов. Бренды, которые найдут свой собственный ритм развития в точном позиционировании, получат возможность сделать рывок вперед в развитии». — сказал Лу Шэнчжэнь.

По мнению Е Гуаньчжао, ценность новых чайных напитков отражается в двух аспектах: один — это физические характеристики, то есть вкус и другие аспекты, другой — эмоциональная ценность, то есть ценность, которую приносит собственный бренд. Если новый чайный бренд хочет построить собственный ров, ему необходимо обеспечить достаточную ценность, уделять достаточное внимание развитию и искать дифференциацию на этой основе.

«Однородным продуктам сложно поднять цены. Если не будет категорических инноваций, таких как китайские оздоровительные чайные напитки, которые обладают как вкусовыми, так и функциональными качествами. Это может стать одним из основных направлений для прорыва новых брендов чайных напитков». Об этом заявил генеральный директор iiMedia Consulting Чжан И.