Νέα

한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina

Ο ρεπόρτερ μας Jiang Zheng ανέφερε από το Zhengzhou

Ένα φλιτζάνι Heytea κοστίζει 4 γιουάν, ένα φλιτζάνι αρχαίο τσάι κοστίζει 9,9 γιουάν και ένα φλιτζάνι λεμονάδα Mixue Bingcheng κοστίζει 1 σεντ Σύμφωνα με διάφορες επιδοτήσεις και πολιτικές προώθησης, η τιμή των νέων ροφημάτων τσαγιού δεν είναι η χαμηλότερη, μόνο χαμηλότερη.

Σύμφωνα με ελλιπή στατιστικά στοιχεία από έναν δημοσιογράφο από το China Business News, σχεδόν όλες οι κύριες νέες μάρκες τσαγιού στην αγορά ξεκινούν διάφορες πολιτικές προώθησης και επιδοτήσεων κατά τη διάρκεια του καλοκαιριού. Οι μάρκες τσαγιού που είχαν αρχικά τιμές σε τιμές μεσαίας έως υψηλής ποιότητας ή υψηλών τιμών συνέχισαν να μειώνουν τις τιμές των νέων προϊόντων σε μια προσπάθεια να αιχμαλωτίσουν τις μάζες και αυτές στην αγορά που βυθίζονται.

Σύμφωνα με τον ειδικό μάρκετινγκ της επωνυμίας Lu Shengzhen, οι τρέχουσες μειώσεις τιμών περιορίζονται σε μεμονωμένα προϊόντα ή καθορισμένες σειρές προϊόντων και βρίσκονται στα πρώτα στάδια ενός πολέμου τιμών. Αφού η διάταξη της αγοράς των νέων εμπορικών σημάτων τσαγιού και τα διάφορα πακέτα δέκα χιλιάδων καταστημάτων φτάσει σε κορεσμό, οι μάρκες θα εισέλθουν στο στάδιο του πολέμου τιμών σε γενικές γραμμές.

Σύμφωνα με άλλους εμπειρογνώμονες του κλάδου, καθώς τα νέα ροφήματα τσαγιού είναι μη απαραίτητα μαζικά καταναλωτικά αγαθά, οι καταναλωτές είναι ευαίσθητοι στις τιμές και έχουν εξαιρετικά χαμηλή πίστη. Οι τάφροι που κατασκευάζονται από πολλές μάρκες εξαφανίζονται γρήγορα στη διάσταση του χρόνου. Στο μέλλον, σίγουρα θα υπάρχουν προϊόντα με πιο ακριβή τοποθέτηση και υποδιαιρεμένες κατηγορίες στην αγορά. Αυτό θα είναι επίσης ένας χώρος για ολόκληρη τη βιομηχανία να διαρρεύσει.

Η προσιτή αγορά τσαγιού είναι γεμάτη

«Η δραστηριότητα αφορά βραχυπρόθεσμα προνομιακά οφέλη για μερικά κύρια προϊόντα και η κερδοφορία της μάρκας και των καταστημάτων δεν θα επηρεαστεί στις 24 Ιουλίου, ο Gu Ming απάντησε στους δημοσιογράφους».

Πρόσφατα, ο Gu Ming ανακοίνωσε επίσημα ότι «το υγιεινό τσάι από φρέσκο ​​γάλα με ωμά φύλλα έχει εισέλθει στην εποχή των 9,9 γιουάν». Για περισσότερες λεπτομέρειες, η προσφορά διαρκεί από τις 15 Ιουλίου έως τις 31 Ιουλίου και περιλαμβάνει Yuengling Jasmine White και άλλα ποτά με τις μεγαλύτερες πωλήσεις. Κατά τη διάρκεια αυτής της περιόδου, οι καταναλωτές μπορούν να αναμένουν να πίνουν αυθεντικό τσάι με φύλλα γάλακτος για 1 σεντ και αν προσκαλέσουν φίλους να βοηθήσουν, μπορούν να το πιουν ξεκινώντας από 9 σεντ.

Ο Wu Zhiwei, ιδρυτής της Plank Road Capital, είπε στους δημοσιογράφους ότι αυτός ο γύρος πολέμου τιμών στη νέα βιομηχανία τσαγιού έχει ήδη ξεκινήσει.Στην ιστορία της ανάπτυξης νέων ροφημάτων τσαγιού, τα Heytea και Heytea στον τομέα της μεσαίας έως υψηλής ποιότητας έχουνΤο τσάι του Nayuki Υπήρξαν παρόμοιοι πόλεμοι τιμών, με τη μείωση των τιμών μονάδας προϊόντος για να προσελκύσουν περισσότερους πελάτες. Αυτός ο πόλεμος τιμών επικεντρώνεται στο εύρος τιμών των δημοφιλών ροφημάτων τσαγιού.

Σύμφωνα με την παρατήρηση του Ye Guanzhao, του ιδρυτή της μάρκας Slow Tea, αυτό το κύμα πολέμου τιμών ξεκίνησε πέρυσι και η απόδοση είναι ιδιαίτερα εξαιρετική φέτος. Πολλές μάρκες εμπλέκονται παθητικά σε αυτόν τον γύρο ανταγωνισμού.

Μεταξύ όλων των επιχειρηματικών πολέμων, ο πόλεμος τιμών είναι ένα από τα πιο άμεσα μέσα. "Ο ανταγωνισμός στην τιμή είναι μια προσαρμοστική προσαρμογή που βασίζεται στην τρέχουσα πτωτική τάση της μακροκατανάλωσης. Είναι επίσης ο πιο άμεσος και άμεσος τρόπος που μπορούν να ακολουθήσουν οι εταιρείες στο πλαίσιο της μείωσης των οριακών οφελών στην αξιοποίηση του δυνητικού χώρου στην καινοτομία πρώτων υλών, την υγεία καινοτομία και άλλοι σύνδεσμοι Ο πιο ενστικτώδης τρόπος απόκτησης πελατών», είπε ο Lu Shengzhen.

Ο Gu Ming ανέφερε ότι η δραστηριότητα ευημερίας "Gu Ming Wednesday" έχει ξεκινήσει εδώ και πολύ καιρό Τις κανονικές Τετάρτες, θα υπάρχουν εκπτώσεις σε νέα προϊόντα ή συνιστώμενα ποτά, όπως πρωτότυπο τσάι με φύλλα και φρέσκο ​​γάλα. Ωστόσο, το τρέχον εύρος τιμών των κύριων προϊόντων της Gu Ming είναι 10-20 γιουάν, το οποίο δεν έχει προσαρμοστεί σημαντικά σε σύγκριση με το παρελθόν.

"Ο ανταγωνισμός μεταξύ των νέων ροφημάτων τσαγιού καθοδηγείται περισσότερο από τα κανάλια, δηλαδή την πυκνότητα των καταστημάτων. Από μακροπρόθεσμη προοπτική, τα νέα ροφήματα τσαγιού παρασκευάζονται κυρίως από γάλα, τσάι και φρούτα, χωρίς ουσιαστικές διαφορές και η πίστη των καταναλωτών είναι πολύ χαμηλή. Ως εκ τούτου, ο πόλεμος τιμών είναι συχνά η πιο κοινή ανταγωνιστική στρατηγική. Την ίδια στιγμή, οι μαζικοί καταναλωτές με μη βασικές ανάγκες είναι πολύ ευαίσθητοι στις τιμές», είπε ο Wu Zhiwei.

Ένας υπεύθυνος μιας νέας μάρκας τσαγιού είπε ότι για τις νέες μάρκες τσαγιού που βασίζονται στο μοντέλο franchise για επέκταση, εάν ο πόλεμος τιμών φτάσει στο τέλος, τόσο οι δικαιοδόχοι όσο και η μάρκα θα βρίσκονται υπό μεγάλη πίεση. Τα κεντρικά γραφεία πρέπει να κάψουν χρήματα και οι δικαιοδόχοι θα χάσουν μέρος των κερδών τους. Άλλωστε, στο τέλος, καταλήγει στο κέρδος.

Ο δημοσιογράφος παρατήρησε ότι προηγουμένως, διάφορες νέες μάρκες τσαγιού είχαν σχετικά σαφείς διακρίσεις ως προς την τιμή, αλλά κατά τη διάρκεια του πολέμου τιμών, αυτή η διάκριση είναι θολή. Ταυτόχρονα, όλο και περισσότερες μάρκες αρχίζουν να εγκαταλείπουν τα high-end και να εισέρχονται στο μαζικό εύρος τιμών.

Σύμφωνα με τον Ye Guanzhao, η τιμή των προϊόντων στο κατάστημα είναι περίπου 10 γιουάν. Σύμφωνα με την έρευνά του, νέες μάρκες τσαγιού με προϊόντα με τιμή άνω των 30 γιουάν έχουν σχεδόν εξαφανιστεί, ενώ υπάρχουν όλο και περισσότερες νέες μάρκες τσαγιού με βασικά προϊόντα με τιμή κάτω από 10 γιουάν. Τα τελευταία δύο χρόνια, ο αριθμός των καταστημάτων που πωλούν αυτό το είδος τσαγιού έχει σχεδόν διπλασιαστεί σε σύγκριση με πριν από τρία χρόνια. «Επί του παρόντος, η τιμολόγηση των προϊόντων πολλών νέων εμπορικών σημάτων τσαγιού βασίζεται σε ανταγωνιστικούς λόγους και όχι σε κόστος».

Huaan SecuritiesΜια έκθεση έρευνας που κυκλοφόρησε στα τέλη Μαΐου δείχνει ότι τα τελευταία τρία χρόνια, τα προσιτά ποτά τσαγιού έχουν αυξηθεί ταχύτερα από τα ροφήματα τσαγιού μεσαίας και υψηλής τιμής Το ποσοστό των ροφημάτων τσαγιού με τιμή κάτω από 10 γιουάν έχει αυξηθεί από 7% σε 30 %, ενώ το ποσοστό των ροφημάτων τσαγιού με τιμή πάνω από 20 γιουάν έχει αυξηθεί από 7% σε 30%.

Σχετικά δεδομένα δείχνουν ότι στα μενού των Naixue’s Tea (02150.HK) και Heytea, υπάρχουν μόνο λίγα προϊόντα αξίας άνω των 30 γιουάν. Τα στοιχεία της οικονομικής έκθεσης δείχνουν ότι το 2023, η μέση τιμή πελάτη για κάθε παραγγελία τσαγιού Naixue μειώθηκε κατά 13,70% στα 29,6 γιουάν, ενώ από το 2021 έως το 2022, η μέση τιμή πελάτη ήταν 41,6 γιουάν και 34,3 γιουάν αντίστοιχα.

«Στο παρελθόν, τα νέα ροφήματα τσαγιού προωθήθηκαν σε ένα ορισμένο ύψος σε σύντομο χρονικό διάστημα από μάρκες όπως το Heytea και το Nayuki's Tea, δίνοντάς τους κοινωνικά χαρακτηριστικά, ωστόσο, τώρα που τα νέα ποτά τσαγιού έχουν γίνει μαζικά καταναλωτικά αγαθά εξασθενούν και οι χρήστες Η έκκληση για την υγεία μειώνει επίσης τον εθισμό των νέων ροφημάτων τσαγιού, επομένως αυτή η κατηγορία έχει αλλάξει και τελικά θα επιστρέψει στην τιμή», δήλωσε ο Wu Zhiwei.

Πού οδεύει το νέο ρόφημα τσαγιού;

Όταν ο έξω κόσμος συζητά έντονα την επιστροφή της τιμής των νέων ροφημάτων τσαγιού, η κεφαλαιαγορά έχει δώσει την πιο άμεση ανατροφοδότηση. 23 Ιουλίου,Τσάι εκατό τρόποι Η τιμή της μετοχής υποχώρησε περισσότερο από 10%. Στις 22 Ιουλίου, το πιάτο τσαγιού του Naixue σημείωσε τη μεγαλύτερη πτώση άνω του 10% και τελικά έκλεισε με πτώση άνω του 4%.

Την ίδια ώρα, η επίσημη ιστοσελίδα του Χρηματιστηρίου του Χονγκ Κονγκ δείχνει ότι τα ενημερωτικά δελτία εισαγωγής των Guming και Mixue Bingcheng έχουν λήξει και η διαδικασία IPO των δύο εταιρειών έχει προσωρινά σταματήσει. Προς το παρόν, οι δύο εταιρείες δεν έχουν ακόμη υποβάλει εκ νέου τις αιτήσεις εισαγωγής τους.

Ο Wu Zhiwei είπε στους δημοσιογράφους ότι η κεφαλαιαγορά δεν είναι αισιόδοξη για το μέλλον των νέων ροφημάτων τσαγιού και δίνει πολύ χαμηλή αποτίμηση επειδή η ανταγωνιστική διάσταση των νέων εμπορικών σημάτων ποτών τσαγιού είναι πολύ χαμηλή που έχουν υποβάλει διαδοχικά υλικά. Αν μαζευτούν όλοι για να κάνουν το ίδιο πράγμα, η κεφαλαιαγορά θα νομίζει ότι δεν έχει αξία. Είναι πολύ πιθανό το χρηματιστήριο του Χονγκ Κονγκ να μην επιτρέπει πλέον νέες μάρκες τσαγιού στο μέλλον.

Για τη νέα βιομηχανία ποτών τσαγιού, η οποία είναι εξαιρετικά ομογενοποιημένη, έχει γίνει η συλλογική φιλοδοξία πολλών εμπορικών σημάτων να επιτύχουν κλίμακα το συντομότερο δυνατό. Η επίτευξη πλεονεκτημάτων κόστους μέσω της κλίμακας έχει γίνει επίσης ένας από τους τρόπους για τις νέες μάρκες τσαγιού να κατασκευάζουν τάφρους.

Στην πραγματικότητα, τα τρέχοντα νέα ροφήματα τσαγιού βρίσκονται ακόμα στο στάδιο της διάθεσης γης και πολλές μάρκες έχουν προτείνει σχέδια για στόχευση 10.000 καταστημάτων. Όσον αφορά τον ανταγωνισμό για δικαιοδόχους και ακίνητα καταστημάτων, η αγορά έχει γίνει άγρια.

Ο Ye Guanzhao ανέφερε ότι φέτος πολλές νέες μάρκες τσαγιού δεν χρεώνουν πλέον προμήθειες franchise, ενώ ορισμένες μάρκες δεν χρεώνουν πλέον περιοδικές αμοιβές διαχείρισης Ακόμη και οι προμήθειες εξοπλισμού μπορούν να καταβάλλονται από τους δικαιοδόχους σε δόσεις.

Πολλοί περιφερειακοί ηγέτες επωνυμιών είπαν στους δημοσιογράφους ότι για τις κορυφαίες εταιρείες, το σπριντ σε 10.000 καταστήματα εξακολουθεί να είναι ένας από τους πιο σημαντικούς στόχους. Αφού φτάσετε στα 10.000 καταστήματα, σημαίνει ότι υπάρχει αρκετή φωνή και κλίμακα επωνυμίας και θα δημιουργηθούν επαρκή εμπόδια ανταγωνισμού όσον αφορά τον έλεγχο του κόστους, την τιμή και την επιρροή.

Ταυτόχρονα, η διαμόρφωση της εφοδιαστικής αλυσίδας έχει γίνει κορυφαία προτεραιότητα για πολλές μάρκες για την ενίσχυση των τάφρων τους. Σύμφωνα με πληροφορίες που παρέχει η Guming, η υποδομή αποθήκευσης του Guming αποτελείται από 21 αποθήκες, συμπεριλαμβανομένων περισσότερων από 40.000 κυβικών μέτρων ψυκτικής αποθήκευσης που μπορούν να υποστηρίξουν διαφορετικά εύρη θερμοκρασίας. Πάνω από το 75% των καταστημάτων βρίσκονται σε απόσταση 150 χιλιομέτρων από την αποθήκη και οι υπηρεσίες διανομής ψυχρής αλυσίδας μπορούν να παρέχονται σε περισσότερο από το 97% των καταστημάτων κάθε δύο ημέρες.

Ο δημοσιογράφος παρατήρησε ότι σχεδόν όλες οι νέες μάρκες τσαγιού που υπέβαλαν ενημερωτικά δελτία ανέφεραν την ανάγκη ενίσχυσης της διαμόρφωσης της αλυσίδας εφοδιασμού και της διαχείρισης καταστημάτων. Αυτό είναι επίσης ένα σημαντικό σημείο εκκίνησης για τις κορυφαίες μάρκες για τη μείωση του κόστους και τη βελτίωση της λειτουργικής αποτελεσματικότητας.

"Η τάφρος των νέων εμπορικών σημάτων τσαγιού είναι ότι μέσω του συνεχούς franchising και της βελτίωσης της εφοδιαστικής αλυσίδας, θα είναι πιο υγιές να επιτευχθεί ένα επιχειρηματικό μοντέλο που συνδυάζει προϊόντα υψηλής, μεσαίας και χαμηλής περιεκτικότητας. Φυσικά, το πιο δύσκολο να λυθεί δεν είναι αυτά τα προβλήματα. αλλά τα θέματα υγείας των προϊόντων και ορισμένων προϊόντων Το θέμα της ακριβούς τοποθέτησης μπορεί να χωριστεί σε λειτουργικά τμήματα για τους καταναλωτές στον τομέα της υγείας ή ορισμένα προϊόντα που βρίσκουν τον δικό τους ρυθμό ανάπτυξης στην ακριβή τοποθέτηση θα έχουν την ευκαιρία να κάνουν άλμα προς τα εμπρός στην ανάπτυξη. είπε ο Lu Shengzhen.

Κατά την άποψη του Ye Guanzhao, η αξία των νέων ροφημάτων τσαγιού αντανακλάται σε δύο όψεις: η μία είναι τα φυσικά χαρακτηριστικά, δηλαδή η γεύση και άλλες πτυχές είναι η συναισθηματική αξία, δηλαδή η αξία που φέρνει το δικό της εμπορικό σήμα. Εάν μια νέα μάρκα τσαγιού θέλει να φτιάξει τη δική της τάφρο, πρέπει να παρέχει επαρκή αξία, να διατηρεί επαρκή εστίαση στην ανάπτυξη και να αναζητά διαφοροποίηση σε αυτή τη βάση.

"Είναι δύσκολο για ομοιογενή προϊόντα να αυξήσουν τις τιμές. Εκτός εάν υπάρχει καινοτομία κατηγορίας, όπως τα κινεζικά ροφήματα τσαγιού υγείας, τα οποία έχουν τόσο γευστικά όσο και λειτουργικά χαρακτηριστικά. Αυτό μπορεί να γίνει μία από τις κύριες κατευθύνσεις για να ξεπεράσουν οι νέες επωνυμίες ροφημάτων τσαγιού." δήλωσε ο CEO της iiMedia Consulting, Zhang Yi.