uutiset

한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina

Toimittajamme Jiang Zheng raportoi Zhengzhousta

Kuppi Heyteaa maksaa 4 yuania, kuppi muinaista teetä 9,9 yuania ja kuppi Mixue Bingcheng -limonadia 1 sentin Erilaisten tuki- ja promootiopolitiikkojen mukaan uusien teejuomien hinta ei ole alhaisin, vain alhaisempi.

China Business Newsin toimittajan epätäydellisten tilastojen mukaan lähes kaikki markkinoiden uudet valtavirran teemerkit lanseeraavat erilaisia ​​promootio- ja tukipolitiikkaa kesän aikana. Teebrändit, jotka hinnoiteltiin alun perin keski- ja korkealuokkaisiin hintoihin, ovat jatkaneet uusien tuotteiden hintojen alentamista yrittäessään valloittaa massat ja vajoavat markkinat.

Brändimarkkinointiasiantuntija Lu Shengzhenin mukaan nykyiset hinnanalennukset rajoittuvat yksittäisiin tuotteisiin tai tiettyihin tuotesarjoihin ja ovat hintasodan alkuvaiheessa. Kun uusien teemerkkien markkina-asetelma ja erilaiset kymmenentuhannen myymälän suunnitelmat täyttyvät, tuotemerkit siirtyvät hintasotavaiheeseen kautta linjan.

Muiden alan sisäpiiriläisten mukaan koska uudet teejuomat ovat ei-välttämättömiä massakulutushyödykkeitä, kuluttajat ovat hintaherkkiä ja heillä on erittäin alhainen uskollisuus. Monien merkkien rakentamat vallihautat pyyhitään nopeasti pois ajan ulottuvuudessa. Tulevaisuudessa markkinoille tulee varmasti tuotteita, joissa on tarkempi paikannus ja alakategoriat. Tämä on myös tilaa koko toimialalle murtautua läpi.

Edullinen teetori on täynnä

"Toiminta koskee lyhyen aikavälin etuja muutamille päätuotteille, eikä se vaikuta tuotemerkin ja myymälöiden kannattavuuteen 24. heinäkuuta, Gu Ming vastasi toimittajille."

Äskettäin Gu Ming ilmoitti virallisesti, että "terveellinen raakalehtinen tuoremaitotee on siirtynyt 9,9 yuanin aikakauteen". Tarkemmin sanottuna kampanja kestää 15. heinäkuuta 31. heinäkuuta ja sisältää Yuengling Jasmine Whiten ja muita myydyimpiä juomia. Tänä aikana kuluttaja voi odottaa juovansa alkuperäistä maitoteetä 1 sentillä, ja jos he kutsuvat ystäviä apuun, he voivat juoda sitä 9 sentistä alkaen.

Plank Road Capitalin perustaja Wu Zhiwei kertoi, että tämä hintasota uudessa teeteollisuudessa on jo alkanut.Uusien teejuomien kehityksen historiassa Heytea ja Heytea keski- ja huippuluokan alalla ovatNayukin teetä Samanlaisia ​​hintasotaa on käyty alentamalla tuotteiden yksikköhintoja houkutellakseen lisää asiakkaita. Tämä hintasota keskittyy suosittujen teejuomien hintaluokkaan.

Slow Tea -brändin perustajan Ye Guanzhaon havainnon mukaan tämä hintasodan aalto on alkanut viime vuonna, ja suorituskyky on erityisen erinomaista tänä vuonna. Monet tuotemerkit ovat passiivisesti mukana tässä kilpailukierroksessa.

Kaikkien bisnessotien joukossa hintasota on yksi suorimmista keinoista. "Hintakilpailu on mukautuva sopeutus, joka perustuu nykyiseen makrokulutuksen laskutrendiin. Se on myös suorin ja suorin tapa, jonka yritykset voivat hyödyntää rajahyötyjen vähenemisen taustalla potentiaalisen tilan hyödyntämisessä raaka-aineinnovaatioissa, terveydessä. innovaatiot ja muut linkit ovat vaistonvaraisin tapa hankkia asiakkaita”, Lu Shengzhen sanoi.

Gu Ming mainitsi, että "Gu Ming -keskiviikko" -hyvinvointitoiminta on käynnistetty pitkään. Gu Mingin päätuotteiden nykyinen hintaluokka on kuitenkin 10-20 yuania, jota ei ole merkittävästi muutettu aiempaan verrattuna.

"Kilpailua uusien teejuomien välillä ohjaa enemmän kanavat eli myymälätiheys. Pitkällä aikavälillä uudet teejuomat valmistetaan pääosin maidosta, teestä ja hedelmistä ilman olennaisia ​​eroja, ja kuluttajauskollisuus on erittäin alhainen. Siksi hintasota on usein yleisin kilpailustrategia. Samaan aikaan massakuluttajat, joilla on ei-välttämättömiä tarpeita, ovat erittäin hintaherkkiä", Wu Zhiwei sanoi.

Uudesta teebrändistä vastaava henkilö sanoi, että franchising-malliin laajentuvien uusien teemerkkien kohdalla hintasodan päättyessä sekä franchising-haajiin että brändiin kohdistuu suuria paineita. Pääkonttorin on poltettava rahaa, ja franchising-yritykset menettävät osan voitostaan. Loppujen lopuksi se tulee voittoon.

Toimittaja huomasi, että aiemmin useilla uusilla teemerkeillä oli suhteellisen selkeät erot hinnoissa, mutta hintasodan aikana ero hämärtyy. Samaan aikaan yhä useammat merkit alkavat luopua huippuluokan tuotteista ja siirtyä massahintaluokkaan.

Ye Guanzhaon mukaan tuotteiden hinta myymälässä on noin 10 yuania. Hänen tutkimuksensa mukaan uudet teemerkit, joiden tuotteiden hinta on yli 30 juania, ovat lähes kadonneet, kun taas uusia teemerkkejä, joiden ydintuotteet ovat alle 10 juania, tulee yhä enemmän. Kahden viime vuoden aikana tämäntyyppistä teetä myyvien liikkeiden määrä on lähes kaksinkertaistunut kolmen vuoden takaiseen verrattuna. "Tällä hetkellä monien uusien teemerkkien tuotteiden hinnoittelu perustuu kilpailunäkökohtiin eikä kustannuksiin."

Huaan SecuritiesToukokuun lopussa julkaistu tutkimusraportti osoittaa, että viimeisten kolmen vuoden aikana edulliset teejuomat ovat kasvaneet nopeammin kuin keskihintaiset ja kalliit teejuomat Alle 10 juanin hintaisten teejuomien osuus on kasvanut 7 prosentista 30:een %, kun taas yli 20 juanin hintaisten teejuomien osuus on noussut 7 %:sta 30 %:iin.

Asiaankuuluvat tiedot osoittavat, että Naixue’s Tea (02150.HK) ja Heytean ruokalistoilla on vain kourallinen yli 30 juanin arvoisia tuotteita. Talousraportin tiedot osoittavat, että vuonna 2023 Naixuen teetilauksen keskimääräinen asiakashinta laski 13,70 % 29,6 juaniin, kun taas vuodesta 2021 vuoteen 2022 sen keskimääräinen asiakashinta oli 41,6 yuania ja 34,3 yuania.

”Aiemmin uudet teejuomat nostivat tietylle tasolle lyhyessä ajassa esimerkiksi Heytea ja Nayuki's Tea, mikä antoi niille sosiaalisia ominaisuuksia, mutta nyt, kun uusista teejuomista on tullut massakulutustavaroita, heidän sosiaalisia ominaisuuksiaan heikkenevät, ja käyttäjät Terveys vetovoima vähentää myös uusien teejuomien riippuvuutta, joten tämä kategoria on muuttunut ja palaa lopulta hintaan", Wu Zhiwei sanoi.

Mihin uusi teejuoma on menossa?

Kun ulkomaailmassa keskustellaan kiivaasti uusien teejuomien hintatuotoista, on pääomamarkkinat antaneet suorin palautetta. 23. heinäkuutaTee sata tapaa Osakekurssi laski yli 10 prosenttia. Heinäkuun 22. päivänä Naixuen teelautanen putoaa eniten, yli 10 %, ja lopulta se päättyi yli 4 %:lla.

Samaan aikaan Hongkongin pörssin virallisilla verkkosivuilla näkyy, että Gumingin ja Mixue Bingchengin listalleottoesitteet ovat vanhentuneet ja näiden kahden yhtiön listautumisprosessi on tilapäisesti pysähtynyt. Tällä hetkellä yhtiöt eivät ole vielä lähettäneet listalleottohakemustaan ​​uudelleen.

Wu Zhiwei kertoi, että pääomamarkkinat eivät ole optimistisia uusien teejuomien tulevaisuuden suhteen ja antavat erittäin alhaisen arvostuksen, koska uusien teejuomamerkkien kilpailuulottuvuus on liian alhainen. Monet merkit tekevät samaa, mukaan lukien monet uudet teejuomamerkit jotka ovat lähettäneet materiaalia peräkkäin. Jos kaikki kokoontuvat tekemään saman asian, pääomamarkkinat ajattelevat, että sillä ei ole arvoa. On hyvin todennäköistä, että Hongkongin osakemarkkinat eivät enää salli uusia teemerkkejä tulevaisuudessa.

Uudelle teejuomateollisuudelle, joka on erittäin homogenisoitu, on monien merkkien yhteinen pyrkimys saavuttaa mittakaava mahdollisimman pian. Kustannusetujen tuomisesta mittakaavassa on myös tullut uusien teemerkkien yksi tapa rakentaa vallihautaa.

Itse asiassa nykyiset uudet teejuomat ovat vielä myyntivaiheessa, ja monet tuotemerkit ovat ehdottaneet 10 000 myymälän kohdentamista. Kilpailu franchise- ja myymäläkiinteistöistä on kiristynyt.

Ye Guanzhao mainitsi, että tänä vuonna monet uudet teemerkit eivät enää veloita franchising-maksuja, ja jotkut merkit eivät enää veloita edes säännöllisiä hallinnointimaksuja.

Useat alueelliset brändijohtajat kertoivat toimittajille, että johtaville yrityksille 10 000 myymälän sprintti on edelleen yksi tärkeimmistä tavoitteista. 10 000 myymälän saavuttamisen jälkeen se tarkoittaa, että brändiääntä ja mittakaavaa on riittävästi ja kilpailuesteitä muodostuu riittävät kustannushallinnan, hinnan ja vaikuttamisen suhteen.

Samaan aikaan toimitusketjun muokkaaminen on noussut monille brändeille ykkösasia vallihautansa vahvistamiseksi. Gumingin toimittamien tietojen mukaan Gumingin varastoinfrastruktuuri koostuu 21 varastosta, mukaan lukien yli 40 000 kuutiometriä kylmävarastoa, joka kestää erilaisia ​​lämpötila-alueita. Yli 75 % myymälöistä sijaitsee 150 kilometrin säteellä varastosta ja kylmäketjujakelupalvelut voidaan tarjota yli 97 %:lle myymälöistä kahden päivän välein.

Toimittaja havaitsi, että lähes kaikki uudet esitteen jättäneet teemerkit mainitsivat tarpeen vahvistaa toimitusketjun muotoilua ja myymälän hallintaa. Tämä on myös tärkeä lähtökohta johtaville brändeille kustannusten alentamisessa ja toiminnan tehostamisessa.

"Uusien teemerkkien vallihauta on, että jatkuvalla franchising-sopimuksella ja toimitusketjun parantamisella on terveellisempää saavuttaa liiketoimintamalli, jossa sekoittuvat korkeat, keskisuuret ja matalat tuotteet. Tietenkään vaikeimpia ratkaista ei ole nämä ongelmat, mutta tuotteiden ja tiettyjen tuotteiden terveyskysymykset Tarkka asemointi voidaan jakaa toiminnallisiin segmentteihin kuluttajille terveydelle tai tietyille tuotteille, jotka löytävät oman kehitysrytminsä tarkassa asemointissa, on mahdollisuus hypätä eteenpäin." sanoi Lu Shengzhen.

Ye Guanzhaon näkemyksen mukaan uusien teejuomien arvo heijastuu kahdesta näkökulmasta: toinen on fyysiset ominaisuudet, eli maku ja muut näkökohdat, toinen on tunnearvo, eli oman tuotemerkin tuoma arvo. Jos uusi teebrändi haluaa rakentaa oman vallihautansa, sen on tarjottava riittävästi arvoa, säilytettävä riittävä kehityskeskeisyys ja haettava erottelua tältä pohjalta.

"Homogeenisten tuotteiden on vaikea nostaa hintoja. Ellei ole kategoriainnovaatioita, kuten kiinalaisia ​​terveysteejuomia, joilla on sekä makua että toiminnallisia ominaisuuksia. Tästä voi tulla yksi tärkeimmistä suunnasta uusien teejuomamerkkien läpimurtoon." iiMedia Consultingin toimitusjohtaja Zhang Yi sanoi.