Новости

한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina

«Основные советы»
Столкнувшись с инволюцией крупных интернет-компаний, продолжающейся ценовой войной в индустрии экспресс-доставки и тенденцией потребителей к растущей осторожности в расходах, компания Flash Delivery, характеризующаяся «быстрой скоростью, но более высокой ценой», решила провести IPO на этом этапе. момент времени, с хорошими шансами на победу. Сколько лет?

Автор | Чэнь Фашань

Редактировать | Лю Ян

Я проснулся очень рано, чтобы наверстать упущенное, но в итоге опоздал.

Недавно информация, опубликованная Комиссией по регулированию ценных бумаг Китая, показывает, что BingEx Limited (Shandong Bing Co., Ltd., именуемая в дальнейшем «BingEx») получила заявки на IPO акций США и планирует выпустить не более 57,5 ​​миллионов обыкновенных акций на бирже. Биржа Nasdaq в США.

Ожидалось, что Шаньшуан станет первой зарегистрированной на бирже компанией в сфере мгновенной доставки. Еще в 2020 году вице-президент Shansong Ду Шансяо заявил в интервью «Синему Кит ТМТ», что компания может вскоре выйти на листинг. В то время внезапная эпидемия привлекла внимание к станциям мгновенной доставки и стала важной силой в защите средств к существованию людей.

Но в конце концов Dada Group взяла на себя инициативу и в том же году успешно вышла на Nasdaq. Впоследствии, в конце 2021 года, SF Express также появился на Гонконгской фондовой бирже. План листинга Flash Delivery временно отложен.

Основанная в 2014 году, Шаньшуан когда-то считалась пионером услуг экспресс-доставки «один к одному» в одном городе. Уже в 2016 году она добилась небольшой прибыли, что также позволило ее руководителям уверенно заявить: «Шаньшуан находится в кризисе. положение, где нет статуса конкурентов».

Но рынок быстро меняется,Поскольку Meituan, Alibaba, Dada, SF Express и другие гиганты экспресс-доставки увеличили свои инвестиции, конкуренция во всей отрасли стала чрезвычайно жесткой, и доминирование Шаньшо на рынке постепенно подвергается сомнению.

В условиях постоянно меняющейся конкурентной среды темпы внедрения флэш-памяти кажутся немного медленными. Сможет ли Шаньшуан вернуть себе доминирующее положение на рынке посредством IPO?

1. Поздний листинг

Упустив возможность стать первой компанией в отрасли, компания Shansong начала наверстывать упущенное.

После регистрации в Комиссии по регулированию ценных бумаг Китая Шаньшуан близок к тому, чтобы постучать в дверь фондового рынка США. В соответствии с «Дополнительными требованиями к материалам для зарубежной эмиссии и подачи листинга», Шаньшуан должна дополнительно объяснить соблюдение требований при создании зарубежных структур и возврате слияний и поглощений, включая объяснение отечественным акционерам компании – физическим лицам и отечественным институциональным акционерам – о результатах зарубежных инвестиций и регистрация в иностранной валюте; соответствует ли капитал отечественных компаний, таких как Hainan Tongcheng Bing Technology Co., Ltd., нормативным актам и т. д.

Основанная в 2014 году, Шаньсонг догнала предпринимательский бум «Интернет+». Хотя в то время на рынке существовало множество компаний экспресс-доставки и сторонних независимых платформ доставки, Шаньшо укрепила свои позиции в отрасли, войдя в сегмент экспресс-доставки «один к одному». С тех пор Shansong прошла более десяти раундов финансирования и стала любимцем рынка капитала. В число инвесторов, стоящих за ней, входят такие известные учреждения, как Matrix Partners, CDH Investment, Jiuding Investment и Shunwei Capital.

Однако с наступлением столичной зимы темпы финансирования Шаньсуна в 2021 году замедлились. В марте того же года Shanhuang завершила раунд финансирования D2 на сумму 125 миллионов долларов США, который также был последним раундом финансирования перед IPO. В этом раунде финансирования партнер Shunwei Capital Ченг Тянь, который продолжает инвестировать, заявил, что ценность Shanhuang заключается в решении практических проблем пользователей, повышении социальной эффективности и принятии на себя социальных обязанностей.

На официальном сайте Shansong показано, что по состоянию на июнь 2024 года услуги Shansong охватывают 290 городов по всей стране, насчитывая почти 3 миллиона пассажиров и более 100 миллионов пользователей услуг. Однако, по данным Qichacha, в годовом отчете компании за 2023 год указано лишь 313 застрахованных.

С развитием формата «на вынос», мгновенной розничной торговли и других форматов конкуренция в сфере мгновенной доставки становится все более жесткой. Среди них «Миньоны» Meituan и «Синие друзья» Ele.me в основном обслуживают свои собственные платформы; Dada при поддержке JD.com не только обслуживает отдельных пользователей, но и соединяется с большим количеством B-конечных клиентов, например, совершающих покупки; торговые центры и супермаркеты Dingdong. Другие платформы ориентированы на доставку определенных категорий, таких как супермаркеты и овощи;

Игроки B2C, такие как Meituan, Dada и Hummingbird, больше внимания уделяют доставке еды и доставке в супермаркеты, что приводит к более высокой концентрации заказов.Flash-доставка больше ориентирована на рынок C2C, и здесь сложнее предугадать время и местоположение потребностей пользователей. Чтобы быстро реагировать, ее необходимо развернуть по всему городу, а стоимость рабочей силы выше.

Кроме того, пользователи могут выбрать «обычную экспресс-доставку» или «индивидуальную экспресс-доставку» при размещении заказов на Meituan, Dada и SF Express. Первый медленнее, и пассажир может вернуться, чтобы забрать прощальные вещи по пути, а цена более выгодна, у второго срок доставки короче, а цена выше; Однако пользователи с флэш-доставкой не имеют права выбора, а по умолчанию используется доставка один к одному, поэтому стоимость относительно высока.

Логика мгновенной доставки заключается в том, что в сфере мгновенной доставки в одном городе, когда пользователям срочно нужна доставка, цена больше не является основным фактором, а скорость и надежность являются ключевыми.

Новый медиа-практик рассказал "Leopard Change", что в июне этого года он хотел узнать об открытии завода на юге, но поездка туда лично отняла много времени и денег. В этом случае он выбрал службу поручений Шаньшо. Парень из Шаньшо быстро прибыл на завод и помог ему разобраться в ситуации на месте.

Однако по сравнению со стабильным объемом заказов Meituan и Dada, может ли услуга, основанная на персонализированных потребностях, такая как Flash Delivery, поддержать IPO? По сообщению «Фотонной планеты», ввод «новых сил» еще больше насытил и без того слегка избыточные транспортные мощности. Транспортный диспетчер в юго-восточном регионе подтвердил это из-за сокращения количества заказов, которые можно отправить в расчете на один. человека, почти все его подчиненные отправлены в краудсорсинговые службы.

В условиях строгого контроля порогов доступа к IPO на рынке акций A более 300 компаний, планирующих листинг, добровольно отозвали свои заявки в 2024 году. Напротив, поехать в Соединенные Штаты или выйти на биржу в Гонконге стало более реалистичным выбором.

2. Разве Douyin не поддерживает доставку флэш-памяти?

С развитием общественного питания на вынос и электронной коммерции в ближнем зарубежье индустрия мгновенной доставки испытала процесс с нуля и постепенно расширилась до комплексных услуг, охватывающих различные сценарии применения.

Особенно после создания Ele.me в 2008 году и Meituan Food Delivery в 2013 году мгновенная доставка и доставка еды стали широко интегрированы, что привело к появлению компаний в вертикальных областях, таких как Dada и Flash Delivery.

С тех пор, в связи с быстрым развитием рынка O2O (онлайн-офлайн), Meituan Express, Hummingbird Delivery, SF Express и другие платформы были запущены онлайн, JD Daojia объединилась с Dada, а мгновенная розничная торговля постепенно расширилась и теперь включает свежие продукты. розничная торговля, выполнение поручений и т. д. В каждой сфере бизнес-сценарии стали богаче. В сочетании с появлением крупных компаний экспресс-доставки и усилением эпидемии уровень проникновения мгновенной доставки продолжает расти.

В январе этого года исполнительное заседание Государственного совета рассмотрело и одобрило «Руководящие положения по содействию высококачественному развитию индустрии мгновенной доставки», призвав индустрию мгновенной доставки играть более важную роль в стимулировании потребления, расширении занятости и обеспечении средства к существованию людей, что заложило основу для развития всей отрасли «Ключ-ускоритель».

По сравнению с Meituan Errand, Dada и SF Express, которые окружены большими деревьями, чтобы насладиться тенью, экология Шаньшуя относительно слаба. Ду Шансяо, вице-президент Шаньсоу, однажды признал, что у Шаньсоу также есть бизнес B2C, но в таких областях, как кейтеринг на вынос и доставка в супермаркеты, он «не может конкурировать с другими». Поэтому, когда Douyin занялся бизнесом по доставке еды, но у него не было собственных возможностей доставки, между двумя сторонами естественным образом возникла возможность сотрудничества. В декабре 2022 года Douyin Waimai официально объявила о совместных агентствах доставки, включая Flash Delivery.

У Douyin есть преимущество онлайн-трафика, но в 2023 году Meituan будет далеко впереди по пропускной способности со своей командой, насчитывающей более 7,4 миллиона пассажиров. Таким образом, конкуренция между Douyin и Meituan в сфере доставки еды на вынос и мгновенной розничной торговли ярко описывается как битва между «одним миллиардом трафика» и «миллионом рыцарей».

Но, судя по публичной информации, Шаньшуан не сообщила, сколько заказов она получила от Доуинь. В годовом отчете Life Services за 2023 год, опубликованном Douyin, основное внимание уделялось росту GMV, эффективности, охватывающей более 370 городов, и помощи 4,5 миллионам магазинов в развитии бизнеса. В нем не упоминался конкретный прогресс в сфере бизнеса на вынос.

В декабре 2023 года на рынке распространилась новость о том, что Douyin намеревается приобрести Ele.me для создания собственной команды доставки. Однако эта новость была немедленно опровергнута Юй Юнфу, тогдашним председателем Alibaba Local Life и генеральным директором Ele.me Хэ. ясно дал понять: «То, что является фальшивкой, в конце концов может быть только фальшивкой».

Старший специалист в сфере доставки еды рассказал «Leopard Change», что сотрудничество Шаньшо с Доуинь, похоже, имеет дополнительные преимущества и может дополнить транспортные возможности Доуиня на миллионном уровне. Однако из-за добавления дополнительных координационных связей планирование становится более трудным. что затрудняет сотрудничество с Доуином и Флэшем. Во-вторых, цена за единицу флэш-доставки выше, что приведет к большему ценовому давлению, а также ограничит выбор продавцов.

То есть,Модель доставки один на один подобна палке о двух концах. Она не только создает ров для мгновенной доставки, но и становится стеной, ограничивающей ее развитие.

3. Ценовая война, «раковина»

Попытки Flash Delivery в бизнесе B2C, похоже, столкнулись с препятствиями. В то же время мгновенная доставка привела к появлению новых конкурентов.

Только в 2023 году такие компании, как Lalamove, Didi, AutoNavi, Hello, Oriental Selection и другие, объявили о запуске сервисов мгновенной доставки, а это значит, что запах пороха в сфере дистрибуции становится все сильнее. Вступая в 2024 год, такие крупные компании, как JD.com и Douyin, постоянно усиливают интенсивность своих конфронтаций, совершая частые перемещения. Среди них JD.com интегрировал услуги почасовой доставки и доставки на дом, а также повысил статус своего первоначального бизнеса мгновенной розничной торговли до «JD. com Instant Delivery», обещая доставить товар всего за 9 минут.

Какое-то время отрасль кипела от волнения. Были гиганты экспресс-доставки, такие как «Три ссылки и одна доставка» и SF Express, которые использовали свою глубокую логистическую базу для борьбы за долю рынка, в то время как интернет-гиганты, такие как Meituan, JD.com, и Ele.me лидировали в жесткой конкуренции, на рынок вторгается множество сегментированных игроков. По сравнению с этим Flash Delivery выглядит гораздо более сдержанной. В конкурентной среде многих гигантов доля рынка постоянно снижается. .

«Leopard Change» провела опрос среди множества пользователей, чтобы понять их критерии выбора служб мгновенной доставки. Результаты показывают, чтоЛюди обычно обращают больше внимания на цену, чем на разницу во времени в несколько минут.

На примере 5-килограммового куска свежих продуктов «Leopard Change» смоделировала задачу доставки из города Вэньчжоу Вьентьян до 5050 City Plaza в 12 километрах. При горизонтальном сравнении цена срочной доставки является самой высокой, примерно в 1,6 раза выше, чем специальная доставка Meituan, но существенной разницы в своевременности между ними нет.

Влияние разницы в ценах особенно заметно в контексте ценовых войн за экспресс-доставку. Судя по июньским результатам, объявленным SF Express, Yunda, STO и YTO, цены на разовые билеты сильно упали: цены Yunda упали на целых 13,79%. Пользователи более осторожны при выборе экспресс-доставки. Бизнес-менеджер в Пекине, который часто имеет дело с компаниями, сказал, что раньше многие деловые электронные письма доставлялись с помощью SF Express, но теперь многие компании перешли на более доступный JD Express.

Тенденция снижения цен распространилась и на сферу мгновенной доставки.11 июля Cainiao Express объявила, что модернизирует свою внутригородскую экспресс-службу, чтобы обеспечить доставку за полдня в пределах одного города. Цена первого веса была снижена до 6 юаней, а цена дополнительного веса составила всего 1 юань. юаней/кг, что эквивалентно половине первоначальной цены.

В прошлом быстрая доставка основывалась на дифференцированной конкурентной стратегии индивидуальной доставки, позволяющей вырваться из голубого океана на рынок, наполненный сильными игроками. Но в нынешних рыночных условиях эта стратегия не может быть ее талисманом.

Согласно «Отчету об исследованиях индустрии мгновенной доставки в Китае за 2022 год», опубликованному Исследовательским институтом Toubao, с точки зрения количества пассажиров, заказов на доставку, зон покрытия и т. д. Шаньшо отстает от ведущих компаний, таких как Meituan, SF Express и Колибри. Хотя стартапы мгновенной доставки, такие как Mr. Feng, eQuick Delivery и Instant Delivery, когда-то пользовались благосклонностью капитала, им не удалось победить последнего смеха во время перестановок в отрасли.

Исследовательский институт Toubao прогнозирует, что к 2026 году объем рынка индустрии мгновенной доставки в Китае достигнет 99,45 миллиардов заказов, а совокупный годовой темп роста составит 26,9% в период с 2021 по 2026 год.Потенциал роста в основном обусловлен рынками нижнего уровня, ближайшими бизнес-сценариями и горячими продажами популярных продуктов, таких как чайные напитки, и эти области более чувствительны к ценам.

Следовательно, если Flash Delivery хочет быть «устойчивой», помимо обеспечения скорости она также должна удовлетворять больше пользователей с точки зрения цены.