Νέα

한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina

"Βασικές συμβουλές"
Αντιμέτωπη με τη συμμετοχή μεγάλων εταιρειών του Διαδικτύου, τον συνεχιζόμενο πόλεμο τιμών στον κλάδο της ταχείας παράδοσης και την τάση των καταναλωτών να γίνονται όλο και πιο προσεκτικοί όσον αφορά τις δαπάνες, το Flash Delivery, το οποίο χαρακτηρίζεται από "γρήγορη ταχύτητα αλλά υψηλότερη τιμή", επέλεξε να κάνει IPO σε αυτό το σημείο στο χρόνο, με καλές πιθανότητες να κερδίσετε Πόσο χρονών;

Συγγραφέας | Τσεν Φασάν

Επεξεργασία | Λιου Γιανγκ

Ξύπνησα πολύ νωρίς για να προλάβω, αλλά κατέληξα να προλάβω αργά.

Πρόσφατα, οι πληροφορίες που κυκλοφόρησαν από τη Ρυθμιστική Επιτροπή Κινητών Αξιών της Κίνας δείχνουν ότι η BingEx Limited (Shandong Bing Co., Ltd., εφεξής καλούμενη "BingEx") έχει λάβει δηλώσεις για IPO μετοχών των ΗΠΑ και σχεδιάζει να εκδώσει όχι περισσότερες από 57,5 ​​εκατομμύρια κοινές μετοχές στο Nasdaq Exchange στις Ηνωμένες Πολιτείες.

Η Shanshuang αναμενόταν να γίνει η πρώτη εισηγμένη εταιρεία στον τομέα της άμεσης παράδοσης. Ήδη από το 2020, ο Du Shangxiao, αντιπρόεδρος της Shansong, δήλωσε σε συνέντευξή του στο "Blue Whale TMT" ότι η εταιρεία ενδέχεται να εισαχθεί σύντομα στο χρηματιστήριο. Εκείνη την εποχή, η ξαφνική επιδημία έθεσε τους σταθμούς άμεσης παράδοσης στο προσκήνιο και έγινε μια σημαντική δύναμη για την προστασία των μέσων διαβίωσης των ανθρώπων.

Αλλά τελικά, η Dada Group πήρε το προβάδισμα και προσγειώθηκε με επιτυχία στο Nasdaq την ίδια χρονιά. Στη συνέχεια, στα τέλη του 2021, η SF Express προσγειώθηκε επίσης στο Χρηματιστήριο του Χονγκ Κονγκ. Το σχέδιο καταχώρισης του Flash Delivery έχει τεθεί προσωρινά στο ράφι.

Η Shanshuang, που ιδρύθηκε το 2014, θεωρούνταν κάποτε ως ο πρωτοπόρος των υπηρεσιών express delivery one-to-one στην ίδια πόλη, είχε πετύχει ένα μικρό κέρδος ήδη από το 2016, γεγονός που επέτρεψε επίσης στα στελέχη της να δηλώσουν με σιγουριά: «Η Shanshuang βρίσκεται σε μια πόλη. θέση όπου δεν υπάρχουν ανταγωνιστές».

Αλλά η αγορά αλλάζει ραγδαία,Καθώς η Meituan, η Alibaba, η Dada, η SF Express και άλλοι κολοσσοί της διανομής express έχουν αυξήσει τις επενδύσεις τους, ο ανταγωνισμός σε ολόκληρο τον κλάδο έχει γίνει εξαιρετικά έντονος και η κυριαρχία της Shanshuo στην αγορά αμφισβητείται σταδιακά.

Αντιμέτωποι με το διαρκώς μεταβαλλόμενο ανταγωνιστικό τοπίο, ο ρυθμός της παράδοσης flash φαίνεται λίγο αργός. Τώρα, μπορεί η Shanshuang να ανακτήσει την κυρίαρχη θέση της στην αγορά μέσω αυτής της δημόσιας εγγραφής;

1. Καθυστερημένη καταχώρηση

Αφού έχασε την ευκαιρία να γίνει η πρώτη μετοχή στον κλάδο, η Shansong άρχισε να φτάνει.

Αφού εγγράφηκε στη Ρυθμιστική Επιτροπή Κινητών Αξιών, η Shanshuang είναι κοντά στο να χτυπήσει την πόρτα των αμερικανικών μετοχών. Σύμφωνα με τις "Συμπληρωματικές Απαιτήσεις Υλικού για Εκδόσεις και Αρχειοθέτηση στο Εξωτερικό", η Shanshuang πρέπει να εξηγήσει περαιτέρω τη συμμόρφωση της ίδρυσης δομών στο εξωτερικό και των συγχωνεύσεων και εξαγορών επιστροφής, συμπεριλαμβανομένης της εξήγησης της απόδοσης των εγχώριων φυσικών προσώπων της εταιρείας και της απόδοσης των εγχώριων θεσμικών μετόχων στις επενδύσεις στο εξωτερικό και Εγγραφή σε ξένο συνάλλαγμα.

Η Shansong, που ιδρύθηκε το 2014, έχει φτάσει στην επιχειρηματική άνθηση "Internet +". Παρόλο που υπήρχαν πολλές εταιρείες ταχείας παράδοσης και ανεξάρτητες πλατφόρμες παράδοσης τρίτων στην αγορά εκείνη την εποχή, η Shanshuo καθιέρωσε τη θέση της στον κλάδο εισερχόμενος στο τμήμα ταχείας παράδοσης one-to-one. Έκτοτε, η Shansong έχει περάσει από περισσότερους από δέκα γύρους χρηματοδότησης και έχει γίνει το αγαπημένο της κεφαλαιαγοράς Οι επενδυτές πίσω από αυτήν περιλαμβάνουν γνωστά ιδρύματα όπως Matrix Partners, CDH Investment, Jiuding Investment και Shunwei Capital.

Ωστόσο, με την άφιξη του χειμώνα της πρωτεύουσας, ο ρυθμός χρηματοδότησης της Shansong επιβραδύνθηκε το 2021. Τον Μάρτιο του ίδιου έτους, η Shanshuang ολοκλήρωσε έναν γύρο D2 χρηματοδότησης ύψους 125 εκατομμυρίων δολαρίων ΗΠΑ, ο οποίος ήταν επίσης ο τελευταίος γύρος χρηματοδότησης πριν από την IPO της. Σε αυτόν τον γύρο χρηματοδότησης, ο συνεργάτης της Shunwei Capital, Cheng Tian, ​​ο οποίος συνεχίζει να επενδύει, είπε ότι η αξία του Shanshuang έγκειται στην επίλυση πρακτικών προβλημάτων των χρηστών, στη βελτίωση της κοινωνικής αποτελεσματικότητας και στην ανάληψη κοινωνικών ευθυνών.

Ο επίσημος ιστότοπος της Shansong δείχνει ότι από τον Ιούνιο του 2024, οι υπηρεσίες της Shansong έχουν καλύψει 290 πόλεις σε ολόκληρη τη χώρα, με σχεδόν 3 εκατομμύρια αναβάτες και περισσότερους από 100 εκατομμύρια χρήστες υπηρεσιών. Ωστόσο, σύμφωνα με στοιχεία του Qichacha, η ετήσια έκθεση της εταιρείας για το 2023 δείχνει μόνο 313 ασφαλισμένους.

Με την άνοδο της αγοράς σε πακέτο, της άμεσης λιανικής και άλλων μορφών, ο ανταγωνισμός στην πίστα άμεσης παράδοσης γίνεται όλο και πιο έντονος. Μεταξύ αυτών, τα "Minions" του Meituan και τα "Blue Friends" του Ele.me εξυπηρετούν κυρίως τις δικές τους πλατφόρμες, που υποστηρίζονται από το JD.com, όχι μόνο εξυπηρετούν μεμονωμένους χρήστες, αλλά συνδέονται και με μεγάλο αριθμό πελατών B-end, όπως αγορές. εμπορικά κέντρα και σούπερ μάρκετ.

Οι παίκτες B2C όπως οι Meituan, Dada και Hummingbird εστιάζουν περισσότερο στην παράδοση φαγητού και στην παράδοση σούπερ μάρκετ, με αποτέλεσμα μεγαλύτερη συγκέντρωση παραγγελιών.Η παράδοση Flash εστιάζει περισσότερο στην αγορά C2C και είναι πιο δύσκολο να προβλεφθεί ο χρόνος και η τοποθεσία των αναγκών των χρηστών Για να ανταποκριθεί γρήγορα, πρέπει να αναπτυχθεί σε όλη την πόλη και το κόστος εργασίας είναι υψηλότερο.

Επιπλέον, οι χρήστες μπορούν να επιλέξουν «κανονική ταχεία παράδοση» ή «ένα-προς-έναν ταχεία παράδοση» όταν κάνουν παραγγελίες σε Meituan, Dada και SF Express. Ο πρώτος είναι πιο αργός και ο αναβάτης μπορεί να επιστρέψει για να παραλάβει αντικείμενα στην πορεία και η τιμή είναι πιο ευνοϊκή για το δεύτερο έχει μικρότερο χρόνο παράδοσης και υψηλότερη τιμή. Ωστόσο, οι χρήστες με παράδοση flash δεν έχουν δικαίωμα επιλογής και η προεπιλογή είναι η παράδοση ένας προς έναν, επομένως το κόστος είναι σχετικά υψηλό.

Η λογική της παράδοσης flash είναι ότι στον τομέα της άμεσης παράδοσης στην ίδια πόλη, όταν οι χρήστες χρειάζονται επειγόντως παράδοση, η τιμή δεν είναι πλέον το πρωταρχικό μέλημα, αλλά η ταχύτητα και η αξιοπιστία είναι το κλειδί.

Ένας νέος επαγγελματίας των μέσων ενημέρωσης είπε στο "Leopard Change" ότι τον Ιούνιο του τρέχοντος έτους, ήθελε να μάθει για το άνοιγμα ενός εργοστασίου στο νότο, αλλά το να πάω εκεί προσωπικά ήταν χρονοβόρο και δαπανηρό. Σε αυτή την περίπτωση, επέλεξε την υπηρεσία του Shanshuo Ο τύπος Shanshuo έφτασε γρήγορα στο εργοστάσιο και τον βοήθησε να καταλάβει την κατάσταση επί τόπου.

Ωστόσο, σε σύγκριση με τον σταθερό όγκο παραγγελιών των Meituan και Dada, μπορεί μια υπηρεσία που βασίζεται σε εξατομικευμένες ανάγκες, όπως το Flash Delivery, να υποστηρίξει μια IPO; Σύμφωνα με το ρεπορτάζ του «Photon Planet», η είσοδος «νέων δυνάμεων» έχει κάνει πιο κορεσμένη την ήδη ελαφρώς πλεονάζουσα μεταφορική ικανότητα Ένας αποστολέας μεταφορών στη νοτιοανατολική περιοχή επιβεβαίωσε ότι λόγω της μείωσης του αριθμού των παραγγελιών που μπορούν να αποσταλούν ανά. άτομο, σχεδόν όλοι οι υφιστάμενοι του έχουν αποσταλεί τρεις στους πέντε αναβάτες στρέφονται σε υπηρεσίες crowdsourcing.

Ειδικά στο πλαίσιο του αυστηρού ελέγχου των ορίων πρόσβασης στις IPO από την αγορά μετοχών Α, περισσότερες από 300 εταιρείες που σχεδιάζουν να εισαχθούν στο χρηματιστήριο έχουν αποσύρει οικειοθελώς τις αιτήσεις τους το 2024. Αντίθετα, η μετάβαση στις Ηνωμένες Πολιτείες ή η είσοδος στο Χονγκ Κονγκ έχει γίνει μια πιο ρεαλιστική επιλογή.

2. Δεν μπορεί ο Douyin να υποστηρίξει την παράδοση flash;

Με την ανάπτυξη του catering σε πακέτο και του ηλεκτρονικού εμπορίου κοντινού πεδίου, ο κλάδος της άμεσης παράδοσης γνώρισε μια διαδικασία από την αρχή και σταδιακά επεκτάθηκε σε ολοκληρωμένες υπηρεσίες που καλύπτουν διάφορα σενάρια εφαρμογών.

Ειδικά από την ίδρυση του Ele.me το 2008 και της Meituan Food Delivery το 2013, η άμεση παράδοση και η παράδοση φαγητού έχουν ενσωματωθεί σε μεγάλη κλίμακα, δίνοντας αφορμή για εταιρείες σε κάθετους τομείς όπως το Dada και το Flash Delivery.

Έκτοτε, με την ταχεία ανάπτυξη της αγοράς O2O (διαδικτυακό σε εκτός σύνδεσης), οι πλατφόρμες Meituan Express, Hummingbird Delivery, SF Express και άλλες πλατφόρμες κυκλοφόρησαν διαδικτυακά, η JD Daojia συγχωνεύθηκε με το Dada και το στιγμιαίο λιανικό εμπόριο επεκτάθηκε σταδιακά για να συμπεριλάβει φρέσκα τρόφιμα λιανικό εμπόριο, θελήματα κ.λπ. Σε κάθε τομέα, τα επιχειρηματικά σενάρια έχουν γίνει πλουσιότερα. Σε συνδυασμό με την είσοδο μεγάλων εταιρειών ταχείας παράδοσης και την κατάλυση της επιδημίας, το ποσοστό διείσδυσης της άμεσης παράδοσης συνεχίζει να αυξάνεται.

Τον Ιανουάριο του τρέχοντος έτους, η εκτελεστική συνεδρίαση του Κρατικού Συμβουλίου εξέτασε και ενέκρινε τις «Καθοδηγητικές γνωμοδοτήσεις για την προώθηση της ανάπτυξης υψηλής ποιότητας της βιομηχανίας άμεσης παράδοσης», ενθαρρύνοντας τη βιομηχανία άμεσης παράδοσης να διαδραματίσει μεγαλύτερο ρόλο στην προώθηση της κατανάλωσης, στην επέκταση της απασχόλησης και στη διασφάλιση βιοπορισμός των ανθρώπων, που έθεσε τα θεμέλια για την ανάπτυξη ολόκληρης της βιομηχανίας «κλειδί επιτάχυνσης».

Σε σύγκριση με τα Meituan Errand, Dada και SF Express, τα οποία υποστηρίζονται από μεγάλα δέντρα για να απολαμβάνουν τη σκιά, η οικολογία του Shanshui είναι σχετικά αδύναμη. Ο Du Shangxiao, αντιπρόεδρος της Shansou, παραδέχτηκε κάποτε ότι η Shansou έχει επίσης επιχειρηματική δραστηριότητα B2C, αλλά σε τομείς όπως το φαγητό σε πακέτο και η παράδοση σούπερ μάρκετ, «δεν μπορεί να ανταγωνιστεί άλλους». Ως εκ τούτου, όταν ο Douyin ασχολήθηκε με την επιχείρηση παράδοσης τροφίμων αλλά δεν είχε τις δικές του δυνατότητες παράδοσης, προέκυψε φυσικά η δυνατότητα συνεργασίας μεταξύ των δύο μερών. Τον Δεκέμβριο του 2022, ο Douyin Waimai ανακοίνωσε επίσημα τις συνεργατικές εταιρείες παράδοσης, συμπεριλαμβανομένου του Flash Delivery.

Το Douyin έχει το πλεονέκτημα της διαδικτυακής κίνησης, αλλά το 2023, η Meituan θα είναι πολύ μπροστά όσον αφορά τη μεταφορική ικανότητα με την ομάδα της που αποτελείται από περισσότερους από 7,4 εκατομμύρια αναβάτες. Ως εκ τούτου, ο ανταγωνισμός σε πακέτο και στιγμιαία λιανική πώληση μεταξύ Douyin και Meituan περιγράφεται έντονα ως μια μάχη μεταξύ «ένα δισεκατομμύριο επισκεπτών» και «εκατομμυρίων ιπποτών».

Όμως, αν κρίνουμε από τις δημόσιες πληροφορίες, η Shanshuang δεν έχει ανακοινώσει πόσες παραγγελίες έχει λάβει από τον Douyin. Στην ετήσια έκθεση Life Services 2023 που κυκλοφόρησε από την Douyin, η εστίαση ήταν στην ανάπτυξη της GMV, η απόδοση που κάλυπτε περισσότερες από 370 πόλεις και βοήθησε 4,5 εκατομμύρια καταστήματα να αναπτύξουν τις επιχειρήσεις τους.

Τον Δεκέμβριο του 2023, κάποτε διαδόθηκε στην αγορά η είδηση ​​ότι η Douyin σκόπευε να αποκτήσει την Ele.me για να δημιουργήσει τη δική της ομάδα παράδοσης, ωστόσο, η είδηση ​​διαψεύστηκε αμέσως από τον Yu Yongfu, τότε πρόεδρο της Alibaba Local Life και διευθύνοντα σύμβουλο της Ele.me κατέστησε σαφές: «Ό,τι είναι ψεύτικο μπορεί να είναι μόνο ψεύτικο τελικά».

Ένας ανώτερος επαγγελματίας στη βιομηχανία παράδοσης τροφίμων είπε στο "Leopard Change" ότι η συνεργασία του Shanshuo με τον Douyin φαίνεται να έχει συμπληρωματικά πλεονεκτήματα και μπορεί να συμπληρώσει τη μεταφορική ικανότητα του Douyin σε επίπεδο εκατομμυρίων, ωστόσο, λόγω της προσθήκης πρόσθετων συνδέσεων συντονισμού, ο προγραμματισμός γίνεται πιο δύσκολος. καθιστώντας δύσκολη τη συνεργασία με τους Douyin και Flash. Δεύτερον, η τιμή μονάδας της παράδοσης flash είναι υψηλότερη, γεγονός που θα επιφέρει μεγαλύτερη πίεση στο κόστος και θα περιορίσει επίσης τις επιλογές των εμπόρων.

Δηλαδή,Το μοντέλο παράδοσης ένα προς ένα είναι σαν ένα δίκοπο μαχαίρι, όχι μόνο χτίζει μια τάφρο για παράδοση φλας, αλλά γίνεται και ένας τοίχος που περιορίζει την ανάπτυξή του.

3. Πόλεμος τιμών, «νεροχύτης»

Οι προσπάθειες της Flash Delivery στις επιχειρήσεις B2C φαίνεται να έχουν συναντήσει εμπόδια. Ταυτόχρονα, η άμεση παράδοση έχει εισαγάγει νέους ανταγωνιστές.

Μόνο το 2023, εταιρείες όπως οι Lalamove, Didi, AutoNavi, Hello, Oriental Selection και άλλες εταιρείες ανακοίνωσαν την έναρξη των υπηρεσιών άμεσης παράδοσης, πράγμα που σημαίνει ότι η μυρωδιά της πυρίτιδας στη βιομηχανία διανομής δυναμώνει. Μπαίνοντας στο 2024, μεγάλες εταιρείες όπως η JD.com και η Douyin αυξάνουν συνεχώς την ένταση των αντιπαραθέσεων τους με συχνές μετακινήσεις Μεταξύ αυτών, η JD.com έχει ενσωματώσει υπηρεσίες ωριαίας παράδοσης και παράδοσης κατ' οίκον και αναβάθμισε την αρχική της επιχείρηση άμεσης λιανικής σε "JD. com άμεση παράδοση", υπόσχεται να παραδώσει τα αγαθά το συντομότερο 9 Παραδοθεί σε λίγα λεπτά.

Για ένα διάστημα, ο κλάδος ήταν γεμάτος ενθουσιασμό. Υπήρχαν κολοσσοί διανομής εξπρές όπως οι "Three Links and One Delivery" και η SF Express που χρησιμοποιούσαν τα βαθιά τους logistics για να ανταγωνίζονται για μερίδιο αγοράς, ενώ κολοσσοί του Διαδικτύου όπως η Meituan, η JD.com. και το Ele.me ηγούνται του σκληρού ανταγωνισμού, υπάρχουν πολλοί τμηματοποιημένοι παίκτες που εισβάλλουν στην αγορά .

Η «Leopard Change» διεξήγαγε μια έρευνα μεταξύ πολλών χρηστών για να κατανοήσει τα κριτήριά τους για την επιλογή υπηρεσιών άμεσης παράδοσης. Τα αποτελέσματα δείχνουν ότι,Οι άνθρωποι γενικά δίνουν μεγαλύτερη προσοχή στην τιμή παρά σε μια χρονική διαφορά λίγων λεπτών.

Λαμβάνοντας ως παράδειγμα ένα κομμάτι φρέσκου φαγητού βάρους 5 κιλών, το "Leopard Change" προσομοίωσε μια αποστολή παράδοσης από την πόλη Wenzhou Vientiane στο 5050 City Plaza, 12 χιλιόμετρα μακριά. Από μια οριζόντια σύγκριση, η προσφορά για παράδοση φλας είναι η υψηλότερη, περίπου 1,6 φορές μεγαλύτερη από την ειδική παράδοση της Meituan, αλλά δεν υπάρχει σημαντική διαφορά στην έγκαιρη παράδοση μεταξύ των δύο.

Ο αντίκτυπος των διαφορών τιμών είναι ιδιαίτερα εμφανής στο πλαίσιο των πολέμων τιμών ταχείας παράδοσης. Κρίνοντας από τα αποτελέσματα του Ιουνίου που ανακοινώθηκαν από τις SF Express, Yunda, STO και YTO, οι τιμές των μεμονωμένων εισιτηρίων σημείωσαν μεγάλη πτώση, με τις τιμές της Yunda να πέφτουν έως και 13,79%. Οι χρήστες είναι πιο προσεκτικοί όταν επιλέγουν ταχεία παράδοση. Ένας διευθυντής επιχειρήσεων στο Πεκίνο, ο οποίος ασχολείται συχνά με εταιρείες, είπε ότι πολλά επαγγελματικά email παραδίδονταν από την SF Express, αλλά τώρα πολλές εταιρείες έχουν στραφεί στο πιο προσιτό JD Express.

Η τάση μείωσης των τιμών έχει εξαπλωθεί και στον τομέα της άμεσης παράδοσης.Στις 11 Ιουλίου, η Cainiao Express ανακοίνωσε ότι θα αναβαθμίσει την υπηρεσία express εντός της πόλης για να παρέχει παράδοση μισής ημέρας εντός της ίδιας πόλης Η τιμή του πρώτου βάρους μειώθηκε στα 6 γιουάν και η τιμή του επιπλέον βάρους ήταν μόνο 1 γιουάν/κιλό, που ισοδυναμεί με το ήμισυ της αρχικής τιμής.

Στο παρελθόν, η παράδοση flash βασιζόταν στη διαφοροποιημένη ανταγωνιστική στρατηγική της παράδοσης ένας προς έναν για να ξεφύγει από τον γαλάζιο ωκεανό σε μια αγορά γεμάτη με ισχυρούς παίκτες. Αλλά στο τρέχον περιβάλλον της αγοράς, αυτή η στρατηγική δεν μπορεί να είναι το φυλαχτό της.

Σύμφωνα με την «Έρευνα της Έκθεσης Έρευνας Βιομηχανίας Άμεσης Παράδοσης της Κίνας 2022» που κυκλοφόρησε από το Ερευνητικό Ινστιτούτο Toubao, από την άποψη του αριθμού των αναβατών, των παραγγελιών παράδοσης, των περιοχών κάλυψης κ.λπ., η Shanshuo έχει μείνει πίσω από κορυφαίες εταιρείες όπως η Meituan, η SF Express και Κολίμπρι. Αν και οι νεοφυείς επιχειρήσεις άμεσης παράδοσης όπως ο Mr. Feng, το eQuick Delivery και το Instant Delivery κάποτε ευνοήθηκαν από το κεφάλαιο, δεν κατάφεραν να κερδίσουν το τελευταίο γέλιο κατά τη διάρκεια του ανασχηματισμού του κλάδου.

Το Ερευνητικό Ινστιτούτο Toubao προβλέπει ότι έως το 2026, το μέγεθος της αγοράς της βιομηχανίας άμεσης παράδοσης της Κίνας αναμένεται να φτάσει τις 99,45 δισεκατομμύρια παραγγελίες, με σύνθετο ετήσιο ρυθμό ανάπτυξης 26,9% από το 2021 έως το 2026.Το δυναμικό ανάπτυξης προέρχεται κυρίως από αγορές χαμηλότερης βαθμίδας, κοντινά επιχειρηματικά σενάρια και τις καυτές πωλήσεις δημοφιλών προϊόντων όπως τα ποτά τσαγιού, και αυτές οι περιοχές είναι πιο ευαίσθητες στις τιμές.

Επομένως, εάν το Flash Delivery θέλει να είναι «βιώσιμο», εκτός από τη διασφάλιση της ταχύτητας, πρέπει να ικανοποιεί και περισσότερους χρήστες ως προς την τιμή.