Новости

한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina

22 июля Forbes опубликовал список «Лучших генеральных директоров Китая в 2024 году». В этом году в него вошли Фан Хунбо из Midea Group, BYD Ван Чуанфу, Xiaomi Лэй Цзюнь, NetEase Дин Лэй и другие. достигли рекордных 6 бит, что в три раза больше, чем в прошлом году. Ван Нин, основатель и генеральный директор Bubble Mart, появляется в списке впервые. Ван Нин, родившийся в 1987 году, стал самым молодым основателем, заработавшим деньги самостоятельно, в истории этого списка.

Стоит отметить, что среди десяти лучших руководителей Китая по версии Forbes в 2024 году средний вклад доходов за рубежом в экономический рост достигает 33%. Это означает, что, если эти ведущие китайские руководители не смогут вести свои компании к работе на разных рынках, они будут отставать от своих коллег с точки зрения роста. Сегодня возможности трансграничного бизнеса стали важным показателем эффективности деятельности генерального директора.

Прошло 20 лет с тех пор, как в 2005 году был опубликован первый выпуск списка лучших руководителей Китая по версии Forbes, и этот список каждый год сильно меняется. Но что остается неизменным, так это то, что независимо от окружающей среды всегда есть люди, которые могут привести компанию к достижению прибыли, намного превышающей средний показатель по рынку.

В списке «Лучшие руководители Китая 2024 года» проводится углубленное исследование руководителей тысяч компаний, в том числе акций класса «А», акций китайского Гонконга и китайских концептуальных акций, котирующихся за рубежом. С учетом рыночной капитализации листинговых компаний, диапазона роста и падения цен на акции, чистой прибыли и темпов роста, ROE и других основных финансовых показателей и показателей доходности акционеров были выбраны руководители 50 крупнейших листинговых компаний с комплексными оценками.

«Это не большая предпринимательская история. Это приключение Ван Нина и Bubble Mart за последние 13 лет на поле аморфной розничной битвы. Они не только завоевали признание рынка, но и максимально расширили свой бизнес. Граница нишевой отрасли», — прокомментировал Ван Нин Forbes.

Далее из Форбс:

Более трех лет назад, когда компания Bubble Mart была зарегистрирована на Гонконгской фондовой бирже, большинство инвесторов даже не предполагали, что в рамках тенденции мобильного Интернета «розничная» компания, полагающаяся на физические магазины, сможет получить огромную прибыль, сравнимую с «дивидендами раз» Возврат. Когда пришло время 2024 года, никто не думал, что, когда «рентабельные» платформы электронной коммерции, такие как Shein и Temu, станут популярными за рубежом, Bubble Mart, как модная IP-компания, производящая «бесполезные товары», будет доступна только в более чем дюжине стран. За несколько месяцев он добился взрывного роста зарубежных доходов и прибылей и даже определил некогда нишевую категорию «модной игры» для более глобальных игроков. За последние 12 месяцев цена акций Bubble Mart выросла более чем на 100%.

Рынок капитала когда-то был полон предубеждений против Bubble Mart, но успех Ван Нина заполнил важный пробел в понимании основного бизнеса Китая - на поле розничной битвы с одной победой и девятью поражениями он действительно добился «уважения». Время, уважение к менеджменту». нелегко.

Если бы вы сегодня спросили Ван Нина, чем занимается Bubble Mart, он мог бы ответить: «Мы сотрудничаем с лучшими художниками мира для запуска продуктов, произведенных в Китае. Используя китайский рынок, эти относительно небольшие продукты инкубируют множество художников и расширить продажи и влияние на мировом рынке».

На самом деле, как бы ни описывал это Ван Нин, Bubble Mart — это существование, которое чрезвычайно сложно скопировать. Это не только продукт, находящийся под критическим взглядом китайских потребителей, но и межкультурное, беспрецедентное художественное выражение. Его новый дизайн и уникальное использование символов, будь то преувеличенных, дружелюбных, юмористических или даже «меланхоличных», в наибольшей степени удовлетворяют визуальные ожидания молодого поколения.

В феврале этого года Bubble Mart открыл свой третий местный офлайн-магазин в Центральном Ладпрао, Бангкок, Таиланд. В день открытия автограф-сессия художницы CRYBABY Молли помогла новому магазину установить глобальный рекорд продаж компании за один день.

Что касается успеха CRYBABY, художница Молли считает, что ИП, сотрудничавший с Bubble Mart, — это не просто плач ребенка, а визуализация эмоций. В то же время он также распространяет здравый смысл, который люди часто игнорируют: во многих случаях смех — не единственный способ заставить людей чувствовать себя счастливыми. Плач также может исцелить.

Если вы хотите глубже понять уникальность Bubble Mart, вы должны сначала забыть шаблон повествования «сумасшедшего подтягивания» в лифте времен. Это дискуссия, выходящая за рамки основной темы, но тесно связанная с долгосрочными дивидендами Китая: ведь с какой стороны на это ни посмотри, Bubble Mart должен был родиться в Китае. По словам Ван Нина, если эта бизнес-модель используется в Японии и Южной Корее, рынок слишком мал, чтобы поддерживать художников, в то время как в Соединенных Штатах и ​​Европе обрабатывающая промышленность сильно предвзята, что приводит к слишком высоким затратам на инкубацию продукта; и компаниям трудно расти. Он признался Forbes China, что именно современный Китай предоставил Bubble Mart такую ​​возможность.

Ван Нин, основатель и генеральный директор Bubble Mart

Итак, что же такое Bubble Mart? Кто такой Ван Нин? Это вопрос, к которому нам нужно вернуться сейчас.

Студии дизайна и художники, находящиеся на вершине модной индустрии игрушек, могут рассматривать Bubble Mart как платформу. Потому что по сравнению с Disney и Sanrio (компанией, в которой находится Hello Kitty IP), Bubble Mart больше похож на производственную площадку со стилизованными фильтрами. Хотя у него есть собственный отдел дизайна интеллектуальной собственности, помимо помощи художникам в производстве игрушек, Bubble Mart также предоставляет услуги по разработке любого культурного творчества и даже потребительских компаний, таких как Harry Potter, KFC и т. д., вместо того, чтобы конкурировать в области интеллектуальной собственности. . С этой точки зрения Ван Нин создал связь и позволил всем вовлеченным сторонам извлечь из нее выгоду.

Потребители из нижних слоев, возможно, более склонны рассматривать Bubble Mart как модный бренд игрушек с богатой линейкой продуктов и уникальным стилем. Потому что, независимо от прикосновения к дизайну, люди сразу поймут, что это «фишка» Bubble Mart. Потом вы понимаете, что этим продуктом может быть МОЛЛИ, ДИМУ, Железный Человек или принцессы Диснея. Ван Нин твердо убежден, что отличный бренд должен позволять клиентам закрыть глаза и представить, как выглядит их офис и даже личность своего начальника. Точно так же, как зайдя в Starbucks, Lego, MUJI, IKEA... без слов, вы можете глубоко ощутить культурную суть, которую передают эти бренды.

Хотя всегда существовало мнение, что Bubble Mart не хватает историй и контента в традиционном понимании, что затрудняет прямую передачу так называемой культуры потребителям. Но в конечном итоге практика доказала, что визуальные эффекты и символы часто могут служить более прямыми и эффективными носителями контента.

Когда вы идете по улице и случайно видите магазин Bubble Mart, чудесная и яркая атмосфера часто сразу бросается в глаза. Для сравнения, даже короткие видеоролики требуют времени завершения 5 секунд. Поэтому Ван Нин охотнее тратит деньги на открытие магазинов в более заметных местах.

После запуска Bubble Mart Ван Нин часто упоминал фразу:«Мы начали с А, попробовали Б посередине, но преуспели благодаря благословению С, и в конце концов добились успеха в D». Возможно, что касается вопроса «Что такое Bubble Mart?», Никогда не было идеального ответа. .

В начале этого года кто-то спросил Ван Нина: «Pop Mart, это товарный бренд или бренд канала?»

Ван Нин ответил, что для потребителей Bubble Mart, очевидно, не является канальным брендом. Это похоже на то, когда мы обсуждаем Starbucks: это бренд продукта или бренд канала? На самом деле мы в чем-то похожи на Starbucks.

Возможно, интереснее изучить, что делает Bubble Mart, чем просто определить, что это такое. Ван Нин твердо верит, что суть хорошего бренда заключается в его способности постоянно и очень последовательно удовлетворять основные потребности людей в потреблении, то есть ощущение существования и удовлетворения.

Таким образом, с одной стороны, самое глубокое влияние Ван Нина на Bubble Mart, «царство развлечений», построенное из символов и визуальных элементов, заключается в его выдающихся достижениях в области брендовой розничной торговли. По словам некоего акционера Bubble Mart: «Пока Ван Нин здесь, эта команда все еще может заработать много денег, если будет продавать что-то еще».

Но с другой стороны, добиться успеха Bubble Mart в розничной торговле или брендинге непросто. В последние два года Ван Нин все чаще говорил об «уважении ко времени и уважении к управлению». Это своего рода ориентир для принятия решений, чтобы он мог учуять новые направления осадков по множеству деталей.

В сфере розничной торговли есть много важных вещей, но самое главное – детали.

Для генеральных директоров умение правильно принимать детальные решения на пути к крупномасштабному развитию, несомненно, является серьезным испытанием. Когда в команде вступают в споры между левыми и правыми, часто возникают ненужные трения и внутренние трения. Но для Ван Нина цель поддержки команды в принятии решений — найти третий вариант. Он всегда считал, что должно быть лучшее решение и нет необходимости увязнуть в абсолютных дискуссиях.

Логика Ван Нина заключается в том, что пока проблемы и ресурсы «разрезаны» на достаточное количество частей, окончательных вариантов будет более двух.

Например, при размещении товаров в магазине, должно ли быть какое-то «дыхание» для покупателей, зависит от местоположения магазина, размера, потока покупателей и собственных артикулов. Магазин, расположенный в Саньлитуне, Пекин, путем непрерывных проб, ошибок и корректировок превратил эту проблему в вопрос «сколько «дыхания» является наиболее разумным». Аналогично с точки зрения позиционирования магазина Bubble Mart №1, должна ли это быть точка фоторегистрации, наполненная дорогими и редкими «игрушками», или это должен быть практичный магазин с полным ассортиментом товаров, удобный чтобы клиенты могли взять и купить? Мы также нашли наилучшее сочетание этих двух факторов путем повторных корректировок.

Что касается более важного вопроса инкубации интеллектуальной собственности, Ван Нин также продемонстрировал свое уникальное мышление. Столкнувшись с двумя вариантами А и Б, он может выбрать «оба», но ключ заключается в том, как разумно распределять ресурсы и как быстро выполнять итерации, чтобы максимизировать выгоды. Среди суждений и решений тысяч мелких вопросов наконец были созданы уникальный бренд и культура Bubble Mart. Сегодня их годовой доход превышает 20 миллионов долларов в магазине площадью всего 50 квадратных метров в Лондоне, Англия. В этом году Юго-Восточная Азия также стала самым быстрым зарубежным рынком.

В исследовательском отчете, опубликованном в марте командой аналитика Morgan Stanley Дастином Веем, говорится, что благодаря продолжающейся зарубежной экспансии и новому бизнесу кривая прибыли Bubble Mart, как ожидается, выйдет на ускоренную полосу в ближайшие 1-2 года.

В 2024 году Bubble Mart предпримет еще более разнообразные попытки. В конце июня они запустили собственную мобильную игру «Дом мечты», которая стала ключевым шагом в развитии IP-контента компании. Выпущенная в то же время серия самых продаваемых строительных блоков также укрепляет позиции компании в области интеллектуальной собственности.

Это не большая предпринимательская история, это приключение Ван Нина и Bubble Mart за последние 13 лет на аморфном поле битвы розничной торговли «одна победа и девять поражений». Они не только завоевали признание на рынке, но и максимально расширили границы нишевой отрасли.

Ниже приводится отрывок из разговора Forbes China с Ван Нином:

Forbes China: Продвижение культуры за границу — очень сложная задача, и быстрый рост Bubble Mart на зарубежных рынках впечатляет. Что вы об этом думаете?

Ван Нин:

Я думаю, что между нами и предыдущими способами выхода на глобальный уровень есть несколько существенных отличий. Прежде всего, все наши бренды и продукция происходят из Китая и успешно вышли на зарубежные рынки. Нашими целевыми потребителями являются не только азиаты, мы действительно завоевали любовь местных потребителей. Во-вторых, в отличие от традиционных китайских зарубежных брендов, которые в основном полагаются на ценовые преимущества, мы не полагаемся на низкие цены для привлечения потребителей. Мы уделяем больше внимания культурной самобытности и потребительскому опыту, а не просто предоставляем качественную и доступную продукцию.

Стоит еще отметить, что Bubble Mart как культурный бренд сталкивается с более сложными проблемами. Поскольку то, что мы продаем, не является предметами первой необходимости, чтобы потребители могли платить за ненужные товары, они должны идентифицировать себя с нашей культурой. Это гораздо сложнее, чем чистое замещение продукта или ценовая конкуренция.

Кроме того, наша стратегия развития на зарубежных рынках также уникальна. Мы не стали искать зарубежных партнеров или агентов, а выбрали модель прямых продаж. Наши магазины по всему миру находятся в непосредственном владении и управлении, в них напрямую нанимаются и развиваются местные команды. Эта модель позволяет нам глубже понять местный рынок и культуру, тем самым лучше удовлетворяя потребности местных потребителей.

Forbes China: Как вы думаете, в чем заключается самая большая разница или точка воздействия между «0 к 1» Bubble Mart на внутреннем рынке и «0 к 1» на зарубежном рынке?

Ван Нин:

На внутреннем рынке процесс от 0 до 1 действительно очень долгий. Этот процесс — это не только продвижение продуктов и брендов, но и наши собственные исследования и рост. Например, формирование команды, исследование бизнес-модели, постоянная итерация продукта, а также ошибки, которые мы допустили, и правильное направление, которое мы нашли в процессе. Мы уделяем больше времени и энергии бизнес-модели.

На зарубежных рынках ситуация иная. У нас уже есть относительно зрелая структура, наши продукты признаны рынком, а также у нас относительно международная операционная система. Например, мы подписывали контракты с артистами со всего мира, прежде чем выйти на международный уровень. Теперь мы эквивалентны экспорту этих художников и продуктов, проверенных китайским рынком, по всему миру. Таким образом, культурные барьеры, с которыми мы сталкиваемся на зарубежных рынках, будут относительно небольшими.

В первом квартале 2024 года выручка Bubble Mart от зарубежного бизнеса увеличилась на 245–250%. В конце 2023 года количество зарубежных розничных магазинов компании составит 80 (включая совместные предприятия), что на 37 магазинов больше, чем в конце 2022 года. Соотношение зарубежных магазинов на востоке и западе в 2023 году составит примерно 7:3. .

Forbes China: Что касается продукта, ориентированного на IP, такого как Bubble Mart, как вы можете подтвердить, что он будет столь же популярен на зарубежных рынках?

Ван Нин:

Во-первых, сами игрушки представляют собой всеобщую потребность. Будь то дизайн, искусство или небольшие блага, которые приносят людям красоту и счастье, это универсальные потребности, охватывающие культуры и регионы. Во-вторых, наш дизайн также имеет международные характеристики. Художники, с которыми мы работаем, приезжают со всего мира, включая Японию, Корею, Европу, Америку, Юго-Восточную Азию, Китай, Гонконг, Макао и Тайвань. Кроме того, мы также сотрудничаем с такими известными брендами, как Disney, Universal Pictures и Sanrio. Это сотрудничество помогает нам быстрее интегрироваться в культуру разных регионов.

Конечно, мы также придаем большое значение локализованным операциям. Например, в Таиланде мы сотрудничали с тайской художницей Молли. Ее работа CRYBABY была очень популярна в Таиланде и стала изюминкой нашего рынка в Таиланде. Аналогичным образом, на рынке США мы сотрудничали с американским художником, чьи работы PeachRiot также получили там высокие рейтинги. Эти стратегии локализации позволяют нам лучше удовлетворять потребности потребителей в разных странах и регионах.

Forbes China: По сравнению с прошлым годом, какое самое большое изменение в вашем менталитете в этом году? Какие новые изменения произошли в направлении внимания?

Ван Нин:

Хотя изменения от года к году не особенно драматичны, в этом году я претерпел некоторые особые сюрпризы. Прежде всего, наши бренды и продукты все больше принимаются и признаются рынками во многих странах. Изначально, когда мы ориентировочно выходим на новый рынок, мы беспокоимся о том, примут ли потребители наш продукт и есть ли для него рынок. Однако, опробовав его во многих странах Европы, Америки и Юго-Восточной Азии, мы обнаружили, что наша продукция не только принята, но и хорошо зарекомендовала себя на рынке. Теперь мы еще более рады видеть, что потребители в этих регионах начали фанатично любить нашу продукцию. Во многих регионах Юго-Восточной Азии, а также в Европе и США часто возникают очереди за покупками, особенно на недавнем тайском рынке, где наши магазины часто распроданы.

В этом году я также обрел новое понимание глобализации. Первоначально мы думали, что глобализация позволит нашим брендам и продуктам выйти на рынки по всему миру. Но позже я обнаружил, что глобализация на самом деле является двусторонним процессом. Это не только позволяет нашей продукции выходить на международный рынок, но также учитывает потребности и тенденции международного рынка на внутреннем рынке, тем самым способствуя развитию внутреннего рынка.

Как и в случае с часовыми магазинами в Швейцарии и кондитерскими в Японии, их основными клиентами часто являются туристы со всего мира. Кроме того, на нас теперь ориентируются потребители по всему миру, которые не только покупают нашу продукцию за рубежом, но и продолжают покупать в Китае. Это явление привело к тому, что наши китайские магазины привлекли большое количество иностранных туристов.

Поэтому я считаю, что если глобализация будет проведена правильно, она сможет не только вывести наши бренды и продукты в мир, но и способствовать дальнейшему развитию бренда в стране, поддерживая внутренний рынок. Это то, чего я раньше не ожидал, и это также самый большой опыт и изменение в моей стратегии глобализации в этом году.

Forbes China: Вывод бизнес-школы на примере Bubble Mart заключается в том, что возможности инкубации интеллектуальной собственности определяют, как далеко может зайти компания. Что Вы думаете об этом?

Ван Нин:

Действительно, возможности инкубации интеллектуальной собственности имеют решающее значение для развития Bubble Mart. С тех пор, как мы начали запускать MOLLY, многие сомневались, сможем ли мы создать второй такой успешный IP. Но каждый год мы запускаем новые IP-адреса, и некоторые из них становятся все более популярными. У нас есть зрелая система для инкубации и управления этими IP-адресами. Эта система не является полностью процедурной, поскольку творческие и культурные индустрии полагаются на инновации и индивидуальные способности. Но в то же время мы также придаем большое значение стандартизации и тиражируемости. Наш процесс инкубации интеллектуальной собственности не основан на моих личных предпочтениях, но имеет относительно объективный стандарт оценки и механизм распределения ресурсов. Этот механизм распределения ресурсов основан на данных и обратной связи с рынком, а не на личном субъективном суждении. Даже если однажды я перестану быть генеральным директором, эта система все равно сможет продолжать работать и создавать новую интеллектуальную собственность.

Forbes China: Мы видели, что Bubble Mart также инвестировал в анимационные студии, вышел на киноиндустрию и сотрудничал с брендами Hanfu. Какую компанию вы в конечном итоге надеетесь превратить в нее?

Ван Нин:

Видение бренда, которое мы описали в нашем проспекте много лет назад: мы надеемся стать всемирно влиятельной, модной компанией в сфере культуры и развлечений, и это не изменилось.

Что касается создания и эксплуатации IP-контента, я всегда выступал за то, чтобы разорвать оковы традиционного мышления и не придерживаться фиксированных рамок и логики. Мы не должны просто приравнивать интеллектуальную собственность к фильмам, рассказам или конкретным формам действий. На примере Disney Lina Belle, самый популярный IP последних лет, не имеет сложной предыстории, но завоевал любовь публики. Это напоминает нам, что успех интеллектуальной собственности зависит не только от истории, но и от поиска уникального способа найти отклик у потребителей.

Качественная история действительно может создать богатое мировоззрение для интеллектуальной собственности и послужить недорогим маркетинговым инструментом, позволяющим быстро привлечь больше аудитории. Однако мы также должны понимать, что реализация ценности и привлечение пользователей интеллектуальной собственности не могут быть достигнуты только с помощью определенного фиксированного метода. Мы должны адаптировать путь развития в соответствии с их характеристиками. Я думаю, что каждая эпоха уникальна, и нам не нужно придерживаться определенной парадигмы.

Forbes China: Какова основная конкурентоспособность, лежащая в основе способности Bubble Mart успешно создавать несколько IP-адресов? Почему Ван Нин? Можете ли вы поделиться своей бизнес-философией и методологией в качестве генерального директора?

Ван Нин:

Если вернуться к менеджменту и самому генеральному директору, то я хотел бы поделиться несколькими ключевыми моментами.

Во-первых, мы создали новый сегмент отрасли, который гораздо сложнее, чем следовать за ним. К счастью, у нас есть возможность обнаружить и удовлетворить огромную потребность, которая изначально игнорировалась, а затем превратить ее в огромный рынок и даже изменить образ жизни людей. Наша основная группа потребителей — молодые люди в возрасте от 18 до 35 лет, и мы позволяем взрослым заново открыть для себя удовольствие от покупки игрушек. Покупая нашу продукцию, они не только удовлетворяют собственные потребности и ощущение присутствия, но и наделяют эту продукцию социальными функциями и делают ее частью своей жизни.

Во-вторых, мы всегда придерживаемся понятия «медленная компания». Хотя на первый взгляд кажется, что мы с каждым годом растем очень быстро, на самом деле мы всегда поддерживали устойчивый темп. Мы придерживаемся долгосрочного подхода, сопротивляемся многим искушениям и всегда настаиваем на том, что считаем правильным. На заре нашего бизнеса, когда все обсуждали вертикальную электронную коммерцию B2C и онлайн-трафик, мы выбрали, казалось бы, непривлекательный путь — офлайновые физические магазины. Мы сосредоточились на создании бренда и запустили второстепенные продукты, которые в то время считались бизнес-попытками с высоким риском. Однако именно эти нелогичные решения выделяют нас на высококонкурентном рынке.

Кроме того, мы придерживаемся модели прямого действия и поддерживаем высокую степень автономии и контроля как на внутреннем, так и на зарубежных рынках. Мы хорошо осознаем соблазн масштаба и количества, но всегда придерживаемся своих первоначальных намерений и принципов. Эти, казалось бы, неуклюжие решения на самом деле являются ключом к нашему успеху.

Источник: Forbes, Bubble Faner.