uutiset

한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina

Forbes julkaisi 22. heinäkuuta listan "Kiinan parhaista toimitusjohtajaista vuonna 2024". Tänä vuonna listalla ovat Midea Groupin Fang Hongbo, BYD Wang Chuanfu, Xiaomi Lei Jun, NetEase Ding Lei ovat saavuttaneet ennätyksen 6 bittiä, kolme kertaa viime vuoteen verrattuna. Wang Ning, Bubble Martin perustaja ja toimitusjohtaja, esiintyy listalla ensimmäistä kertaa. Vuonna 1987 syntyneestä Wang Ningistä tuli tämän listan historian nuorin itse tehnyt perustaja.

On syytä mainita, että Forbes Kiinan parhaan toimitusjohtajan joukossa vuonna 2024 ulkomaisten tulojen keskimääräinen panostus kasvuun on jopa 33 %. Tämä tarkoittaa, että jos nämä huippukiinalaiset toimitusjohtajat eivät pysty ohjaamaan yrityksiään toimimaan yli markkinoiden, he jäävät kasvussa jälkeen ikäisensä. Nykyään rajat ylittävästä liiketoimintakyvystä on tullut tärkeä toimitusjohtajan suorituskyvyn indikaattori.

On kulunut 20 vuotta siitä, kun Forbesin Kiinan parhaiden toimitusjohtajien listan ensimmäinen numero julkaistiin vuonna 2005, ja lista on hyvin erilainen joka vuosi. Mutta ennallaan on se, että olipa ympäristö mikä tahansa, aina löytyy ihmisiä, jotka voivat johtaa yrityksen saavuttamaan reilusti markkinoiden keskiarvon ylittävää tuottoa.

"2024 Kiinan parhaat toimitusjohtajat" -listalla tehdään perusteellista tutkimusta tuhansien yritysten toimitusjohtajista, mukaan lukien A-osakkeet, kiinalaiset Hongkongin osakkeet ja ulkomailla listatut kiinalaiset konseptiosakkeet. Pörssiyhtiöiden markkina-arvon, osakekurssien vaihteluvälin nousun ja laskun, nettovoiton ja -kasvun, ROE:n ja muiden perustaloudellisten tunnuslukujen sekä osakkeenomistajien tuottoindikaattoreiden perusteella valittiin listayhtiöiden 50 parhaan johtajista kattavat pisteet.

"Tämä ei ole suuri yrittäjätarina. Se on Wang Ningin ja Bubble Martin seikkailu viimeisten 13 vuoden aikana amorfisella vähittäiskaupan taistelukentällä. He eivät ole vain voittaneet markkinoiden tunnustusta, vaan myös laajentaneet liiketoimintaansa mahdollisimman paljon Markkina-alan raja", Forbes kommentoi Wang Ningille.

Seuraava on Forbesista:

Yli kolme vuotta sitten, kun Bubble Mart listautui Hongkongin pörssiin, useimmat sijoittajat eivät koskaan uskoneet, että mobiili-Internet-trendissä "vähittäismyynti"-yritys, joka luottaa fyysisiin myymälöihin, voisi tuottaa valtavia voittoja, jotka ovat verrattavissa "osinkoon". kertaa" Palauta. Kun aika koitti vuoteen 2024, kukaan ei ajatellut, että kun "kustannustehokkaat" sähköisen kaupankäynnin alustat, kuten Shein ja Temu, olivat tulossa suosittuja ulkomailla, Bubble Mart, trendikäs IP-yhtiö, joka tuottaa "hyödytöntä tavaraa", olisi saatavilla vain Yli tusinassa maassa se on saavuttanut muutaman kuukauden räjähdysmäisen kasvun ulkomaisissa tuloissa ja voitoissa ja jopa määritellyt "trendipelin" -kategorian globaaleille toimijoille. Viimeisen 12 kuukauden aikana Bubble Martin osakekurssi on noussut yli 100 %.

Pääomamarkkinat olivat aikoinaan täynnä ennakkoluuloja Bubble Martia kohtaan, mutta Wang Ningin menestys sattui täyttämään tärkeän aukon Kiinan valtavirran liikeymmärrykseen – yhden voiton ja yhdeksän tappion vähittäiskaupan taistelukentällä se saavutti todella "kunnioituksen" Aika, kunnioituksen hallinta. ei ole helppoa.

Jos kysyisit Wang Ningiltä tänään, mitä Bubble Mart tekee, hän voisi vastata: "Teemme yhteistyötä maailman parhaiden taiteilijoiden kanssa tuodaksemme markkinoille Kiinassa valmistettuja tuotteita. Kiinan markkinoita käyttämällä nämä suhteellisen pienet tuotteet inkuboivat monia taiteilijoita ja laajentaa myyntiä ja vaikutusvaltaa globaaleilla markkinoilla."

Itse asiassa, vaikka Wang Ning miten sitä kuvailee, Bubble Mart on olemassaolo, jota on erittäin vaikea kopioida. Se ei ole vain tuote kiinalaisten kuluttajien kriittisen katseen alla, vaan se on myös monikulttuurinen, kynnyksetön taiteellinen ilmaisu. Sen uusi muotoilu ja ainutlaatuinen symbolien käyttö, olivatpa ne sitten liioiteltuja, ystävällisiä, humoristisia tai jopa "melankolisia", täyttävät nuoremman sukupolven visuaaliset odotukset suurimmassa määrin.

Tämän vuoden helmikuussa Bubble Mart avasi avauspäivänä kolmannen paikallisen offline-myymälänsä Central Ladpraossa, Bangkokissa, Thaimaassa. CRYBABY-taiteilija Mollyn nimikirjoitussessio auttoi uutta myymälää luomaan yrityksen maailmanlaajuisen The myymälän yhden päivän myyntiennätyksen.

CRYBABYn menestyksestä taiteilija Molly uskoo, että Bubble Martin kanssa yhteistyössä tehty IP ei ole vain itkevä lapsi, vaan tunteiden visualisointi. Samalla se levittää myös maalaisjärkeä, jonka ihmiset usein jättävät huomioimatta - usein nauru ei ole ainoa tapa saada ihmiset tuntemaan olonsa onnelliseksi.

Jos haluat ymmärtää paremmin Bubble Martin ainutlaatuisuutta, sinun on ensin unohdettava "hullu pull-up" -kertomusmalli ajan hississä. Tämä on keskustelu, joka on pääteeman ulkopuolella, mutta liittyy läheisesti Kiinan pitkän aikavälin osinkoihin: koska katsotpa asiaa mistä kulmasta tahansa, Bubble Martin olisi pitänyt syntyä Kiinassa. Wang Ningin mukaan jos tätä liiketoimintamallia käytetään Japanissa ja Etelä-Koreassa, markkinat ovat liian pienet tukemaan taiteilijoita, kun taas Yhdysvalloissa ja Euroopassa valmistusteollisuus on erittäin puolueellinen, mikä johtaa liian korkeisiin tuotehautomokustannuksiin. ja yritysten on vaikea kasvaa. Hän myönsi Forbes Chinalle, että nyky-Kiina antoi Bubble Martille tällaisen mahdollisuuden.

Wang Ning, Bubble Martin perustaja ja toimitusjohtaja

Joten mikä on Bubble Mart? Kuka on Wang Ning? Tämä on asia, jota meidän on nyt käsiteltävä uudelleen.

Trendikäs leluteollisuusketjun huipulla, suunnittelustudiot ja taiteilijat voivat pitää Bubble Martia alustana. Koska verrattuna Disneyyn ja Sanrioon (yhtiö, jossa Hello Kitty IP sijaitsee), Bubble Mart on enemmän kuin valmistusalusta, jossa on tyyliteltyjä suodattimia. Vaikka sillä on oma IP-suunnitteluosasto, Bubble Mart auttaa taiteilijoita lelujen tuotannossa, se tarjoaa myös kehityspalveluita kaikenlaiselle kulttuuriselle luovuudelle ja jopa kuluttajayrityksille, kuten Harry Potterille, KFC:lle jne., sen sijaan että kilpailisi IP-alalla. . Tästä näkökulmasta Wang Ning loi linkin ja antoi kaikkien osapuolten hyötyä siitä.

Alhaalla olevat kuluttajat saattavat olla taipuvaisempia pitämään Bubble Martia trendikkäänä lelumerkkinä, jolla on rikas tuotevalikoima ja ainutlaatuinen tyyli. Koska kosketuksesta suunnitteluun tahansa, ihmiset voivat heti tietää, että tämä on Bubble Martin "juttu". Sitten huomaat, että tämä tuote saattaa olla MOLLY-, DIMOO- tai Iron Man- tai Disney-prinsessoja. Wang Ning uskoo vakaasti, että erinomaisen brändin pitäisi antaa asiakkaille mahdollisuus sulkea silmänsä ja kuvitella, miltä heidän toimistonsa näyttää ja jopa pomonsa persoonallisuutta. Aivan kuten kävellessäsi Starbucksiin, Legoon, MUJiin, IKEA:han... ilman sanoja, voit kokea syvästi näiden merkkien välittämän kulttuurisen olemuksen.

Vaikka aina on ollut näkemys, että Bubble Martilta puuttuu tarinoita ja sisältöä perinteisessä mielessä, mikä vaikeuttaa ns. kulttuurin suoraa välittämistä kuluttajille. Mutta loppujen lopuksi käytäntö on osoittanut, että visuaalit ja symbolit voivat usein toimia suorempina ja tehokkaampina sisällön välittäjinä.

Kun kävelet kadulla ja näet vahingossa vilauksen Bubble Mart -myymälästä, upea ja loistokas tunnelma voi usein pistää silmäsi hetkessä. Vertailun vuoksi jopa lyhyet videot vaativat 5 sekunnin valmistumisnopeuden. Siksi Wang Ning on halukkaampi käyttämään rahaa myymälöiden avaamiseen näkyvämmillä paikoilla.

Bubble Mart -julkaisun jälkeen Wang Ning mainitsi usein lauseen:"Aloitimme A:lla, yritimme B:tä keskellä, mutta onnistuimme C:n siunauksen ansiosta ja lopulta tulimme mahtaviksi D:llä." Ehkä kysymykseen "Mikä on Bubble Mart" ei ole koskaan ollut täydellistä vastausta .

Tämän vuoden alussa joku kysyi Wang Ningiltä: "Pop Mart, onko se tuotemerkki vai kanavabrändi?"

Wang Ning vastasi, että kuluttajille Bubble Mart ei tietenkään ole kanavabrändi. Tämä on aivan kuten silloin, kun keskustelemme Starbucksista, onko se tuotemerkki vai kanavabrändi? Itse asiassa olemme jollain tapaa samanlaisia ​​kuin Starbucks.

Ehkä on mielenkiintoisempaa tutkia, mitä Bubble Mart tekee, kuin vain määritellä, mitä se on. Wang Ning uskoo vakaasti, että hyvän brändin ydin on sen kyvyssä jatkuvasti ja erittäin johdonmukaisesti vastata ihmisten keskeisiin kulutustarpeisiin – eli olemassaolon ja tyytyväisyyden tunteeseen.

Siksi yhdestä näkökulmasta Wang Ningin syvällisin vaikutus Bubble Martiin, symboleista ja visuaalisista elementeistä koostuvaan "viihteen valtakuntaan", on sen erinomaisessa suorituskyvyssä tuotemerkkien vähittäiskaupan alalla. Erään Bubble Martin osakkeenomistajan mukaan "Niin kauan kuin Wang Ning on täällä, tämä joukkue voi silti ansaita paljon rahaa, jos he myyvät jotain muuta."

Mutta toisesta näkökulmasta katsottuna Bubble Martin menestys vähittäiskaupassa tai brändäyksessä ei ole helppoa. Viimeisen kahden vuoden aikana Wang Ning on puhunut useammin "ajan kunnioittamisesta ja johtamisen kunnioittamisesta". Tämä on kuin referenssi hänen päätöksenteolleen, jotta hän voi haistaa uusia sadeohjeita tonnien yksityiskohdista.

Vähittäiskaupassa on monia tärkeitä asioita, mutta tärkeintä on - yksityiskohdat.

Toimitusjohtajille se, kuinka tarkasti käsitellä yksityiskohtaisia ​​päätöksiä matkalla kohti laajaa kehitystä, on epäilemättä kova testi. Kun ryhmä joutuu vasen-oikea-väitteisiin, seuraa usein tarpeetonta kitkaa ja sisäistä kitkaa. Mutta Wang Ningille joukkueen tukemisen tarkoitus päätöksenteossa on löytää kolmas vaihtoehto. Hän uskoi aina, että on oltava parempi ratkaisu, eikä ehdottomiin keskusteluihin tarvinnut takertua.

Wang Ningin logiikka on, että niin kauan kuin ongelmat ja resurssit "leikataan" tarpeeksi paloiksi, lopullisia vaihtoehtoja on enemmän kuin kaksi.

Esimerkiksi myymälään sijoitettaessa se, pitäisikö asiakkaiden "hengittää", riippuu myymälän sijainnista, koosta, asiakasvirrasta ja sen omista SKU:ista. Pekingin Sanlitunissa sijaitseva myymälä muutti tämän ongelman jatkuvan kokeilun ja erehdyksen sekä säätöjen kautta "kuinka paljon 'hengittää" on järkevintä'. Vastaavasti Bubble Mart -myymälän nro 1 sijainnin kannalta olisiko se valokuvallinen sisäänkirjautumispiste, joka on täynnä kalliita ja harvinaisia ​​"leluja", vai olisiko se käytännöllinen kauppa, jossa on täydellinen tuotevalikoima ja joka on kätevä jotta asiakkaat voivat noutaa ja ostaa? Löysimme myös parhaan yhdistelmän näistä kahdesta toistuvien säätöjen avulla.

Kriittisemmässä IP-hautomokysymyksessä Wang Ning osoitti myös ainutlaatuisen ajattelunsa. Kahden vaihtoehdon A ja B edessä hän voi valita "molemmat", mutta avain piilee siinä, kuinka resurssit kohdennetaan järkevästi ja miten se iteroidaan nopeasti hyötyjen maksimoimiseksi. Tuhansien pienten kysymysten tuomioiden ja valintojen joukossa Bubble Martin ainutlaatuinen brändi ja kulttuuri lopulta rakentuivat. Nykyään heidän vuositulonsa ylittää 20 miljoonaa euroa vain 50 neliömetrin myymälästä Lontoossa, Englannissa. Tänä vuonna Kaakkois-Aasiasta on tullut myös nopein ulkomaan markkina.

Morgan Stanleyn analyytikko Dustin Wein tiimin maaliskuussa julkaisema tutkimusraportti uskoo, että jatkuvan ulkomaille laajentumisen ja uusien liiketoimintojen vetämänä Bubble Martin tuloskäyrän odotetaan nousevan nopealle kaistalle seuraavien 1-2 vuoden aikana.

Vuonna 2024 Bubble Mart käynnistää monipuolisempia yrityksiä. Kesäkuun lopussa he lanseerasivat itse kehitetyn mobiilipelin "Dream Home", josta tuli keskeinen askel yrityksen IP-sisältökehityksessä. Samaan aikaan lanseerattu myydyin rakennuspalikkasarja rakentaa myös yhtiön IP-vallihauta korkeammalle.

Tämä ei ole suuri yrittäjätarina, se on Wang Ningin ja Bubble Martin seikkailu viimeisten 13 vuoden aikana "yhden voiton ja yhdeksän tappion" amorfisella vähittäiskaupan taistelukentällä. Sen lisäksi, että he ovat voittaneet markkinoiden tunnustusta, he ovat myös maksimoineet markkinaraon.

Seuraava on ote Forbes Kiinan keskustelusta Wang Ningin kanssa:

Forbes Kiina: Kulttuurin vieminen ulkomaille on erittäin haastava tehtävä, ja Bubble Martin nopea kasvu ulkomaisilla markkinoilla on merkittävää.

Wang Ning:

Mielestäni meidän ja aikaisempien tapojen välillä mennä globaaliksi on useita merkittäviä eroja. Ensinnäkin tuotemerkkimme ja tuotteemme ovat kaikki peräisin Kiinasta ja ovat menestyksekkäästi tulleet ulkomaisille markkinoille. Kohdekuluttajamme eivät ole vain aasialaisia, vaan olemme todella voittaneet paikallisten kuluttajien rakkauden. Toiseksi, toisin kuin perinteiset kiinalaiset ulkomaiset tuotemerkit, jotka luottavat pääasiassa hintaetuihin, emme luota alhaisiin hintoihin houkutellaksemme kuluttajia. Kiinnitämme enemmän huomiota kulttuuri-identiteettiin ja kuluttajakokemukseen sen sijaan, että tarjoamme vain laadukkaita ja edullisia tuotteita.

Mainitsemisen arvoinen asia on, että kulttuuribrändinä Bubble Mart kohtaa vaikeampia haasteita. Koska myymämme tavarat ovat ei-välttämättömiä, jotta kuluttajat voisivat maksaa tarpeettomista tavaroista, heidän on samaistuttava kulttuuriimme. Tämä on paljon vaikeampaa kuin pelkkä tuotteiden korvaaminen tai hintakilpailu.

Lisäksi kehitysstrategiamme ulkomaisilla markkinoilla on myös ainutlaatuinen. Emme valinneet ulkomaisten kumppaneiden tai agenttien etsimistä, vaan valitsimme suoramyyntimallin. Myymälämme ympäri maailmaa ovat suoraan omistuksessa ja toiminnassa, ja ne työllistävät ja kehittävät suoraan paikallisia tiimejä. Tämä malli antaa meille mahdollisuuden ymmärtää paikallisia markkinoita ja kulttuuria syvemmällä tavalla ja vastata siten paremmin paikallisten kuluttajien tarpeisiin.

Forbes Kiina: Mikä on mielestäsi suurin ero tai vaikutuspiste Bubble Martin "0-1" kotimarkkinoilla ja "0-1" ulkomaan markkinoilla välillä?

Wang Ning:

Kotimarkkinoilla prosessi nollasta 1:een on todella pitkä. Tämä prosessi ei ole vain tuotteiden ja tuotemerkkien edistämistä, vaan myös omaa tutkimusta ja kasvua. Esimerkiksi tiimin muodostaminen, liiketoimintamallin kartoittaminen, tuotteen jatkuva iterointi sekä tekemämme virheet ja prosessissa löytämämme oikea suunta. Käytämme enemmän aikaa ja energiaa liiketoimintamalliin.

Ulkomaisilla markkinoilla tilanne on toinen. Meillä on jo suhteellisen kypsä viitekehys, tuotteemme ovat markkinoilla tunnustettuja ja meillä on myös suhteellisen kansainvälinen toimintajärjestelmä. Olimme esimerkiksi allekirjoittaneet artisteja kaikkialta maailmasta ennen kansainvälistymistä. Nyt vastaamme näiden Kiinan markkinoiden todentamien taiteilijoiden ja tuotteiden vientiä kaikkialle maailmaan. Siksi kohtaamme ulkomaisilla markkinoilla suhteellisen pieniä kulttuuriesteitä.

Vuoden 2024 ensimmäisellä neljänneksellä Bubble Martin ulkomaanliiketoiminnan liikevaihto kasvoi 245-250 %. Vuoden 2023 lopussa yhtiön ulkomaisten vähittäiskauppojen määrä on 80 (yhteisyritykset mukaan lukien), mikä on 37 myymälää enemmän kuin vuoden 2022 lopussa. Idän ja lännen ulkomaisten myymälöiden suhde vuonna 2023 on noin 7:3 .

Forbes Kiina: Kuinka voit varmistaa, että IP-keskeinen tuote, kuten Bubble Mart, on yhtä suosittu ulkomaisilla markkinoilla?

Wang Ning:

Ensinnäkin lelut itsessään ovat yleinen tarve. Olipa kyseessä muotoilu, taide tai pienet siunaukset, jotka tuovat ihmisille kauneutta ja onnea, nämä ovat universaaleja tarpeita, jotka kattavat kulttuurit ja alueet. Toiseksi suunnittelullamme on myös kansainvälisiä piirteitä. Taiteilijat, joiden kanssa työskentelemme, tulevat kaikkialta maailmasta, mukaan lukien Japanista, Koreasta, Euroopasta, Amerikasta, Kaakkois-Aasiasta, Kiinasta, Hongkongista, Macaosta ja Taiwanista. Lisäksi teemme yhteistyötä tunnettujen tuotemerkkien, kuten Disneyn, Universal Picturesin ja Sanrion kanssa. Nämä yhteistyöt auttavat meitä integroitumaan eri alueiden kulttuuriin.

Tietenkin pidämme erittäin tärkeänä myös paikallista toimintaa. Esimerkiksi Thaimaassa teimme yhteistyötä thaimaalaisen taiteilijan Mollyn kanssa Her CRYBABY oli erittäin suosittu Thaimaassa ja siitä tuli Thaimaan markkinoiden kohokohta. Vastaavasti Yhdysvaltain markkinoilla teimme yhteistyötä amerikkalaisen taiteilijan kanssa, jonka työ PeachRiot saavutti siellä myös korkeat sijoitukset. Näiden lokalisointistrategioiden avulla pystymme vastaamaan paremmin eri maiden ja alueiden kuluttajien tarpeisiin.

Forbes Kiina: Verrattuna viime vuoteen, mikä on suurin muutos mentaliteetissasi tänä vuonna? Mitä uusia muutoksia huomion suunnassa on?

Wang Ning:

Vaikka muutokset vuodesta toiseen eivät ole erityisen dramaattisia, koin tänä vuonna joitain erityisiä yllätyksiä. Ensinnäkin brändimme ja tuotteemme hyväksytään ja tunnustetaan yhä enemmän monien maiden markkinoilla. Aluksi, kun astumme alustavasti uusille markkinoille, huolehdimme siitä, hyväksyvätkö kuluttajat tuotteemme ja onko sille markkinoita. Kokeiltuamme sitä useissa maissa Euroopassa, Amerikassa ja Kaakkois-Aasiassa huomasimme kuitenkin, että tuotteemme eivät vain hyväksyttyjä, vaan myös menestyivät hyvin markkinoilla. Nyt olemme entistä iloisempia nähdessämme, että näiden alueiden kuluttajat ovat alkaneet kehittää fanaattista rakkautta tuotteitamme kohtaan. Monilla Kaakkois-Aasian alueilla, samoin kuin Euroopassa ja Yhdysvalloissa, on usein jonoja ostaa, etenkin viimeaikaisilla Thaimaan markkinoilla, joilla myymälämme ovat usein loppuunmyytyjä.

Tänä vuonna sain myös uuden käsityksen globalisaatiosta. Aluksi ajattelimme, että globalisaatio tarkoittaa sitä, että tuotemerkit ja tuotteet pääsevät markkinoille ympäri maailmaa. Mutta myöhemmin huomasin, että globalisaatio on itse asiassa kaksisuuntainen prosessi. Se ei vain mahdollista tuotteidemme pääsyä kansainvälisille markkinoille, vaan myös palauttaa kansainvälisten markkinoiden tarpeet ja trendit kotimarkkinoille, mikä edistää kotimarkkinoiden kehitystä.

Aivan kuten kellokaupat Sveitsissä ja keksikaupat Japanissa, niiden pääasiakkaat ovat usein turisteja kaikkialta maailmasta. Vastaavasti olemme nyt kuluttajien kohteena ympäri maailmaa, jotka eivät vain osta tuotteitamme ulkomailta, vaan ostavat edelleen myös Kiinasta. Tämä ilmiö on saanut kiinalaiset myymälämme houkuttelemaan suuren määrän ulkomaisia ​​turisteja.

Siksi uskon, että jos globalisaatio tehdään hyvin, se ei voi ainoastaan ​​tuoda brändejämme ja tuotteitamme maailmalle, vaan myös edistää brändin jatkokehitystä maassa antamalla palautetta kotimarkkinoille. Tätä en ollut ennen odottanut, ja se on myös tämän vuoden suurin kokemus ja muutos globalisaatiostrategiassani.

Forbes Kiina: Kauppakorkeakoulun johtopäätös Bubble Mart -tapaustutkimuksesta on, että IP-hautomo-ominaisuudet määräävät, kuinka pitkälle yritys voi mennä. Mitä ajattelet tästä?

Wang Ning:

IP-hautomo-ominaisuudet ovat todellakin ratkaisevan tärkeitä Bubble Martin kehitykselle. Sen jälkeen kun aloitimme MOLLYn lanseerauksen, monet ihmiset ovat epäilleet, voimmeko luoda toisen yhtä onnistuneen IP-osoitteen. Mutta meillä on joka vuosi uusia IP-osoitteita, ja joistakin on tulossa yhä suositumpia. Meillä on kypsä järjestelmä näiden IP-osoitteiden inkubointiin ja käyttöön. Tämä järjestelmä ei ole täysin menettelyllinen, koska luovat ja kulttuuriset alat ovat riippuvaisia ​​innovaatioista ja yksilöllisistä kyvyistä. Mutta samaan aikaan pidämme myös erittäin tärkeänä standardointia ja toistettavuutta. IP-hautomoprosessimme ei perustu henkilökohtaisiin mieltymyksiini, vaan sillä on suhteellisen objektiivinen arviointistandardi ja resurssien allokointimekanismi. Tämä resurssien allokointimekanismi perustuu dataan ja markkinoiden palautteeseen, ei henkilökohtaiseen subjektiiviseen harkintaan. Vaikka jonain päivänä en enää toimi toimitusjohtajana, tämä järjestelmä voi silti jatkaa toimintaansa ja inkuboida uutta IP-osoitetta.

Forbes Kiina: Olemme nähneet, että Bubble Mart on myös investoinut animaatiostudioihin, tullut elokuvakentälle ja tehnyt yhteistyötä Hanfu-brändien kanssa. Millaisen yrityksen lopulta toivot rakentavasi sen?

Wang Ning:

Brändivisio, jonka kuvailimme esitteessämme vuosia sitten: toivomme tulevamme globaalisti vaikutusvaltaiseksi trendikkääksi kulttuuri- ja viihdeyritykseksi, ja tämä ei ole muuttunut.

IP-sisällön luomisessa ja toiminnassa olen aina kannattanut perinteisen ajattelun kahleiden katkaisemista ja kiinteiden kehysten ja logiikan pitämättä jättämistä. Meidän ei pitäisi vain rinnastaa IP:tä elokuviin, tarinoihin tai tiettyihin toimintamuotoihin. Disneyn esimerkkinä viime vuosien suosituimmalla IP:llä Lina Bellellä ei ole monimutkaista taustatarinaa, mutta se on voittanut yleisön rakkauden. Tämä muistuttaa meitä siitä, että onnistunut IP ei riipu pelkästään tarinasta, vaan ainutlaatuisen tavan löytämisestä resonoida kuluttajien kanssa.

Laadukas tarina voi todellakin luoda rikkaan maailmankuvan IP:lle ja toimia edullisena markkinointityökaluna houkutellakseen nopeasti lisää yleisöä. Meidän tulee kuitenkin myös ymmärtää, että IP:n arvon toteutumista ja käyttäjähankintaa ei voida saavuttaa vain tietyllä kiinteällä menetelmällä. Kehityspolkua tulisi räätälöidä niiden ominaisuuksien mukaan. Mielestäni jokainen aikakausi on erilainen, eikä meidän tarvitse pitää kiinni tietystä paradigmasta.

Forbes Kiina: Mikä on keskeinen kilpailukyky Bubble Martin kyvyssä luoda onnistuneesti useita IP-osoitteita? Miksi Wang Ning? Voitko jakaa liiketoimintafilosofiasi ja -menetelmiäsi toimitusjohtajana?

Wang Ning:

Jos palaamme johtoon ja itse toimitusjohtajaan, haluan jakaa muutaman avainkohdan.

Ensinnäkin olemme luoneet uuden toimialasegmentin, joka on paljon vaikeampaa kuin seurata. Onneksi meillä on mahdollisuus löytää ja hyödyntää valtava tarve, joka alun perin jätettiin huomiotta, ja sitten kehittää siitä valtavat markkinat ja jopa muuttaa ihmisten elämäntapoja. Ydinkuluttajaryhmämme ovat 18-35-vuotiaat nuoret, ja annamme aikuisille mahdollisuuden löytää lelujen ostamisen hauskuus uudelleen. Ostamalla tuotteitamme he eivät vain tyydytä omia tarpeitaan ja läsnäoloa, vaan myös antavat näille tuotteille sosiaalisia toimintoja ja tekevät niistä osan elämäänsä.

Toiseksi, noudatamme aina "hidas yritys" -käsitettä. Vaikka pinnalla näyttää siltä, ​​että kasvamme erittäin nopeasti joka vuosi, todellisuudessa olemme aina pitäneet tasaista tahtia. Noudatamme pitkäjänteisyyttä, vastustamme monia kiusauksia ja vaadimme aina tekemään sitä, mitä pidämme oikeana. Liiketoimintamme alkuaikoina, kun kaikki keskustelivat B2C vertikaalisesta sähköisestä kaupankäynnistä ja verkkoliikenteestä, valitsimme näennäisesti epäseksikkään tien offline-fyysiset kaupat. Keskityimme brändin rakentamiseen ja toimme markkinoille ei-välttämättömiä tuotteita, joita pidettiin tuolloin riskialttiina liiketoimintayrityksinä. Kuitenkin nämä vasta-intuitiiviset päätökset saavat meidät erottumaan joukosta erittäin kilpailluilla markkinoilla.

Lisäksi noudatamme suoraa toimintamallia ja säilytämme korkeatasoisen autonomian ja kontrollin sekä kotimaisilla että ulkomaisilla markkinoilla. Olemme hyvin tietoisia mittakaavan ja numeroiden houkutuksesta, mutta pidämme aina kiinni alkuperäisistä aikeistamme ja periaatteistamme. Nämä näennäisesti kömpelöt päätökset ovat itse asiassa avain menestykseemme.

Lähde: Forbes, Bubble Faner