berita

한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina

Pada tanggal 22 Juli, Forbes merilis daftar "CEO Terbaik Tiongkok pada tahun 2024". Tahun ini, Fang Hongbo dari Grup Midea, BYD Wang Chuanfu, Xiaomi Lei Jun, NetEase Ding Lei, dll. semuanya ada dalam daftar tersebut telah mencapai rekor 6 bit, tiga kali lipat dari tahun lalu. Wang Ning, pendiri dan CEO Bubble Mart, muncul dalam daftar untuk pertama kalinya. Wang Ning, yang lahir pada tahun 1987, menjadi pendiri termuda dalam sejarah daftar ini.

Perlu disebutkan bahwa di antara sepuluh besar CEO terbaik Forbes Tiongkok pada tahun 2024, tingkat kontribusi rata-rata pendapatan luar negeri terhadap pertumbuhan mencapai 33%. Artinya, jika para CEO top Tiongkok ini tidak dapat memimpin perusahaan mereka untuk beroperasi di berbagai pasar, maka mereka akan tertinggal dibandingkan rekan-rekan mereka dalam hal pertumbuhan. Saat ini, kemampuan bisnis lintas negara telah menjadi indikator penting kinerja CEO.

Sudah 20 tahun sejak edisi pertama daftar CEO Terbaik Forbes China dirilis pada tahun 2005, dan daftar tersebut sangat berbeda setiap tahunnya. Namun yang tetap tidak berubah adalah, apa pun lingkungannya, selalu ada orang yang dapat memimpin perusahaan mencapai keuntungan yang jauh melebihi rata-rata pasar.

Daftar "CEO Terbaik Tiongkok 2024" melakukan penelitian mendalam terhadap CEO ribuan perusahaan, termasuk saham A, saham Tiongkok Hong Kong, dan saham konsep Tiongkok yang terdaftar di luar negeri. Dengan mengacu pada kapitalisasi pasar emiten, kisaran kenaikan dan penurunan harga saham, laba bersih dan tingkat pertumbuhan, ROE dan indikator keuangan dasar lainnya serta indikator pengembalian pemegang saham, dipilihlah CEO dari 50 emiten teratas dengan skor komprehensif.

"Ini bukan kisah kewirausahaan yang besar. Ini adalah petualangan Wang Ning dan Bubble Mart dalam 13 tahun terakhir di medan pertempuran ritel amorf. Mereka tidak hanya memenangkan pengakuan pasar, tetapi juga mengembangkan bisnis mereka secara maksimal." . Batasan industri khusus,” komentar Forbes tentang Wang Ning.

Berikut ini dari Forbes:

Lebih dari tiga tahun yang lalu, ketika Bubble Mart terdaftar di Bursa Efek Hong Kong, sebagian besar investor tidak pernah menyangka bahwa dalam tren Internet seluler, perusahaan "ritel" yang mengandalkan toko fisik dapat menghasilkan keuntungan besar yang sebanding dengan "dividen perusahaan". kali" Kembali. Ketika tiba waktunya pada tahun 2024, tidak ada yang mengira bahwa ketika platform e-commerce yang "hemat biaya" seperti Shein dan Temu menjadi populer di luar negeri, Bubble Mart, sebagai perusahaan IP trendi yang memproduksi "barang tidak berguna", hanya akan tersedia di lebih dari selusin negara. Dalam beberapa bulan, perusahaan ini telah mencapai pertumbuhan pesat dalam pendapatan dan laba di luar negeri, dan bahkan menjadi kategori khusus "permainan trendi" bagi lebih banyak pemain global. Dalam 12 bulan terakhir, harga saham Bubble Mart meningkat lebih dari 100%.

Pasar modal dulunya penuh dengan prasangka terhadap Bubble Mart, namun kesuksesan Wang Ning kebetulan mengisi kesenjangan penting dalam pemahaman bisnis arus utama Tiongkok - dalam medan perang ritel dengan satu kemenangan dan sembilan kekalahan, ia benar-benar mencapai "rasa hormat" Waktu, hormati manajemen” tidak mudah.

Jika Anda bertanya kepada Wang Ning hari ini apa saja yang dilakukan Bubble Mart, dia mungkin menjawab: "Kami bekerja sama dengan seniman terbaik di dunia untuk meluncurkan produk buatan Tiongkok. Dengan menggunakan pasar Tiongkok, produk yang relatif kecil ini Inkubasi banyak artis dan memperluas penjualan dan pengaruh di pasar global.”

Faktanya, tidak peduli bagaimana Wang Ning menggambarkannya, Bubble Mart adalah sebuah eksistensi yang sangat sulit untuk ditiru. Ini bukan hanya sebuah produk yang mendapat perhatian kritis dari konsumen Tiongkok, namun juga merupakan ekspresi artistik lintas budaya dan bebas ambang batas. Desainnya yang baru dan penggunaan simbol-simbolnya yang unik, baik berlebihan, ramah, lucu, atau bahkan "melankolis", sangat memuaskan ekspektasi visual generasi muda.

Pada bulan Februari tahun ini, Bubble Mart membuka toko offline lokal ketiganya di Central Ladprao, Bangkok, Thailand; pada hari pembukaan, sesi tanda tangan di tempat artis CRYBABY Molly membantu toko baru tersebut menciptakan rekor penjualan satu hari global perusahaan tersebut.

Terkait kesuksesan CRYBABY, artis Molly menilai IP yang digandeng Bubble Mart bukan sekedar tangisan anak, melainkan visualisasi emosi. Pada saat yang sama, hal ini juga menyebarkan akal sehat yang sering diabaikan orang - dalam banyak kasus, tertawa bukanlah satu-satunya cara untuk membuat orang merasa bahagia. Menangis juga bisa menyembuhkan.

Jika ingin lebih memahami keunikan Bubble Mart, Anda harus melupakan dulu template narasi “crazy pull-up” yang ada di lift zaman. Ini adalah diskusi yang berada di luar tema utama, namun berkaitan erat dengan dividen jangka panjang Tiongkok: karena dari sudut mana pun Anda melihatnya, Bubble Mart seharusnya lahir di Tiongkok. Menurut Wang Ning, jika model bisnis ini digunakan di Jepang dan Korea Selatan, pasarnya terlalu kecil untuk mendukung para seniman; sementara di Amerika Serikat dan Eropa, industri manufaktur sangat bias, sehingga mengakibatkan biaya inkubasi produk menjadi terlalu tinggi dan sulit bagi perusahaan untuk berkembang. Dia mengakui kepada Forbes Tiongkok bahwa Tiongkok kontemporerlah yang memberikan peluang seperti itu kepada Bubble Mart.

Wang Ning, pendiri dan CEO Bubble Mart

Lalu, apa sebenarnya Bubble Mart itu? Siapa Wang Ning? Ini adalah masalah yang perlu kita tinjau kembali sekarang.

Di puncak rantai industri mainan yang trendi, studio desain dan seniman mungkin menganggap Bubble Mart sebagai sebuah platform. Karena dibandingkan dengan Disney dan Sanrio (perusahaan tempat IP Hello Kitty berada), Bubble Mart lebih seperti platform manufaktur dengan filter bergaya. Meskipun memiliki departemen desain IP sendiri, selain membantu seniman memproduksi mainan, Bubble Mart juga menyediakan layanan pengembangan untuk setiap kreativitas budaya dan bahkan perusahaan konsumen, seperti Harry Potter, KFC, dll., daripada berkembang di bidang IP yang bersaing. . Dari perspektif ini, Wang Ning menciptakan tautan dan memungkinkan semua pihak yang terlibat mendapatkan manfaat darinya.

Konsumen kelas bawah mungkin lebih cenderung memandang Bubble Mart sebagai merek mainan trendi dengan lini produk yang kaya dan gaya yang unik. Karena dari sentuhan hingga desainnya, orang bisa langsung tahu bahwa ini adalah “barang” Bubble Mart. Kemudian Anda menyadari bahwa produk ini mungkin adalah MOLLY, DIMOO, atau Iron Man atau putri Disney. Wang Ning sangat yakin bahwa merek yang unggul harus memungkinkan pelanggan memejamkan mata dan membayangkan seperti apa kantor mereka, dan bahkan kepribadian atasan mereka. Seperti berjalan ke Starbucks, Lego, MUJI, IKEA... tanpa kata-kata, Anda bisa merasakan secara mendalam esensi budaya yang disampaikan oleh merek-merek tersebut.

Meskipun selalu ada pandangan bahwa Bubble Mart kekurangan cerita dan konten dalam pengertian tradisional, sehingga sulit untuk menyampaikan secara langsung apa yang disebut budaya kepada konsumen. Namun pada akhirnya, praktik telah membuktikan bahwa visual dan simbol seringkali dapat berfungsi sebagai pembawa konten yang lebih langsung dan efisien.

Saat Anda berjalan di jalan dan secara tidak sengaja melihat sekilas toko Bubble Mart, suasana indah dan flamboyan sering kali dapat menarik perhatian Anda dalam sekejap. Sebagai perbandingan, video pendek pun memerlukan tingkat penyelesaian 5 detik. Oleh karena itu, Wang Ning lebih rela mengeluarkan uang untuk membuka toko di lokasi yang lebih menonjol.

Setelah peluncuran Bubble Mart, Wang Ning sering menyebutkan sebuah kalimat:“Kita mulai dari A, mencoba B di tengah, tapi berhasil karena restu dari C, dan akhirnya menjadi hebat di D.” Mungkin, mengenai pertanyaan “Apa itu Bubble Mart?”, tidak pernah ada jawaban yang skornya sempurna .

Di awal tahun ini, seseorang bertanya kepada Wang Ning: "Pop Mart, apakah itu merek produk atau merek saluran?"

Wang Ning menjawab bahwa bagi konsumen, Bubble Mart jelas bukan merek saluran. Ini seperti ketika kita membahas Starbucks, apakah itu merek produk atau merek saluran? Faktanya, kami mirip dengan Starbucks dalam beberapa hal.

Mungkin lebih menarik untuk mengeksplorasi apa yang dilakukan Bubble Mart daripada sekadar mendefinisikan apa itu Bubble Mart. Wang Ning sangat yakin bahwa inti dari merek yang baik terletak pada kemampuannya untuk secara terus menerus dan konsisten memenuhi kebutuhan konsumsi masyarakat yang penting—yaitu, rasa keberadaan dan kepuasan.

Oleh karena itu, dari satu perspektif, pengaruh paling besar Wang Ning terhadap Bubble Mart, sebuah “kerajaan hiburan” yang dibangun dari simbol dan elemen visual, terletak pada kinerjanya yang luar biasa di bidang ritel merek. Menurut salah satu pemegang saham Bubble Mart, "Selama Wang Ning ada di sini, tim ini masih dapat menghasilkan banyak uang jika mereka menjual sesuatu yang lain."

Namun dari sudut pandang lain, kesuksesan Bubble Mart di bidang retail atau branding tidaklah mudah. Dalam dua tahun terakhir, Wang Ning lebih sering berbicara tentang "menghargai waktu dan menghormati manajemen". Ini seperti referensi dalam pengambilan keputusannya, sehingga dia bisa mencium arah curah hujan baru dari banyak detail.

Ada banyak hal penting dalam industri retail, namun yang terpenting adalah – detail.

Bagi para CEO, bagaimana menangani keputusan rinci dengan tepat dalam perjalanan menuju pembangunan skala besar tidak diragukan lagi merupakan ujian berat. Ketika sebuah tim terlibat dalam argumen kiri-kanan, perselisihan yang tidak perlu dan perselisihan internal sering kali terjadi. Namun bagi Wang Ning, tujuan mendukung tim dalam mengambil keputusan adalah untuk menemukan opsi ketiga. Ia selalu percaya bahwa pasti ada solusi yang lebih baik dan tidak perlu terjebak dalam diskusi yang mutlak.

Logika Wang Ning adalah selama masalah dan sumber daya "dipotong" menjadi cukup, akan ada lebih dari dua pilihan akhir.

Misalnya, ketika menempatkan produk di toko, apakah harus ada "nafas" bagi pelanggan bergantung pada lokasi toko, ukuran, aliran pelanggan, dan SKU-nya sendiri. Toko yang berlokasi di Sanlitun, Beijing, melalui trial and error dan penyesuaian yang terus menerus, mengubah masalah ini menjadi "seberapa banyak 'bernafas' yang paling masuk akal." Demikian pula dalam hal positioning toko Bubble Mart No. 1, apakah toko tersebut merupakan tempat check-in berfoto yang dipenuhi dengan "mainan" yang mahal dan langka, atau haruskah toko praktis dengan rangkaian produk lengkap yang nyaman? bagi pelanggan untuk mengambil dan membeli? Kami juga menemukan kombinasi terbaik dari keduanya melalui penyesuaian berulang kali.

Mengenai masalah inkubasi IP yang lebih kritis, Wang Ning juga menunjukkan pemikiran uniknya. Dihadapkan pada dua opsi A dan B, ia mungkin memilih "keduanya", namun kuncinya terletak pada cara mengalokasikan sumber daya secara wajar dan cara melakukan iterasi dengan cepat untuk memaksimalkan manfaat. Di antara penilaian dan pilihan ribuan isu kecil, merek dan budaya unik Bubble Mart akhirnya terbangun. Saat ini, pendapatan tahunan mereka melebihi 20 juta dari toko seluas hanya 50 meter persegi di London, Inggris. Tahun ini, Asia Tenggara juga menjadi pasar luar negeri tercepat.

Sebuah laporan penelitian yang dirilis pada bulan Maret oleh tim analis Morgan Stanley Dustin Wei percaya bahwa didorong oleh ekspansi luar negeri yang berkelanjutan dan bisnis baru, kurva keuntungan Bubble Mart diperkirakan akan memasuki jalur cepat dalam 1-2 tahun ke depan.

Pada tahun 2024, Bubble Mart akan meluncurkan upaya yang lebih terdiversifikasi. Pada akhir bulan Juni, mereka meluncurkan game seluler yang dikembangkan sendiri "Dream Home", yang menjadi langkah penting dalam pengembangan konten IP perusahaan. Seri blok bangunan terlaris yang diluncurkan pada saat yang sama juga membangun parit kekayaan intelektual perusahaan lebih tinggi.

Ini bukanlah kisah kewirausahaan yang besar, ini adalah petualangan Wang Ning dan Bubble Mart selama 13 tahun terakhir di medan perang ritel amorf "satu kemenangan dan sembilan kekalahan". Mereka tidak hanya memenangkan pengakuan pasar, mereka juga telah memaksimalkan batas-batas ceruk industri.

Berikut petikan percakapan Forbes China dengan Wang Ning:

Forbes Tiongkok: Membawa budaya ke luar negeri adalah tugas yang sangat menantang, dan pesatnya pertumbuhan Bubble Mart di pasar luar negeri sungguh luar biasa. Apa pendapat Anda tentang hal ini?

Wang Ning:

Saya pikir ada beberapa perbedaan signifikan antara kami dan cara-cara sebelumnya dalam mendunia. Pertama-tama, merek dan produk kami semuanya berasal dari China dan telah berhasil memasuki pasar luar negeri. Target konsumen kami bukan hanya orang Asia, namun kami benar-benar telah memenangkan hati konsumen lokal. Kedua, tidak seperti merek tradisional Tiongkok di luar negeri yang terutama mengandalkan keunggulan harga, kami tidak mengandalkan harga rendah untuk menarik konsumen. Kami lebih memperhatikan identitas budaya dan pengalaman konsumen, dibandingkan hanya menyediakan produk berkualitas tinggi dan terjangkau.

Yang lebih penting lagi adalah sebagai merek budaya, Bubble Mart menghadapi tantangan yang lebih sulit. Karena apa yang kita jual adalah barang yang bukan kebutuhan, maka agar konsumen bisa membayar barang yang bukan kebutuhan, mereka harus mengidentifikasi diri dengan budaya kita. Hal ini jauh lebih sulit dibandingkan substitusi produk murni atau persaingan harga.

Selain itu, strategi pengembangan kami di pasar luar negeri juga unik. Kami tidak memilih mencari partner atau agen di luar negeri, melainkan memilih model penjualan langsung. Toko kami di seluruh dunia dimiliki dan dioperasikan secara langsung, mempekerjakan dan mengembangkan tim lokal secara langsung. Model ini memungkinkan kami untuk memiliki pemahaman yang lebih mendalam tentang pasar dan budaya lokal, sehingga dapat memenuhi kebutuhan konsumen lokal dengan lebih baik.

Forbes China: Menurut Anda apa perbedaan atau titik dampak terbesar antara "0 banding 1" Bubble Mart di pasar domestik dan "0 banding 1" di pasar luar negeri?

Wang Ning:

Di pasar dalam negeri, proses dari 0 ke 1 memang sangat panjang. Proses ini bukan hanya promosi produk dan merek, tetapi juga eksplorasi dan pertumbuhan kami sendiri. Misalnya saja pembentukan tim, eksplorasi model bisnis, iterasi produk yang berkelanjutan, serta kesalahan yang kami lakukan dan arah yang benar yang kami temukan dalam prosesnya. Kami menghabiskan lebih banyak waktu dan energi pada model bisnis.

Di pasar luar negeri, situasinya berbeda. Kami sudah memiliki kerangka kerja yang relatif matang, produk kami telah diakui pasar, dan kami juga memiliki sistem operasi yang relatif internasional. Misalnya, kami merekrut artis dari seluruh dunia sebelum kami go internasional. Sekarang, kami setara dengan mengekspor artis dan produk yang telah diverifikasi oleh pasar Tiongkok ke seluruh dunia. Oleh karena itu, hambatan budaya yang kita hadapi di pasar luar negeri akan relatif kecil.

Pada kuartal pertama tahun 2024, pendapatan bisnis Bubble Mart di luar negeri meningkat sebesar 245-250%. Pada akhir tahun 2023, jumlah toko ritel luar negeri perseroan akan berjumlah 80 (termasuk usaha patungan), meningkat 37 toko dibandingkan akhir tahun 2022. Rasio toko luar negeri timur dan barat pada tahun 2023 akan menjadi sekitar 7:3 .

Forbes China: Untuk produk IP-centric seperti Bubble Mart, bagaimana Anda memastikan bahwa produk tersebut akan sama populernya di pasar luar negeri?

Wang Ning:

Pertama, mainan itu sendiri merupakan kebutuhan universal. Entah itu desain, seni, atau berkah kecil yang membawa keindahan dan kebahagiaan bagi manusia, ini adalah kebutuhan universal yang mencakup berbagai budaya dan wilayah. Kedua, desain kami juga memiliki ciri khas internasional. Seniman yang bekerja sama dengan kami berasal dari seluruh dunia, termasuk Jepang, Korea, Eropa, Amerika, Asia Tenggara, Tiongkok, Hong Kong, Makau, dan Taiwan. Selain itu, kami juga bekerja sama dengan merek-merek ternama seperti Disney, Universal Pictures, dan Sanrio. Kerja sama ini membantu kami berintegrasi ke dalam budaya berbagai daerah dengan lebih cepat.

Tentu saja, kami juga sangat mementingkan operasi lokal. Misalnya, di Thailand, kami berkolaborasi dengan artis Thailand Molly. CRYBABY-nya sangat populer di Thailand dan menjadi highlight pasar kami di Thailand. Demikian pula di pasar AS, kami berkolaborasi dengan seniman Amerika yang karyanya PeachRiot juga meraih peringkat tinggi di sana. Strategi lokalisasi ini memungkinkan kami memenuhi kebutuhan konsumen di berbagai negara dan wilayah dengan lebih baik.

Forbes China: Dibandingkan tahun lalu, apa perubahan terbesar dalam mentalitas Anda tahun ini? Perubahan baru apa yang ada dalam arah perhatian?

Wang Ning:

Meski perubahan dari tahun ke tahun tidak terlalu dramatis, saya memang mengalami beberapa kejutan istimewa di tahun ini. Pertama-tama, merek dan produk kami semakin diterima dan dikenal oleh pasar di banyak negara. Awalnya, ketika kami secara tentatif memasuki pasar baru, kami khawatir apakah konsumen akan menerima produk kami dan apakah ada pasar untuk produk tersebut. Namun setelah mencobanya di banyak negara di Eropa, Amerika dan Asia Tenggara, kami menemukan bahwa produk kami tidak hanya diterima, tetapi juga memiliki performa yang baik di pasar. Kini, kami semakin gembira melihat konsumen di wilayah ini mulai mengembangkan kecintaan fanatik terhadap produk kami. Di banyak wilayah Asia Tenggara, serta Eropa dan Amerika Serikat, sering terjadi antrian pembelian, terutama di pasar Thailand belakangan ini, di mana toko kami sering kali terjual habis.

Tahun ini saya juga mendapat pemahaman baru tentang globalisasi. Awalnya, kami mengira globalisasi adalah tentang memungkinkan merek dan produk kami memasuki pasar di seluruh dunia. Namun belakangan saya mengetahui bahwa globalisasi sebenarnya merupakan proses dua arah. Hal ini tidak hanya memungkinkan produk kami memasuki pasar internasional, namun juga memenuhi kebutuhan dan tren pasar internasional ke pasar domestik, sehingga mendorong perkembangan pasar domestik.

Sama seperti toko jam tangan di Swiss dan toko kue di Jepang, pelanggan utamanya seringkali adalah wisatawan dari seluruh dunia. Demikian pula, kami kini menjadi sasaran konsumen di seluruh dunia, yang tidak hanya membeli produk kami di luar negeri, namun juga terus membeli di Tiongkok. Fenomena ini menyebabkan toko-toko Cina kita menarik banyak wisatawan asing.

Oleh karena itu, saya percaya bahwa jika globalisasi dilakukan dengan baik, maka globalisasi tidak hanya akan membawa merek dan produk kita ke dunia internasional, namun juga mendorong pengembangan lebih lanjut merek dalam negeri dengan memberi umpan balik pada pasar dalam negeri. Ini adalah sesuatu yang tidak saya duga sebelumnya, dan ini juga merupakan pengalaman dan perubahan terbesar dalam strategi globalisasi saya tahun ini.

Forbes China: Kesimpulan sebuah sekolah bisnis mengenai studi kasus Bubble Mart adalah bahwa kemampuan inkubasi kekayaan intelektual menentukan seberapa jauh sebuah perusahaan dapat melangkah. Apa pendapat Anda tentang ini?

Wang Ning:

Memang benar, kemampuan inkubasi IP sangat penting bagi pengembangan Bubble Mart. Sejak kami mulai meluncurkan MOLLY, banyak orang yang meragukan apakah kami dapat membuat IP kedua yang sukses. Namun kami memiliki IP baru yang diluncurkan setiap tahun, dan beberapa di antaranya menjadi semakin populer. Kami memiliki sistem yang matang untuk menginkubasi dan mengoperasikan IP ini. Sistem ini tidak sepenuhnya prosedural karena industri kreatif dan budaya memang mengandalkan inovasi dan kemampuan individu. Namun pada saat yang sama, kami juga sangat mementingkan standarisasi dan replikasi. Proses inkubasi kekayaan intelektual kami tidak didasarkan pada preferensi pribadi saya, namun memiliki standar evaluasi dan mekanisme alokasi sumber daya yang relatif obyektif. Mekanisme alokasi sumber daya ini didasarkan pada data dan umpan balik pasar, bukan berdasarkan penilaian subjektif pribadi. Sekalipun suatu saat saya tidak lagi menjabat sebagai CEO, sistem ini masih dapat terus beroperasi dan menetaskan IP baru.

Forbes China: Kita telah melihat bahwa Bubble Mart juga berinvestasi di studio animasi, memasuki bidang film, dan bekerja sama dengan merek Hanfu. Perusahaan seperti apa yang pada akhirnya Anda harapkan untuk dibangun?

Wang Ning:

Visi merek yang kami jelaskan dalam prospektus kami beberapa tahun yang lalu: kami berharap menjadi perusahaan budaya dan hiburan trendi yang berpengaruh secara global, dan hal ini tidak berubah.

Mengenai pembuatan dan pengoperasian konten IP, saya selalu menganjurkan untuk mendobrak belenggu pemikiran tradisional dan tidak berpegang pada kerangka kerja dan logika yang kaku. Kita tidak boleh sekadar menyamakan kekayaan intelektual dengan film, cerita, atau bentuk aksi tertentu. Mengambil contoh Disney, Lina Belle, IP terpopuler dalam beberapa tahun terakhir, tidak memiliki latar belakang cerita yang rumit, namun berhasil merebut hati masyarakat. Hal ini mengingatkan kita bahwa kekayaan intelektual yang sukses tidak hanya mengandalkan cerita, namun juga menemukan cara unik untuk menarik perhatian konsumen.

Cerita berkualitas tinggi memang dapat menciptakan pandangan dunia yang kaya bagi IP dan berfungsi sebagai alat pemasaran berbiaya rendah untuk menarik lebih banyak audiens dengan cepat. Namun, kita juga harus menyadari bahwa realisasi nilai dan akuisisi pengguna atas IP tidak hanya dapat dicapai melalui metode tetap tertentu. Kita harus menyesuaikan jalur pengembangan sesuai dengan karakteristiknya. Menurut saya setiap zaman itu berbeda dan kita tidak perlu terpaku pada paradigma tertentu.

Forbes Tiongkok: Apa daya saing inti di balik kemampuan Bubble Mart dalam menciptakan banyak IP? Mengapa Wang Ning? Bisakah Anda membagikan filosofi dan metodologi bisnis Anda sebagai CEO?

Wang Ning:

Jika kita kembali ke manajemen dan CEO itu sendiri, saya ingin berbagi beberapa poin penting.

Pertama, kita telah menciptakan segmen industri baru, yang jauh lebih sulit dibandingkan mengikutinya. Untungnya, kita memiliki kesempatan untuk menemukan dan memanfaatkan kebutuhan besar yang awalnya diabaikan, dan kemudian mengembangkannya menjadi pasar yang sangat besar dan bahkan mengubah gaya hidup masyarakat. Kelompok konsumen inti kami adalah kaum muda berusia 18-35 tahun, dan kami mengizinkan orang dewasa untuk menemukan kembali kesenangan membeli mainan. Dengan membeli produk kami, mereka tidak hanya memenuhi kebutuhan dan rasa kehadiran mereka sendiri, namun juga memberikan produk tersebut fungsi sosial dan menjadikannya bagian dari kehidupan mereka.

Kedua, kami selalu menganut konsep "slow company". Walaupun di permukaan terlihat pertumbuhan kita sangat pesat setiap tahunnya, pada kenyataannya kita selalu mempertahankan laju pertumbuhan yang stabil. Kami menganut paham jangka panjang, menolak banyak godaan, dan selalu bersikeras melakukan apa yang kami anggap benar. Pada hari-hari awal bisnis kami, ketika semua orang mendiskusikan e-commerce vertikal B2C dan lalu lintas online, kami memilih jalur toko fisik offline yang tampaknya tidak seksi. Kami fokus pada pembangunan merek dan meluncurkan produk-produk yang tidak penting, yang pada saat itu dianggap sebagai upaya bisnis berisiko tinggi. Namun, keputusan yang berlawanan dengan intuisi inilah yang membuat kami menonjol di pasar yang sangat kompetitif.

Selain itu, kami menganut model operasi langsung dan mempertahankan otonomi dan kendali tingkat tinggi baik di pasar domestik maupun luar negeri. Kami sangat menyadari godaan skala dan angka, namun kami selalu berpegang pada niat dan prinsip awal kami. Keputusan yang tampaknya janggal ini sebenarnya adalah kunci kesuksesan kita.

Sumber: Forbes, Penggemar Gelembung