Νέα

한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina

Στις 22 Ιουλίου, το Forbes δημοσίευσε τη λίστα με τους «Καλύτερους Διευθύνοντες Σύμβουλους της Κίνας για το 2024», οι Fang Hongbo, BYD Wang Chuanfu, Xiaomi Lei Jun, NetEase Ding Lei, κ.λπ έχουν φτάσει σε ρεκόρ 6 bit, τριπλάσιο από πέρυσι. Ο Wang Ning, ιδρυτής και διευθύνων σύμβουλος της Bubble Mart, εμφανίζεται για πρώτη φορά στη λίστα, ο οποίος γεννήθηκε το 1987, έγινε ο νεότερος αυτοδημιούργητος ιδρυτής στην ιστορία αυτής της λίστας.

Αξίζει να αναφερθεί ότι μεταξύ των κορυφαίων δέκα των καλύτερων CEO του Forbes Κίνας το 2024, το μέσο ποσοστό συνεισφοράς του εισοδήματος από το εξωτερικό στην ανάπτυξη φτάνει το 33%. Αυτό σημαίνει ότι εάν αυτοί οι κορυφαίοι Κινέζοι CEO δεν μπορούν να οδηγήσουν τις εταιρείες τους να δραστηριοποιούνται σε διάφορες αγορές, θα υστερούν σε σχέση με τους ομολόγους τους όσον αφορά την ανάπτυξη. Σήμερα, οι διασυνοριακές επιχειρηματικές δυνατότητες έχουν γίνει ένας σημαντικός δείκτης της απόδοσης των CEO.

Έχουν περάσει 20 χρόνια από τότε που κυκλοφόρησε το πρώτο τεύχος του Forbes China's Best CEOs το 2005, και η λίστα είναι πολύ διαφορετική κάθε χρόνο. Αλλά αυτό που παραμένει αμετάβλητο είναι ότι ανεξάρτητα από το περιβάλλον, υπάρχουν πάντα άνθρωποι που μπορούν να οδηγήσουν την εταιρεία να επιτύχει αποδόσεις που υπερβαίνουν κατά πολύ τον μέσο όρο της αγοράς.

Η λίστα "Καλύτεροι Διευθύνοντες Σύμβουλοι της Κίνας 2024" διεξάγει εις βάθος έρευνα για τους Διευθύνοντες Συμβούλους χιλιάδων εταιρειών, συμπεριλαμβανομένων των μετοχών Α, των κινεζικών μετοχών του Χονγκ Κονγκ και των κινεζικών βασικών μετοχών που είναι εισηγμένες στο εξωτερικό. Αναφορικά με την κεφαλαιοποίηση των εισηγμένων εταιρειών, τις αυξήσεις και μειώσεις των τιμών των μετοχών του εύρους, τα καθαρά κέρδη και ρυθμό ανάπτυξης, το ROE και άλλους βασικούς χρηματοοικονομικούς δείκτες και τους δείκτες απόδοσης μετόχων, επιλέχθηκαν οι CEOs των 50 κορυφαίων εισηγμένων εταιρειών με συνολική βαθμολογία.

"Δεν είναι μια μεγάλη επιχειρηματική ιστορία. Είναι η περιπέτεια του Wang Ning και του Bubble Mart τα τελευταία 13 χρόνια στο άμορφο πεδίο μάχης λιανικής. Όχι μόνο έχουν κερδίσει την αναγνώριση της αγοράς, αλλά έχουν επεκτείνει και την επιχείρησή τους στο μέγιστο βαθμό Το όριο μιας εξειδικευμένης βιομηχανίας», σχολίασε το Forbes για τον Wang Ning.

Τα παρακάτω είναι από το Forbes:

Πριν από περισσότερα από τρία χρόνια, όταν η Bubble Mart εισήχθη στο Χρηματιστήριο του Χονγκ Κονγκ, οι περισσότεροι επενδυτές δεν πίστευαν ποτέ ότι στην τάση του mobile Internet, μια εταιρεία "λιανικής" που βασιζόταν σε φυσικά καταστήματα θα μπορούσε να δημιουργήσει τεράστια κέρδη συγκρίσιμα με τα "μερίσματα των φορές» Επιστροφή. Όταν έφτασε η ώρα του 2024, κανείς δεν πίστευε ότι όταν οι «οικονομικές» πλατφόρμες ηλεκτρονικού εμπορίου όπως η Shein και η Temu έγιναν δημοφιλείς στο εξωτερικό, η Bubble Mart, ως μια μοντέρνα εταιρεία IP που παράγει «άχρηστα αγαθά», θα ήταν διαθέσιμη μόνο σε περισσότερες από δώδεκα χώρες Μέσα σε λίγους μήνες, πέτυχε εκρηκτική ανάπτυξη στα έσοδα και τα κέρδη στο εξωτερικό και μάλιστα καθόρισε την κάποτε εξειδικευμένη κατηγορία του «μοντέρνου παιχνιδιού» σε περισσότερους παγκόσμιους παίκτες. Τους τελευταίους 12 μήνες, η τιμή της μετοχής της Bubble Mart αυξήθηκε περισσότερο από 100%.

Η κεφαλαιαγορά κάποτε ήταν γεμάτη προκαταλήψεις έναντι της Bubble Mart, αλλά η επιτυχία του Wang Ning έτυχε να καλύψει ένα σημαντικό κενό στη βασική επιχειρηματική κατανόηση της Κίνας - στο πεδίο μάχης της λιανικής με μία νίκη και εννέα ήττες, πέτυχε πραγματικά «σεβασμό» Χρόνο, σεβασμό στη διαχείριση». δεν είναι εύκολο.

Αν ρωτούσατε τον Wang Ning σήμερα τι είδους πράγματα κάνει η Bubble Mart, θα μπορούσε να απαντήσει: "Συνεργαζόμαστε με τους καλύτερους καλλιτέχνες στον κόσμο για να λανσάρουμε προϊόντα κατασκευασμένα στην Κίνα. Χρησιμοποιώντας την κινεζική αγορά, αυτά τα σχετικά μικρά προϊόντα επωάζουν πολλά καλλιτέχνες και να επεκτείνει τις πωλήσεις και την επιρροή στην παγκόσμια αγορά».

Στην πραγματικότητα, ανεξάρτητα από το πώς το περιγράφει ο Wang Ning, το Bubble Mart είναι μια ύπαρξη που είναι εξαιρετικά δύσκολο να αντιγραφεί. Δεν είναι μόνο ένα προϊόν κάτω από το κριτικό βλέμμα των Κινέζων καταναλωτών, αλλά και μια διαπολιτισμική, χωρίς κατώφλια καλλιτεχνική έκφραση. Ο πρωτότυπος σχεδιασμός του και η μοναδική του χρήση συμβόλων, είτε υπερβολικά, είτε φιλικά, χιουμοριστικά ή ακόμα και «μελαγχολικά», ικανοποιούν τις οπτικές προσδοκίες της νεότερης γενιάς στο μέγιστο βαθμό.

Τον Φεβρουάριο του τρέχοντος έτους, η Bubble Mart άνοιξε το τρίτο τοπικό κατάστημα εκτός σύνδεσης στο Central Ladprao, στην Μπανγκόκ της Ταϊλάνδης, την ημέρα έναρξης, η επιτόπια συνεδρία με αυτόγραφα της καλλιτέχνιδας CRYBABY βοήθησε το νέο κατάστημα να δημιουργήσει το παγκόσμιο ρεκόρ πωλήσεων της εταιρείας.

Όσον αφορά την επιτυχία του CRYBABY, η καλλιτέχνης Molly πιστεύει ότι η IP που συνεργάστηκε με το Bubble Mart δεν είναι απλώς ένα παιδί που κλαίει, αλλά μια οπτικοποίηση συναισθημάτων. Ταυτόχρονα, διαδίδει επίσης ένα κομμάτι κοινής λογικής που οι άνθρωποι συχνά αγνοούν - σε πολλές περιπτώσεις, το γέλιο δεν είναι ο μόνος τρόπος για να κάνετε τους ανθρώπους να αισθάνονται χαρούμενοι Το κλάμα μπορεί επίσης να θεραπεύσει.

Αν θέλετε να κατανοήσετε περαιτέρω τη μοναδικότητα του Bubble Mart, πρέπει πρώτα να ξεχάσετε το πρότυπο αφήγησης "τρελό pull-up" στο ασανσέρ των καιρών. Αυτή είναι μια συζήτηση που είναι εκτός του κύριου θέματος, αλλά συνδέεται στενά με τα μακροπρόθεσμα μερίσματα της Κίνας: επειδή από ποια οπτική γωνία κι αν την κοιτάξετε, το Bubble Mart θα έπρεπε να είχε γεννηθεί στην Κίνα. Σύμφωνα με τον Wang Ning, εάν αυτό το επιχειρηματικό μοντέλο χρησιμοποιείται στην Ιαπωνία και τη Νότια Κορέα, η αγορά είναι πολύ μικρή για να υποστηρίξει τους καλλιτέχνες, ενώ στις Ηνωμένες Πολιτείες και την Ευρώπη, η βιομηχανία παραγωγής είναι πολύ προκατειλημμένη, με αποτέλεσμα το κόστος επώασης του προϊόντος να είναι πολύ υψηλό. και είναι δύσκολο για τις εταιρείες να αναπτυχθούν. Παραδέχτηκε στο Forbes China ότι ήταν η σύγχρονη Κίνα που έδωσε στον Bubble Mart μια τέτοια ευκαιρία.

Wang Ning, ιδρυτής και διευθύνων σύμβουλος της Bubble Mart

Λοιπόν, τι ακριβώς είναι το Bubble Mart; Ποιος είναι ο Wang Ning; Αυτό είναι ένα θέμα που πρέπει να επανεξετάσουμε τώρα.

Στην κορυφή της αλυσίδας της μοντέρνας βιομηχανίας παιχνιδιών, τα στούντιο σχεδιασμού και οι καλλιτέχνες μπορεί να θεωρούν το Bubble Mart ως πλατφόρμα. Επειδή σε σύγκριση με τη Disney και τη Sanrio (την εταιρεία όπου βρίσκεται η Hello Kitty IP), η Bubble Mart μοιάζει περισσότερο με μια κατασκευαστική πλατφόρμα με στυλιζαρισμένα φίλτρα. Αν και έχει το δικό της τμήμα σχεδίασης IP, εκτός από το να βοηθά καλλιτέχνες να παράγουν παιχνίδια, η Bubble Mart παρέχει επίσης υπηρεσίες ανάπτυξης για κάθε πολιτιστική δημιουργικότητα και ακόμη και καταναλωτικές εταιρείες, όπως ο Χάρι Πότερ, η KFC κ.λπ., αντί να αναπτύσσεται στον τομέα της ΔΠ να ανταγωνίζονται . Από αυτή την άποψη, ο Wang Ning δημιούργησε έναν σύνδεσμο και επέτρεψε σε όλα τα εμπλεκόμενα μέρη να επωφεληθούν από αυτόν.

Οι καταναλωτές στο κάτω μέρος μπορεί να είναι πιο διατεθειμένοι να δουν το Bubble Mart ως μια μοντέρνα μάρκα παιχνιδιών με πλούσια σειρά προϊόντων και μοναδικό στυλ. Επειδή ανεξάρτητα από το άγγιγμα μέχρι το σχέδιο, οι άνθρωποι μπορούν αμέσως να καταλάβουν ότι αυτό είναι το «πράγμα» του Bubble Mart. Τότε συνειδητοποιείτε ότι αυτό το προϊόν μπορεί να είναι MOLLY, DIMOO, ή Iron Man ή πριγκίπισσες της Disney. Ο Wang Ning πιστεύει ακράδαντα ότι μια εξαιρετική επωνυμία θα πρέπει να επιτρέπει στους πελάτες να κλείνουν τα μάτια τους και να φαντάζονται πώς είναι το γραφείο τους, ακόμη και την προσωπικότητα του αφεντικού τους. Ακριβώς όπως περπατάτε στα Starbucks, Lego, MUJI, IKEA... χωρίς λόγια, μπορείτε να βιώσετε βαθιά την πολιτιστική ουσία που μεταφέρουν αυτές οι μάρκες.

Αν και υπήρχε πάντα η άποψη ότι το Bubble Mart στερείται ιστοριών και περιεχομένου με την παραδοσιακή έννοια, γεγονός που καθιστά δύσκολη την απευθείας μετάδοση της λεγόμενης κουλτούρας στους καταναλωτές. Αλλά τελικά, η πρακτική έχει αποδείξει ότι τα γραφικά και τα σύμβολα μπορούν συχνά να χρησιμεύσουν ως πιο άμεσοι και αποτελεσματικοί φορείς περιεχομένου.

Όταν περπατάτε στο δρόμο και λαμβάνετε κατά λάθος μια ματιά σε ένα κατάστημα Bubble Mart, η υπέροχη και επιδεικτική ατμόσφαιρα μπορεί συχνά να τραβήξει το βλέμμα σας σε μια στιγμή. Συγκριτικά, ακόμη και τα σύντομα βίντεο απαιτούν ρυθμό ολοκλήρωσης 5 δευτερολέπτων. Επομένως, ο Wang Ning είναι πιο πρόθυμος να ξοδέψει χρήματα για το άνοιγμα καταστημάτων σε πιο εμφανείς τοποθεσίες.

Μετά την κυκλοφορία του Bubble Mart, ο Wang Ning ανέφερε συχνά μια πρόταση:"Ξεκινήσαμε με το Α, δοκιμάσαμε το Β στη μέση, αλλά τα καταφέραμε λόγω της ευλογίας του Γ και τελικά γίναμε σπουδαίοι στο D. Ίσως, σχετικά με την ερώτηση "Τι είναι το Bubble Mart;", δεν υπήρξε ποτέ τέλεια απάντηση .

Στις αρχές του τρέχοντος έτους, κάποιος ρώτησε τον Wang Ning: "Pop Mart, είναι μια επωνυμία προϊόντος ή μια επωνυμία καναλιού;"

Ο Wang Ning απάντησε ότι για τους καταναλωτές, το Bubble Mart δεν είναι προφανώς μια επωνυμία καναλιών. Αυτό είναι ακριβώς όπως όταν συζητάμε για τα Starbucks, είναι μια επωνυμία προϊόντος ή μια επωνυμία καναλιού; Στην πραγματικότητα, μοιάζουμε με τα Starbucks κατά κάποιο τρόπο.

Ίσως είναι πιο ενδιαφέρον να εξερευνήσετε τι κάνει το Bubble Mart από το να ορίσετε απλώς τι είναι. Ο Wang Ning πιστεύει ακράδαντα ότι ο πυρήνας μιας καλής επωνυμίας έγκειται στην ικανότητά της να ανταποκρίνεται συνεχώς και με μεγάλη συνέπεια στις βασικές απαιτήσεις των ανθρώπων για κατανάλωση—δηλαδή την αίσθηση ύπαρξης και ικανοποίησης.

Επομένως, από μια οπτική γωνία, η πιο βαθιά επιρροή του Wang Ning στο Bubble Mart, ένα «βασίλειο ψυχαγωγίας» κατασκευασμένο από σύμβολα και οπτικά στοιχεία, έγκειται στην εξαιρετική του απόδοση στον τομέα της λιανικής επωνυμίας. Σύμφωνα με έναν συγκεκριμένο μέτοχο της Bubble Mart, «Όσο ο Wang Ning είναι εδώ, αυτή η ομάδα μπορεί να βγάλει πολλά χρήματα αν πουλήσει κάτι άλλο».

Αλλά από μια άλλη οπτική γωνία, η επιτυχία της Bubble Mart στο λιανικό εμπόριο ή στο branding δεν είναι εύκολη. Τα τελευταία δύο χρόνια, ο Wang Ning μίλησε για "σεβασμό του χρόνου και σεβασμό στη διαχείριση" πιο συχνά.

Υπάρχουν πολλά σημαντικά πράγματα στη βιομηχανία λιανικής, αλλά το πιο σημαντικό είναι - λεπτομέρειες.

Για τους διευθύνοντες συμβούλους, το πώς να χειρίζονται σωστά τις λεπτομερείς αποφάσεις στο δρόμο προς την ανάπτυξη μεγάλης κλίμακας είναι αναμφίβολα μια σοβαρή δοκιμασία. Όταν μια ομάδα μπλέκει σε διαφωνίες αριστερά-δεξιά, συχνά ακολουθούν περιττές τριβές και εσωτερικές τριβές. Αλλά για τον Wang Ning, ο σκοπός της υποστήριξης της ομάδας στη λήψη αποφάσεων είναι να βρει την τρίτη επιλογή. Πάντα πίστευε ότι πρέπει να υπάρξει μια καλύτερη λύση και δεν χρειαζόταν να βουλιάζει σε απόλυτες συζητήσεις.

Η λογική του Wang Ning είναι ότι όσο τα προβλήματα και οι πόροι «κόβονται» σε αρκετά κομμάτια, θα υπάρχουν περισσότερες από δύο τελικές επιλογές.

Για παράδειγμα, κατά την τοποθέτηση προϊόντων σε ένα κατάστημα, το αν θα πρέπει να υπάρχει κάποια «αναπνοή» για τους πελάτες εξαρτάται από την τοποθεσία του καταστήματος, το μέγεθος, τη ροή πελατών και τα δικά του SKU. Το κατάστημα που βρίσκεται στο Sanlitun του Πεκίνου, μέσω συνεχών δοκιμών και σφαλμάτων και προσαρμογής, μετέτρεψε αυτό το πρόβλημα σε «πόση «αναπνοή» είναι η πιο λογική». Ομοίως, όσον αφορά τη θέση του Νο. 1 καταστήματος Bubble Mart, θα πρέπει να είναι ένα σημείο check-in φωτογραφιών γεμάτο με ακριβά και σπάνια «παιχνίδια» ή να είναι ένα πρακτικό κατάστημα με μια πλήρη γκάμα προϊόντων που είναι βολικό για να παραλάβουν και να αγοράσουν οι πελάτες; Βρήκαμε επίσης τον καλύτερο συνδυασμό των δύο μέσω επαναλαμβανόμενων προσαρμογών.

Στο πιο κρίσιμο ζήτημα της επώασης IP, ο Wang Ning έδειξε επίσης τη μοναδική του σκέψη. Αντιμέτωπος με δύο επιλογές Α και Β, μπορεί να επιλέξει «και τα δύο», αλλά το κλειδί βρίσκεται στον τρόπο κατανομής των πόρων εύλογα και στο πώς να επαναλάβει γρήγορα για να μεγιστοποιήσει τα οφέλη. Ανάμεσα στις κρίσεις και τις επιλογές χιλιάδων μικρών θεμάτων, χτίστηκε τελικά η μοναδική επωνυμία και η κουλτούρα της Bubble Mart. Σήμερα, τα ετήσια έσοδά τους ξεπερνούν τα 20 εκατομμύρια από ένα κατάστημα μόλις 50 τετραγωνικών μέτρων στο Λονδίνο της Αγγλίας. Φέτος, η Νοτιοανατολική Ασία έγινε επίσης η ταχύτερη υπερπόντια αγορά.

Μια ερευνητική έκθεση που κυκλοφόρησε τον Μάρτιο από την ομάδα του αναλυτή της Morgan Stanley, Ντάστιν Γουέι, πιστεύει ότι, με γνώμονα τη συνεχιζόμενη επέκταση στο εξωτερικό και τις νέες επιχειρήσεις, η καμπύλη κερδών της Bubble Mart αναμένεται να εισέλθει στη γρήγορη λωρίδα τα επόμενα 1-2 χρόνια.

Το 2024, το Bubble Mart θα ξεκινήσει περισσότερες διαφοροποιημένες προσπάθειες. Στα τέλη Ιουνίου, κυκλοφόρησαν το αυτο-αναπτύχθηκε παιχνίδι για κινητά «Dream Home», το οποίο έγινε βασικό βήμα στην ανάπτυξη περιεχομένου IP της εταιρείας. Η σειρά δομικών στοιχείων με τις μεγαλύτερες πωλήσεις που κυκλοφόρησε την ίδια στιγμή χτίζει επίσης την τάφρο IP της εταιρείας ψηλότερα.

Αυτή δεν είναι μια μεγάλη επιχειρηματική ιστορία, είναι η περιπέτεια του Wang Ning και του Bubble Mart τα τελευταία 13 χρόνια στο άμορφο πεδίο μάχης του λιανικού εμπορίου «μία νίκη και εννέα ήττες». Όχι μόνο έχουν κερδίσει την αναγνώριση της αγοράς, αλλά έχουν επίσης μεγιστοποιήσει τα όρια μιας εξειδικευμένης βιομηχανίας.

Το παρακάτω είναι ένα απόσπασμα από τη συνομιλία του Forbes China με τον Wang Ning:

Forbes China: Η μεταφορά του πολιτισμού στο εξωτερικό είναι μια πολύ δύσκολη αποστολή και η ταχεία ανάπτυξη του Bubble Mart στις αγορές του εξωτερικού είναι αξιοσημείωτη;

Γουάνγκ Νινγκ:

Νομίζω ότι υπάρχουν αρκετές σημαντικές διαφορές μεταξύ μας και των προηγούμενων τρόπων παγκόσμιας μετάβασης. Πρώτα απ 'όλα, τα εμπορικά σήματα και τα προϊόντα μας προέρχονται όλα από την Κίνα και έχουν εισέλθει με επιτυχία στις αγορές του εξωτερικού. Οι καταναλωτές-στόχοι μας δεν είναι απλώς Ασιάτες, αλλά έχουμε κερδίσει πραγματικά την αγάπη των ντόπιων καταναλωτών. Δεύτερον, σε αντίθεση με τις παραδοσιακές κινεζικές μάρκες στο εξωτερικό που βασίζονται κυρίως στα πλεονεκτήματα τιμών, δεν βασιζόμαστε σε χαμηλές τιμές για να προσελκύσουμε καταναλωτές. Δίνουμε μεγαλύτερη προσοχή στην πολιτιστική ταυτότητα και την εμπειρία των καταναλωτών, αντί να παρέχουμε απλώς προϊόντα υψηλής ποιότητας και προσιτά σε προσιτές τιμές.

Αυτό που αξίζει να αναφέρουμε περισσότερο είναι ότι ως πολιτιστική επωνυμία, η Bubble Mart αντιμετωπίζει πιο δύσκολες προκλήσεις. Επειδή αυτά που πουλάμε είναι μη απαραίτητα, για να πληρώσουν οι καταναλωτές για μη απαραίτητα, πρέπει να ταυτιστούν με τον πολιτισμό μας. Αυτό είναι πολύ πιο δύσκολο από την καθαρή υποκατάσταση προϊόντος ή τον ανταγωνισμό τιμών.

Επιπλέον, η αναπτυξιακή μας στρατηγική στις αγορές του εξωτερικού είναι επίσης μοναδική. Δεν επιλέξαμε να βρούμε συνεργάτες ή αντιπροσώπους στο εξωτερικό, αλλά επιλέξαμε το μοντέλο απευθείας πωλήσεων. Τα καταστήματά μας σε όλο τον κόσμο ανήκουν και λειτουργούν άμεσα, απασχολώντας και αναπτύσσοντας απευθείας τοπικές ομάδες. Αυτό το μοντέλο μας δίνει τη δυνατότητα να κατανοήσουμε βαθύτερα την τοπική αγορά και τον πολιτισμό, καλύπτοντας έτσι καλύτερα τις ανάγκες των τοπικών καταναλωτών.

Forbes China: Ποια πιστεύετε ότι είναι η μεγαλύτερη διαφορά ή σημείο αντίκτυπου μεταξύ του «0 προς 1» της Bubble Mart στην εγχώρια αγορά και του «0 προς 1» στην αγορά του εξωτερικού;

Γουάνγκ Νινγκ:

Στην εγχώρια αγορά, η διαδικασία από το 0 έως το 1 είναι πράγματι πολύ μεγάλη. Αυτή η διαδικασία δεν είναι μόνο η προώθηση προϊόντων και εμπορικών σημάτων, αλλά και η δική μας εξερεύνηση και ανάπτυξη. Για παράδειγμα, ο σχηματισμός της ομάδας, η εξερεύνηση του επιχειρηματικού μοντέλου, η συνεχής επανάληψη του προϊόντος, καθώς και τα λάθη που κάναμε και η σωστή κατεύθυνση που βρήκαμε στη διαδικασία. Ξοδεύουμε περισσότερο χρόνο και ενέργεια στο επιχειρηματικό μοντέλο.

Στις αγορές του εξωτερικού, η κατάσταση είναι διαφορετική. Έχουμε ήδη ένα σχετικά ώριμο πλαίσιο, τα προϊόντα μας έχουν αναγνωριστεί από την αγορά και έχουμε επίσης ένα σχετικά διεθνές λειτουργικό σύστημα. Για παράδειγμα, υπογράφαμε καλλιτέχνες από όλο τον κόσμο προτού διεθνοποιηθούμε. Τώρα, ισοδυναμούμε με την εξαγωγή αυτών των καλλιτεχνών και προϊόντων που έχουν επαληθευτεί από την κινεζική αγορά σε όλο τον κόσμο. Ως εκ τούτου, τα πολιτιστικά εμπόδια που αντιμετωπίζουμε στις αγορές του εξωτερικού θα είναι σχετικά μικρά.

Το πρώτο τρίμηνο του 2024, τα έσοδα από τις επιχειρήσεις στο εξωτερικό της Bubble Mart αυξήθηκαν κατά 245-250%. Στο τέλος του 2023, ο αριθμός των καταστημάτων λιανικής στο εξωτερικό της εταιρείας θα είναι 80 (συμπεριλαμβανομένων των κοινοπραξιών), σημειώνοντας αύξηση 37 καταστημάτων σε σύγκριση με το τέλος του 2022. Η αναλογία καταστημάτων ανατολικής προς δυτική στο εξωτερικό το 2023 θα είναι περίπου 7:3 .

Forbes China: Για ένα προϊόν με επίκεντρο την IP, όπως το Bubble Mart, πώς επιβεβαιώνετε ότι θα είναι εξίσου δημοφιλές στις αγορές του εξωτερικού;

Γουάνγκ Νινγκ:

Πρώτον, τα ίδια τα παιχνίδια είναι μια καθολική ανάγκη. Είτε πρόκειται για σχέδιο, τέχνη ή μικρές ευλογίες που φέρνουν ομορφιά και ευτυχία στους ανθρώπους, αυτές είναι καθολικές ανάγκες που καλύπτουν πολιτισμούς και περιοχές. Δεύτερον, ο σχεδιασμός μας έχει επίσης διεθνή χαρακτηριστικά. Οι καλλιτέχνες με τους οποίους συνεργαζόμαστε προέρχονται από όλο τον κόσμο, συμπεριλαμβανομένης της Ιαπωνίας, της Κορέας, της Ευρώπης, της Αμερικής, της Νοτιοανατολικής Ασίας, της Κίνας, του Χονγκ Κονγκ, του Μακάο και της Ταϊβάν. Επιπλέον, συνεργαζόμαστε επίσης με γνωστές μάρκες όπως η Disney, η Universal Pictures και η Sanrio. Αυτές οι συνεργασίες μας βοηθούν να ενσωματωθούμε πιο γρήγορα στην κουλτούρα των διαφόρων περιοχών.

Φυσικά, δίνουμε μεγάλη σημασία και στις τοπικές λειτουργίες. Για παράδειγμα, στην Ταϊλάνδη, συνεργαστήκαμε με την Ταϊλανδέζα καλλιτέχνιδα Molly. Το Her CRYBABY ήταν πολύ δημοφιλές στην Ταϊλάνδη και έγινε το αποκορύφωμα της αγοράς μας στην Ταϊλάνδη. Ομοίως, στην αγορά των ΗΠΑ, συνεργαστήκαμε με έναν Αμερικανό καλλιτέχνη του οποίου το έργο PeachRiot πέτυχε επίσης υψηλές θέσεις εκεί. Αυτές οι στρατηγικές τοπικής προσαρμογής μας επιτρέπουν να ανταποκρινόμαστε καλύτερα στις ανάγκες των καταναλωτών σε διαφορετικές χώρες και περιοχές.

Forbes China: Σε σύγκριση με πέρυσι, ποια είναι η μεγαλύτερη αλλαγή στη νοοτροπία σας φέτος; Ποιες νέες αλλαγές υπάρχουν στην κατεύθυνση της προσοχής;

Γουάνγκ Νινγκ:

Αν και οι αλλαγές από χρόνο σε χρόνο δεν είναι ιδιαίτερα δραματικές, βίωσα κάποιες ιδιαίτερες εκπλήξεις φέτος. Πρώτα απ 'όλα, οι μάρκες και τα προϊόντα μας γίνονται όλο και πιο αποδεκτά και αναγνωρίζονται από τις αγορές σε πολλές χώρες. Αρχικά, όταν εισερχόμαστε προσωρινά σε μια νέα αγορά, ανησυχούμε για το αν οι καταναλωτές θα αποδεχτούν το προϊόν μας και αν υπάρχει αγορά για αυτό. Ωστόσο, αφού το δοκιμάσαμε σε πολλές χώρες της Ευρώπης, της Αμερικής και της Νοτιοανατολικής Ασίας, διαπιστώσαμε ότι τα προϊόντα μας όχι μόνο έγιναν αποδεκτά, αλλά και καλή απόδοση στην αγορά. Τώρα, είμαστε ακόμη πιο χαρούμενοι που βλέπουμε ότι οι καταναλωτές σε αυτές τις περιοχές έχουν αρχίσει να αναπτύσσουν μια φανατική αγάπη για τα προϊόντα μας. Σε πολλές περιοχές της Νοτιοανατολικής Ασίας, καθώς και στην Ευρώπη και τις Ηνωμένες Πολιτείες, υπάρχουν συχνά ουρές για αγορά, ειδικά στην πρόσφατη αγορά της Ταϊλάνδης, όπου τα καταστήματά μας είναι συχνά εξαντλημένα.

Φέτος, απέκτησα επίσης μια νέα κατανόηση της παγκοσμιοποίησης. Αρχικά, πιστεύαμε ότι η παγκοσμιοποίηση είχε να κάνει με το να επιτρέψουμε στις μάρκες και τα προϊόντα μας να εισέλθουν σε αγορές σε όλο τον κόσμο. Αλλά αργότερα ανακάλυψα ότι η παγκοσμιοποίηση είναι στην πραγματικότητα μια αμφίδρομη διαδικασία. Δεν επιτρέπει μόνο την είσοδο των προϊόντων μας στη διεθνή αγορά, αλλά και ανατροφοδοτεί τις ανάγκες και τις τάσεις της διεθνούς αγοράς στην εγχώρια αγορά, προωθώντας έτσι την ανάπτυξη της εγχώριας αγοράς.

Ακριβώς όπως τα καταστήματα ρολογιών στην Ελβετία και τα καταστήματα με μπισκότα στην Ιαπωνία, οι κύριοι πελάτες τους είναι συχνά τουρίστες από όλο τον κόσμο. Ομοίως, τώρα στοχοποιούμαστε από καταναλωτές σε όλο τον κόσμο, οι οποίοι όχι μόνο αγοράζουν τα προϊόντα μας στο εξωτερικό, αλλά συνεχίζουν να αγοράζουν και στην Κίνα. Αυτό το φαινόμενο έχει κάνει τα κινεζικά μας καταστήματα να προσελκύουν μεγάλο αριθμό ξένων τουριστών.

Επομένως, πιστεύω ότι εάν η παγκοσμιοποίηση γίνει καλά, μπορεί όχι μόνο να φέρει τα εμπορικά σήματα και τα προϊόντα μας στον κόσμο, αλλά και να προωθήσει την περαιτέρω ανάπτυξη της μάρκας στη χώρα ανατροφοδοτώντας την εγχώρια αγορά. Αυτό είναι κάτι που δεν περίμενα πριν, και είναι επίσης η μεγαλύτερη εμπειρία και αλλαγή στη στρατηγική μου για την παγκοσμιοποίηση φέτος.

Forbes China: Το συμπέρασμα μιας σχολής επιχειρήσεων σχετικά με τη μελέτη περίπτωσης του Bubble Mart είναι ότι οι δυνατότητες επώασης IP καθορίζουν πόσο μακριά μπορεί να φτάσει μια εταιρεία. Τι πιστεύετε γι 'αυτό;

Γουάνγκ Νινγκ:

Πράγματι, οι δυνατότητες επώασης IP είναι ζωτικής σημασίας για την ανάπτυξη του Bubble Mart. Από τότε που ξεκινήσαμε να λανσάρουμε το MOLLY, πολλοί άνθρωποι αμφιβάλλουν αν μπορούμε να δημιουργήσουμε μια δεύτερη τόσο επιτυχημένη IP. Αλλά έχουμε νέες IP που κυκλοφορούν κάθε χρόνο, και μερικές γίνονται όλο και πιο δημοφιλείς. Έχουμε ένα ώριμο σύστημα για την επώαση και τη λειτουργία αυτών των IP. Αυτό το σύστημα δεν είναι εντελώς διαδικαστικό, καθώς οι δημιουργικές και πολιτιστικές βιομηχανίες βασίζονται στην καινοτομία και στις ατομικές δυνατότητες. Αλλά ταυτόχρονα, δίνουμε επίσης μεγάλη σημασία στην τυποποίηση και τη δυνατότητα αναπαραγωγής. Η διαδικασία επώασης IP δεν βασίζεται στις προσωπικές μου προτιμήσεις, αλλά έχει ένα σχετικά αντικειμενικό πρότυπο αξιολόγησης και μηχανισμό κατανομής πόρων. Αυτός ο μηχανισμός κατανομής πόρων βασίζεται σε δεδομένα και ανατροφοδότηση της αγοράς, παρά σε προσωπική υποκειμενική κρίση. Ακόμα κι αν κάποια μέρα δεν υπηρετώ πλέον ως Διευθύνων Σύμβουλος, αυτό το σύστημα μπορεί να συνεχίσει να λειτουργεί και να επωάζει νέα IP.

Forbes China: Είδαμε ότι η Bubble Mart έχει επενδύσει επίσης σε στούντιο κινουμένων σχεδίων, μπήκε στον κινηματογραφικό χώρο και συνεργάστηκε με τα brands Hanfu. Σε τι είδους εταιρεία ελπίζετε τελικά να τη δημιουργήσετε;

Γουάνγκ Νινγκ:

Το όραμα της επωνυμίας που περιγράψαμε στο ενημερωτικό μας δελτίο πριν από πολλά χρόνια: ελπίζουμε να γίνουμε μια παγκόσμια επιρροή μοντέρνα εταιρεία κουλτούρας και ψυχαγωγίας, και αυτό δεν έχει αλλάξει.

Όσον αφορά τη δημιουργία και τη λειτουργία περιεχομένου IP, πάντα υποστήριζα το σπάσιμο των δεσμών της παραδοσιακής σκέψης και τη μη προσκόλληση σε σταθερά πλαίσια και λογική. Δεν πρέπει απλώς να εξισώνουμε το IP με ταινίες, ιστορίες ή συγκεκριμένες φόρμες δράσης. Λαμβάνοντας ως παράδειγμα τη Disney, η Lina Belle, η πιο δημοφιλής IP των τελευταίων ετών, δεν έχει μια περίπλοκη ιστορία, αλλά έχει κερδίσει την αγάπη του κοινού. Αυτό μας υπενθυμίζει ότι η επιτυχημένη IP δεν βασίζεται αποκλειστικά στην ιστορία, αλλά στην εύρεση ενός μοναδικού τρόπου να έχει απήχηση στους καταναλωτές.

Μια ιστορία υψηλής ποιότητας μπορεί πράγματι να δημιουργήσει μια πλούσια κοσμοθεωρία για την IP και να χρησιμεύσει ως εργαλείο μάρκετινγκ χαμηλού κόστους για να προσελκύσει γρήγορα περισσότερο κοινό. Ωστόσο, θα πρέπει επίσης να συνειδητοποιήσουμε ότι η υλοποίηση της αξίας και η απόκτηση της IP δεν μπορούν να επιτευχθούν μόνο μέσω μιας συγκεκριμένης σταθερής μεθόδου. Θα πρέπει να προσαρμόσουμε τη διαδρομή ανάπτυξης σύμφωνα με τα χαρακτηριστικά τους. Νομίζω ότι κάθε εποχή είναι διαφορετική και δεν χρειάζεται να παραμείνουμε σε ένα συγκεκριμένο παράδειγμα.

Forbes China: Ποια είναι η βασική ανταγωνιστικότητα πίσω από την ικανότητα της Bubble Mart να δημιουργεί με επιτυχία πολλαπλές IP; Γιατί ο Γουάνγκ Νινγκ; Μπορείτε να μοιραστείτε τη φιλοσοφία και τη μεθοδολογία της επιχείρησής σας ως Διευθύνων Σύμβουλος;

Γουάνγκ Νινγκ:

Αν επιστρέψουμε στη διοίκηση και στον ίδιο τον Διευθύνοντα Σύμβουλο, θα ήθελα να μοιραστώ μερικά βασικά σημεία.

Πρώτον, δημιουργήσαμε ένα νέο βιομηχανικό τμήμα, το οποίο είναι πολύ πιο δύσκολο από το να ακολουθήσει κανείς. Ευτυχώς, έχουμε την ευκαιρία να ανακαλύψουμε και να εκμεταλλευτούμε μια τεράστια ανάγκη που αρχικά αγνοήθηκε, και στη συνέχεια να την αναπτύξουμε σε μια τεράστια αγορά και ακόμη και να αλλάξουμε τον τρόπο ζωής των ανθρώπων. Η βασική ομάδα καταναλωτών μας είναι νέοι ηλικίας 18-35 ετών και επιτρέπουμε στους ενήλικες να ανακαλύψουν ξανά τη διασκέδαση της αγοράς παιχνιδιών. Αγοράζοντας τα προϊόντα μας, όχι μόνο ικανοποιούν τις δικές τους ανάγκες και την αίσθηση της παρουσίας, αλλά προικίζουν αυτά τα προϊόντα με κοινωνικές λειτουργίες και τα κάνουν μέρος της ζωής τους.

Δεύτερον, εμμένουμε πάντα στην έννοια της «αργή παρέας». Αν και επιφανειακά φαίνεται ότι μεγαλώνουμε πολύ γρήγορα κάθε χρόνο, στην πραγματικότητα διατηρούσαμε πάντα έναν σταθερό ρυθμό. Εμμένουμε σε μακροπρόθεσμο ορίζοντα, αντιστεκόμαστε σε πολλούς πειρασμούς και πάντα επιμένουμε να κάνουμε αυτό που πιστεύουμε ότι είναι σωστό. Στις πρώτες μέρες της επιχείρησής μας, όταν όλοι συζητούσαν για το κάθετο ηλεκτρονικό εμπόριο B2C και την επισκεψιμότητα στο διαδίκτυο, επιλέξαμε τη φαινομενικά μη σέξι διαδρομή των φυσικών καταστημάτων εκτός σύνδεσης. Εστιάσαμε στη δημιουργία επωνυμίας και λανσάραμε μη βασικά προϊόντα, τα οποία θεωρούνταν επιχειρηματικές απόπειρες υψηλού κινδύνου εκείνη την εποχή. Ωστόσο, αυτές οι αντιδιαισθητικές αποφάσεις είναι που μας κάνουν να ξεχωρίζουμε σε μια εξαιρετικά ανταγωνιστική αγορά.

Επιπλέον, τηρούμε το μοντέλο άμεσης λειτουργίας και διατηρούμε υψηλό βαθμό αυτονομίας και ελέγχου τόσο στην εγχώρια όσο και στις αγορές του εξωτερικού. Γνωρίζουμε καλά τον πειρασμό της κλίμακας και των αριθμών, αλλά εμμένουμε πάντα στις αρχικές μας προθέσεις και αρχές. Αυτές οι φαινομενικά αδέξιες αποφάσεις είναι στην πραγματικότητα το κλειδί της επιτυχίας μας.

Πηγή: Forbes, Bubble Faner