Новости

한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina

Эта статья основана на общедоступной информации, предназначена только для обмена информацией и не представляет собой каких-либо инвестиционных рекомендаций.

С тех пор, как Цзя Луо пришел к власти, Taobao Live сменил тренера дважды за месяц.

Даже внутри Taotian Group, где кадровые изменения происходят часто, темпы этой замены кажутся несколько поспешными.

Ранее, 4 июля, бывший «верхний руководитель» Taobao Live, менеджер по электронной коммерции контента Taobao Чэн Даофан был переведен на другую должность, и эту должность займет У Цзя, глава подразделения пользовательских платформ Taobao и подразделения Alimama.

Очень скоро, всего через неделю, 12 июля, кадровые изменения произошли снова: согласно сообщениям таких СМИ, как Whip Niu Shi и NetEase, Цзя Луо, глава Tmall, также будет руководить прямым вещанием и контентом Taobao.

Частые смены руководителей организаций всегда были табу, особенно для Taobao, где сегодняшний молодежный эшелон находится за пределами своих возможностей:

До прихода в Taobao Live У Цзя уже занимал несколько должностей, в том числе в отделе пользовательских платформ, бизнес-отделе Alimama и бизнес-отделе Taobao Live и контента, а Цзя Луо, который сейчас возглавляет Taobao Live, также является главой подразделения Tmall; Отдел по совместительству.

Тот факт, что ветераны Alibaba и Tmall, такие как Цзя Луо, были напрямую выбраны для выполнения роли прямой трансляции, внешний мир считает, что это отражает тот факт, что, похоже, существует пробел в эшелоне талантов внутри организации Taobao:

Честно говоря, и У Цзя, и Цзя Ло родились в 1980-х годах. Судя по их резюме, они являются опорой, на которую Али опирается круглый год. Это соответствует стратегии омоложения, продвигаемой Али. конец прошлого года.

Но реальная проблема, поднятая этим инцидентом, заключается в следующем:

Эшелон молодых талантов недостаточно скоординирован, из-за чего Али, похоже, находится в лихорадочном темпе перед лицом таких первоочередных вопросов, как корректировка организационной структуры.

В такой ситуации, как отставка Дао Фана, лишь горстка даотян, родившихся в 1980-х годах, может быть непосредственно назначена на соответствующие должности. После замены 4-го числа замена продолжилась 12-го, и каждый ответственный человек носил несколько шляп. С точки зрения команды и партнеров, это фактически послужило сбивающим с толку сигналом, который был нехорошим:

Инвестиции Taobao Live в контент для прямых трансляций и торговые ресурсы являются крупным событием каждого года, и частые изменения в команде поставили стабильность этих инвестиций под вопрос. Направление неясно, и никто не осмеливается опрометчиво ставить точку. сделайте ставку на Taobao Live, будь то команда или партнерство.

Деталь, на которую мало кто обращает внимание, заключается в том, что после ухода с работы Даофан не упомянул о своей благодарности своему кругу друзей, что было несколько неприятно. Однако сам Даофан был назначен на должность основного менеджера 7 месяцев назад и провел информационную электронную почту. праздник коммерции 3 месяца назад, а в прошлом месяце Мы даже продвигаем проекты для предпринимателей, чтобы они начали вещание с нулевым порогом.

Нетрудно сделать вывод, что отставка Даофана произошла внезапно, и последующее поведение Даотяна логично: краткосрочная замена людей без подходящих кандидатов не только доказывает, что отставка Даофана была очень внезапной, но и отражает то, что даотянь, похоже, действительно не сделал этого. подумал о том, кто должен возглавить этот класс.

Конечно, времени на ясное размышление может не хватить.

01

В чем срочность Taobao Live?

Было предположение, что, учитывая скорость смены тренера, эта смена тренера во многом связана с тем, что прямая трансляция 618 Taobao оказалась не такой хорошей, как ожидалось.

На наш взгляд, это предположение не имеет смысла: во-первых, в долгосрочной перспективе изменения в организации Таобао никогда не были связаны с работой одного места за раз, более того, судя по информации, опубликованной Таобао при этом; 618 событие, в текущих рыночных условиях, Taobao Live Отчет о битве вполне разумен.

Факторами, которые действительно приводят к частым заменам, являются, скорее, относительные изменения в положении Taobao на рынке прямых трансляций за последние три года.

С тех пор, как Чэн Даофан пришел к власти, рыночная доля Taobao Live с каждым годом сокращалась: Чэн Даофан взял на себя управление Taobao Live в сентябре 2021 года, а предыдущий год стал поворотным моментом в борьбе за прямую трансляцию электронной коммерции.

По данным Экономического общества Интернета, в 2020 году объем транзакций прямой трансляции электронной коммерции Kuaishou составил 381,2 миллиарда юаней, а объем транзакций прямой трансляции Taobao составил 400 миллиардов юаней. Эти два показателя близки к равным, и в 2021 году; Даофан взял на себя управление, масштаб транзакций прямой трансляции электронной коммерции Куайшоу составил 650 миллиардов юаней, что превысило масштаб транзакций Taobao Live в 500 миллиардов юаней.

По данным Dianshubao, в прошлом году годовой объем транзакций Kuaishou достиг 1,1005 млрд юаней, согласно тем же данным из базы данных электронной коммерции Dianshubao, GMV Taobao Live оценивается примерно в 980 млрд юаней в 2023 году;

Источник данных: Интернет-экономическое общество Дяньшубао.

Разрыв становится все шире и шире, и сам Таотянь не может усидеть на месте:

Электронная коммерция контента Taobao поставила перед собой огромную цель — удвоить количество ежедневных покупок пользователей в новом финансовом году Alibaba. Кроме того, Taobao Live также необходимо достичь амбициозной цели по увеличению количества транзакций на 80% и развитию экосистемы на 100%. В дополнение к этому есть десятки миллиардов инвестиций, предоставленных Alibaba Group, которая является одной из нескольких компаний, которые получат ключевые инвестиции в ресурсы в новом финансовом году.

В сегодняшнем прямом эфире, если вы ставите цель удвоить количество пользователей на каждом шагу и получать такие горячие деньги, можно представить конечный результат 618 этого года.

Оглядываясь назад, можно сказать, что дело не столько в том, что удвоение количества пользователей Taobao Live является собственной целью Чэна Даофана, сколько в том, что Таотян сталкивается с последовательными поражениями. Из-за почти рефлекторного давления нынешней управленческой команды уход Даофана на самом деле уже случился. предназначенное решение.

С точки зрения Alibaba Group, которая сегодня больше заинтересована в оценке данных о работе команды, постепенно маргинализируемая рыночная позиция Taobao Live совершенно несовместима с продолжающимися огромными инвестициями ресурсов Alibaba в Taobao Live. С точки зрения ответственности, такие данные делают отставку Чэн Даофана логичной.

Однако, честно говоря, трудно сказать, что крах модели Taobao Live во многом связан с самим Чэном Даофаном или стратегией Taobao Live. Это скорее антихрупкий результат, предназначенный для модели супер-якоря, продвигаемой Taobao Live. .

Сегодня принято считать, что внезапный уход Чэн Даофана ознаменовал полный провал его продвигаемой стратегии проникновения на X и Taobao. Однако мы должны знать, что три года назад Чэн Даофан запустил эту общесетевую стратегию «Раскопки» ведущего. .

И только за последние три года ведущие, обосновавшиеся на Taobao Live, в той или иной степени испытали на себе проблемы сворачивания прямых трансляций и акклиматизации:

Например, в 2021 году, когда Чэн Даофан возглавил Taobao Live, давняя модель супер-якоря Taobao начала необъяснимо рушиться: три ведущих ведущего Taobao, Вэй Я, Сюэ Ли и Линь Шаньшань, были оштрафованы из-за налоговых проблем. В следующем году любимец Taobao Live Ли Цзяци был замешан в «инциденте с карандашом для бровей Хуа Сизи».

Согласно «Анализному отчету общественного мнения о защите прав на прямую трансляцию и потребление товаров (2023 г.)», анализ данных общественного мнения о защите прав на прямую трансляцию и потребление товаров 17 ведущими показал, что общественное мнение Taobao Beauty Li Jiaqi по защите прав был самым большим, составляя 41%.

В отчете инциденты с «Пустой бутылкой Estee Lauder» и «Пустой ручкой для бровей Huaxizi 79 Yuan» во время прямой трансляции Ли Цзяци также были указаны как случаи проблем с качеством продукции и случаи проблем с вводящей в заблуждение ценой соответственно.

Чаотоу Чжан Сяохуэй, которую недавно переманили из Сяохуншу, имела десятки миллионов зрителей во время своей первой прямой трансляции, но число зрителей ее второй прямой трансляции, которая началась 31 мая, быстро упало до 5,49 миллиона. Поклонники быстро обнаружили, что тон Чжан Сяохуэй, присоединившегося к прямой трансляции Taobao, и тон суперлидера Xiaohongshu Чжан Сяохуэй сильно отличались. Будь то обстановка, выбор продуктов или механизм скидок, Таобао Чжан Сяохуэй казался слишком поспешным.

С определенной точки зрения, самому Taobao сложно производить суперлидеров, и суперлидеры, которых он переманивал, неоднократно отменялись. Конечным результатом может быть только перестрахование вокруг некоторых старых IP-адресов. Как говорится, если вы его перевернете. вверх тормашками, Taobao будет продвигать это всегда Ли Цзяци, который стал популярным в 2016 году.

02

Где новый IP?

Нетрудно видеть, что это не тот вопрос, на который можно ответить отставкой Чэн Даофана. Это также последовательная стратегия управления супер-якорем. Проблему Чэн Даофана можно назвать только захватом власти на высоком уровне. Если бы это был кто-то другой, трудно сказать, что исход этого дела был бы другим.

В эпоху прямых трансляций у самого ведущего IP есть проблемы с устойчивостью, лидер Taobao Ли Цзяци развернулся и решил присоединиться к развлекательным шоу, что является знаковым событием:

Всего год назад все еще обсуждали, станет ли Ли Цзяци даосом. Но год спустя Ли Цзяци начал превращаться в артиста варьете. По мнению Ли Цзяци и его команды, такая трансформация позволяет избежать значительной потери интеллектуальной собственности, а также продлевает жизненный цикл Ли Цзяци как интеллектуальной собственности.

Однако с точки зрения устойчивости IP-эшелона Kuaishou и другие платформы потокового вещания имеют уникальные преимущества перед Taobao: как контент-платформа Kuaishou каждый день создает новые топовые IP-якоря, а эффективность алгоритма отбора намного превосходит эффективность алгоритмов, не являющихся обычными. возможности производства контента Taobao в прямом эфире.

За последние четыре года средний объем активного трафика на Kuaishou на одного пользователя в день увеличился почти на один час в день. Это довольно редкое явление среди всех китайских интернет-компаний, раскрывающих финансовые отчеты.

Нетрудно понять, почему различные предприятия Kuaishou за последние четыре года добились антициклического роста по сравнению с Taobao:

К первому кварталу этого года среднее количество ежедневных активных пользователей приложений Kuaishou увеличилось на 5,2% в годовом исчислении до 394 миллионов, что близко к общему числу ежедневных активных пользователей Taobao, составляющему 380 миллионов. Недостатки Taobao Live очевидны в экосистеме контента, которая выросла из потребностей почти 400 миллионов пользователей.

Из-за неотъемлемого недостатка контента Taobao всегда медленно конкурирует за ведущие позиции. Разумно сделать ставку на то, что IP будет процветать и приходить в упадок. Рентабельность инвестиций Taobao Live за последние три года была низкой, и последующее быстрое обгонение со стороны Kuaishou.

Утка-сантехник Спринг-Ривер Пророк. Изменения положения на рынке, а также приливы и отливы количества активных продавцов и времени использования пользователей на более глубоком уровне сами по себе являются итогом эффективности электронной коммерции Taobao Live за последние три года.

Что касается сегодняшнего Taobao Live, если мы не предпримем каких-то серьезных шагов, чтобы изменить статус-кво, Taobao Live будет все больше становиться огромным препятствием для роста Taotian. Рыночная модель, созданная 618, является основным проявлением неспособности Taobao Live справиться с ситуацией.

По нашему мнению, это основная причина, по которой Taobao Live стремится заменить Даофана, когда кандидат еще не определился.

03

Сможет ли Цзялуо вывести Taobao Live из затруднительного положения?

С таким же успехом мы могли бы взглянуть на резюме У Цзя и Цзя Ло, а затем проанализировать, чего хочет Таотянь на позиции руководителя прямой трансляции.

Прежде всего, У Цзя — технический человек. После окончания Чжэцзянского университета его карьера заключалась в работе в Alibaba Cloud, подразделении Alibaba Entertainment UC, инновационной бизнес-группе Alibaba, подразделении пользовательских платформ и подразделении Alimama, отвечающем за исследование роста. Самым большим достижением является вылупление кварка.

Цзя Луо — маркетолог. Цзялуо, проработавший в Alibaba 18 лет, отвечал за отдел маркетинга Taobao, Университет Taobao, бизнес-отдел Juhuasuan, бизнес-отдел маркетинговой платформы Tmall, Alimama и многие другие предприятия. Его самая большая репутация - это инновации Taobao и Tmall за последнее время. лет маркетингового метода, а также внешний представитель Tmall Double 11 на протяжении многих лет.

Честно говоря, ни у кого из них нет опыта в онлайн-трансляциях электронной коммерции. Среди них У Цзя вряд ли лучший кандидат на пост руководителя команды. Как технический эксперт, он был назначен скорее на временную руководящую должность, в то время как Цзя Ло. эксперт по маркетингу, возможно, больше можно сделать только в области маркетинговых стратегий, и он не сможет решить проблему отсутствия экологии прямой трансляции Taobao.

Судя по этой путанице в выборе людей, сам Таотянь также знает, что замена Даофана — это всего лишь план прав. Будь то замена У Цзя или Цзя Ло, будет трудно решить проблему отставания Taobao Live из года в год. Суть в том, что на самом деле это из-за экосистемы потокового вещания Taobao.

Но для Taobao Live в данный момент отставание в доле рынка само по себе является очень плохим знаком. С точки зрения лиц, принимающих решения, вполне естественно, что кто-то должен взять на себя ответственность. Стремление Taobao Live менять тренеров дважды в месяц на самом деле неудивительно.

Taobao Live осталось не так уж много времени, чтобы наверстать упущенное.

Перепечатка Кайбай | Деловое сотрудничество |

Пожалуйста, добавьте WeChat: jinduan008

При добавлении WeChat укажите свое имя, компанию и цель визита.

Рекомендовано в прошлом