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この記事は公開情報に基づいており、情報交換のみを目的としており、投資アドバイスを構成するものではありません。

Jia Luo氏が引き継いでから数えると、タオバオライブは1か月に2回コーチを変えた。

頻繁に人事異動がある桃天グループの中でも、今回の交代のペースは少し早いように感じられる。

これに先立ち、7月4日、タオバオライブの元「トップリーダー」タオバオコンテンツ電子商取引マネージャーのチェン・ダオファン氏が異動し、タオバオユーザープラットフォーム部門およびアリママ部門の責任者であるウー・ジア氏がその職を引き継ぐことになった。

すぐに、わずか 1 週間後の 7 月 12 日に、再び人事異動が行われました。Whip Niu Shi や NetEase などのメディア報道によると、Tmall の責任者である Jia Luo 氏が、淘宝網のライブ放送およびコンテンツの責任者を兼務することになりました。

組織リーダーの頻繁な調整は常にタブーであり、特に今日の若者層がその能力を超えているタオバオにとっては顕著です。

タオバオライブに入社する前、ウー・ジア氏はすでにユーザープラットフォーム事業、アリママ事業部、タオバオライブおよびコンテンツ事業部などの役職を歴任しており、現在タオバオライブを引き継ぐ賈羅氏は天猫事業の責任者でもある。兼務。

Jialuo のようなベテランの Alibaba と Tmall の柱がライブ ブロードキャストの役割を担うために直接選ばれたという事実は、淘宝網組織内の人材層にギャップがあるように見えることを反映していると外部では考えられています。

公平を期すために言うと、Wu Jia と Jia Luo は両方とも 1980 年代生まれであり、彼らはアリが年間を通して注目すべきバックボーンである。これはアリが推進する若返り戦略と一致している。昨年末。

しかし、この事件が引き起こした本当の問題は次のとおりです。

若手人材の各階層が十分に連携していないため、組織構造の調整などの最優先課題に直面してアリは多忙を極めているように見える。

道方氏の辞任のような状況では、関連する役職に直接就ける1980年代生まれの道人はほんの一握りだ。 4日の交代の後、12日も交代が続き、各担当者は複数の帽子をかぶっていたが、チームとパートナーの観点から見ると、これは実際には良くない混乱を招く信号を発した。

タオバオライブのライブブロードキャストコンテンツと販売者リソースへの投資は毎年大きなイベントであり、チームの頻繁な変更により、この投資の背後にある安定性に疑問符が付く運命にあり、方向性は不透明であり、誰も軽率に問題を提起しようとはしません。チームでもパートナーでも、タオバオライブに賭けましょう。

ほとんどの人が注目していない詳細は、Daofang 氏が仕事を辞めた後、周囲の友人たちに感謝の気持ちを語らなかったことで、これはやや不愉快でしたが、Daofang 氏自身は 7 か月前に中核管理職に昇進し、内容説明会を開催しました。 3 か月前と先月の商業祭典 私たちは、起業家が敷居ゼロで放送を開始できるプロジェクトも推進しています。

道方氏の辞任が突然に来たことを推測するのは難しくなく、その後の饕餮氏の業績は論理的である。適切な候補者がいないまま短期間で人が交代したことは、道方氏の辞任が非常に突然であることを証明するだけでなく、饕餮氏が実際にはそうではなかったことを反映している。このクラスを誰が引き継ぐべきかを考えました。

もちろん、明確に考える時間はそれほど多くないかもしれません。

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タオバオライブの緊急性はどこにありますか？

監督交代のスピードを考えると、今回の監督交代は618タオバオの生放送が期待ほど良くなかったのと大きく関係しているのではないかという憶測もあった。

私たちの意見では、この推測は意味がありません。第一に、この期間にタオバオが発表した情報から判断すると、タオバオの組織の変更は一度に 1 つの場所のパフォーマンスとはあまり関係がありません。 618イベント、現在の市場状況では、淘宝ライブの戦いレポートは非​​常に合理的です。

実際に頻繁な交代を引き起こす要因は、むしろ過去 3 年間のタオバオのライブブロードキャスト市場での地位の相対的な変化です。

程道方氏が引き継いで以来、タオバオライブの市場シェアは年々疎外されてきました。鄭道方氏は2021年9月にタオバオライブを引き継ぎましたが、その前年はたまたまライブブロードキャスト電子商取引の戦場における転換点となりました。

インターネット経済協会によると、2020年の快手電子商取引のライブ放送の取引規模は3,812億元、タオバオのライブ放送の取引規模は2021年にはほぼ同等となった。 Daofangが引き継いだKuaishou電子商取引ライブブロードキャストの取引規模は6,500億元で、淘宝ライブの5,000億元の取引規模を上回りました。

点樹宝のデータによると、昨年の快手市の年間取引額は11億500万元に達し、点樹宝の電子商取引データベースの同じデータによると、タオバオライブのGMVは2023年に約9,800億元になると推定されている。

データ出典：インターネット経済協会典書宝

溝はますます広がり、タオティアン自身も黙ってはいられない。

タオバオのコンテンツ電子商取引は、アリババの新会計年度に毎日の購入ユーザー数を倍増するという大きな目標を設定している。さらに、タオバオライブもトランザクションを80％増加させ、エコシステムを100％成長させるという野心的な目標を達成する必要がある。これに合わせて、アリババグループによる数百億ドルの投資もあり、アリババグループは新会計年度に重要な資源投資を受ける数ある企業の一つである。

今日のライブ ブロードキャスト トラックでは、このような高額な資金を獲得するためにユーザー数を 2 倍にするという目標が常に設定されており、今年の 618 はこの非現実的な幻想に対して最も明確な答えを示したことが想像できます。

振り返ってみると、淘宝ライブのユーザーを倍増させることが程道芳氏自身の目標というよりも、むしろ淘天氏が連敗に直面しているという事実が、現経営陣がほぼ当然の業績プレッシャーを与えており、実はそれが淘宝氏の撤退である。それはすでに運命づけられた解決策です。

現在、チームパフォーマンスのデータ評価に熱心なアリババグループの観点から見ると、タオバオライブの市場での地位が徐々に疎外されていくことは、アリババがタオバオライブに継続的に巨額のリソースを投資していることと完全に矛盾している。責任の観点から見ると、このようなデータパフォーマンスを考慮すると、程道芳氏の辞任は論理的であるように思えます。

しかし、公平を期すために、淘宝ライブのモデルの崩壊が鄭道方氏自身や淘宝ライブの戦略と大きく関係しているとは言い難い。それはむしろ、淘宝ライブが推進するスーパーアンカーモデルに運命づけられた反脆弱な結果である。

今日、チェン・ダオファンの突然の退任は、Xとタオバオへの参入という彼が推進した戦略の完全な失敗を告げるものであると一般に信じられているが、私たちは3年前にチェン・ダオファンがこのネットワーク全体の「ディギング」アンカー戦略を開始したことを知らなければならない。 。

そして、ここ 3 年間だけでも、タオバオ ライブに定着したアンカーは多かれ少なかれ、生放送の転覆と順応の問題を経験しました。

たとえば、2021 年に程道芳氏がタオバオ ライブの責任者になったとき、タオバオの長年誇りだったスーパー アンカー モデルは不可解にも崩壊し始めました。タオバオの 3 人のトップ アンカー、ウェイ ヤー、シュエ リー、リン シャンシャンは税金の問題により罰金を科されました。 、翌年、タオバオライブのお気に入りの李佳琦が「華西子眉毛ペンシル事件」に巻き込まれました。

「ライブストリーミングと商品消費の権利保護に関する世論分析報告書（2023年）」によると、17人のアンカーによるライブストリーミングと商品消費の権利保護に関する世論データを分析した結果、タオバオ美容化粧品の李佳琦氏は、権利保護に関する世論が最も多く、41％を占めた。

報告書では、李佳琦の生放送中の「エスティローダーの空ボトル」事件と「華西子79元眉ペン」事件も、それぞれ製品の品質問題と価格の誤解を招く問題の事例として挙げられている。

最近小紅書から引き抜かれた朝頭張暁輝さんは、最初の生放送では数千万人の視聴者を獲得したが、5月31日に始まった2回目の生放送では視聴者数がすぐに549万人に減った。ファンはすぐに、淘宝網の生放送に出演した張暁輝の口調が、小紅書トップの張暁輝の口調とは大きく異なることに気づきました。設定、商品の選択、割引の仕組みなど、淘宝網の張暁輝は少し性急すぎるように思えました。

ある観点から見ると、タオバオ自体がスーパー リーダーを輩出することは困難であり、タオバオが引き抜いたスーパー リーダーは繰り返し覆されてきましたが、冗談のとおり、最終的には一部の古い IP を安全に利用することしかできません。淘宝網は何度もそれをプッシュしますが、2016年に人気を博したのは常にLi Jiaqiです。

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新しいIPはどこにありますか?

これが鄭道芳氏の辞任によって答えられる問題ではないことは、容易に理解できる。スーパーアンカーを運用するのも一貫した戦略であるが、もしそれが他の人物であれば、この問題の結果は違っていたとは言い難い。

生放送時代において、主要 IP 自体が持続可能性の問題を抱えていたため、淘宝網のリーダーである李佳琦は一転してバラエティ番組への参加を選択しました。これは画期的な出来事です。

ほんの1年前、誰もが李佳琦が道士になるかどうかについてまだ議論していましたが、1年後、李佳琦はバラエティ番組のアーティストに変わり始めました。 Li Jiaqi 氏と彼のチームにとって、このような変革は知的財産の極端な損失を回避し、知的財産としての Li Jiaqi のライフサイクルも延長します。

しかし、IP 階層の持続可能性の問題に関しては、Kuaishou やその他のライブ ストリーミング プラットフォームには、淘宝網に比べて独自の利点があります。コンテンツ プラットフォームとして、Kuaishou は毎日新しいトップ IP アンカーを生み出しており、選択アルゴリズムの効率は非ネットワーク プラットフォームの効率をはるかに上回っています。タオバオのライブブロードキャストのコンテンツ制作能力。

過去 4 年間で、Kuaishou での 1 ユーザーあたりの 1 日あたりの平均トラフィックは、1 日あたり 1 時間近く増加しました。これは中国のインターネット企業の中でも財務報告を開示するのは極めて異例だ。

過去 4 年間で Kuaishou のさまざまな事業が淘宝と比べて反景気循環的な成長を遂げた理由を理解するのは難しくありません。

今年の第 1 四半期までに、Kuaishou アプリケーションの 1 日あたりの平均アクティブ ユーザー数は、前年比 5.2% 増の 3 億 9,400 万人となり、タオバオ全体の 1 日あたりのアクティブ ユーザー数 3 億 8,000 万人に近づきました。タオバオ ライブの欠点は、4 億人近くのユーザーのニーズから成長したコンテンツ エコシステムを見れば明らかです。

コンテンツの面で本質的に不利な点があるため、タオバオは常にトップアンカーを争うのが遅いように見えます。過去 3 年間の淘宝ライブの ROI は低迷しており、その後 Kuaishou に急速に追い抜かれている IP に賭けるのは合理的です。

春の川の配管アヒルの預言者。市場での地位の変化、アクティブな加盟店数とユーザーのより深いレベルでの利用時間の盛衰は、それ自体が過去 3 年間の淘宝ライブ電子商取引のパフォーマンスの結論です。

今日のタオバオライブについては、現状を変えるために何らかの大きな動きをしなければ、タオバオライブはますますタオティアンの成長にとって大きな制約となるでしょう。618によって生み出された市場パターンは、タオバオライブが対処できていないことの核心的な現れです。

私たちの意見では、これが、候補者が決まっていないときにタオバオライブがDaofangの後任に熱心である主な理由です。

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JialuoはTaobao Liveを窮地から救い出すことができるだろうか？

Wu Jia と Jia Luo の履歴書を見て、Taotian が生放送のリーダーの地位に何を望んでいるのかを分析したほうがよいでしょう。

まず、Wu Jia 氏は技術職であり、浙江大学を卒業後、アリババ クラウド、アリババ エンターテインメント UC 部門、アリババ イノベーション ビジネス グループ、ユーザー プラットフォーム部門、アリママ部門で成長探索を担当するというキャリアパスがありました。最大の成果はクォークの孵化です。

Jia Luo はマーケティング担当者です。アリババに 18 年間勤務している Jialuo 氏は、淘宝網マーケティング部、淘宝大学、樹華素事業部、天猫マーケティングプラットフォーム事業部、アリママなど多くの事業を担当してきました。彼の最大の評判は、最近の淘宝網と天猫の革新です。長年にわたり、Tmall Double 11 の社外広報担当者としてマーケティング手法に携わってきました。

率直に言って、両者ともライブストリーミング電子商取引の経験はなく、技術専門家としてチームを率いるのに最適な候補者とは言えず、Jia Luo は暫定的なリーダーに任命されました。マーケティングの専門家、おそらくマーケティング戦略についてのみこれ以上のことを行うことができ、タオバオのライブブロードキャストエコロジーの欠如の問題を解決することはできないでしょう。

この人選の混乱状況から判断すると、タオティアン自身も、Wu JiaにせよJia Luoにせよ、Daofangの交代は単なる利権計画であり、Taobao Liveが年々遅れている問題を解決するのは難しいことを知っている。肝心なのは、実はタオバオのライブストリーミングエコシステムにあるのです。

しかし現時点でタオバオライブにとって、市場シェアで後れを取ること自体が非常に悪い兆候であり、意思決定者の観点からは誰かが責任を取る必要があるのは当然だ。タオバオ ライブが月に 2 回コーチを変更するという熱意は、実際には驚くべきことではありません。

タオバオライブが追いつくにはあまり時間は残されていない。

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