Новости

한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina

(Хоу Сяохай, председатель совета директоров China Resources Beer)

Репортаж репортера China Times (chinatimes.net.cn) Хуан Синли в Пекине

В настоящее время винодельческая промышленность Китая находится на критическом этапе глубокой адаптации и трансформации. Столкнувшись с проблемами высоких запасов каналов и вялым потреблением терминалов, ведущие компании пытаются сгладить отраслевой цикл за счет сглаживания цен. В рыночной среде, полной неопределенности, вопрос о том, как изменить отношения с производителями и использовать инновационные стратегии для решения маркетинговых проблем, стал ключевым вопросом стратегического планирования ведущих компаний.

«Сейчас мы вступаем в новый мир потребления, в котором внутренняя и внешняя среда меняются, риски и возможности сосуществуют, а производители сталкиваются с давлением. Перед лицом изменений и испытаний отношения с производителями необходимо корректировать и совершенствовать, а также Сообщество судеб производителей должно быть построено», — заявил в июле Хоу Сяохай, председатель совета директоров China Resources Beer. сообщество с единым будущим» впервые было глубоко интерпретировано. Репортер China Times узнал на встрече, что, исходя из таких стратегических соображений, три основных бренда спиртных напитков China Resources Golden Seed Liquor, Jingzhi Liquor и Jinsha Liquor также представили на этой конференции новые маркетинговые стратегии и активно пытаются изучить новые. модели сотрудничества с производителями.

Нижнее хранилище «рассмотрит» отношения с производителем

В «Отчете о среднесрочном исследовании рынка спиртных напитков Китая в 2024 году», недавно опубликованном Китайской ассоциацией ликеро-водочной промышленности, описываются незначительные изменения на текущем рынке спиртных напитков: тенденция восстановления в 2024 году будет слабой, и 80% компаний заявили, что рынок остыл. из-за существующей конкуренции, а потребление диверсифицировано и сильно. Дифференциация и широта конкуренции стали реальностью.

«2024 год — это год восходящего хранения энергии», — отметил Хэ Юн, генеральный секретарь Китайской ассоциации ликеро-водочной промышленности, на конференции партнеров по каналам ликеро-водочной промышленности Китая 2024 года. Он упомянул, что благодаря недавнему опросу он узнал, что рыночные ожидания на первую половину этого года еще слабее. Во второй половине года многие производители и компании надеются сократить объемы и контролировать цены, а также сосредоточить больше ресурсов на основных продуктах. Кроме того, опрос показал, что более половины дилеров предпочитают сохранять денежный поток и ставить выживание на первое место.

Что касается дифференциации рынка спиртных напитков в этом году, Industrial Securities также упомянула в исследовательском отчете, опубликованном 8 июля, что с точки зрения сценариев потребления второй квартал является относительно межсезонным, при этом основное внимание уделяется пополнению каналов продаж, а Сценарий основан на ежедневном потреблении жителей. В основном, банкетная сцена снизилась из-за высокой базы, в то время как производительность деловой сцены все еще слаба. «Под влиянием краткосрочных колебаний оптовых цен в Мутае сектор был скорректирован, но логика стремительного роста отрасли по-прежнему ясна, и продажи во время пикового сезона Праздника середины осени и Национального дня во второй половине года по-прежнему стоят с нетерпением ждем», — также отмечается в исследовательском отчете.

Хоу Сяохай сказал, что сообщество судьбы производителей — это комплексное обновление отношений между производителями. Они превратились из традиционных деловых операций в партнерство по совместному развитию и поддержанию рынка, пока не сформируют тесное сообщество со связанными судьбами и общими интересами. риски. Хоу Сяохай также подробно остановился на девяти концепциях сообщества общего будущего для производителей на конференции, а именно: общие цели, соблюдение правил, дополнительные функции, деловое сотрудничество, расширение прав и возможностей, совместное использование ресурсов, создание стоимости, разделение рисков и честность.

Говоря об отношениях с производителями на современном рынке, Фань Шикай, генеральный директор Guizhou Jinshajiao Liquor Co., Ltd., также сказал в ходе круглого стола конференции, что отношения с производителями зависят от рыночного спроса, бизнес-философии производителя и модели сотрудничества. Сегодняшний рынок требует от производителей перехода от простых сделок прошлого к партнерству.

Нынешний рынок спиртных напитков находится в очередной стадии глубокого дна после падения отрасли в 2012 году. Оглядываясь назад на изменяющиеся тенденции доходов и прибылей от продажи спиртных напитков за последние десять лет, Хэ Юн считает, что нынешняя отрасль находится на переломном этапе между увеличением и сокращением потребления. Как это определить, зависит от того, как производители рассматривают противоречие между предложением и сокращением. спрос и как разрешить конфликт между продукцией и доверием потребителей. Для разрешения конфликтов между производителями основой построения доверия является построение сообщества с единым будущим для производителей. Хэ Юн также отметил, что производство спиртных напитков является долгосрочной отраслью, а ее ценностные характеристики и спиральная тенденция к росту никогда не менялись. Компания China Resources Liquor Industry, опирающаяся на многолетний высококонкурентный опыт компании China Resources Beer, может более эффективно реагировать на изменения на рынке. требовать.

Винные торговцы думают о прорыве

В условиях, когда в настоящее время алкогольная индустрия сталкивается с тенденцией к сжатию роста, известные бренды спиртных напитков ускоряют свой выход на рынок, и дифференциация отрасли становится все более очевидной. Дилеры, которые находятся в авангарде рынка и напрямую обслуживают потребителей, первыми ощущают холод, вызванный этой волной отраслевых изменений.

«Текущая ситуация с спиртными напитками среднего и высокого класса такова, что общий объем рынка ограничен, а конкуренция среди торговцев вином жесткая. Прибыль розничных магазинов, продающих бутылку спиртных напитков среднего и высокого класса, составляет всего 3% -5%, что затрудняет поддержание долгосрочных операций». Дилер в Аньцю, провинция Шаньдун. На конференции канала он отметил, говоря о текущей ситуации снижения цен и инволюции среди торговцев вином. По его мнению, причина инволюции торговцев вином – это гомогенизация продуктов, которые есть у вас. Все покупают одни и те же продукты по одинаковой цене. вы снизите цену на 80 юаней, я снижу цену на 100 юаней, создавая порочный круг, даже продавая ниже покупной цены.

Столкнувшись с этой дилеммой, дилер активно искал инновационные модели, позволяющие решить проблемы продаж через терминалы. «Незаработок на продаже знаменитых вин в настоящее время является распространенной проблемой для терминальных торговцев вином. Если вы продаете только определенные известные вина, прибыль может составить всего несколько десятков юаней, а прибыли вообще не будет», - сказал он, используя Цзинчжи. Например, сопутствующие товары, если их успешно рекомендовать клиентам, валовая прибыль более чем в 2 раза выше, чем от продажи знаменитого вина. Он особо отметил, что, когда в сентябре прошлого года были запущены новые продукты Jingzhi, его компания новаторски приняла модель «партнерства» и сформировала «сообщество судьбы» с отелем Mingyan. По его мнению, благодаря этому методу углубленного сотрудничества и общего развития он может не только обеспечить соответствующую прибыль, но также решить сложную проблему путаницы в ценах на продукцию и поддерживать стабильность цен на продукцию.

Кроме того, в качестве примера возьмем рынок спиртных напитков в провинции Аньхой. В отрасли существует поговорка: «Восток не может войти в Аньхой», что ярко отражает жесткую конкуренцию на местном рынке. Особенно в Бочжоу, родине Гуцзин Гунцзю, можно себе представить, насколько трудно другим брендам спиртных напитков проникнуть на рынок. Дилер Golden Seed Liquor из уезда, находящегося под юрисдикцией Бочжоу, провинция Аньхой, заявил на конференции 13 июля, что рынок спиртных напитков в его уезде практически монополизирован несколькими ведущими брендами провинции Аньхой, а ликер Gujing Gong доминирует еще больше. Благодаря своему абсолютному доминирующему положению, опирающемуся на размер рынка, хорошую структуру продукта и крупные инвестиции, большинство высококачественных терминалов на местном городском рынке продаются исключительно торговыми магазинами, что затрудняет беспрепятственный выход на него продуктов, связанных с агентами. терминалы.

Столкнувшись с дилеммой перемещения продаж, дилер заявил, что у него мало шансов напрямую конкурировать с известными винами на городском рынке. Он принял стратегию «окружения города от сельской местности» и нацелился на сельский рынок, где он известен. вина относительно слабые. По его мнению, на поселковом рынке разница в силе брендов между разными брендами незначительна, что дает региональным винным компаниям возможность прорваться. Особенно, сосредоточившись на поселковом банкетном рынке, они могут не только эффективно реализовывать бренд. продвижение и внедрение вкуса, но также эффективно осуществлять продвижение бренда и представление вкуса. Это может напрямую способствовать продажам продукции и стать важным прорывом в настоящее время.

По его мнению, хотя стендовая экспозиция и имеет определенный рекламный эффект, его эффект относительно косвенный по сравнению с банкетным маркетингом непосредственно потребителям. Поэтому он подчеркнул, что стратегию банкетного маркетинга следует углубить и внедрить за счет банкетов, чтобы стимулировать потребление подарков для посещения родственников и друзей, а затем стимулировать потребление готовых напитков. Однако мало просто открыть банкетный рынок в городах и селах. Дилер также четко осознает, что в будущем ему придется еще и задуматься о том, как постепенно прорвать блокаду знаменитых вин на городском рынке. улучшить продуктовую структуру банкетного рынка и расширить небанкетные продукты, такие как соотношение продаж.

Сосредоточьтесь на развязывании маркетинговой войны

В период глубокой перестройки в отрасли, реорганизовав отношения между производителями, компания China Resources подала новый маркетинговый сигнал внешнему миру перед пиковым сезоном продаж в этом году.

В последние годы China Resources быстро расширила свое присутствие в сфере спиртных напитков за счет ряда инвестиций и приобретений. На сегодняшний день China Resources Group владеет тремя основными брендами спиртных напитков, включая Jinsha Liquor, Jingzhi Liquor и Golden Seed Liquor. В феврале прошлого года China Resources Beer внесла существенные изменения в свою организационную структуру и создала два бизнес-подразделения: пивоваренное и ликеро-водочное. Среди них алкогольным бизнесом профессионально управляет China Resources Liquor Holdings, а пивным бизнесом профессионально управляет China Resources. Снег.

На конференции партнеров China Resources Liquor Channel, состоявшейся 12 июля, Вэй Цян, вице-президент China Resources Beer и генеральный менеджер China Resources Liquor, заявил, что, основываясь на глубоком понимании текущей алкогольной отрасли и новых целях развития, China Resources Компания Liquor прояснила три основные стратегии развития: стратегию двойного расширения возможностей пива и белого, стратегию производственной зоны и стратегию категории. «В прошлом году реализация стратегии China Resources Liquor достигла определенных результатов, и вторая половина 2024 года также станет критическим периодом для ключевых прорывов».

Согласно сообщениям, в рамках основной стратегии, общего мышления и планирования компания China Resources Liquor в прошлом году предоставила всесторонние возможности для обновления бренда, обновления продукции и изменения каналов продаж Golden Seed Liquor, Jingzhi Liquor и Jinsha Liquor. Среди них убытки Golden Seed Winery в 2023 году значительно сократились по сравнению с прошлым годом; Jingzhi Baijiu реализовала модернизацию стратегии бренда, стала лидером Zhixiang и несет знамя возрождения винодельни Lu, которая стремится очистить запасы; ту же цену и оптимизировать стратегическую основную линию двойного бренда «Абстракция» + Цзиньша Хуйша, уточняя позиционирование бренда «из родины китайского вина соевого соуса - создателя нежного и мягкого вкуса соевого соуса в верховьях Река Чишуй». Содействуя стабильному и качественному росту трех основных баннерных брендов, он послужит ориентиром для содействия новому развитию алкогольной промышленности.

Репортер заметил, что среди трех основных брендов спиртных напитков China Resources Liquor только Golden Seed опубликовала последние данные о производительности. Согласно прогнозу производительности, опубликованному 9 июля, чистая прибыль, причитающаяся владельцам материнской компании, как ожидается, составит от 10 до 15 миллионов юаней в первой половине 2024 года. По сравнению с тем же периодом прошлого года она достигнет повернись.

На этой конференции каналов три основных бренда: Jinsha Liquor, Jingzhi Liquor и Golden Seed Liquor также представили свои последние маркетинговые стратегии и планы. Репортеры China Times узнали от China Resources Liquor, что во второй половине года China Resources Liquor продолжит расширять возможности Jinsha Liquor, Jingzhi Liquor и Golden Seed Liquor, чтобы постоянно обновлять стратегии своих брендов, увеличивать усилия в области маркетинга и создавать Мощная движущая сила развития.

Вэй Цян сказал, что производители работают вместе, чтобы завоевать будущее, и запуск маркетинговой кампании является ключевым моментом. С помощью платформы China Resources Liquor мы можем реализовать взаимное улучшение технологических систем и технологий производства Jinsha Liquor, Jingzhi Liquor. и Golden Seed Liquor, взаимный обмен и совершенствование, совместное выращивание и развитие талантов, совместное использование и повышение ценности сетей каналов, а также общее расположение и продвижение брендов и продуктов. Ожидается, что благодаря стратегии «Пиво + белое» бренды Jinsha Liquor, Jingzhi Liquor и Golden Seed Liquor будут и дальше раскрывать высококачественный потенциал развития и достигать устойчивого и здорового роста.

Главный редактор: Лу Сяо Главный редактор: Хань Фэн