Νέα

한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina

(Hou Xiaohai, Πρόεδρος του Διοικητικού Συμβουλίου της China Resources Beer)

Ρεπορτάζ από τον δημοσιογράφο της China Times (chinatimes.net.cn) Huang Xingli στο Πεκίνο

Επί του παρόντος, η βιομηχανία κρασιού της Κίνας βρίσκεται σε μια κρίσιμη καμπή εις βάθος προσαρμογής και μετασχηματισμού. Αντιμέτωπες με τα προβλήματα του υψηλού αποθέματος καναλιών και της υποτονικής κατανάλωσης τερματικών, οι κορυφαίες εταιρείες προσπαθούν να εξομαλύνουν τον κύκλο του κλάδου εξομαλύνοντας τις τιμές. Σε ένα περιβάλλον αγοράς γεμάτο αβεβαιότητα, ο τρόπος αναμόρφωσης των σχέσεων με τους κατασκευαστές και η χρήση καινοτόμων στρατηγικών για την επίλυση προβλημάτων μάρκετινγκ έχει γίνει βασικό ζήτημα στον στρατηγικό σχεδιασμό των κορυφαίων εταιρειών.

"Μπαίνουμε τώρα σε έναν νέο κόσμο κατανάλωσης στον οποίο το εσωτερικό και εξωτερικό περιβάλλον αλλάζει, οι κίνδυνοι και οι ευκαιρίες συνυπάρχουν και οι κατασκευαστές αντιμετωπίζουν πίεση. Ενόψει των αλλαγών και των δοκιμών, οι σχέσεις των κατασκευαστών πρέπει να προσαρμοστούν και να αναβαθμιστούν, και Η κοινότητα του πεπρωμένου για τους κατασκευαστές πρέπει να οικοδομηθεί." Ο Hou Xiaohai, πρόεδρος του διοικητικού συμβουλίου της China Resources Beer, δήλωσε τον Ιούλιο Στο συνέδριο Partner Channel Liquor China Resources 2024 που πραγματοποιήθηκε από τη 12η έως την 13η, η νέα ιδέα των "κατασκευαστών «κοινότητα κοινού μέλλοντος» ερμηνεύτηκε σε βάθος για πρώτη φορά. Ένας δημοσιογράφος από την China Times έμαθε από τη συνάντηση ότι με βάση τέτοιες στρατηγικές εκτιμήσεις, οι τρεις μεγάλες μάρκες ποτών της China Resources Golden Seed Liquor, η Jingzhi Liquor και η Jinsha Liquor κυκλοφόρησαν επίσης νέες στρατηγικές μάρκετινγκ σε αυτό το συνέδριο, προσπαθώντας ενεργά να εξερευνήσουν νέα μοντέλα συνεργασίας με κατασκευαστές.

Σχέσεις κατασκευαστή "επισκόπηση" αποθήκευσης κάτω

Η "Έρευνα Μεσοπρόθεσμης Έρευνας Αγοράς Αλκοόλ της Κίνας 2024" που κυκλοφόρησε πρόσφατα από την China Liquor Industry Association περιγράφει τις ανεπαίσθητες αλλαγές στην τρέχουσα αγορά οινοπνευματωδών ποτών - η τάση ανάκαμψης το 2024 θα είναι ασθενής και το 80% των εταιρειών δήλωσε ότι η αγορά έχει κρυώσει Η διαφοροποίηση και το εύρος του ανταγωνισμού έχουν γίνει γεγονός.

"Το 2024 είναι το έτος αποθήκευσης ενέργειας από κάτω προς τα πάνω." Ανέφερε ότι έμαθε μέσω μιας πρόσφατης έρευνας ότι το πρώτο εξάμηνο του τρέχοντος έτους, οι προσδοκίες όλων των αγορών είναι πιο αδύναμες Το δεύτερο εξάμηνο του έτους, πολλοί κατασκευαστές και εταιρείες ελπίζουν να μειώσουν τον όγκο και να ελέγξουν τις τιμές και να εστιάσουν περισσότερους πόρους στον πυρήνα Επιπλέον, η έρευνα αποκάλυψε ότι περισσότεροι από τους μισούς αντιπροσώπους προτιμούν να διατηρούν τις ταμειακές ροές και να βάζουν την επιβίωση.

Όσον αφορά τη διαφοροποίηση της αγοράς οινοπνευματωδών ποτών φέτος, η Industrial Securities ανέφερε επίσης σε μια έκθεση έρευνας που δημοσιεύθηκε στις 8 Ιουλίου ότι από την άποψη των σεναρίων κατανάλωσης, το δεύτερο τρίμηνο είναι σχετικά εκτός εποχής, με κύριο στόχο την αναπλήρωση καναλιών και Το σενάριο βασίζεται στην καθημερινή κατανάλωση των κατοίκων. «Επηρεασμένος από τις βραχυπρόθεσμες διακυμάνσεις των τιμών Moutai, ο κλάδος έχει προσαρμοστεί, αλλά η λογική συμπίεσης της ανάπτυξης του κλάδου είναι ακόμα σαφής και οι πωλήσεις κατά τη διάρκεια του Φεστιβάλ Μεσοφθινοπώρου και της περιόδου αιχμής της Εθνικής Ημέρας στο δεύτερο εξάμηνο του έτους εξακολουθούν να αξίζουν προς τα εμπρός." Τόνισε επίσης η ερευνητική έκθεση.

Ο Hou Xiaohai είπε ότι η κοινότητα του πεπρωμένου του κατασκευαστή είναι μια ολοκληρωμένη αναβάθμιση της σχέσης μεταξύ των κατασκευαστών. . Ο Hou Xiaohai ανέπτυξε επίσης διεξοδικά τις εννέα έννοιες μιας κοινότητας κοινού μέλλοντος για τους κατασκευαστές στο συνέδριο, συγκεκριμένα, κοινούς στόχους, συμμόρφωση με κανόνες, συμπληρωματικές λειτουργίες, επιχειρηματική συνεργασία, ενδυνάμωση και ενίσχυση, κοινή χρήση πόρων, δημιουργία αξίας, κατανομή κινδύνου και ακεραιότητα.

Μιλώντας για τη σχέση κατασκευαστή στην τρέχουσα αγορά, ο Fan Shikai, γενικός διευθυντής της Guizhou Jinshajiao Liquor Co., Ltd., είπε επίσης κατά τη διάρκεια του φόρουμ στρογγυλής τραπέζης του συνεδρίου ότι η σχέση κατασκευαστή εξαρτάται από τη ζήτηση της αγοράς, την επιχειρηματική φιλοσοφία του κατασκευαστή και το μοντέλο συνεργασίας Η σημερινή αγορά απαιτεί από τους κατασκευαστές να μετακινηθούν από απλές συναλλαγές του παρελθόντος σε συνεργασίες.

Η τρέχουσα αγορά οινοπνευματωδών ποτών βρίσκεται σε ένα άλλο στάδιο βαθιού πυθμένα από την πτώση της βιομηχανίας το 2012. Ανατρέχοντας στις μεταβαλλόμενες τάσεις των εσόδων και των κερδών από τις πωλήσεις ποτών τα τελευταία δέκα χρόνια, ο He Yong πιστεύει ότι η τρέχουσα βιομηχανία βρίσκεται σε ένα σημείο καμπής μεταξύ της αύξησης της κατανάλωσης και της συρρίκνωσης ζήτηση και πώς να επιλύσετε τη σύγκρουση μεταξύ των προϊόντων και της εμπιστοσύνης των καταναλωτών Για την επίλυση των συγκρούσεων μεταξύ των κατασκευαστών, η οικοδόμηση μιας κοινότητας με κοινό μέλλον για τους κατασκευαστές είναι η βάση για την οικοδόμηση εμπιστοσύνης. Ο He Yong επεσήμανε επίσης ότι το αλκοολούχο ποτό είναι μια μακροπρόθεσμη βιομηχανία και τα χαρακτηριστικά αξίας του και η σπειροειδής ανοδική του τάση δεν έχουν αλλάξει ποτέ η China Resources Liquor Industry, η οποία υποστηρίζεται από την πολύ ανταγωνιστική εμπειρία δεκαετιών της China Resources, μπορεί να ανταποκριθεί πιο αποτελεσματικά στις αλλαγές στην αγορά. ζήτηση.

Οι έμποροι κρασιού σκέφτονται την ανακάλυψη

Καθώς η βιομηχανία οινοπνευματωδών ποτών αντιμετωπίζει επί του παρόντος μια συμπιεσμένη ανάπτυξη, οι διάσημες μάρκες οινοπνευματωδών ποτών επιταχύνουν την είσοδό τους στην αγορά και η διαφοροποίηση της βιομηχανίας γίνεται ολοένα και πιο εμφανής. Οι έμποροι καναλιών που βρίσκονται στην πρώτη γραμμή της αγοράς και εξυπηρετούν άμεσα τους καταναλωτές είναι οι πρώτοι που αισθάνονται την ψυχραιμία που προκαλεί αυτό το κύμα αλλαγών στον κλάδο.

"Η τρέχουσα κατάσταση των αλκοολούχων ποτών μεσαίας και υψηλής ποιότητας είναι ότι ο συνολικός όγκος της αγοράς είναι περιορισμένος και ο ανταγωνισμός μεταξύ των εμπόρων κρασιού είναι έντονος. Το κέρδος των καταστημάτων λιανικής πώλησης που πωλούν ένα μπουκάλι αλκοολούχων ποτών μέσης έως υψηλής ποιότητας είναι μόνο 3% -5%, καθιστώντας τις μακροπρόθεσμες λειτουργίες δύσκολο να διατηρηθούν." Ένας έμπορος στο Anqiu, στην επαρχία Shandong Στο συνέδριο του καναλιού, επεσήμανε όταν μίλησε για την τρέχουσα κατάσταση της μείωσης των τιμών και της εξέλιξης μεταξύ των εμπόρων κρασιού. Κατά τη γνώμη του, ο λόγος για την εμπλοκή των εμπόρων κρασιού είναι η ομογενοποίηση των προϊόντων που έχετε χαμηλώνετε την τιμή κατά 80 γιουάν, θα μειώσω την τιμή κατά 100 γιουάν, προκαλώντας έναν φαύλο κύκλο, ακόμη και την πώληση κάτω από την τιμή αγοράς.

Αντιμέτωπος με αυτό το δίλημμα, ο αντιπρόσωπος αναζήτησε ενεργά καινοτόμα μοντέλα για να λύσει τα προβλήματα των πωλήσεων στα τερματικά. "Το να μην βγάζεις χρήματα από την πώληση διάσημων κρασιών είναι ένα κοινό σημείο πόνου για τους εμπόρους κρασιού τερματικού στις μέρες μας. Εάν πουλάς μόνο ορισμένα διάσημα κρασιά, το κέρδος μπορεί να είναι μόνο μερικές δεκάδες γιουάν και δεν υπάρχει καθόλου κέρδος, χρησιμοποιώντας το Jingzhi." -Σχετικά προϊόντα για παράδειγμα, εάν προτείνονται επιτυχώς στους Πελάτες, το μικτό περιθώριο κέρδους είναι περισσότερο από 2 φορές υψηλότερο από την πώληση διάσημου κρασιού. Ανέφερε συγκεκριμένα ότι όταν κυκλοφόρησαν τα νέα προϊόντα της Jingzhi τον περασμένο Σεπτέμβριο, η εταιρεία του υιοθέτησε καινοτόμα το μοντέλο του «συνεργάτη» και σχημάτισε μια «κοινότητα μοίρας» με το Mingyan Hotel. Κατά την άποψή του, μέσω αυτής της μεθόδου εις βάθος συνεργασίας και κοινής ανάπτυξης, μπορεί όχι μόνο να εξασφαλίσει τα κατάλληλα κέρδη, αλλά και να λύσει το επίμονο πρόβλημα της σύγχυσης των τιμών των προϊόντων και να διατηρήσει τη σταθερότητα των τιμών των προϊόντων.

Επιπλέον, πάρτε ως παράδειγμα την αγορά των αλκοολούχων ποτών στην επαρχία Anhui Υπάρχει ένα ρητό στη βιομηχανία ότι "η ανατολή δεν μπορεί να εισέλθει στο Anhui", το οποίο απεικονίζει έντονα τον έντονο ανταγωνισμό στην τοπική αγορά. Ειδικά στο Bozhou, τη γενέτειρα του Gujing Gongjiu, μπορεί κανείς να φανταστεί πόσο δύσκολο είναι για άλλες μάρκες ποτών να διεισδύσουν στην αγορά. Ένας έμπορος Golden Seed Liquor από μια κομητεία υπό τη δικαιοδοσία του Bozhou της επαρχίας Anhui είπε σε συνέδριο στις 13 Ιουλίου ότι η αγορά ποτών στην κομητεία του είναι σχεδόν μονοπωλιακή από αρκετές κορυφαίες μάρκες στην επαρχία Anhui και η Gujing Gong Liquor είναι ακόμη πιο κυρίαρχη. Με την απόλυτη δεσπόζουσα θέση του, βασιζόμενη στο μέγεθος της αγοράς, την καλή δομή του προϊόντος και τις μεγάλες επενδύσεις, τα περισσότερα από τα τερματικά υψηλής ποιότητας στην τοπική αστική αγορά πωλούνται αποκλειστικά από καταστήματα, γεγονός που καθιστά δύσκολη την ομαλή είσοδο των προϊόντων που σχετίζονται με τους αντιπροσώπους της. τερματικά.

Αντιμέτωπος με το δίλημμα της μετακίνησης των πωλήσεων, ο έμπορος είπε ότι υπήρχαν ελάχιστες πιθανότητες να ανταγωνιστεί άμεσα τα διάσημα κρασιά στην αστική αγορά. Υιοθέτησε τη στρατηγική του «περιβάλλοντας την πόλη από την ύπαιθρο» και έβαλε στο στόχαστρο την αγροτική αγορά όπου ήταν διάσημη. τα κρασιά είναι σχετικά αδύναμα. Κατά τη γνώμη του, στην αγορά του δήμου, η διαφορά στην ισχύ της επωνυμίας μεταξύ των διαφορετικών εμπορικών σημάτων δεν είναι σημαντική, γεγονός που παρέχει στις περιφερειακές εταιρείες κρασιού τη δυνατότητα να ξεπεράσουν την αγορά του δήμου προώθηση και εισαγωγή γεύσης, αλλά και αποτελεσματική προώθηση της μάρκας και εισαγωγή της γεύσης Μπορεί να προωθήσει άμεσα τις πωλήσεις προϊόντων και να γίνει μια σημαντική ανακάλυψη επί του παρόντος.

Κατά τη γνώμη του, αν και η προβολή τερματικών έχει κάποιο αποτέλεσμα προώθησης, η επίδρασή της είναι σχετικά έμμεση σε σύγκριση με το μάρκετινγκ συμποσίων απευθείας στους καταναλωτές. Ως εκ τούτου, τόνισε ότι η στρατηγική του μάρκετινγκ των συμποσίων θα πρέπει να εμβαθύνει και να εισαχθεί από τα συμπόσια για να αυξήσει την κατανάλωση δώρων για τους επισκέπτες που επισκέπτονται συγγενείς και φίλους και στη συνέχεια να οδηγήσει στην κατανάλωση έτοιμων προς κατανάλωση. Ωστόσο, δεν αρκεί απλώς να ανοίξει η αγορά συμποσίων σε πόλεις και χωριά. πώς να βελτιώσετε τη δομή των προϊόντων της αγοράς συμποσίων και πώς να επεκτείνετε τα προϊόντα εκτός συμποσίου Προκλήσεις όπως η αναλογία πωλήσεων.

Επικεντρωθείτε στην έναρξη του πολέμου μάρκετινγκ

Κατά τη διάρκεια της περιόδου βαθιάς προσαρμογής στον κλάδο, με την αναδιοργάνωση της σχέσης μεταξύ των κατασκευαστών, η China Resources κυκλοφόρησε ένα νέο μήνυμα μάρκετινγκ στον έξω κόσμο πριν από την περίοδο αιχμής των πωλήσεων φέτος.

Τα τελευταία χρόνια, η China Resources έχει επεκτείνει γρήγορα την παρουσία της στον τομέα των αλκοολούχων ποτών μέσω μιας σειράς επενδύσεων και εξαγορών. Μέχρι τώρα, η China Resources Group διαθέτει τρεις μεγάλες μάρκες ποτών, συμπεριλαμβανομένων των Jinsha Liquor, Jingzhi Liquor και Golden Seed Liquor. Τον Φεβρουάριο του περασμένου έτους, η China Resources Beer έκανε σημαντικές προσαρμογές στην οργανωτική της δομή και ίδρυσε δύο επιχειρηματικά τμήματα: την μπύρα και το ποτό Μεταξύ αυτών, η επιχείρηση αλκοολούχων ποτών διαχειρίζεται επαγγελματικά η China Resources Liquor Holdings και η επιχείρηση μπύρας λειτουργεί επαγγελματικά από την China Resources. Χιόνι.

Στο συνέδριο συνεργατών του China Resources Liquor Channel που πραγματοποιήθηκε στις 12 Ιουλίου, ο Wei Qiang, αντιπρόεδρος της China Resources Beer και γενικός διευθυντής της China Resources Liquor, είπε ότι με βάση σε βάθος γνώσεις για την τρέχουσα βιομηχανία αλκοόλ και τους νέους αναπτυξιακούς στόχους, η China Resources Η Liquor έχει διευκρινίσει τρεις μεγάλες στρατηγικές ανάπτυξης: στρατηγική διπλής ενδυνάμωσης μπύρας + λευκού, στρατηγική περιοχής παραγωγής και στρατηγική κατηγορίας. «Το προηγούμενο έτος, η εφαρμογή της στρατηγικής της China Resources Liquor πέτυχε ορισμένα αποτελέσματα και το δεύτερο εξάμηνο του 2024 θα είναι επίσης μια κρίσιμη περίοδος για σημαντικές ανακαλύψεις».

Σύμφωνα με αναφορές, στο πλαίσιο της βασικής στρατηγικής και της συνολικής σκέψης και σχεδιασμού, η China Resources Liquor ενίσχυσε πλήρως την ανανέωση της επωνυμίας, τις αναβαθμίσεις προϊόντων και τις αλλαγές καναλιών των Golden Seed Liquor, Jingzhi Liquor και Jinsha Liquor τον περασμένο χρόνο. Μεταξύ αυτών, οι απώλειες της Golden Seed Winery το 2023 έχουν μειωθεί σημαντικά από έτος σε έτος, η Jingzhi Baijiu έχει εφαρμόσει αναβαθμίσεις της στρατηγικής της επωνυμίας, έχει γίνει ο ηγέτης της Zhixiang και φέρει το λάβαρο της αναζωογόνησης του κρασιού Lu Jinsha τιμή και βελτιστοποίηση "Abstract" + Jinsha Huisha" διπλής μάρκας στρατηγικής κύριας γραμμής, διευκρινίζοντας τη θέση της επωνυμίας "προερχόμενος από τη γενέτειρα του κινέζικου κρασιού σάλτσας σόγιας - ο δημιουργός της ώριμης και απαλής γεύσης σάλτσας σόγιας στα ανώτερα όρια του ποταμού Chishui ". Με την προώθηση της σταθερής και υψηλής ποιότητας ανάπτυξης των τριών μεγάλων εμπορικών σημάτων banner, θα χρησιμεύσει ως σημείο αναφοράς για την προώθηση της νέας ανάπτυξης της βιομηχανίας οινοπνευματωδών ποτών.

Ο δημοσιογράφος παρατήρησε ότι μεταξύ των τριών μεγάλων εμπορικών σημάτων ποτών της China Resources Liquor, μόνο η Golden Seed έχει δημοσιεύσει τα πιο πρόσφατα δεδομένα απόδοσης. Σύμφωνα με την πρόβλεψη απόδοσης που κυκλοφόρησε στις 9 Ιουλίου, τα καθαρά κέρδη που αποδίδονται στους ιδιοκτήτες της μητρικής εταιρείας αναμένεται να είναι 10 έως 15 εκατομμύρια γιουάν το πρώτο εξάμηνο του 2024, γεγονός που θα μετατρέψει τις ζημίες σε κέρδη σε σύγκριση με την αντίστοιχη περσινή περίοδο. έτος.

Σε αυτό το συνέδριο καναλιών, οι τρεις μεγάλες μάρκες Jinsha Liquor, Jingzhi Liquor και Golden Seed Liquor δημοσίευσαν επίσης τις πιο πρόσφατες στρατηγικές και τα σχέδιά τους μάρκετινγκ. Οι δημοσιογράφοι των "China Times" έμαθαν από την China Resources Liquor ότι κατά το δεύτερο εξάμηνο του έτους, η China Resources Liquor θα συνεχίσει να ενδυναμώνει τις Jinsha Liquor, Jingzhi Liquor και Golden Seed Liquor να ανανεώνουν συνεχώς τις στρατηγικές της επωνυμίας τους, να αυξάνουν τις προσπάθειες στο μάρκετινγκ και να δημιουργούν Ισχυρή κινητήρια δύναμη για ανάπτυξη.

Ο Wei Qiang είπε ότι οι κατασκευαστές συνεργάζονται για να κερδίσουν το μέλλον και η έναρξη μιας καμπάνιας μάρκετινγκ είναι η βασική εστίαση Μέσω της πλατφόρμας China Resources Liquor, μπορούμε να συνειδητοποιήσουμε την αμοιβαία βελτίωση των συστημάτων διαδικασίας και της τεχνολογίας διεργασιών της Jinsha Liquor, Jingzhi Liquor. και Golden Seed Liquor, αμοιβαία ανταλλαγή και βελτίωση, από κοινού καλλιέργεια και ανάπτυξη ταλέντων, κοινή χρήση και ενίσχυση της αξίας των δικτύων καναλιών, καθώς και η συνολική διάταξη και προώθηση εμπορικών σημάτων και προϊόντων. Ενδυναμωμένες από τη στρατηγική "Beer + White", οι επωνυμίες Jinsha Liquor, Jingzhi Liquor και Golden Seed Liquor αναμένεται να απελευθερώσουν περαιτέρω δυνατότητες ανάπτυξης υψηλής ποιότητας και να επιτύχουν σταθερή και υγιή ανάπτυξη.

Αρχισυντάκτης: Lu Xiao Αρχισυντάκτης: Han Feng