uutiset

한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina

(Hou Xiaohai, China Resources Beerin hallituksen puheenjohtaja)

Raportointi China Timesin (chinatimes.net.cn) toimittajalta Huang Xingliltä Pekingissä

Tällä hetkellä Kiinan viiniteollisuus on syvällisen sopeutumisen ja muutoksen kriittisessä vaiheessa. Kanavien suuren varaston ja hitaan terminaalien kulutuksen ongelmien edessä johtavat yritykset yrittävät tasoittaa toimialan suhdannetta tasoittamalla hintoja. Epävarmuuden täynnä olevassa markkinaympäristössä valmistajasuhteiden uudelleenmuotoilu ja innovatiivisten strategioiden käyttäminen markkinointiongelmien ratkaisemiseksi on noussut johtavien yritysten strategisen suunnittelun ydinkysymykseksi.

"Olemme nyt astumassa uuteen kulutuksen maailmaan, jossa sisäinen ja ulkoinen ympäristö muuttuvat, riskit ja mahdollisuudet esiintyvät rinnakkain ja valmistajat kohtaavat paineita. Muutosten ja testien edessä valmistajasuhteita on mukautettava ja päivitettävä. valmistajien kohtaloyhteisö on rakennettava." China Resources Beerin hallituksen puheenjohtaja Hou Xiaohai sanoi heinäkuussa Vuoden 2024 China Resources Liquor Channel -kumppanikonferenssissa, joka pidettiin 12.-13. päivänä, uusi käsite "valmistajat" "jaetun tulevaisuuden yhteisö" tulkittiin syvällisesti ensimmäistä kertaa. China Timesin toimittaja oppi kokouksesta, että tällaisten strategisten näkökohtien perusteella China Resources Golden Seed Liquor, Jingzhi Liquor ja Jinsha Liquor julkaisivat myös uusia markkinointistrategioita, jotka yrittävät aktiivisesti tutkia uusia malleja yhteistyöstä valmistajien kanssa.

Pohjavaraston "arvostelu" valmistajasuhteet

China Liquor Industry Associationin äskettäin julkaisemassa "2024 Kiinan viinamarkkinoiden keskipitkän aikavälin tutkimusraportissa" hahmotellaan hienovaraisia ​​muutoksia nykyisillä viinamarkkinoilla - elpymistrendi vuonna 2024 on heikko, ja 80 % yrityksistä sanoi, että markkinat ovat jäähtyneet. Nykyisen kilpailun vuoksi kulutus on monipuolista ja vahvaa. Erilaistumisesta ja kilpailun laajuudesta on tullut tosiasia.

"2024 on alhaalta ylöspäin suuntautuvan energian varastoinnin vuosi." China Liquor Industry Associationin pääsihteeri He Yong huomautti 2024 China Resources Liquor Industry Channel -kumppanikonferenssissa 12. heinäkuuta. Hän mainitsi tuoreen tutkimuksen kautta oppineensa, että tämän vuoden ensimmäisellä puoliskolla kaikkien markkinaodotukset ovat heikommat. Vuoden toisella puoliskolla monet valmistajat ja yritykset toivovat volyymien vähentämistä ja hintojen hallintaa sekä resurssien keskittymistä ydinliiketoimintaan Yksittäiset tuotteet Lisäksi kysely paljasti, että yli puolet jälleenmyyjistä haluaa säilyttää kassavirran ja asettaa selviytymisen etusijalle.

Viinamarkkinoiden tämän vuoden erilaistumisesta Industrial Securities mainitsi myös 8. heinäkuuta julkaistussa tutkimusraportissa, että kulutusskenaarioiden näkökulmasta toinen vuosineljännes on suhteellisen sesonkiajan ulkopuolella, jossa pääpaino on kanavien täydentämisessä. skenaario perustuu asukkaiden päivittäiseen kulutukseen Pääosin juhlaskene on heikentynyt korkean pohjan vuoksi, kun taas bisneselämän suorituskyky on edelleen heikko. "Lyhyen Moutain hintavaihteluiden vaikutuksesta toimialaa on sopeutettu, mutta alan puristava kasvulogiikka on edelleen selvä ja myynti keskisyksyn ja kansallispäivän huippusesongin aikana vuoden toisella puoliskolla on edelleen katsomisen arvoinen. eteenpäin." Tutkimusraportti huomautti myös.

Hou Xiaohai sanoi, että valmistajan kohtaloyhteisö on kattava päivitys valmistajien väliseen suhteeseen. Kaksikko on muuttunut perinteisistä liiketoimista kumppanuussuhteeksi, jossa kehitetään ja ylläpidetään yhdessä markkinoita, kunnes he muodostavat läheisen yhteisön, johon liittyy kohtalo ja yhteiset riskit. . Hou Xiaohai käsitteli konferenssissa kattavasti myös valmistajien yhteisen tulevaisuuden yhteisön yhdeksää käsitettä, nimittäin yhteisiä tavoitteita, sääntöjen noudattamista, toisiaan täydentäviä toimintoja, yritysyhteistyötä, voimaannuttamista ja vahvistamista, resurssien jakamista, arvon luomista, riskien jakamista ja eheys.

Guizhou Jinshajiao Liquor Co., Ltd.:n toimitusjohtaja Fan Shikai sanoi myös konferenssin pyöreän pöydän foorumissa puhuessaan valmistajasuhteesta nykyisillä markkinoilla, että valmistajasuhde riippuu markkinoiden kysynnästä, valmistajan liiketoimintafilosofiasta ja yhteistyömallista. Nykypäivän markkinat vaativat valmistajia siirtymään menneisyyden yksinkertaisista liiketoimista kumppanuuksiin.

Nykyiset viinamarkkinat ovat toisessa syvässä pohjavaiheessa vuoden 2012 alan pohjan jälkeen. Viimeisten kymmenen vuoden viinamyyntitulojen ja -voittojen muutostrendejä muistettaessa He Yong uskoo, että nykyinen toimiala on käännekohdassa kulutuksen kasvun ja kutistumisen välillä. Kuinka se määritellään, riippuu siitä, miten valmistajat näkevät tarjonnan ja kysyntä ja kuinka ratkaista ristiriita tuotteiden ja kuluttajien luottamuksen välillä Valmistajien välisten ristiriitojen ratkaisemiseksi valmistajien yhteisen tulevaisuuden rakentaminen on luottamuksen rakentamisen perusta. Hän Yong huomautti myös, että viina on pitkän aikavälin toimiala, ja sen arvoominaisuudet ja kierre nouseva trendi eivät ole koskaan muuttuneet China Resources -oluen vuosikymmenten erittäin kilpailukykyisen kokemuksen tukemana, ja se voi vastata tehokkaammin markkinoiden muutoksiin. kysyntä.

Viinikauppiaat ajattelevat läpimurtoa

Kun viinateollisuus on tällä hetkellä tiukka kasvun edessä, kuuluisat viinabrändit nopeuttavat tuloaan markkinoille, ja teollisuuden erilaistuminen on tulossa yhä ilmeisemmäksi. Markkinoiden eturintamassa olevat ja suoraan kuluttajia palvelevat kanavakauppiaat tuntevat ensimmäisenä tämän alan muutosaallon aiheuttaman kylmyyden.

"Keskin ja korkean luokan alkoholijuomien nykytilanne on se, että kokonaismarkkinavolyymi on rajallinen ja kilpailu viinikauppiaiden välillä on kovaa. Vähittäiskauppojen voitto on vain 3 %. -5%, mikä vaikeuttaa pitkäaikaista toimintaa." Jälleenmyyjä Anqiussa Shandongin maakunnassa Kanavakonferenssissa hän huomautti puhuessaan nykyisestä hintojen alenemisesta ja viinikauppiaiden involuutiosta. Hänen mielestään viinikauppiaiden involution syynä on tuotteiden homogenointi alennat hintaa 80 yuania, aion alentaa hintaa 100 yuania, mikä aiheuttaa noidankehän, jopa myyntihinnan alle.

Tämän ongelman edessä jälleenmyyjä etsi aktiivisesti innovatiivisia malleja terminaalimyynnin vaivojen ratkaisemiseksi. "Rahan ansaitsematta jättäminen kuuluisien viinien myymisellä on nykyään yleinen kipupiste terminaaliviinikauppiaille. Jos myydään vain tiettyjä kuuluisia viinejä, voitto voi olla vain muutama kymmenkunta yuania, eikä voittoa ole ollenkaan." -esimerkiksi liittyvät tuotteet, jos niitä suositellaan onnistuneesti asiakkaille, bruttokate on yli 2 kertaa suurempi kuin kuuluisan viinin myynnin. Hän mainitsi erityisesti, että kun Jingzhin uudet tuotteet lanseerattiin viime syyskuussa, hänen yrityksensä otti innovatiivisesti käyttöön "kumppani"-mallin ja muodosti "kohtaloyhteisön" Mingyan-hotellin kanssa. Hänen mukaansa tämän syvällisen yhteistyön ja yhteisen kehittämisen menetelmän avulla se ei voi vain varmistaa asianmukaisia ​​voittoja, vaan myös ratkaista itsepäisen tuotteen hintasekaannuksen ongelman ja ylläpitää tuotteiden hintavakautta.

Otetaan lisäksi esimerkkinä Anhuin provinssin viinamarkkinat. Toimialalla on sanonta, että "itä ei pääse Anhuihin", mikä kuvaa elävästi paikallisten markkinoiden kovaa kilpailua. Varsinkin Bozhoussa, Gujing Gongjiun syntymäpaikassa, voi kuvitella, kuinka vaikeaa muiden viinamerkkien on päästä markkinoille. Golden Seed Liquor -kauppias Bozhoun lainkäyttövaltaan kuuluvasta läänistä Anhuin maakunnassa sanoi konferenssissa 13. heinäkuuta, että hänen lääninsä viinamarkkinat ovat melkein monopolisoituneet useiden Anhuin maakunnan johtavien merkkien toimesta, ja Gujing Gong -viina on vielä hallitsevampi. Markkinoiden kokoon, hyvään tuoterakenteeseen ja suuriin investointeihin perustuvan ehdottoman määräävän asemansa ansiosta suurin osa paikallisten kaupunkimarkkinoiden laadukkaista terminaaleista myydään yksinomaan ostosliikkeissä, mikä vaikeuttaa sen agenttituotteiden sujuvaa pääsyä näihin kauppoihin. terminaalit.

Myynnin siirtämisen dilemman edessä jälleenmyyjä sanoi, että oli vähän mahdollisuuksia kilpailla suoraan kuuluisien viinien kanssa kaupunkimarkkinoilla. Se omaksui strategian "ympäröi kaupunki maaseudulta" ja suuntasi maaseutumarkkinoille, joilla se oli kuuluisa. viinit ovat suhteellisen heikkoja. Hänen mielestään kylämarkkinoilla brändivoiman ero eri merkkien välillä ei ole merkittävä, mikä antaa alueellisille viiniyrityksille mahdollisuuden murtautua varsinkin kunnallisjuhlamarkkinoille, se ei voi ainoastaan ​​toteuttaa tehokkaasti brändiä edistäminen ja maku käyttöön, mutta myös tehokkaasti toteuttaa tuotemerkin edistäminen ja maku käyttöön Se voi suoraan edistää tuotteiden myyntiä ja tulla tärkeä läpimurto tällä hetkellä.

Hänen mielestään päätenäytöllä on tietty edistämisvaikutus, mutta sen vaikutus on suhteellisen epäsuora verrattuna suoraan kuluttajille suunnattuun juhlamarkkinointiin. Siksi hän korosti, että juhla-alan markkinointistrategiaa tulisi syventää ja tuoda juhlatilaisuuksista eteenpäin vierailevien sukulaisten ja ystävien lahjojen kulutuksen edistämiseksi ja sitten juomavalmiin kulutukseen. Kaupunkien ja kylien juhlamarkkinoiden avaaminen ei kuitenkaan riitä. Jakaja on myös selkeästi tietoinen siitä, että tulevaisuudessa on myös kohdattava, kuinka asteittain murtaudutaan kaupunkimarkkinoiden kuuluisien viinien saartoon. kuinka parantaa bankettimarkkinoiden tuoterakennetta ja miten laajentaa ei-juhlatuotteita Haasteet, kuten myyntisuhde.

Keskity markkinointisodan käynnistämiseen

Alan syvän sopeutumisen aikana valmistajien välisiä suhteita uudelleen organisoimalla China Resources -viina julkaisi uuden markkinointisignaalin ulkomaailmalle ennen tämän vuoden myyntisesonkia.

Viime vuosina China Resources on nopeasti laajentanut läsnäoloaan viina-alalla useiden investointien ja yritysostojen kautta. Tähän mennessä China Resources Groupilla on kolme suurta viinabrändiä, mukaan lukien Jinsha Liquor, Jingzhi Liquor ja Golden Seed Liquor. Viime vuoden helmikuussa China Resources Beer teki suuria muutoksia organisaatiorakenteeseensa ja perusti kaksi liiketoimintadivisioonaa: olut ja viina, joista viinaliiketoimintaa johtaa ammattimaisesti China Resources Liquor Holdings ja olutliiketoimintaa hoitaa ammattimaisesti China Resources. Lumi.

China Resources Liquor Channel -kumppanikonferenssissa 12. heinäkuuta China Resources Beerin varapuheenjohtaja ja China Resources Liquorin johtaja Wei Qiang sanoi, että nykyisen alkoholiteollisuuden ja uusien kehitystavoitteiden syvällisten näkemysten perusteella China Resources Liquor on selventänyt kolme suurta kehitysstrategiaa: olut + valkoinen kaksoisvoimakkuusstrategia, tuotantoalueen strategia ja kategoriastrategia. Kuluneen vuoden aikana China Resources Liquorin strategian toteuttaminen on saavuttanut tiettyjä tuloksia, ja myös vuoden 2024 toinen puolisko tulee olemaan kriittistä aikaa keskeisille läpimurroille.

Raporttien mukaan China Resources Liquor on ydinstrategiansa ja yleisen ajattelun ja suunnittelun puitteissa tehostanut Kultaisen vuoden aikana kattavasti Golden Seed Liquorin, Jingzhi Liquorin ja Jinsha Liquorin brändiuudistuksia, tuotepäivityksiä ja kanavamuutoksia. Niistä Golden Seed -viinitehtaan tappiot vuonna 2023 ovat pienentyneet merkittävästi edellisvuodesta hinta ja optimoida "Abstract" + Jinsha Huisha -kaksoisbrändin strateginen päälinja, joka selventää brändin sijaintia "tulee kiinalaisen soijakastikeviinin syntymäpaikasta - pehmeän ja pehmeän soijakastikemaun luoja Chishui-joen yläjuoksulla ". Edistämällä kolmen suuren banneribrändin vakaata ja laadukasta kasvua se toimii mittapuuna viinateollisuuden uuden kehityksen edistämiselle.

Toimittaja huomasi, että China Resources Liquorin kolmesta suuresta viinabrändistä vain Golden Seed on julkaissut uusimmat suorituskykytiedot. Sen 9.7. julkaistun tulosennusteen mukaan emoyhtiön omistajille kuuluvan nettotuloksen odotetaan olevan 10–15 miljoonaa yuania vuoden 2024 ensimmäisellä puoliskolla, mikä kääntää tappiot voitoksi viime vuoden vastaavaan ajanjaksoon verrattuna. vuosi.

Tässä kanavakonferenssissa kolme suurta tuotemerkkiä Jinsha Liquor, Jingzhi Liquor ja Golden Seed Liquor julkistivat myös uusimmat markkinointistrategiansa ja suunnitelmansa. "China Times" -toimittajat oppivat China Resources Liquorilta, että vuoden toisella puoliskolla China Resources Liquor antaa jatkossakin Jinsha Liquorille, Jingzhi Liquorille ja Golden Seed Liquorille mahdollisuuden uudistaa jatkuvasti brändistrategioitaan, lisätä panostuksia markkinointiin ja luoda Vahva kehityksen liikkeellepaneva voima.

Wei Qiang sanoi, että valmistajat työskentelevät yhdessä voittaakseen tulevaisuuden, ja markkinointikampanjan käynnistäminen on avainasemassa China Resources Liquor -alustan kautta, voimme toteuttaa Jinsha Liquorin, Jingzhi Liquorin, prosessijärjestelmien ja prosessiteknologian keskinäisen parantamisen. ja Golden Seed Liquor keskinäinen vaihto ja parantaminen, kykyjen yhteinen kasvatus ja kehittäminen, kanavaverkostojen jakaminen ja arvon lisääminen sekä tuotemerkkien ja tuotteiden yleinen ulkoasu ja edistäminen. "Beer + White" -strategian voimaan tulleiden Jinsha Liquor-, Jingzhi Liquor- ja Golden Seed Liquor -brändien odotetaan vapauttavan edelleen korkealaatuista kehityspotentiaalia ja saavuttavan tasaisen ja terveen kasvun.

Päätoimittaja: Lu Xiao Päätoimittaja: Han Feng