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(허우샤오하이(Hou Xiaohai) China Resources Beer 이사회 의장)

차이나타임스(chinatimes.net.cn) 베이징에서 황싱리(Huang Xingli) 기자가 보도

현재 중국의 와인 산업은 심층적인 조정과 변화의 중요한 시점에 서 있습니다. 높은 채널 재고와 부진한 단말기 소비 문제에 직면한 선두 기업들은 산업 사이클을 원활하게 진행하기 위해 가격 순서를 원활하게 하기 위해 노력하고 있습니다. 불확실성으로 가득 찬 시장 환경에서 어떻게 제조업체 관계를 재구성하고 혁신적인 전략을 사용하여 마케팅 문제를 해결하는지가 선도 기업의 전략 계획에서 핵심 문제가 되었습니다.

"우리는 이제 대내외 환경이 변화하고, 위험과 기회가 공존하며, 제조업체가 압박을 받는 새로운 소비 세계로 진입하고 있습니다. 변화와 테스트에 직면하여 제조업체 관계는 조정되고 업그레이드되어야 하며, 중국자원맥주(China Resources Beer) 이사회 의장 허우샤오하이(Hou Xiaohai)는 지난 7월 12일부터 13일까지 열린 2024 중국 자원 주류 채널 파트너 컨퍼런스에서 '제조업체'라는 새로운 개념을 언급했다. '미래공동체'를 최초로 심도있게 해석하였습니다. 차이나타임스 기자는 이러한 전략적 고려를 바탕으로 중국자원금종주(China Resources Golden Seed Liquor), 징치주(Jingzhi Liquor), 진샤주(Jinsha Liquor)의 3대 주류 브랜드도 이번 컨퍼런스에서 새로운 마케팅 전략을 발표하며 적극적으로 새로운 모델 발굴에 나선다는 소식을 이번 회의를 통해 알게 됐다. 제조업체와의 협력.

바닥 수납 「리뷰」메이커 관계

중국주류공업협회가 최근 발표한 '2024년 중국 주류시장 중기연구보고서'에서는 현재 주류시장의 미묘한 변화를 개략적으로 설명하고 있다. 2024년 회복세는 약할 것으로 예상되며, 80%의 기업이 시장이 냉각됐다고 답했다. 기존 경쟁으로 인해 위축되고 소비가 다양화되고 경쟁이 치열해졌습니다.

"2024년은 상향식 에너지 ​​저장의 해입니다." 중국 주류 산업 협회 사무총장 He Yong은 7월 12일 2024년 중국 자원 주류 산업 채널 파트너 컨퍼런스에서 이렇게 지적했습니다. 그는 최근 조사를 통해 올해 상반기에 대한 시장의 기대가 더욱 약하다는 것을 알게 되었다고 언급했습니다. 하반기에는 많은 제조업체와 기업이 수량을 줄이고 가격을 통제하며 코어 싱글에 더 많은 자원을 집중하기를 희망하고 있습니다. 또한 설문 조사에 따르면 딜러의 절반 이상이 현금 흐름을 유지하고 생존을 최우선으로 생각하는 것으로 나타났습니다.

올해 주류시장 차별화와 관련해 산업증권도 지난 7월 8일 발표한 리서치 보고서에서 소비 시나리오 관점에서 볼 때 2분기는 상대적으로 비수기이며 채널 보충이 주안점을 두고 있다고 언급했다. 주로 주민의 소비를 중심으로 한 시나리오로, 주로 높은 베이스로 인해 연회장이 감소한 반면, 비즈니스 현장의 실적은 여전히 ​​부진합니다. "단기적인 마오타이 도매 가격 변동의 영향으로 업종이 조정되었지만 업계의 압박적인 성장 논리는 여전히 명확하며 하반기 중추절 및 국경절 성수기 매출은 여전히 ​​가치가 있습니다 기대된다”고 연구보고서도 지적했다.

허우 샤오하이는 제조업체의 운명 공동체가 제조업체 간의 관계를 포괄적으로 업그레이드한 것이라고 말했습니다. 두 사람은 전통적인 비즈니스 거래에서 공동으로 시장을 개발하고 유지하는 파트너십으로 전환하여 운명이 연결되고 위험을 공유하는 긴밀한 공동체를 형성했습니다. . 허우 샤오하이(Hou Xiaohai)는 또한 컨퍼런스에서 제조업체를 위한 공유 미래 커뮤니티의 9가지 개념, 즉 공통 목표, 규칙 준수, 보완 기능, 비즈니스 협업, 권한 부여 및 강화, 자원 공유, 가치 창출, 위험 공유 및 위험 공유에 대해 포괄적으로 설명했습니다. 진실성.

Guizhou Jinshajiao Liquor Co., Ltd.의 총지배인 Fan Shikai는 현재 시장의 제조업체 관계에 대해 이야기하면서 컨퍼런스 원탁 포럼에서 제조업체 관계는 시장 수요, 제조업체의 비즈니스 철학 및 협력 모델에 달려 있다고 말했습니다. 오늘날의 시장에서는 제조업체가 과거의 단순한 거래에서 파트너십으로 전환할 것을 요구합니다.

현재 주류시장은 2012년 업계 최저점 이후 또 다시 깊은 바닥 단계에 있다. 지난 10년 동안 주류 판매 수익과 이익의 변화 추세를 되돌아보면, 허용은 현재 산업이 소비 증가와 감소의 변곡점에 있다고 믿습니다. 이를 어떻게 정의할지는 제조업체가 공급과 공급의 모순을 어떻게 보는지에 달려 있습니다. 수요, 제품 간 갈등 해결 방법, 소비자 신뢰 He Yong은 또한 주류는 장기주기 산업이며 그 가치 속성과 나선형 상승 추세는 결코 변하지 않았다고 지적했습니다. China Resources Beer의 수십 년간의 치열한 경쟁 경험을 바탕으로 한 China Resources Liquor Industry는 시장 변화에 보다 효과적으로 대응할 수 있습니다. 수요.

와인 상인들은 돌파구를 생각합니다

현재 주류산업의 성장이 위축되면서 유명 주류 브랜드의 시장 진출이 가속화되고 있으며, 업계의 차별화가 더욱 뚜렷해지고 있습니다. 시장을 선도하고 소비자에게 직접 서비스를 제공하는 채널 딜러는 이러한 업계 변화의 물결이 가져오는 냉담함을 가장 먼저 느낍니다.

“현재 중저가 주류 상황은 전체 시장 규모가 제한적이고 와인 상인들 간의 경쟁이 치열한 상황이다. 중저가 주류 한 병을 판매하는 소매점의 수익은 3%에 불과하다. -5%로 장기 운영이 어렵다." 산둥성 안추시의 한 딜러는 채널 컨퍼런스에서 와인 상인들의 가격 인하와 퇴화 상황을 언급하면서 이를 지적했다. 그의 생각으로는 와인 상인이 등장하는 이유는 당신이 가지고 있는 제품의 균질화 때문이라고 생각합니다. 가격을 80위안 내리면 나도 100위안을 내리게 되어 구매가 이하로 팔리게 되는 악순환이 일어난다.

이러한 딜레마에 직면한 딜러는 단말기 판매의 문제점을 해결하기 위해 혁신적인 모델을 적극적으로 찾았습니다. "유명 와인을 팔아 돈을 벌지 못하는 것은 요즘 말단 와인 상인들의 공통된 고충이다. 특정 유명 와인만 팔면 이익이 수십 위안에 불과할 수도 있고, 징즈를 사용하면 전혀 이익이 나지 않을 수도 있다"고 그는 말했다. 예를 들어, 관련 상품을 고객에게 성공적으로 추천하면 매출총이익률이 유명 와인을 판매하는 것보다 2배 이상 높습니다. 그는 Jingzhi의 신제품이 지난 9월 출시되었을 때 그의 회사가 혁신적으로 '파트너' 모델을 채택하고 Mingyan Hotel과 '운명 공동체'를 형성했다고 구체적으로 언급했습니다. 그는 이러한 심층적인 협력과 공동 발전의 방식을 통해 적절한 이익을 보장할 수 있을 뿐만 아니라, 고질적인 제품 가격 혼란 문제를 해결하고 제품 가격 안정성을 유지할 수 있다고 생각합니다.

또한 안후이성 주류시장을 예로 들면 업계에서는 '동쪽은 안후이성에는 들어갈 수 없다'는 말이 있는데, 이는 현지 시장의 치열한 경쟁을 생생하게 보여준다. 특히 고정공주의 발상지인 보저우에서는 다른 주류 브랜드가 시장에 진출하기가 얼마나 어려운지 짐작할 수 있다. 안후이성 보저우(Bozhou)시 관할 현의 한 금종주(Golden Seed Liquor) 딜러는 7월 13일 회의에서 자신의 현의 주류 시장이 안후이성 몇몇 주요 브랜드에 의해 거의 독점되고 있으며, 고정공주(Gujing Gong Liquor)가 훨씬 더 지배적이라고 말했다. 절대적인 지배적 지위와 시장 규모, 좋은 제품 구조, 대규모 투자에 힘입어 지역 도시 시장의 고품질 단말기는 대부분 쇼핑 매장에서만 판매되고 있어 대리점 관련 제품의 원활한 진출이 어렵습니다. 터미널.

판매 이동의 딜레마에 직면한 딜러는 도시 시장에서 유명 와인과 직접 경쟁할 가능성이 거의 없다고 말했다. "시골에서 도시를 둘러싸는 것" 전략을 채택하고 유명 와인이 있는 농촌 시장을 목표로 삼았습니다. 와인은 상대적으로 약합니다. 그에 따르면 타운십 시장에서는 브랜드 간 브랜드 파워의 차이가 크지 않아 지역 와인업체들에게 돌파 가능성이 있다고 본다. 특히 타운십 연회 시장에 집중하면 브랜드를 효과적으로 추진할 수 있을 뿐만 아니라, 판촉 및 맛 소개는 물론 브랜드 판촉 및 맛 소개를 효과적으로 수행할 수 있으며, 이는 현재 제품 판매를 직접적으로 촉진할 수 있으며 현재 중요한 돌파구가 될 수 있습니다.

그의 생각에 단말기 디스플레이는 어느 정도 홍보 효과가 있지만 그 효과는 소비자에게 직접적으로 전달되는 연회 마케팅에 비해 상대적으로 간접적이다. 따라서 친척, 친구 방문을 위한 선물 소비를 유도하고, 이어 즉석음료 소비를 유도하기 위해서는 연회 마케팅 전략을 연회에서부터 심화, 도입해야 한다고 강조했다. 그러나 단순히 도시와 마을에 연회 시장을 여는 것만으로는 충분하지 않으며, 딜러 역시 앞으로는 도시 시장의 유명 와인 봉쇄를 어떻게 점진적으로 돌파할 것인지, 어떻게 대처할 것인지도 분명히 인식하고 있습니다. 연회시장의 상품구조 개선, 비연회상품 확대 방안 등의 과제를 제시합니다.

마케팅 전쟁 개시에 집중

업계의 심층 조정 기간 동안 China Resources Liquor는 제조업체 간의 관계를 재편하여 올해 성수기 판매 시즌이 도래하기 전에 외부 세계에 새로운 마케팅 신호를 발표했습니다.

최근 몇 년 동안 China Resources는 일련의 투자 및 인수를 통해 주류 분야에서 입지를 빠르게 확장했습니다. 현재까지 China Resources Group은 Jinsha Liquor, Jingzhi Liquor 및 Golden Seed Liquor를 포함한 3개의 주요 주류 브랜드를 보유하고 있습니다. 지난해 2월 차이나리소스맥주는 조직구조를 대대적으로 조정해 맥주와 주류 2개 사업부를 신설했다. 그 중 주류사업은 차이나리소스주류홀딩스가 전문적으로 관리하고, 맥주사업은 차이나리소스가 전문적으로 운영하게 됐다. 눈.

7월 12일 열린 China Resources Liquor 채널 파트너 컨퍼런스에서 China Resources Beer 부사장이자 China Resources Liquor 총책임자인 Wei Qiang은 현재 주류 산업과 새로운 발전 목표에 대한 심층적인 통찰력을 바탕으로 China Resources가 다음과 같이 말했습니다. 주류는 맥주+백색 이중 권한 강화 전략, 생산 지역 전략, 카테고리 전략이라는 세 가지 대발전 전략을 명확히 했습니다. "지난해 China Resources Liquor의 전략 실행은 일정한 결과를 얻었으며 2024년 하반기 역시 중요한 돌파구를 마련하는 중요한 시기가 될 것입니다."

보고서에 따르면 China Resources Liquor는 핵심 전략과 전반적인 사고 및 계획에 따라 지난해 Golden Seed Liquor, Jingzhi Liquor 및 Jinsha Liquor의 브랜드 갱신, 제품 업그레이드 및 채널 변경을 포괄적으로 지원했습니다. 그중 Golden Seed Winery의 2023년 손실은 전년 대비 크게 줄어들었습니다. Jingzhi Liquor는 브랜드 전략 업그레이드를 시행하고 Zhixiang의 선두주자가 되었으며 Lu Winery의 재고 정리에 힘쓰고 있습니다. 같은 가격과 최적화된 "요약" + 진샤 회사" 듀얼 브랜드 전략 메인 라인, "중국 간장주의 발상지 - 적수 상류의 부드럽고 부드러운 간장 맛의 창시자"라는 브랜드 포지셔닝을 명확히 했습니다. 강". 3대 배너 브랜드의 안정적이고 질 높은 성장을 도모함으로써 주류산업의 새로운 발전을 도모하는 벤치마킹 역할을 하게 될 것이다.

기자는 China Resources Liquor의 3대 주류 브랜드 중 Golden Seed만이 최신 실적 데이터를 공개했다는 점에 주목했습니다. 7월 9일 발표된 실적전망에 따르면 2024년 상반기 모회사 오너에게 귀속되는 순이익은 1000만~1500만 위안이 될 것으로 예상된다. 지난해 같은 기간과 비교해 돌아서 다.

이번 채널 컨퍼런스에서는 Jinsha Liquor, Jingzhi Liquor 및 Golden Seed Liquor의 3대 주요 브랜드도 최신 마케팅 전략과 계획을 발표했습니다. "China Times" 기자들은 China Resources Liquor로부터 하반기에 China Resources Liquor가 계속해서 Jinsha Liquor, Jingzhi Liquor 및 Golden Seed Liquor에 힘을 실어 브랜드 전략을 지속적으로 갱신하고 마케팅 노력을 강화하며 발전을 위한 강력한 원동력이 됩니다.

Wei Qiang은 제조업체가 미래를 승리하기 위해 협력하며 마케팅 캠페인을 시작하는 것이 China Resources Liquor의 플랫폼을 통해 Jinsha Liquor, Jingzhi Liquor, Jingzhi Liquor의 공정 시스템과 공정 기술의 상호 개선을 실현할 수 있다고 말했습니다. 황금씨주 상호 교류 및 개선, 인재 공동 육성 및 개발, 채널 네트워크 공유 및 가치 향상, 브랜드 및 제품의 전반적인 레이아웃 및 홍보. 'Beer + White' 전략에 힘입어 Jinsha Liquor, Jingzhi Liquor 및 Golden Seed Liquor 브랜드는 고품질 개발 잠재력을 더욱 발휘하고 꾸준하고 건강한 성장을 달성할 것으로 예상됩니다.

편집장: Lu Xiao 편집장: Han Feng