notícias

a estratégia de desenvolvimento de "plataforma cruzada" tornou-se cada vez mais uma escolha comum para as principais organizações de comércio eletrônico de streaming ao vivo. na reunião de comunicação com a mídia na tarde de 26 de setembro, jiugeyou holdings (hk01450, preço das ações 1,3 dólares de hong kong, valor de mercado 1,8015 bilhões de dólares de hong kong), que estreou "enter tao" há dois anos, entregou uma folha de respostas faseada: em setembro deste ano, o gmv (volume bruto de transações de mercadorias) de um amigo no taobao atingiu 3,8 bilhões de yuans.

em relação ao próximo "exame double 11", cui dongsheng, vice-presidente da make friends, disse em entrevista a um repórter do "daily economic news" em 29 de setembro que espera que o gmv do "double 11" do taobao este ano exceda 50% em relação ao crescimento do ano passado. o repórter aprendeu com make friends que durante o double 11 do ano passado, o gmv total da make friends em douyin, taobao e jd.com ultrapassou 2,483 bilhões de yuans, um aumento de 178% em relação a 2022.

cui dongsheng revelou que após mais de dois meses de preparativos para o "double 11", 95% do layout da estratégia de investimento e produto foi concluído, "5% do espaço flexível deve ser deixado para fazer ajustes em tempo real para situações temporárias".

no entanto, o que é diferente dos anos anteriores antes do "double 11" é que o recente incidente "hong kong meicheng mooncake" trouxe mais uma vez para o primeiro plano a questão padrão da indústria de comércio eletrônico de transmissão ao vivo. adeus à era de alto crescimento, a indústria de comércio eletrônico de transmissão ao vivo entrou na segunda metade da competição. que novas táticas a make friends adotará?

"se (qualquer participante) quiser fazer do comércio eletrônico de streaming ao vivo o único modelo de negócios agora, sugiro não entrar neste setor, porque esse modelo foi 'introduzido' e o limite é muito alto, e o custo de aprendizagem será muito alto. "enfrentando o desenvolvimento e a turbulência da indústria, cui dongsheng disse que fazer um amigo se concentrará no estoque existente, explorando investimentos em negócios similares no exterior e melhorando a qualidade. “acho que o caos periódico serve para a formação da ordem final, e a competição também serve para a formação de um novo padrão.”

nos dois anos desde que entrou no taobao, o gmv acumulado ultrapassou 3,8 bilhões de yuans. faça amigos: planos para aumentar o gmv em mais de 50% durante o “double 11” deste ano.

“do ponto de vista dos hábitos do usuário, o taobao é mais como construir um cbd (central business district). cada uma de nossas instituições mcn (uma instituição especializada na prestação de serviços para criadores de vídeos online) abre seus próprios shoppings nele, e por longo tempo operações de longo prazo, um modelo de negócios que atrai clientes para fazer compras online e recomprar. portanto, a taxa de recompra dos usuários do taobao live também é alta.” nos quase dois anos desde que liderou sua equipe ao taobao, cui dongsheng atualizou esse conceito por meio de transmissões ao vivo. . uma consciência de plataforma.

em muitas entrevistas, ele comparou o taobao a um shopping center, enquanto douyin é um playground "douyin é mais um teste de sua capacidade de aceitar novos clientes, enquanto taobao é mais um teste para estabelecer o comportamento de recompra dos fãs."

quase 2 anos de trabalho árduo no taobao também trouxeram benefícios consideráveis ​​para fazer amigos. na reunião de comunicação com a mídia em 26 de setembro, cui dongsheng destacou que o número total de fãs em mais de 50 salas de transmissão ao vivo na plataforma make friends é de cerca de 86 milhões, dos quais o número de fãs na plataforma taobao chega a 12,297 milhões.

em setembro deste ano, nos últimos dois anos, o tempo acumulado de transmissão ao vivo de make a friend no taobao ultrapassou 12.300 horas, o gmv acumulado atingiu 3,8 bilhões de yuans e o número de marcas cooperativas ultrapassou 4.500, um ano- aumento anual de 73,9% quando foi transmitido pela primeira vez, e o faturamento da marca aumentou 192,9%. “essa taxa de crescimento excede o posicionamento e os objetivos originais da equipe.”, disse cui dongsheng.

se olharmos para os marcos importantes de fazer amigos no taobao, é difícil evitar muitos eventos importantes que estabelecem precedentes na indústria, como "ir para o céu em meio ano e entrar no mar no aniversário".

no final de março do ano passado, o âncora do make friends, luo yonghao, vendeu um satélite comercial doméstico no valor de 2 milhões de yuans com um desconto de 50% na sala de transmissão ao vivo do taobao, estabelecendo um precedente para a primeira transação de um satélite comercial físico desde o nascimento de transmissão ao vivo de comércio eletrônico; no final de outubro do mesmo ano no dia do lançamento do "double 11" do tmall, luo yonghao e o âncora da make friends, wang tuo, lançaram o primeiro grande navio de cruzeiro produzido internamente "aida·magic city exclusive customized tour". ". o produto custa 20 milhões de yuans. naquela noite, foi comprado por um comprador de shandong com uma taxa de intenção de 180,000 yuans.

esta ideia de planejamento também é consistente com o caminho de desenvolvimento do taobao live. em setembro de 2022, o taobao live anunciou que entrou na "nova era de conteúdo" 2.0, mudando do principal indicador de transação para os indicadores duplos de transação e conteúdo, formando um caminho de tração nas duas rodas de "do plantio de conteúdo à explosão de transação ".

na reunião de comunicação com a mídia, um repórter do "daily economic news" aprendeu com a equipe do make friends que o make friends também conduzirá atividades de marketing com tema aeroespacial na sala de transmissão ao vivo do taobao durante o "double 11" deste ano. foi 'indo para o céu e entrando no mar', planejamos ir para o espaço este ano e atualmente estamos cooperando com empresas profissionais como future aerospace, deep blue aerospace e taobao para promover este projeto."

falando sobre os preparativos para o “double 11” deste ano, cui dongsheng revelou que após mais de dois meses de preparativos para o “double 11”, 95% do layout da estratégia de investimento e produto foi concluído.

"em termos de classificação de produtos, uma categoria são os produtos mais vendidos que sempre venderam bem, e podemos trabalhar juntos para aumentar as vendas no 'double 11'; a outra categoria são as marcas e produtos emergentes, que promoveremos durante o 'double 11'; 11 ', na esperança de criar alguns casos excelentes de produtos de grande venda." cui dongsheng deu um exemplo. durante o "double 11" do ano passado, ao fazer amigos na sala de transmissão ao vivo do taobao, o gmv de uma marca emergente de roupas íntimas e roupas atingiu dezenas de milhões, "rapidamente se tornou um sucesso em toda a internet".

está tudo pronto, só aguardando a chegada do “double 11”. cui dongsheng disse aos repórteres que espera que o gmv deste ano no "double 11" do taobao aumente mais de 50% em comparação com o ano passado.

“nem todo mundo consegue fazer o segundo tempo” como atacar e defender na hora de fazer amigos?

como uma indústria que surgiu em um curto período de tempo, o comércio eletrônico de streaming ao vivo mudou rapidamente os padrões originais de consumo de inúmeros consumidores, comerciantes e plataformas de comércio eletrônico. embora esta indústria esteja se integrando silenciosamente na vida diária de todos, as pessoas na indústria também estão passando por mudanças tremendas.

cui dongsheng acredita que a indústria de comércio eletrônico de transmissão ao vivo ultrapassou o período explosivo de dividendos e agora entrou em uma era que exige operações padronizadas e em grande escala. “ainda há espaço para crescimento, mas só precisamos colocar mais energia para fazer bem a transmissão ao vivo.”

então, na segunda metade da competição no e-commerce de streaming ao vivo, onde devemos nos concentrar mais em fazer amigos?

"o primeiro é manter e satisfazer bem os clientes existentes e estabilizar nosso mercado básico." cui dongsheng disse francamente que o declínio na taxa de crescimento da indústria e a relativa falta de novos usuários em potencial são fatos indiscutíveis da indústria. mal geridos ou a retirada voluntária formarão fluxos internos, mas a competição por esta parte será feroz e sangrenta, dependendo de quem tem capacidades fortes, quem tem uma base sólida e quem tem boa infra-estrutura."

entre eles, criar uma sala vertical de transmissão ao vivo é uma grande vantagem para fazer amigos. cui dongsheng explicou que a sala vertical de transmissão ao vivo pode atender melhor e mais concretamente às necessidades de algumas pessoas de forma eficiente.

um executivo da make a friend também enfatizou a importância de construir uma sala vertical de transmissão ao vivo durante a teleconferência de resultados financeiros em 27 de agosto. “embora tenhamos coberto a maioria das categorias de douyin, ainda há muito espaço para melhorias em termos de cobertura de multidões: primeiro, a cobertura média atual de multidões em várias plataformas de tráfego é inferior a 5%, então o potencial de expansão é enorme; , de acordo com a segmentação de mercado pode dividir ainda mais a população, por exemplo, na categoria de roupas, podem ser segmentadas salas de transmissão ao vivo de roupas masculinas, roupas femininas e diferentes faixas etárias.

além disso, novos modelos, como os negócios no exterior, também são considerados espaços potenciais de crescimento. a equipe da make a friend disse na reunião de comunicação com a mídia que a empresa fez muita exploração e investimento em mercados estrangeiros e "o presidente liderou pessoalmente a equipe para se expandir ativamente no exterior".

na teleconferência de resultados financeiros em 27 de agosto, um repórter do "daily economic news" soube que desde março deste ano, a make a friend começou a construir uma equipe no exterior. agora montou um escritório na américa do norte e está se preparando para construir. uma equipe do oriente médio. entre eles, na primeira transmissão ao vivo da empresa no mercado norte-americano, o gmv de um único jogo ultrapassou um milhão de dólares.

ao mesmo tempo, é óbvio que o “preço baixo” se tornou um dos “trunfos” utilizados por muitos players do setor para competir.

em relação ao espaço de crescimento trazido pelos preços baixos, cui dongsheng expressou as suas preocupações: "se cairmos no modelo de 'rolar' cegamente os preços baixos, alocar tráfego a preços baixos e avaliar o valor pelos preços baixos, o nosso negócio tornar-se-á extremamente perigoso. "

estão a surgir os elevados riscos de considerar apenas os interesses de curto prazo. recentemente, "hong kong meicheng mooncake" causou um grande rebuliço na indústria de comércio eletrônico de streaming ao vivo.

"a estratégia de competição de preços baixos será apenas uma estratégia faseada, de caos e de estado. não pode durar para sempre e acabará definitivamente por entrar em colapso. cui dongsheng acredita que atingir o estágio de domínio da marca será a tendência geral da indústria." "devemos também dar algum tempo a esses eventos (caóticos) na indústria, fazer um bom trabalho resoluto na transmissão ao vivo e seguir lentamente o ciclo, e sempre retornaremos ao caminho certo."

notícias econômicas diárias