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la strategia di sviluppo "multipiattaforma" è diventata sempre più una scelta comune per le principali organizzazioni di e-commerce in live streaming. durante l'incontro di comunicazione con i media del pomeriggio del 26 settembre, jiugeyou holdings (hk01450, prezzo delle azioni 1,3 dollari di hong kong, valore di mercato 1,8015 miliardi di dollari di hong kong), che ha presentato per la prima volta "enter tao" due anni fa, ha consegnato un foglio di risposte graduale: a settembre di quest'anno, il gmv (volume lordo delle transazioni di merci) di un amico su taobao ha raggiunto 3,8 miliardi di yuan.

per quanto riguarda l'imminente "esame double 11", cui dongsheng, vicepresidente di make friends, ha dichiarato in un'intervista con un giornalista del "daily economic news" il 29 settembre che spera che il gmv del "double 11" di taobao quest'anno superi crescita del 50% rispetto allo scorso anno. il giornalista ha appreso da make friends che durante il double 11 dello scorso anno, il gmv totale di make friends su douyin, taobao e jd.com ha superato i 2,483 miliardi di yuan, con un aumento del 178% rispetto al 2022.

cui dongsheng ha rivelato che dopo più di due mesi di preparativi per "double 11", il 95% del layout della strategia di investimento e di prodotto è stato completato, "il 5% di spazio flessibile deve essere lasciato per apportare modifiche in tempo reale a situazioni temporanee".

tuttavia, ciò che è diverso dagli anni precedenti prima del "doppio 11" è che il recente incidente "hong kong meicheng mooncake" ha portato ancora una volta in primo piano la questione standard del settore dell'e-commerce trasmesso in diretta. addio all'era della forte crescita, il settore dell'e-commerce trasmesso in diretta è entrato nella seconda metà della competizione. quali nuove tattiche adotterà make friends?

"se (qualsiasi partecipante) vuole rendere l'e-commerce in live streaming l'unico modello di business adesso, suggerisco di non entrare in questo settore, perché questo modello è stato 'laminato' e la soglia è molto alta, e il costo della formazione sarà molto alto. "di fronte allo sviluppo e alle turbolenze del settore, cui dongsheng ha affermato che fare amicizia si concentrerà sulle azioni esistenti, esplorando investimenti in attività simili all'estero e migliorando la qualità. "penso che il caos periodico serva alla formazione dell'ordine finale, e la competizione serva anche alla formazione di un nuovo modello."

nei due anni successivi all’ingresso in taobao, il gmv cumulativo ha superato i 3,8 miliardi di yuan. fate amicizia: piani per aumentare il gmv di oltre il 50% durante il “doppio 11” di quest’anno.

"dal punto di vista delle abitudini degli utenti, taobao è più simile alla costruzione di un cbd (central business district). ciascuna delle nostre istituzioni mcn (un'istituzione specializzata nella fornitura di servizi ai creatori di video online) vi apre i propri centri commerciali e, attraverso lunghi operazioni a lungo termine, un modello di business che attira i clienti a fare acquisti online e a riacquistare. pertanto, anche il tasso di riacquisto degli utenti di taobao live è elevato." nei quasi due anni da quando ha guidato il suo team a taobao, cui dongsheng ha aggiornato questo concetto attraverso trasmissioni in diretta. una piattaforma di consapevolezza.

in molte interviste, ha paragonato taobao a un centro commerciale, mentre douyin è un parco giochi "douyin è più un test della sua capacità di accettare nuovi clienti, mentre taobao è più un test per stabilire il comportamento di riacquisto dei fan".

quasi 2 anni di duro lavoro su taobao hanno portato notevoli benefici anche nel fare amicizia. durante l'incontro di comunicazione con i media del 26 settembre, cui dongsheng ha sottolineato che il numero totale di fan in più di 50 sale di trasmissione in diretta sulla piattaforma make friends è di circa 86 milioni, di cui il numero di fan sulla piattaforma taobao raggiunge i 12,297 milioni.

a settembre di quest'anno, negli ultimi due anni, il tempo di trasmissione live cumulativo di make a friend su taobao ha superato le 12.300 ore, il gmv cumulativo ha raggiunto i 3,8 miliardi di yuan e il numero di marchi cooperativi ha superato i 4.500 all'anno. un aumento su base annua del 73,9% quando è stato trasmesso per la prima volta e il fatturato del marchio è aumentato su base annua del 192,9%. "questo tasso di crescita supera il posizionamento e gli obiettivi originali del team", ha affermato cui dongsheng.

se guardiamo indietro alle tappe importanti del fare amicizia su taobao, è difficile evitare molti eventi importanti che stabiliscono precedenti nel settore, come "andare in cielo tra sei mesi ed entrare in mare nell'anniversario".

alla fine di marzo dello scorso anno, il conduttore di make friends luo yonghao ha venduto un satellite commerciale nazionale del valore di 2 milioni di yuan con uno sconto del 50% nella sala di trasmissione live di taobao, creando un precedente per la prima transazione di un satellite commerciale fisico dalla nascita di trasmissione in diretta di e-commerce; alla fine di ottobre dello stesso anno il giorno del lancio di "double 11" di tmall, luo yonghao e il conduttore di make friends wang tuo lanciarono la prima grande nave da crociera di produzione nazionale "aida·magic city exclusive customized tour". ". il prodotto ha un prezzo di 20 milioni di yuan. quella notte è stato acquistato da un acquirente dello shandong con una commissione d'acquisto di 180.000 yuan.

questa idea progettuale è coerente anche con il percorso di sviluppo di taobao live. nel settembre 2022, taobao live ha annunciato di essere entrato nella "nuova era dei contenuti" 2.0, passando dall'indicatore principale di transazione al doppio indicatore di transazione e contenuto, formando un percorso su due ruote "dalla creazione di contenuti all'esplosione delle transazioni". ".

durante l'incontro sulla comunicazione con i media, un giornalista del "daily economic news" ha appreso dallo staff di make friends che make friends condurrà anche attività di marketing a tema aerospaziale nella sala di trasmissione dal vivo di taobao durante il "double 11" di quest'anno era 'andare in cielo ed entrare nel mare', abbiamo intenzione di andare nello spazio quest'anno e attualmente stiamo collaborando con aziende professionali come future aerospace, deep blue aerospace e taobao per promuovere questo progetto."

parlando dei preparativi per il “double 11” di quest’anno, cui dongsheng ha rivelato che dopo più di due mesi di preparativi per il “double 11”, il 95% del layout della strategia di investimento e di prodotto è stato completato.

"in termini di classificazione dei prodotti, una categoria sono i prodotti più venduti che hanno sempre venduto bene e possiamo lavorare insieme per aumentare le vendite su 'double 11'; l'altra categoria sono i marchi e i prodotti emergenti, che promuoveremo durante 'double 11'; 11', sperando di creare degli eccellenti casi di prodotti molto venduti." cui dongsheng ha fatto un esempio. durante il "double 11" dell'anno scorso, facendo amicizia nella sala di trasmissione dal vivo di taobao, il gmv di un marchio emergente di biancheria intima e abbigliamento ha raggiunto decine di milioni, "è diventato rapidamente un successo su internet".

tutto è pronto, aspetta solo l'arrivo di "double 11". cui dongsheng ha detto ai giornalisti che spera che il gmv di quest'anno sul "double 11" di taobao aumenti di oltre il 50% rispetto allo scorso anno.

"non tutti possono fare il secondo tempo" come attaccare e difendere quando si fanno amici?

essendo un settore emerso in un breve periodo di tempo, l’e-commerce in live streaming ha rapidamente cambiato i modelli di consumo originali di innumerevoli consumatori, commercianti e piattaforme di e-commerce. mentre questo settore si sta silenziosamente integrando nella vita quotidiana di tutti, anche le persone che lavorano nel settore stanno sperimentando enormi cambiamenti.

cui dongsheng ritiene che il settore dell’e-commerce trasmesso in diretta abbia superato il periodo esplosivo dei dividendi ed sia ora entrato in un’era che richiede operazioni standardizzate e su larga scala. "c'è ancora spazio per la crescita, ma dobbiamo solo investire più energie per fare bene il live streaming."

quindi, nella seconda metà della competizione nell’e-commerce in live streaming, dove dovremmo concentrarci maggiormente per fare amicizia?

"il primo è mantenere e soddisfare bene i clienti esistenti e stabilizzare il nostro mercato di base." cui dongsheng ha affermato francamente che il calo del tasso di crescita del settore e la relativa mancanza di potenziali nuovi utenti sono fatti indiscutibili del settore quelli mal gestiti o che si ritireranno volontariamente formeranno flussi interni, ma la competizione per questa parte sarà feroce e sanguinosa, a seconda di chi ha forti capacità, chi ha solide basi e chi ha buone infrastrutture."

tra questi, la creazione di una sala di trasmissione live verticale è un grande vantaggio per fare amicizia. cui dongsheng ha spiegato che la sala di trasmissione live verticale può soddisfare meglio e più concretamente le esigenze di alcune persone in modo efficiente.

un dirigente di make a friend ha anche sottolineato l'importanza di costruire una sala verticale per la trasmissione in diretta durante la teleconferenza sui risultati finanziari del 27 agosto. “sebbene abbiamo coperto la maggior parte delle categorie di douyin, c’è ancora molto margine di miglioramento in termini di copertura del pubblico: in primo luogo, l’attuale copertura media del pubblico su varie piattaforme di traffico è inferiore al 5%, quindi il potenziale di espansione è enorme; , secondo la segmentazione del mercato può dividere ulteriormente la popolazione, ad esempio, nella categoria abbigliamento, è possibile segmentare sale di trasmissione in diretta per abbigliamento maschile, abbigliamento femminile e diverse fasce d'età.

inoltre, anche nuovi modelli come il business estero sono considerati potenziali spazi di crescita. lo staff di make a friend ha affermato durante l'incontro sulla comunicazione con i media che la società ha effettuato molte esplorazioni e investimenti nei mercati esteri e che "il presidente ha guidato personalmente il team per espandersi attivamente all'estero".

alla teleconferenza sui risultati finanziari del 27 agosto, un giornalista del "daily economic news" ha appreso che da marzo di quest'anno make a friend ha iniziato a costruire un team all'estero. ora ha aperto un ufficio in nord america e si sta preparando a costruirlo una squadra del medio oriente. tra questi, nella prima trasmissione in diretta della società nel mercato statunitense, il gmv per singolo gioco ha superato il milione di dollari usa.

allo stesso tempo, è ovvio che il "prezzo basso" è diventato una delle "carte vincenti" utilizzate da molti attori del settore per competere.

per quanto riguarda lo spazio di crescita portato dai prezzi bassi, cui dongsheng ha espresso le sue preoccupazioni: "se cadiamo nel modello dei prezzi bassi 'rotolanti' alla cieca, allocando il traffico a prezzi bassi e giudicando il valore in base ai prezzi bassi, la nostra attività diventerà estremamente pericolosa. "

stanno emergendo i rischi elevati derivanti dal considerare solo gli interessi a breve termine. recentemente, "hong kong meicheng mooncake" ha suscitato molto scalpore nel settore dell'e-commerce in live streaming.

"la strategia della concorrenza a basso prezzo sarà solo una strategia graduale, caos e stato. non può durare per sempre e alla fine crollerà definitivamente." cui dongsheng ritiene che raggiungere la fase di dominio del marchio sarà la tendenza generale del settore. "dobbiamo anche concedere un po' di tempo a questi eventi (caotici) del settore, fare risolutamente un buon lavoro nella trasmissione in diretta e andare lentamente con il ciclo, e torneremo sempre sulla strada giusta."

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