berita

strategi pengembangan "lintas platform" semakin menjadi pilihan umum bagi organisasi e-commerce streaming langsung arus utama. pada pertemuan komunikasi media pada sore hari tanggal 26 september, jiugeyou holdings (hk01450, harga saham 1,3 dolar hong kong, nilai pasar 1,8015 miliar dolar hong kong), yang menayangkan perdana "enter tao" dua tahun lalu, menyerahkan lembar jawaban bertahap: pada september tahun ini, gmv (volume transaksi barang dagangan kotor) a friend di taobao telah mencapai 3,8 miliar yuan.

mengenai "ujian double 11" yang akan datang, cui dongsheng, wakil presiden make friends, mengatakan dalam sebuah wawancara dengan reporter dari "daily economic news" pada tanggal 29 september bahwa ia berharap gmv "double 11" taobao tahun ini akan melebihi 50% dibandingkan pertumbuhan tahun lalu. reporter mengetahui dari make friends bahwa selama double 11 tahun lalu, total gmv make friends di douyin, taobao, dan jd.com melebihi 2,483 miliar yuan, meningkat 178% dari tahun 2022.

cui dongsheng mengungkapkan bahwa setelah lebih dari dua bulan persiapan untuk "double 11", 95% investasi dan tata letak strategi produk telah selesai, "5% ruang fleksibel harus dibiarkan untuk membuat penyesuaian real-time terhadap situasi sementara."

namun, yang berbeda dari tahun-tahun sebelumnya sebelum "double 11" adalah insiden "kue bulan meicheng hong kong" baru-baru ini sekali lagi mengangkat isu standar industri e-commerce siaran langsung ke permukaan. selamat tinggal era pertumbuhan tinggi, industri e-commerce siaran langsung telah memasuki paruh kedua persaingan. taktik baru apa yang akan diadopsi oleh make friends?

“jika (ada pendatang) ingin menjadikan e-commerce streaming langsung sebagai satu-satunya model bisnis saat ini, saya sarankan untuk tidak memasuki industri ini, karena model ini telah 'digulirkan' dan ambang batasnya sangat tinggi, dan biaya pembelajarannya akan sangat besar. sangat tinggi. "menghadapi perkembangan dan gejolak industri, cui dongsheng mengatakan bahwa berteman akan fokus pada saham yang ada, menjajaki investasi pada bisnis serupa di luar negeri dan meningkatkan kualitas. “saya kira kekacauan periodik adalah untuk pembentukan tatanan akhir, dan persaingan juga untuk pembentukan pola baru.”

dalam dua tahun sejak memasuki taobao, gmv kumulatif telah melampaui 3,8 miliar yuan. berteman: berencana untuk meningkatkan gmv lebih dari 50% selama “double 11” tahun ini.

“dari sudut pandang kebiasaan pengguna, taobao lebih seperti membangun cbd (kawasan pusat bisnis). setiap lembaga mcn kami (lembaga yang khusus memberikan layanan kepada pembuat video online) membuka pusat perbelanjaan sendiri di dalamnya, dan melalui jangka panjang -operasi jangka panjang, model bisnis yang menarik pelanggan untuk berbelanja online dan membeli kembali. oleh karena itu, tingkat pembelian kembali pengguna taobao live juga tinggi.” dalam hampir dua tahun sejak ia memimpin timnya ke taobao, cui dongsheng telah memperbarui konsep ini melalui siaran langsung .

dalam banyak wawancara, dia membandingkan taobao dengan pusat perbelanjaan, sedangkan douyin adalah taman bermain. "douyin lebih merupakan ujian kemampuannya dalam menerima pelanggan baru, sedangkan taobao lebih merupakan ujian pembentukan perilaku pembelian kembali penggemar."

kerja keras selama hampir 2 tahun di taobao juga membawa manfaat besar dalam menjalin pertemanan. pada pertemuan komunikasi media pada tanggal 26 september, cui dongsheng menunjukkan bahwa jumlah total penggemar di lebih dari 50 ruang siaran langsung di platform make friends adalah sekitar 86 juta, dimana jumlah penggemar di platform taobao mencapai 12,297 juta.

pada september tahun ini, dalam dua tahun terakhir, waktu siaran langsung kumulatif make a friend di taobao telah melampaui 12,300 jam, gmv kumulatif telah mencapai 3,8 miliar yuan, dan jumlah merek koperasi telah melampaui 4,500, setahun- peningkatan tahun-ke-tahun sebesar 73,9% saat pertama kali disiarkan, dan omset merek meningkat tahun-ke-tahun. “tingkat pertumbuhan ini melebihi posisi dan tujuan awal tim.”

jika kita melihat kembali tonggak penting dalam menjalin pertemanan di taobao, sulit untuk menghindari banyak peristiwa panas yang menjadi preseden industri, seperti "melayang ke langit dalam setengah tahun dan memasuki laut pada hari jadi".

pada akhir maret tahun lalu, pembawa acara make friends luo yonghao menjual satelit komersial domestik senilai 2 juta yuan dengan diskon 50% di ruang siaran langsung taobao, yang menjadi preseden untuk transaksi pertama satelit komersial fisik sejak lahirnya siaran langsung e-commerce; pada akhir oktober tahun yang sama pada hari peluncuran "double 11" tmall, luo yonghao dan pembawa acara make friends wang tuo meluncurkan kapal pesiar besar pertama yang diproduksi di dalam negeri "aida·magic city exclusive customized tour ". produk tersebut dibanderol dengan harga 20 juta yuan. malam itu, dibeli oleh pembeli shandong dengan biaya niat sebesar 180.000 yuan.

ide perencanaan ini juga sejalan dengan jalur pengembangan taobao live. pada bulan september 2022, taobao live mengumumkan bahwa mereka telah memasuki "era konten baru" 2.0, berubah dari indikator utama transaksi menjadi indikator ganda transaksi dan konten, membentuk jalur penggerak dua roda "dari penanaman konten hingga ledakan transaksi ".

pada pertemuan komunikasi media, seorang reporter dari "daily economic news" mengetahui dari staf make friends bahwa make friends juga akan melakukan aktivitas pemasaran bertema kedirgantaraan di ruang siaran langsung taobao selama "double 11" tahun ini adalah 'pergi ke langit dan memasuki laut', kami berencana pergi ke luar angkasa tahun ini, dan saat ini kami bekerja sama dengan perusahaan profesional seperti future aerospace, deep blue aerospace, dan taobao untuk mempromosikan proyek ini."

berbicara tentang persiapan “double 11” tahun ini, cui dongsheng mengungkapkan bahwa setelah lebih dari dua bulan persiapan untuk “double 11”, 95% investasi dan tata letak strategi produk telah selesai.

“dari segi klasifikasi produk, satu kategori adalah produk terlaris yang selalu laris manis, dan kita dapat bekerja sama untuk meningkatkan penjualan di 'double 11'; kategori lainnya adalah merek dan produk baru, yang akan kita promosikan selama 'double 11' , berharap dapat menciptakan beberapa kasus luar biasa dari produk laris." cui dongsheng memberi contoh. selama "double 11" tahun lalu, dengan berteman di ruang siaran langsung taobao, gmv dari merek pakaian dalam dan pakaian yang sedang berkembang mencapai puluhan juta, "dengan cepat menjadi hit di seluruh internet."

semuanya sudah siap, tinggal menunggu datangnya "double 11". cui dongsheng mengatakan kepada wartawan bahwa dia berharap gmv pada "double 11" taobao tahun ini akan meningkat lebih dari 50% dibandingkan tahun lalu.

"tidak semua orang bisa melakukan babak kedua" bagaimana cara menyerang dan bertahan saat berteman?

sebagai industri yang muncul dalam waktu singkat, e-commerce streaming langsung telah dengan cepat mengubah pola konsumsi asli dari banyak konsumen, pedagang, dan platform e-commerce. meskipun industri ini diam-diam berintegrasi ke dalam kehidupan sehari-hari setiap orang, orang-orang di industri ini juga mengalami perubahan yang luar biasa.

cui dongsheng percaya bahwa industri e-commerce siaran langsung telah melewati periode dividen yang eksplosif dan kini telah memasuki era yang memerlukan operasi standar dan berskala besar. “masih ada ruang untuk pertumbuhan, namun kami hanya perlu mengerahkan lebih banyak energi untuk melakukan live streaming dengan baik.”

jadi, di paruh kedua persaingan e-commerce live streaming, di mana kita harus lebih fokus mencari teman?

"yang pertama adalah mempertahankan dan memuaskan pelanggan yang sudah ada dengan baik dan menstabilkan pasar dasar kami." cui dongsheng mengatakan dengan jujur ​​bahwa penurunan tingkat pertumbuhan industri dan relatif kurangnya pengguna baru yang potensial adalah fakta industri yang tidak dapat disangkal tidak dikelola dengan baik atau ditarik secara sukarela akan membentuk aliran internal, namun persaingan untuk bagian ini akan sangat sengit dan berdarah, tergantung pada siapa yang memiliki kemampuan yang kuat, siapa yang memiliki fondasi yang kuat, dan siapa yang memiliki infrastruktur yang baik.”

diantaranya, membuat ruang siaran langsung vertikal merupakan keuntungan utama dalam menjalin pertemanan. cui dongsheng menjelaskan bahwa ruang siaran langsung vertikal dapat memenuhi kebutuhan sebagian orang dengan lebih baik dan lebih konkrit secara efisien.

seorang eksekutif dari make a friend juga menekankan pentingnya membangun ruang siaran langsung vertikal selama panggilan konferensi hasil keuangan pada 27 agustus. “meskipun kami telah mencakup sebagian besar kategori douyin, masih banyak ruang untuk perbaikan dalam hal cakupan kerumunan: pertama, rata-rata cakupan kerumunan saat ini di berbagai platform lalu lintas kurang dari 5%, sehingga potensi perluasannya sangat besar; , menurut segmentasi pasar selanjutnya dapat membagi populasi, misalnya dalam kategori pakaian, ruang siaran langsung untuk pakaian pria, pakaian wanita dan kelompok umur yang berbeda dapat disegmentasi.

selain itu, model-model baru seperti bisnis di luar negeri juga dianggap sebagai ruang pertumbuhan yang potensial. staf make a friend mengatakan pada pertemuan komunikasi media bahwa perusahaan telah melakukan banyak eksplorasi dan investasi di pasar luar negeri, dan "ketua secara pribadi memimpin tim untuk secara aktif melakukan ekspansi ke luar negeri."

pada konferensi hasil keuangan pada tanggal 27 agustus, seorang reporter dari "daily economic news" mengetahui bahwa sejak maret tahun ini, make a friend telah mulai membangun tim di luar negeri tim timur tengah. diantaranya, dalam siaran langsung pertama perusahaan di pasar as, gmv game tunggal melampaui satu juta dolar as.

pada saat yang sama, jelas bahwa “harga murah” telah menjadi salah satu “kartu truf” yang digunakan oleh banyak pemain di industri untuk bersaing.

mengenai ruang pertumbuhan yang disebabkan oleh harga rendah, cui dongsheng menyatakan keprihatinannya: "jika kita terjerumus ke dalam model 'menggulung' harga rendah secara membabi buta, mengalokasikan lalu lintas dengan harga rendah, dan menilai nilai dari harga rendah, bisnis kita akan menjadi sangat berbahaya. "

risiko tinggi jika hanya mempertimbangkan kepentingan jangka pendek kini mulai muncul. baru-baru ini, "kue bulan meicheng hong kong" telah menimbulkan kegemparan di industri e-commerce streaming langsung.

"strategi persaingan harga rendah hanya akan menjadi strategi bertahap, kekacauan dan keadaan. strategi ini tidak bisa bertahan selamanya dan pasti akan runtuh pada akhirnya." cui dongsheng percaya bahwa mencapai tahap dominasi merek akan menjadi tren umum industri. "kita juga harus meluangkan waktu untuk peristiwa (kacau) ini di industri, dengan tegas melakukan pekerjaan dengan baik dalam siaran langsung, dan mengikuti siklus secara perlahan, dan kita akan selalu kembali ke jalur yang benar."

berita ekonomi harian