2024-09-30
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「クロスプラットフォーム」開発戦略は、主流のライブ ストリーミング電子商取引組織にとってますます一般的な選択肢になってきています。 9月26日午後のメディアコミュニケーション会議で、2年前に「enter tao」を初公開した九格友ホールディングス（hk01450、株価1.3香港ドル、時価総額18億1500万香港ドル）は次のような段階的解答用紙を提出した。今年9月の時点で、友人のタオバオにおけるgmv（流通総額）は38億元に達した。
来たる「ダブル11試験」について、メイクフレンズの副社長、崔東生氏は9月29日、「デイリー経済ニュース」の記者とのインタビューで、今年のタオバオの「ダブル11」のgmvが超えることを期待していると述べた。昨年と比較して 50% の成長。記者はmake friendsから、昨年のダブル11期間中、douyin、taobao、jd.comにおけるmake friendsのgmv総額が24億8,300万元を超え、2022年比178％増加したことを知った。
崔東勝氏は、「ダブル11」の2カ月以上の準備を経て、投資と製品戦略のレイアウトの95％が完了したが、「一時的な状況にリアルタイムで調整するために、柔軟なスペースの5％を残しておかなければならない」と明らかにした。
しかし、「ダブル11」以前と異なるのは、最近の「香港梅城月餅」事件により、生放送電子商取引業界の標準的な問題が再び最前線に浮上したことだ。高度成長時代に別れを告げ、競争後半戦に突入したライブ配信型ec業界は、make friendsにどのような新たな戦略を採るのか。
「（参入者が）ライブストリーミング電子商取引を現時点で唯一のビジネスモデルにしたいのであれば、この業界には参入しないことをお勧めします。なぜなら、このモデルはすでに「ロールアウト」されており、敷居が非常に高く、学習コストが非常に高いからです。 「業界の発展と激動に直面して、崔東勝氏は、友人を作ることで既存の株式に焦点を当て、同様の海外事業への投資を模索し、品質を向上させるだろうと述べた。」 「定期的な混乱は最終的な秩序を形成するためのものであり、競争は新しいパターンを形成するためのものでもあると思います。」
「ユーザーの習慣という観点から見ると、タオバオはむしろcbd（中央ビジネス地区）を構築しているようなものです。私たちの各mcn機関（オンラインビデオクリエイターへのサービス提供を専門とする機関）はその中に独自のショッピングモールをオープンしており、長年にわたる- 期間運営、顧客をオンラインで購入して再購入するビジネス モデル したがって、タオバオ ライブのユーザーの再購入率も高く、崔東勝氏はチームをタオバオに導いてから約 2 年間、ライブ ブロードキャストを通じてこのコンセプトを更新してきました。 1 つのプラットフォームの認識。
多くのインタビューで、彼は淘宝をショッピングモールに喩え、一方、douyinは遊び場である、「douyinは新規顧客を受け入れる能力を試すものであるのに対し、淘宝はファンの再購入行動の確立を試すものである。」
タオバオでの約 2 年間の熱心な取り組みも、友達を作るのに大きなメリットをもたらしました。 9月26日のメディアコミュニケーション会議で、崔東勝氏は、make friendsプラットフォーム上の50以上のライブブロードキャストルームのファンの総数は約8600万人で、そのうちタオバオプラットフォームのファンの数は1229万7000人に達すると指摘した。
今年9月の時点で、過去2年間でタオバオでのメイクアフレンドの累計ライブ放送時間は12,300時間を超え、累計gmvは38億元に達し、年間協力ブランド数は4,500を超えた。初放送時は前年比 73.9% 増加し、ブランド売上高は前年比 192.9% 増加しました。 「この成長率はチームの当初のポジショニングと目標を上回っています。」と崔東勝氏は語った。
タオバオで友達を作るという重要なマイルストーンを振り返ると、「半年後には空に行き、記念日には海に入る」など、業界の先例となるホットなイベントの数々を避けるのは困難です。
昨年3月末、「make friends」のキャスター、羅永豪氏はタオバオの生放送室で200万元相当の国内商用衛星を50％割引で販売し、中国の誕生以来初めての物理的な商用衛星の取引の前例となった。同年10月末、天猫「ダブル11」の就航日に、羅永豪とメイクフレンズキャスターの王佗が国産初の大型クルーズ船「アイーダ・マジックシティ限定カスタマイズツアー」を就航させた。この商品の価格は2,000万元で、その夜、山東省のバイヤーが18万元の手数料で購入した。
この企画思想はタオバオライブの発展路線とも一致しています。 2022年9月、タオバオライブは2.0「新コンテンツ時代」に突入し、トランザクションの主要指標からトランザクションとコンテンツの二重指標に変わり、「コンテンツの植え付けからトランザクションの爆発まで」という両輪の道を形成したと発表した。 」。
メディアコミュニケーション会議で、「デイリー経済ニュース」の記者は、今年の「ダブル11」期間中にタオバオの生放送室で航空宇宙をテーマにしたマーケティング活動を行うことをメイクフレンズのスタッフから学びました。 「空に行って海に入る」という企画でしたが、今年は宇宙に行く予定で、現在future aerospace、deep blue aerospace、淘宝網などの専門企業と協力してこのプロジェクトを推進しています。」
今年の「ダブル11」の準備について話した崔東勝氏は、「ダブル11」の準備から2か月以上を経て、投資と製品戦略のレイアウトの95％が完了したことを明らかにした。
「商品分類としては、従来からよく売れている売れ筋商品で、『ダブル11』で協力して売上を伸ばしていきます。もう一つのカテゴリーは、『ダブル11』で訴求する新興ブランドや商品です」崔東勝氏は例を挙げた。昨年の「ダブル11」では、タオバオのライブ放送室で友達を作ることで、新興ブランドの下着や衣料品のgmvが増加した。数千万に達し、「すぐにインターネット全体で大ヒットになりました。」
準備は整い、あとは「ダブル11」の到着を待つだけだ。崔東勝氏は記者団に対し、タオバオの「ダブル11」における今年のgmvが昨年比で50％以上増加することを期待していると述べた。
短期間に出現した業界であるライブ ストリーミング e コマースは、無数の消費者、販売者、および e コマース プラットフォームの元の消費パターンを急速に変えてきました。この業界が人々の日常生活に静かに溶け込んでいる一方で、業界の人々もまた大きな変化を経験しています。
崔東勝氏は、ライブブロードキャスト電子商取引業界は爆発的な配当の時期を過ぎ、標準化された大規模な運営が必要な時代に入ったと考えている。 「まだ成長の余地はありますが、ライブストリーミングをうまく行うことにもっとエネルギーを注ぐ必要があります。」
では、ライブストリーミング電子商取引における競争の後半戦では、どこにもっと焦点を当てて友達を作るべきでしょうか?
「1つ目は、既存顧客を十分に維持し満足させ、当社の基本市場を安定させることだ」と崔東勝氏は率直に、業界の成長率の低下と潜在的な新規ユーザーの相対的な不足は議論の余地のない事実であると語った。管理が不十分な場合や自発的に撤退する場合は内部フローが形成されますが、この部分をめぐる競争は、誰が強力な能力を持ち、誰が強固な基盤を持ち、誰が優れたインフラを持っているかに応じて、熾烈で血なまぐさいものになるでしょう。」
その中でも、縦型生放送ルームを作るのは友達を作るためのメジャーな方法です。崔東勝氏は、縦型ライブブロードキャストルームは一部の人々のニーズをより良く、より具体的な方法で効果的に満たすことができると説明した。
メイク・ア・フレンドの幹部らも、8月27日の決算会見でバーティカルライブブロードキャストルーム構築の重要性を強調した。 「douyin のほとんどのカテゴリーをカバーしましたが、群衆のカバー率という点ではまだ改善の余地がたくさんあります。まず、さまざまな交通プラットフォームでの現在の平均群衆カバー率は 5% 未満であるため、拡大の可能性は非常に大きいです。によると、市場の細分化により、人口をさらに分割することができます。たとえば、衣料品のカテゴリでは、紳士服、婦人服、さまざまな年齢層のライブブロードキャストルームを細分化できます。」
また、海外事業など新たなモデルも成長の可能性があると考えています。メイク・ア・フレンドのスタッフはメディアコミュニケーション会議で、同社が海外市場で多大な探索と投資を行っており、「会長自らチームを率いて積極的に海外展開を進めた」と述べた。
8月27日の決算会見で、『デイリー・エコノミック・ニュース』の記者は、メイク・ア・フレンドが今年3月から海外チームの構築を開始し、現在北米にオフィスを設立し、その準備を進めていることを知った。中東のチーム。中でも、同社初の米国市場でのライブ中継では、1試合のgmvが100万ドルを突破した。
同時に、「低価格」が業界の多くのプレーヤーにとって競争の「切り札」の一つとなっているのも明らかです。
低価格がもたらす成長余地について、崔東勝氏は次のように懸念を表明した。「低価格を盲目的に「ローリング」し、低価格でトラフィックを割り当て、低価格で価値を判断するモデルに陥ると、当社のビジネスは非常に危険になります。 」
短期的な利益のみを考慮することの高いリスクが浮上しています。最近、ライブストリーミングec業界で大きな話題を呼んでいるのが「香港梅城月餅」です。
「低価格競争戦略は段階的な戦略であり、混乱と状態にすぎない。永遠に続くことはできず、最終的には間違いなく崩壊するだろう。ブランド優位の段階に到達するのが業界の一般的な傾向だ」と崔東勝氏は考えている。 「私たちはまた、これらの（業界の混乱）出来事にしばらく時間を与え、生放送で毅然とした良い仕事をし、ゆっくりとサイクルに沿って進み、常に正しい道に戻る必要があります。」
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