nachricht

die „plattformübergreifende“ entwicklungsstrategie ist für mainstream-live-streaming-e-commerce-organisationen zunehmend zu einer gängigen wahl geworden. bei der medienkommunikationssitzung am nachmittag des 26. september reichte jiugeyou holdings (hk01450, aktienkurs 1,3 hongkong-dollar, marktwert 1,8015 milliarden hongkong-dollar), das vor zwei jahren „enter tao“ uraufgeführt hatte, einen schrittweisen antwortbogen ein: im september dieses jahres erreichte das gmv (bruttowarentransaktionsvolumen) eines freundes auf taobao 3,8 milliarden yuan.

in bezug auf die bevorstehende „double 11“-prüfung sagte cui dongsheng, vizepräsident von make friends, in einem interview mit einem reporter von „daily economic news“ am 29. september, dass er hoffe, dass der gmv von taobaos „double 11“ in diesem jahr überschritten wird 50 % wachstum im vergleich zum letzten jahr. der reporter erfuhr von make friends, dass der gesamt-gmv von make friends auf douyin, taobao und jd.com im letztjährigen double 11 2,483 milliarden yuan überstieg, was einem anstieg von 178 % gegenüber 2022 entspricht.

cui dongsheng gab bekannt, dass nach mehr als zweimonatiger vorbereitung für „double 11“ 95 % des investitions- und produktstrategielayouts abgeschlossen seien und „5 % des flexiblen raums übrig bleiben müssen, um echtzeitanpassungen an vorübergehende situationen vorzunehmen.“

der unterschied zu den vorjahren vor dem „double 11“ besteht jedoch darin, dass der jüngste vorfall „hong kong meicheng mooncake“ das standardthema der live-übertragungs-e-commerce-branche erneut in den vordergrund gerückt hat. abschied von der ära des hohen wachstums, die live-broadcast-e-commerce-branche ist in die zweite hälfte des wettbewerbs eingetreten. welche neuen taktiken wird make friends anwenden?

„wenn (irgendwelche teilnehmer) jetzt live-streaming-e-commerce zum einzigen geschäftsmodell machen wollen, empfehle ich, nicht in diese branche einzusteigen, da dieses modell bereits „ausgerollt“ wurde und die hürde sehr hoch ist und die lernkosten entsprechend hoch sein werden sehr hoch. „angesichts der entwicklung und der turbulenzen in der branche sagte cui dongsheng, dass man sich bei der freundschaftsgewinnung auf den bestehenden bestand, die prüfung von investitionen in ähnliche unternehmen im ausland und die verbesserung der qualität konzentrieren werde.“ „ich denke, das periodische chaos dient der bildung der endgültigen ordnung, und der wettbewerb dient auch der bildung eines neuen musters.“

in den zwei jahren seit dem eintritt in taobao hat der kumulierte gmv 3,8 milliarden yuan überschritten. freunde finden: pläne, den gmv während der diesjährigen „double 11“ um mehr als 50 % zu steigern.

„aus der perspektive der benutzergewohnheiten gleicht taobao eher dem aufbau eines cbd (central business district). jede unserer mcn-institutionen (eine institution, die sich auf die bereitstellung von dienstleistungen für online-video-ersteller spezialisiert hat) eröffnet dort und über lange zeit hinweg ihre eigenen einkaufszentren -term operations, ein geschäftsmodell, das kunden dazu verleitet, online einzukaufen und erneut zu kaufen. daher ist die wiederkaufsrate der benutzer von taobao live ebenfalls hoch . eine plattformbekanntheit.

in vielen interviews verglich er taobao mit einem einkaufszentrum, während douyin ein spielplatz sei: „douyin ist eher ein test für die fähigkeit, neue kunden anzunehmen, während taobao eher ein test für das etablierte wiederkaufverhalten der fans ist.“

fast zwei jahre harter arbeit auf taobao haben auch beim kennenlernen von freunden erhebliche vorteile gebracht. beim medienkommunikationstreffen am 26. september wies cui dongsheng darauf hin, dass die gesamtzahl der fans in mehr als 50 live-übertragungsräumen auf der make friends-plattform etwa 86 millionen beträgt, wovon die zahl der fans auf der taobao-plattform 12,297 millionen erreicht.

seit september dieses jahres hat die kumulierte live-übertragungszeit von make a friend auf taobao in den letzten zwei jahren 12.300 stunden überschritten, der kumulierte gmv hat 3,8 milliarden yuan erreicht und die zahl der kooperativen marken hat 4.500 pro jahr überschritten. bei der erstausstrahlung stieg der markenumsatz um 73,9 % gegenüber dem vorjahr. „diese wachstumsrate übertrifft die ursprüngliche positionierung und ziele des teams.“

wenn wir auf die wichtigen meilensteine ​​der freundschaftsfindung auf taobao zurückblicken, ist es schwierig, viele heiße ereignisse zu vermeiden, die präzedenzfälle in der branche schaffen, wie zum beispiel „in einem halben jahr in den himmel fliegen und am jubiläum ins meer gehen“.

ende märz letzten jahres verkaufte make friends-moderator luo yonghao im live-übertragungsraum von taobao einen inländischen kommerziellen satelliten im wert von 2 millionen yuan mit einem rabatt von 50 % und schuf damit einen präzedenzfall für die erste transaktion eines physischen kommerziellen satelliten seit der geburt von e-commerce-live-übertragung; ende oktober desselben jahres am starttag von tmalls „double 11“ starteten luo yonghao und make friends-moderator wang tuo das erste im inland produzierte große kreuzfahrtschiff „aida·magic city exclusive customized tour“. ". der preis des produkts beträgt 20 millionen yuan. in dieser nacht wurde es von einem käufer aus shandong mit einer absichtsgebühr von 180.000 yuan gekauft.

diese planungsidee steht auch im einklang mit dem entwicklungspfad von taobao live. im september 2022 gab taobao live bekannt, dass es in die „neue content-ära 2.0“ eingetreten ist und vom hauptindikator für transaktionen zum dualen indikator für transaktion und inhalt wechselt und einen zweirädrigen weg „von der content-pflanzung zur transaktionsexplosion“ bildet ".

bei dem medienkommunikationstreffen erfuhr ein reporter von „daily economic news“ von den mitarbeitern von make friends, dass make friends während der diesjährigen „double 11“ auch marketingaktivitäten zum thema luft- und raumfahrt im live-übertragungsraum von taobao durchführen werden „in den himmel fliegen und ins meer gehen“, planen wir, dieses jahr ins all zu fliegen, und wir arbeiten derzeit mit professionellen unternehmen wie future aerospace, deep blue aerospace und taobao zusammen, um dieses projekt voranzutreiben.“

als cui dongsheng über die vorbereitungen für das diesjährige „double 11“ sprach, gab er bekannt, dass nach mehr als zweimonatiger vorbereitung für „double 11“ 95 % des investitions- und produktstrategielayouts abgeschlossen seien.

„in bezug auf die produktklassifizierung besteht die eine kategorie aus heiß verkauften produkten, die sich schon immer gut verkauft haben, und wir können zusammenarbeiten, um den umsatz bei ‚double 11‘ zu steigern; die andere kategorie sind aufstrebende marken und produkte, die wir während ‚double‘ bewerben werden.“ 11‘, in der hoffnung, einige hervorragende kisten mit heiß verkauften produkten zu schaffen.“ cui dongsheng nannte ein beispiel. während der „double 11“ im letzten jahr, indem er freunde im live-übertragungsraum von taobao fand, dem gmv einer aufstrebenden marke für unterwäsche und bekleidung erreichte dutzende millionen, „es wurde schnell ein hit im gesamten internet.“

alles ist bereit und wartet nur noch auf die ankunft von „double 11“. cui dongsheng sagte reportern, er hoffe, dass der diesjährige gmv für taobaos „double 11“ im vergleich zum vorjahr um mehr als 50 % steigen werde.

„die zweite hälfte schafft nicht jeder“ wie kann man angreifen und verteidigen, wenn man freunde findet?

als branche, die in kurzer zeit entstanden ist, hat live-streaming-e-commerce die ursprünglichen konsummuster unzähliger verbraucher, händler und e-commerce-plattformen schnell verändert. während sich diese branche still und heimlich in das tägliche leben aller menschen integriert, erleben die menschen in dieser branche auch enorme veränderungen.

cui dongsheng glaubt, dass die e-commerce-branche für live-übertragungen die explosive dividendenperiode hinter sich hat und nun in eine ära eingetreten ist, die standardisierte und groß angelegte abläufe erfordert. „es gibt noch raum für wachstum, aber wir müssen einfach mehr energie darauf verwenden, live-streaming gut zu machen.“

wo sollten wir uns also in der zweiten hälfte des wettbewerbs im live-streaming-e-commerce mehr darauf konzentrieren, freunde zu finden?

„die erste besteht darin, bestehende kunden gut zu halten und zufrieden zu stellen und unseren basismarkt zu stabilisieren.“ cui dongsheng sagte offen, dass der rückgang der branchenwachstumsrate und der relative mangel an potenziellen neuen nutzern unbestreitbare tatsachen in der branche seien schlecht gemanagt oder freiwillig zurückgezogen wird, wird interne ströme bilden, aber der wettbewerb um diesen teil wird hart und blutig sein, je nachdem, wer über starke fähigkeiten verfügt, wer über ein starkes fundament verfügt und wer über eine gute infrastruktur verfügt.“

unter anderem ist die schaffung eines vertikalen live-übertragungsraums ein großer vorteil, um freunde zu finden. cui dongsheng erklärte, dass der vertikale live-übertragungsraum die bedürfnisse einiger menschen besser und konkreter erfüllen könne.

ein leitender angestellter von make a friend betonte während der telefonkonferenz zu den finanzergebnissen am 27. august auch die bedeutung des baus eines vertikalen live-übertragungsraums. „obwohl wir die meisten douyin-kategorien abgedeckt haben, gibt es in bezug auf die crowd-abdeckung noch viel raum für verbesserungen: erstens beträgt die durchschnittliche crowd-abdeckung auf verschiedenen verkehrsplattformen derzeit weniger als 5 %, sodass das expansionspotenzial enorm ist laut marktsegmentierung kann die bevölkerung weiter unterteilt werden, beispielsweise können live-übertragungsräume für herrenbekleidung, damenbekleidung und verschiedene altersgruppen in die kategorie bekleidung segmentiert werden.

darüber hinaus gelten auch neue modelle wie das auslandsgeschäft als potenzielle wachstumsfelder. die mitarbeiter von make a friend sagten bei der medienkommunikationssitzung, dass das unternehmen viele erkundungen und investitionen in überseemärkten getätigt habe und „der vorsitzende das team persönlich dazu geführt hat, aktiv nach übersee zu expandieren“.

bei der telefonkonferenz zu den finanzergebnissen am 27. august erfuhr ein reporter von „daily economic news“, dass make a friend seit märz dieses jahres mit dem aufbau eines auslandsteams begonnen hat und nun ein büro in nordamerika eingerichtet hat ein team aus dem nahen osten. unter anderem überstieg der einzelspiel-gmv bei der ersten live-übertragung des unternehmens auf dem us-markt eine million us-dollar.

gleichzeitig ist es offensichtlich, dass der „niedrige preis“ zu einem der „trumpfkarten“ geworden ist, die viele akteure der branche im wettbewerb nutzen.

in bezug auf den wachstumsraum, der durch niedrige preise entsteht, äußerte cui dongsheng seine besorgnis: „wenn wir dem modell verfallen, blind niedrige preise zu ‚rollen‘, den verkehr zu niedrigen preisen zuzuweisen und den wert anhand niedriger preise zu beurteilen, wird unser geschäft äußerst gefährlich.“ "

es zeichnen sich die hohen risiken ab, nur kurzfristige interessen zu berücksichtigen. kürzlich hat „hong kong meicheng mooncake“ für großes aufsehen in der live-streaming-e-commerce-branche gesorgt.

„die niedrigpreis-wettbewerbsstrategie wird nur eine schrittweise strategie sein, chaos und staat. sie kann nicht ewig dauern und wird am ende definitiv zusammenbrechen.“ cui dongsheng glaubt, dass das erreichen des stadiums der markendominanz der allgemeine trend der branche sein wird. „wir müssen diesen (chaotischen) ereignissen in der branche auch etwas zeit geben, bei der live-übertragung entschlossen gute arbeit leisten und langsam mit dem zyklus gehen, dann werden wir immer wieder auf den richtigen weg zurückkehren.“

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