νέα

η στρατηγική ανάπτυξης "cross-platform" γίνεται όλο και περισσότερο κοινή επιλογή για τους mainstream οργανισμούς ηλεκτρονικού εμπορίου ζωντανής ροής. στη συνάντηση επικοινωνίας των μέσων ενημέρωσης το απόγευμα της 26ης σεπτεμβρίου, η jiugeyou holdings (hk01450, τιμή μετοχής 1,3 δολάρια χονγκ κονγκ, χρηματιστηριακή αξία 1,8015 δισεκατομμύρια δολάρια χονγκ κονγκ), η οποία έκανε πρεμιέρα το «enter tao» πριν από δύο χρόνια, παρέδωσε ένα σταδιακό φύλλο απαντήσεων: από τον σεπτέμβριο του τρέχοντος έτους, το gmv ενός φίλου (ακαθάριστος όγκος συναλλαγών εμπορευμάτων) στο taobao έφτασε τα 3,8 δισεκατομμύρια γιουάν.

σχετικά με την επερχόμενη «διπλή εξέταση 11», ο cui dongsheng, αντιπρόεδρος του make friends, δήλωσε σε μια συνέντευξη σε δημοσιογράφο της «daily economic news» στις 29 σεπτεμβρίου ότι ελπίζει ότι το gmv του «double 11» του taobao φέτος θα ξεπεράσει 50% σε σχέση με πέρυσι. ο δημοσιογράφος έμαθε από το make friends ότι κατά το περσινό double 11, το συνολικό gmv του make friends στο douyin, taobao και jd.com ξεπέρασε τα 2,483 δισεκατομμύρια γιουάν, μια αύξηση 178% από το 2022.

ο cui dongsheng αποκάλυψε ότι μετά από περισσότερους από δύο μήνες προετοιμασίας για το "double 11", το 95% της στρατηγικής επένδυσης και προϊόντος έχει ολοκληρωθεί, "5% ευέλικτου χώρου πρέπει να αφεθεί για να γίνουν προσαρμογές σε πραγματικό χρόνο σε προσωρινές καταστάσεις".

ωστόσο, αυτό που διαφέρει από τα προηγούμενα χρόνια πριν από το "double 11" είναι ότι το πρόσφατο περιστατικό "hong kong meicheng mooncake" έφερε για άλλη μια φορά στο προσκήνιο το τυπικό ζήτημα της βιομηχανίας του ηλεκτρονικού εμπορίου ζωντανής μετάδοσης. αποχαιρετώντας την εποχή της υψηλής ανάπτυξης, ο κλάδος του ηλεκτρονικού εμπορίου σε ζωντανή μετάδοση έχει εισέλθει στο δεύτερο μισό του ανταγωνισμού ποιες νέες τακτικές θα υιοθετήσει το make friends;

«εάν (οποιοσδήποτε συμμετέχων) θέλει να κάνει το ηλεκτρονικό εμπόριο ζωντανής ροής το μόνο επιχειρηματικό μοντέλο τώρα, προτείνω να μην εισέλθετε σε αυτόν τον κλάδο, επειδή αυτό το μοντέλο έχει «κύλιση» και το όριο είναι πολύ υψηλό και το κόστος μάθησης θα είναι «αντιμετωπίζοντας την ανάπτυξη και την αναταραχή του κλάδου, ο cui dongsheng είπε ότι η δημιουργία ενός φίλου θα επικεντρωθεί στο υπάρχον απόθεμα, στην εξερεύνηση των επενδύσεων σε παρόμοιες επιχειρήσεις στο εξωτερικό και στη βελτίωση της ποιότητας. «νομίζω ότι το περιοδικό χάος είναι για τη διαμόρφωση της τελικής τάξης και ο ανταγωνισμός είναι επίσης για τη διαμόρφωση ενός νέου προτύπου».

στα δύο χρόνια από την είσοδο στο taobao, το σωρευτικό gmv έχει ξεπεράσει τα 3,8 δισεκατομμύρια γιουάν: σχέδια για αύξηση του gmv κατά περισσότερο από 50% κατά τη διάρκεια του φετινού "double 11".

"από την άποψη των συνηθειών των χρηστών, το taobao μοιάζει περισσότερο με τη δημιουργία μιας cbd (κεντρικής επιχειρηματικής περιφέρειας). κάθε ίδρυμά μας mcn (ένα ίδρυμα που ειδικεύεται στην παροχή υπηρεσιών σε διαδικτυακούς δημιουργούς βίντεο) ανοίγει τα δικά του εμπορικά κέντρα σε αυτό και για μεγάλο χρονικό διάστημα -πρόκειται για ένα επιχειρηματικό μοντέλο που προσελκύει τους πελάτες να ψωνίσουν και να επαναγοράσουν, επομένως, το ποσοστό επαναγοράς των χρηστών του taobao live είναι επίσης υψηλό. επίγνωση μιας πλατφόρμας.

σε πολλές συνεντεύξεις, συνέκρινε το taobao με ένα εμπορικό κέντρο, ενώ το douyin είναι μια παιδική χαρά "το douyin είναι περισσότερο ένα τεστ της ικανότητάς του να δέχεται νέους πελάτες, ενώ το taobao είναι περισσότερο μια δοκιμή για την καθιέρωση της συμπεριφοράς επαναγοράς των θαυμαστών".

σχεδόν 2 χρόνια σκληρής δουλειάς στο taobao έφερε επίσης σημαντικά οφέλη στο να κάνετε φίλους. στη συνάντηση επικοινωνίας μέσων στις 26 σεπτεμβρίου, ο cui dongsheng επεσήμανε ότι ο συνολικός αριθμός των θαυμαστών σε περισσότερες από 50 αίθουσες ζωντανής μετάδοσης στην πλατφόρμα make friends είναι περίπου 86 εκατομμύρια, εκ των οποίων ο αριθμός των θαυμαστών στην πλατφόρμα taobao φτάνει τα 12,297 εκατομμύρια.

από τον σεπτέμβριο του τρέχοντος έτους, τα τελευταία δύο χρόνια, ο αθροιστικός χρόνος ζωντανής μετάδοσης του make a friend στο taobao έχει ξεπεράσει τις 12.300 ώρες, το αθροιστικό gmv έχει φτάσει τα 3,8 δισεκατομμύρια γιουάν και ο αριθμός των συνεργατικών εμπορικών σημάτων έχει ξεπεράσει τις 4.500, ετησίως- αύξηση σε ετήσια βάση κατά 73,9% όταν μεταδόθηκε για πρώτη φορά και ο κύκλος εργασιών της επωνυμίας αυξήθηκε από έτος σε έτος 192,9%. «αυτός ο ρυθμός ανάπτυξης υπερβαίνει την αρχική θέση και τους στόχους της ομάδας», είπε ο cui dongsheng.

αν κοιτάξουμε πίσω στα σημαντικά ορόσημα του να κάνουμε φίλους στο taobao, είναι δύσκολο να αποφύγουμε πολλά καυτά γεγονότα που θέτουν προηγούμενα στη βιομηχανία, όπως «πηγαίνοντας στον ουρανό σε μισό χρόνο και μπεις στη θάλασσα την επέτειο».

στα τέλη μαρτίου του περασμένου έτους, ο παρουσιαστής του make friends luo yonghao πούλησε έναν εγχώριο εμπορικό δορυφόρο αξίας 2 εκατομμυρίων γιουάν με έκπτωση 50% στην αίθουσα ζωντανής μετάδοσης του taobao, θέτοντας προηγούμενο για την πρώτη συναλλαγή ενός φυσικού εμπορικού δορυφόρου από τη γέννηση του ζωντανή μετάδοση ηλεκτρονικού εμπορίου στα τέλη οκτωβρίου του ίδιου έτους την ημέρα έναρξης του "double 11" του tmall, ο luo yonghao και ο άγκυρας του make friends, wang tuo, εγκαινίασαν το πρώτο μεγάλο κρουαζιερόπλοιο εγχώριας παραγωγής "aida·magic city exclusive customized tour". το προϊόν κοστολογείται στα 20 εκατομμύρια γιουάν. εκείνο το βράδυ, αγοράστηκε από έναν αγοραστή της shandong με προμήθεια 180.000 γιουάν.

αυτή η ιδέα σχεδιασμού είναι επίσης συνεπής με την πορεία ανάπτυξης του taobao live. τον σεπτέμβριο του 2022, η taobao live ανακοίνωσε ότι εισήλθε στη «νέα εποχή περιεχομένου» του 2.0, αλλάζοντας από τον κύριο δείκτη συναλλαγής στους διπλούς δείκτες συναλλαγής και περιεχομένου, διαμορφώνοντας μια δικίνητη διαδρομή «από τη φύτευση περιεχομένου στην έκρηξη συναλλαγών ".

στη συνάντηση επικοινωνίας μέσων ενημέρωσης, ένας ρεπόρτερ από το "daily economic news" έμαθε από το προσωπικό του make friends ότι το make friends θα διεξάγει επίσης δραστηριότητες μάρκετινγκ με θέμα την αεροδιαστημική στην αίθουσα ζωντανής μετάδοσης του taobao κατά τη διάρκεια του φετινού "double 11". ήταν «πηγαίνοντας στον ουρανό και μπαίνουμε στη θάλασσα», σχεδιάζουμε να πάμε στο διάστημα φέτος και αυτή τη στιγμή συνεργαζόμαστε με επαγγελματικές εταιρείες όπως η future aerospace, η deep blue aerospace και η taobao για την προώθηση αυτού του έργου».

μιλώντας για τις προετοιμασίες για το φετινό «double 11», ο cui dongsheng αποκάλυψε ότι μετά από περισσότερους από δύο μήνες προετοιμασίας για το «double 11», το 95% της στρατηγικής επένδυσης και προϊόντος έχει ολοκληρωθεί.

«όσον αφορά την ταξινόμηση προϊόντων, η μία κατηγορία είναι προϊόντα με καυτές πωλήσεις που έχουν πάντα καλές πωλήσεις και μπορούμε να συνεργαστούμε για να αυξήσουμε τις πωλήσεις στο «double 11», η άλλη κατηγορία είναι αναδυόμενες μάρκες και προϊόντα, τα οποία θα προωθήσουμε κατά τη διάρκεια του «double 11' , ελπίζοντας να δημιουργήσουμε μερικές εξαιρετικές περιπτώσεις προϊόντων με καυτές πωλήσεις." ο cui dongsheng έδωσε ένα παράδειγμα. κατά τη διάρκεια του περασμένου έτους "double 11", κάνοντας φίλους στην αίθουσα ζωντανής μετάδοσης taobao, το gmv μιας αναδυόμενης μάρκας εσωρούχων και ρούχων έφτασε σε δεκάδες εκατομμύρια, «έγινε γρήγορα επιτυχία σε όλο το διαδίκτυο».

όλα είναι έτοιμα, περιμένουμε την άφιξη του «double 11». ο cui dongsheng είπε στους δημοσιογράφους ότι ελπίζει ότι το φετινό gmv στο "double 11" του taobao θα αυξηθεί περισσότερο από 50% σε σύγκριση με πέρυσι.

"δεν μπορούν όλοι να κάνουν το δεύτερο ημίχρονο" πώς να επιτεθείς και να αμυνθείς όταν κάνεις φίλους;

ως κλάδος που αναδύθηκε σε σύντομο χρονικό διάστημα, το ηλεκτρονικό εμπόριο με ζωντανή ροή άλλαξε γρήγορα τα αρχικά πρότυπα κατανάλωσης αμέτρητων καταναλωτών, εμπόρων και πλατφορμών ηλεκτρονικού εμπορίου. ενώ αυτός ο κλάδος ενσωματώνεται αθόρυβα στην καθημερινή ζωή όλων, οι άνθρωποι του κλάδου βιώνουν επίσης τεράστιες αλλαγές.

ο cui dongsheng πιστεύει ότι ο κλάδος του ηλεκτρονικού εμπορίου σε ζωντανή μετάδοση έχει περάσει την εκρηκτική περίοδο μερισμάτων και έχει πλέον εισέλθει σε μια εποχή που απαιτεί τυποποιημένες και μεγάλης κλίμακας λειτουργίες. «υπάρχει ακόμα περιθώριο ανάπτυξης, αλλά πρέπει απλώς να δώσουμε περισσότερη ενέργεια για να κάνουμε καλά live streaming».

λοιπόν, στο δεύτερο μισό του ανταγωνισμού στο ηλεκτρονικό εμπόριο ζωντανής ροής, πού πρέπει να επικεντρωθούμε περισσότερο στο να κάνουμε φίλους;

"το πρώτο είναι να διατηρήσουμε και να ικανοποιήσουμε καλά τους υπάρχοντες πελάτες και να σταθεροποιήσουμε τη βασική μας αγορά." η κακή διαχείριση ή η οικειοθελής αποχώρηση θα σχηματίσουν εσωτερικές ροές, αλλά ο ανταγωνισμός για αυτό το κομμάτι θα είναι σκληρός και αιματηρός, ανάλογα με το ποιος έχει ισχυρές δυνατότητες, ποιος έχει ισχυρά θεμέλια και ποιος έχει καλές υποδομές».

μεταξύ αυτών, η δημιουργία μιας κάθετης αίθουσας ζωντανής μετάδοσης είναι ένα σημαντικό πλεονέκτημα για να κάνετε φίλους. ο cui dongsheng εξήγησε ότι η κάθετη αίθουσα ζωντανής μετάδοσης μπορεί να καλύψει καλύτερα και πιο συγκεκριμένα τις ανάγκες ορισμένων ανθρώπων αποτελεσματικά.

ένα στέλεχος του make a friend τόνισε επίσης τη σημασία της κατασκευής μιας κάθετης αίθουσας ζωντανής μετάδοσης κατά τη διάρκεια της τηλεδιάσκεψης για τα οικονομικά αποτελέσματα στις 27 αυγούστου. «αν και έχουμε καλύψει τις περισσότερες κατηγορίες douyin, υπάρχουν ακόμα πολλά περιθώρια βελτίωσης όσον αφορά την κάλυψη του πλήθους: πρώτον, η τρέχουσα μέση κάλυψη του πλήθους σε διάφορες πλατφόρμες κίνησης είναι μικρότερη από 5%, επομένως οι δυνατότητες επέκτασης είναι τεράστιες , σύμφωνα με την τμηματοποίηση της αγοράς μπορεί να διαιρέσει περαιτέρω τον πληθυσμό, για παράδειγμα, στην κατηγορία ένδυσης, μπορούν να τμηματοποιηθούν οι αίθουσες ζωντανής μετάδοσης για ανδρικά ρούχα, γυναικεία ρούχα και διαφορετικές ηλικιακές ομάδες.

επιπλέον, νέα μοντέλα όπως οι υπερπόντιες επιχειρήσεις θεωρούνται επίσης ως πιθανοί χώροι ανάπτυξης. το προσωπικό του make a friend είπε στη συνάντηση επικοινωνίας μέσων ενημέρωσης ότι η εταιρεία έχει πραγματοποιήσει πολλές έρευνες και επενδύσεις σε αγορές του εξωτερικού και "ο πρόεδρος προσωπικά οδήγησε την ομάδα να επεκταθεί ενεργά στο εξωτερικό".

στην τηλεδιάσκεψη των οικονομικών αποτελεσμάτων στις 27 αυγούστου, ένας ρεπόρτερ της «daily economic news» έμαθε ότι από τον μάρτιο του τρέχοντος έτους, το make a friend έχει ξεκινήσει να χτίζει μια ομάδα στο εξωτερικό έχει δημιουργήσει ένα γραφείο στη βόρεια αμερική και ετοιμάζεται να χτίσει ομάδα της μέσης ανατολής. μεταξύ αυτών, στην πρώτη ζωντανή μετάδοση της εταιρείας στην αγορά των ηπα, το single-game gmv ξεπέρασε το ένα εκατομμύριο δολάρια ηπα.

ταυτόχρονα, είναι προφανές ότι η «χαμηλή τιμή» έχει γίνει ένα από τα «ατού» που χρησιμοποιούν πολλοί παίκτες του κλάδου για να ανταγωνιστούν.

όσον αφορά τον χώρο ανάπτυξης που φέρνουν οι χαμηλές τιμές, ο cui dongsheng εξέφρασε τις ανησυχίες του: «αν πέσουμε στο μοντέλο της τυφλής «κύλισης» χαμηλών τιμών, της κατανομής της κίνησης σε χαμηλές τιμές και της κρίσης της αξίας από τις χαμηλές τιμές, η επιχείρησή μας θα γίνει εξαιρετικά επικίνδυνη. "

εμφανίζονται οι υψηλοί κίνδυνοι της εξέτασης μόνο βραχυπρόθεσμων συμφερόντων. πρόσφατα, το "hong kong meicheng mooncake" έχει προκαλέσει μεγάλη αναταραχή στη βιομηχανία του ηλεκτρονικού εμπορίου ζωντανής ροής.

"η στρατηγική του ανταγωνισμού σε χαμηλές τιμές θα είναι μόνο μια σταδιακή στρατηγική, χάος και κατάσταση. δεν μπορεί να διαρκέσει για πάντα και σίγουρα θα καταρρεύσει στο τέλος." «πρέπει επίσης να δώσουμε λίγο χρόνο σε αυτά τα (χαοτικά) γεγονότα στη βιομηχανία, να κάνουμε αποφασιστικά καλή δουλειά στη ζωντανή μετάδοση και να προχωρήσουμε σιγά σιγά με τον κύκλο και θα επιστρέφουμε πάντα στον σωστό δρόμο».

καθημερινά οικονομικά νέα